具体描述
投资银行教父倾囊相授
经理人都该懂的数千亿美元商战关键
经理人都该懂的数千亿美元商战关键
解析国际与台湾经典併购案例背后鲜为人知的实战脉络与思维 ，
在没有产业界线的今日，深思擘划如何走向新局的策略方针。
他是极少数跻身《财星》500大企业的华人财务长、华尔街银行家；多次完成台湾国际级的併购案，改写产业版图；也是少数兼具国际与台湾本土视野的成功企业经营者、台大EMBA最受欢迎的老师，更见证了亚洲资本市场与企业成长的历史。
在这本书中，杜英宗以丰富的实战经验，从会计师、财务长、投资银行家与企业执行长不同的角度切入， 分析国内外经典併购的背后逻辑与成败关键，归纳整合出7大併购策略思维：
1 快速取得新技术 ：思科6周半併购整合小公司，及早抓住市场转型的机会
2 借併购启动企业转型：IBM熊抱小莲花，从硬体事业迈向软体事业
3 国际化升级：联想併购IBM个人电脑事业，买下晋身世界盃的超级门票
4 打入不同市场：全球第一雅虎入主台湾龙头奇摩站，抢下华文市场滩头堡
5 扩大规模，降低成本：宏碁併捷威、惠普併康柏，个人电脑大厂拚市占第一
6 跨业结合，改变产业规则 ：旅行家与花旗豪门联姻，打造世纪金融王国
7 异业整合，相辅相成：AOL与时代华纳合併，开创虚实整合的新产业
但是，併购之后，真正的挑战才开始！杜英宗以参与南山整合的亲身经历，说明文化融合、落实综效、留住关键员工与客户的方法，避开併购失败的常见问题，进而找出企业迈向卓越的关键。
併购是丰富又深奥的学问，举手投足皆学问！
不管你是不是企业经营者，本书都是必读经典，了解如何翻转经营战局！
著者信息
作者简介
杜英宗
南山人寿董事长，曾任花旗环球台湾区董事长、美国高盛公司驻台代表兼香港分公司执行董事、美国高盛公司香港分公司执行董事兼任亚洲地区投资银行服务部负责人、美国加州Ultra Systems Inc.资深副总裁兼财务长。
1974年赴美习得全世界一流的会计师实务后，曾任Fortune 500大企业的财务长，是当时业界少数的华人财务长之一，尔后更成为华尔街投资银行家，不仅见证了亚洲资本市场与企业成长的历史，也获台湾政府邀请，协助订定台湾资本市场发展的相关规划，带领台湾企业登上国际资本市场舞台。投资银行生涯中完成多项改变产业竞争态势的国际级併购案，包括宏碁併捷威、雅虎併奇摩、明碁电通併西门子、台新金控入股彰银、ING安泰人寿卖给富邦金、润成收购南山人寿等等。2012年在台大EMBA开设「企业併购」课，立刻成为最受欢迎的一堂课。
2011年加入南山人寿，从企业的併购推手，转变为承担4万多名员工、业务员、以及近600万保户家庭幸福的CEO，逐步带领南山透过企业转型与流程再造，在业务、服务等领域大幅成长，并深入社区关怀，成为受人敬重的保险公司。
他除了是资深银行家与企业经理人，也是台湾重要的意见领袖，积极参与公共事务，发挥影响力。同时担任行政院政务顾问，屡受邀于各大重要议题研讨会等场合发表演说，文章常见于主要专业财经媒体专栏，亦为政府官员与企业界人士请益策略与金融相关议题的对象。
颜和正
台湾大学政治学系国际关系组毕业，比利时鲁汶大学欧洲研究硕士。曾在天下杂志与国外通讯社等媒体担任记者，也曾任职科技公司多年，从事行销与消费者趋势研究工作。目前担任顾问工作。译着包括《走吧！去做你真正渴望的事》、《从此幸福快乐的爱情真相》、《行销3.0》、《最后吃，才是真领导》、《过你的第二人生》等。
杜英宗
南山人寿董事长，曾任花旗环球台湾区董事长、美国高盛公司驻台代表兼香港分公司执行董事、美国高盛公司香港分公司执行董事兼任亚洲地区投资银行服务部负责人、美国加州Ultra Systems Inc.资深副总裁兼财务长。
