师父：那些我在课堂外学会的本事(专栏20週年纪念版) pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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著者原文作者： Norm Brodsky, Bo Burlingham

出版者出版社：早安财经订阅出版社新书快讯新功能介绍

翻译者译者：林茂昌

出版日期出版日期：2016/02/01

语言语言：繁体中文

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发表于2024-11-15

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图书描述

最佳商业书奖得主！　Street Smart专栏20週年纪念版
好好赚一笔，去过自己想要的生活！

　　Tom Peters: 如果创业者只读一本书，就读这本《师父》吧!

　　我们都有生意上的师父，但他们在当我们师父的时候，我们未必察觉。

　　我的第一个师父，也是我最好的师父，是纽约市一位小商人。他的生意是沿街叫卖，像个四处游走的一人百货公司，我会跟着他跑，问很多的问题，而他也会把他这么做的逻辑解释给我听。就这样，我学到一些至今仍然受用的重要生意观念。

　　我那时只有八岁。那位沿街叫卖的小贩，就是我的父亲。

　　他是第一个向我解释维持「高毛利」重要性的人。他用的是不同的说法——利差要大——但思虑过程是相同的。「每一笔生意一定要有很好的利差。」他说：「你的客户一定得是付得起钱的人。」「不要占别人的便宜。」「要公正。」

　　当我说我想要某个东西时，他说：「你不提出要求，就得不到。」那次，我希望有更多的零用钱。他笑着说：「提出来很好，但你不会只因为提出要求，就得到你想要的东西。」很久之后我才知道，他为我上了销售的第一课。

　　这些都是深植在我心中，非常了不起的生意课程，而且全都直接来自我父亲。

　　这些教诲，对我产生了潜移默化的效果。它们成了我的心智习惯，引导我，让我在不知不觉中照着做。

　　我知道，不是每个人都想听这些。很多正要创业的人，比较喜欢逐步条列的成功公式，但是，世上根本就没有这种东西！我们有的，只是一种思考方式，让我们可以处理各种不同的情况，并且在不同的机会出现时，好好把握。

　　有了这套心法，不保证你做什么事都无往不利，但一定可以大幅提升你成功的机会。

　　你将会成多败少，而你在这场游戏中活得越久，就越有可能登上高峰。

精彩重点

　　★经营管理一定要看数字。看不懂，跟闭起眼睛开飞机没两样。
　　★钱没入帐，都不能算业绩。
　　★别妄想抄捷径，要把生意当成你一辈子的事。
　　★花现金很容易，赚现金很难。
　　★损益表上最重要的一行，叫做：毛利。
　　★找出你真正的竞争对手，然后尊敬人家。
　　★写商业计划之前，先写好你的人生计划。

名人推荐

　　奇哥陶传正　　元智大学教授许士军　　AVEDA朱平　过来人推荐！

著者信息

作者简介

诺姆．布罗斯基Norm Brodsky

　　创业家，成立过八家成功的企业，并三度跻身《企业》（Inc.）杂志五百大排名。他与鲍．柏林罕于《企业》杂志合写的「江湖智慧」（Street Smarts）专栏，获得美国商业界与媒体高度推崇，并赢得2008年「美国商业编辑协会」颁发的Azbee Award金牌奖，并曾两度入围「国家杂志奖」（National Magazine Award）决选。

鲍．柏林罕Bo Burlingham

　　美国《企业》（Inc.）杂志总编辑，并与诺姆．布罗斯基长期合写专栏。他先前的着作《小，是我故意的》(早安财经)入围《金融时报》（Financial Times）年度商业书大奖。

译者简介

林茂昌

　　台大经济系学士、美国西北大学管理科学硕士，曾任台证期货总经理。译有《我们的新世界》、《败部经济学》、《马丁．沃夫带你看懂全球金融》、《黑天鹅效应》等作品。

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图书目录

推荐序　我创业路上的师父　陶传正
推荐序　帮助你在创业迷雾中拨云见日　许士军

前　言　一百万美元就在你脚下

第一课　怎样踏出成功的第一步
真正的目标，是长期的财务安全感！
一份关乎你未来的计画书
永远记得：毛利率很重要！
创业，要多少钱才够？
每个人都要克服的「业务员心态」
千万不要自欺欺人
让自己松懈，是严重的错误！
心无旁骛，先把事业做起来再说

第二课　培养你的韧性
你是不是染上了「土拨鼠节症候群」？
是「我」让自己暴露在风险中……
真不敢相信，被你逮到了商机
学习聚焦，才是成功之钥
善用你的「眼角余光」
Ｘ因子──一种教不来的成功能力

第三课　时间比金钱珍贵
如何才能与别人不同
如果要开公司，买现成的还是新起炉灶？
追根究柢，找寻你所需要的关键答案
计画书，是写给自己看的
别浪费你生命中最重要的资源

第四课　钱，其实比你想像中好找
为什么很多人都爱找医生投资
缺钱时，必须留意的陷阱
我两度被银行甩了
与银行往来的七宗罪
让自己像银行家一样思考

第五课　找出你的「魔术数字」
亲自用手写，纪录你每个月的业绩
什么样的讯号，能让你洞烛机先？
成长，是要额外付出代价的！
你的公司究竟值多少钱？
算一算，你公司的EBITDA是多少？

第六课　学习谈判的艺术
沟通，不只是「说话」而已
有点「不满意」，就能快乐成交

第七课　勇敢的开口
克服「被拒绝的恐惧感」
你真正从事的是什么事业？
卷起袖子，自己找「利基」
如何打造好名声

第八课　业绩，是有分好坏的
深入了解客户的需求
倾听，可以帮你赚大钱
千万要避开「产能陷阱」

第九课　抓牢客户，千万别放手
帮客户节省成本是建立忠诚度的好方法
多与客户接触，掌握即时市场脉动

第十课　养成涨价习惯
定期涨价，才能维持竞争力
公司糟糕的规定，会反过来害你

第十一课　到底要不要成长？
人生规画必须先于事业规画
你真的知道公司为什么会成功吗？
小规模公司的优势

第十二课　于老板这门学问……
和员工太过亲密是危险的
用企业的角度处理员工偷窃
靠肾上腺素经营的阶段终会结束
百分之百授权给管理团队

第十三课　企业的文化，得靠你亲手打造
每家公司的文化，都会自然地演进
天下掉下来的零钱

第十四课　销售，绝对不能光靠单打独斗
怎样奖励优秀的业务员
大胆改变，终于获得更团结的业务团队
人人都是业务员

第十五课　一定要找个好帮手
别找会计师做营运建议
律师很聪明，但他们不是生意人
有了稳定收入，你什么事都能做

第十六课　徒弟准备好了，师父便会出现
问题，会让你更有智慧
一位法官给我的教训
有人在催你，就千万不要做重要的决策

第十七课　用真正奇妙的方式过一生
网路带来的六大变化
紧盯着数字走
爱你的事业

谢辞