1974年赴美习得全世界一流的会计师实务后，曾任Fortune 500大企业的财务长，是当时业界少数的华人财务长之一，尔后更成为华尔街投资银行家，不仅见证了亚洲资本市场与企业成长的历史，也获台湾政府邀请，协助订定台湾资本市场发展的相关规划，带领台湾企业登上国际资本市场舞台。投资银行生涯中完成多项改变产业竞争态势的国际级併购案，包括宏碁併捷威、雅虎併奇摩、明碁电通併西门子、台新金控入股彰银、ING安泰人寿卖给富邦金、润成收购南山人寿等等。2012年在台大EMBA开设「企业併购」课，立刻成为最受欢迎的一堂课。
2011年加入南山人寿，从企业的併购推手，转变为承担4万多名员工、业务员、以及近600万保户家庭幸福的CEO，逐步带领南山透过企业转型与流程再造，在业务、服务等领域大幅成长，并深入社区关怀，成为受人敬重的保险公司。
他除了是资深银行家与企业经理人，也是台湾重要的意见领袖，积极参与公共事务，发挥影响力。同时担任行政院政务顾问，屡受邀于各大重要议题研讨会等场合发表演说，文章常见于主要专业财经媒体专栏，亦为政府官员与企业界人士请益策略与金融相关议题的对象。
颜和正
台湾大学政治学系国际关系组毕业，比利时鲁汶大学欧洲研究硕士。曾在天下杂志与国外通讯社等媒体担任记者，也曾任职科技公司多年，从事行销与消费者趋势研究工作。目前担任顾问工作。译着包括《走吧！去做你真正渴望的事》、《从此幸福快乐的爱情真相》、《行销3.0》、《最后吃，才是真领导》、《过你的第二人生》等。
图书目录
自序 比併购更重要的事
导论 併购比你想的还要近
PART 1 併购与策略
1 快速取得新技术
思科6周半一併购，不够优雅也要及早抓住机会
2 借併购启动企业转型
640亿IBM熊抱10亿小莲花，革自己的命
3 国际化升级
联想併购IBM个人电脑事业，中国公司转型为世界级的国际公司
4 打入不同市场
全球第一雅虎入主台湾龙头奇摩站，抢下华文市场滩头堡
5 扩大规模 降低成本
个人电脑大厂轮番大车拚
6 跨业结合 改变产业规则
旅行家与花旗豪门联姻，企图打造一站式购足的金融超市
7 异业整合 相辅相成
AOL与时代华纳合併，结合新旧媒体的网路革命实验
PART 2 架构併购案
8 企业併购的流程
策略规划、评估、谈判、履约与整合，让併购更顺利
9 价值评估
併购到底划不划算？
10 实地查核
找出收购公司的潜在风险
11 临机应变的谈判
谈个双方都满意的好价钱
PART 3 併购与整合
12 缜密规划的整合策略
克服併购整合的挑战，快速达成综效
13 整合实例解析
南山人寿从外商子公司转型为本土公司的经营策略
14 併购面对面
黄宗仁与邹开莲谈改写台湾网路版图併购案的心路历程
后记 欣见台湾走向併购新时代
导论 併购比你想的还要近
PART 1 併购与策略
1 快速取得新技术
思科6周半一併购，不够优雅也要及早抓住机会
2 借併购启动企业转型
640亿IBM熊抱10亿小莲花，革自己的命
3 国际化升级
联想併购IBM个人电脑事业，中国公司转型为世界级的国际公司
4 打入不同市场
全球第一雅虎入主台湾龙头奇摩站，抢下华文市场滩头堡
5 扩大规模 降低成本
个人电脑大厂轮番大车拚
6 跨业结合 改变产业规则
旅行家与花旗豪门联姻，企图打造一站式购足的金融超市
7 异业整合 相辅相成
AOL与时代华纳合併，结合新旧媒体的网路革命实验
PART 2 架构併购案
8 企业併购的流程
策略规划、评估、谈判、履约与整合，让併购更顺利
9 价值评估
併购到底划不划算？
10 实地查核
找出收购公司的潜在风险
11 临机应变的谈判
谈个双方都满意的好价钱
PART 3 併购与整合
12 缜密规划的整合策略
克服併购整合的挑战，快速达成综效
13 整合实例解析
南山人寿从外商子公司转型为本土公司的经营策略
14 併购面对面
黄宗仁与邹开莲谈改写台湾网路版图併购案的心路历程
后记 欣见台湾走向併购新时代
图书序言
打入不同市场
全球第一雅虎入主台湾龙头奇摩站，抢下华文市场滩头堡
偶然与巧合，人生的际遇有时难以意料。企业也一样，一个偶然，可能改写产业的版图。这就是雅虎（Yahoo）与奇摩这段天作姻缘的贴切描绘。
2000年11月9日，当时全球最大入口网站雅虎宣布併购台湾最大的入口网站奇摩站，以225 万普通股换取奇摩所有的股权和经营权。以宣布合併前一天雅虎65 美元的股价换算，这笔交易约合新台币46 亿8000 万元（不含目标达成奖金）。这是雅虎在美国之外进行的第一桩併购案，震撼市场，也从此改写台湾网路产业的版图。「事实上我们原先并没有这样的规划，是偶然变成这样的状况，」奇摩所属的精诚资讯董事长黄宗仁表示，「世界上偶然的事情很多，你知道的反而不一定会这样发生，不知道的反而会发生。」
奇摩的诞生就是一个偶然。黄宗仁回忆，当初并不是为了进军入口网站市场而成立奇摩，而是由于精业（当时精诚的母公司，2007 年两家公司合併， 精诚为存续公司） 代理网景（Netscape）浏览器领航员（Navigator），为了区隔与微软浏览器探险家（Explorer）的差异，成立类似雅虎入口网站的奇摩站，让网友能够透过奇摩入口网站，获得更多内容，并提供完整会员服务，例如线上聊天室、免费电子邮件信箱等。因为奇摩将每个Navigator 浏览器的首页均设定为奇摩，加上当时奇摩执行长卢大为精准确实的执行力，最后让奇摩成为当时台湾第一大入口网站，台湾最早期以搜寻引擎模式切入市场的蕃薯藤（Yam.com）也因此被奇摩打败。
雅虎在1998年进入台湾市场， 虽然是全球最大入口网站，但在台湾却排在奇摩、蕃薯藤与网路家庭（PChome）之后，因此有了併购想法。那时我在花旗所罗门美邦，花旗有人跟当时雅虎台湾总经理邹开莲熟识，因此来找我谈。我跟黄宗仁是多年老友，得知他正在思考奇摩的未来，于是我就帮忙牵线，促成这桩合併案。
全球第一雅虎入主台湾龙头奇摩站，抢下华文市场滩头堡
偶然与巧合，人生的际遇有时难以意料。企业也一样，一个偶然，可能改写产业的版图。这就是雅虎（Yahoo）与奇摩这段天作姻缘的贴切描绘。
2000年11月9日，当时全球最大入口网站雅虎宣布併购台湾最大的入口网站奇摩站，以225 万普通股换取奇摩所有的股权和经营权。以宣布合併前一天雅虎65 美元的股价换算，这笔交易约合新台币46 亿8000 万元（不含目标达成奖金）。这是雅虎在美国之外进行的第一桩併购案，震撼市场，也从此改写台湾网路产业的版图。「事实上我们原先并没有这样的规划，是偶然变成这样的状况，」奇摩所属的精诚资讯董事长黄宗仁表示，「世界上偶然的事情很多，你知道的反而不一定会这样发生，不知道的反而会发生。」
奇摩的诞生就是一个偶然。黄宗仁回忆，当初并不是为了进军入口网站市场而成立奇摩，而是由于精业（当时精诚的母公司，2007 年两家公司合併， 精诚为存续公司） 代理网景（Netscape）浏览器领航员（Navigator），为了区隔与微软浏览器探险家（Explorer）的差异，成立类似雅虎入口网站的奇摩站，让网友能够透过奇摩入口网站，获得更多内容，并提供完整会员服务，例如线上聊天室、免费电子邮件信箱等。因为奇摩将每个Navigator 浏览器的首页均设定为奇摩，加上当时奇摩执行长卢大为精准确实的执行力，最后让奇摩成为当时台湾第一大入口网站，台湾最早期以搜寻引擎模式切入市场的蕃薯藤（Yam.com）也因此被奇摩打败。
雅虎在1998年进入台湾市场， 虽然是全球最大入口网站，但在台湾却排在奇摩、蕃薯藤与网路家庭（PChome）之后，因此有了併购想法。那时我在花旗所罗门美邦，花旗有人跟当时雅虎台湾总经理邹开莲熟识，因此来找我谈。我跟黄宗仁是多年老友，得知他正在思考奇摩的未来，于是我就帮忙牵线，促成这桩合併案。
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