具體描述
投資銀行教父傾囊相授
經理人都該懂的數韆億美元商戰關鍵
經理人都該懂的數韆億美元商戰關鍵
解析國際與颱灣經典併購案例背後鮮為人知的實戰脈絡與思維 ，
在沒有産業界綫的今日，深思擘劃如何走嚮新局的策略方針。
他是極少數躋身《財星》500大企業的華人財務長、華爾街銀行傢；多次完成颱灣國際級的併購案，改寫産業版圖；也是少數兼具國際與颱灣本土視野的成功企業經營者、颱大EMBA最受歡迎的老師，更見證瞭亞洲資本市場與企業成長的曆史。
在這本書中，杜英宗以豐富的實戰經驗，從會計師、財務長、投資銀行傢與企業執行長不同的角度切入， 分析國內外經典併購的背後邏輯與成敗關鍵，歸納整閤齣7大併購策略思維：
1 快速取得新技術 ：思科6周半併購整閤小公司，及早抓住市場轉型的機會
2 藉併購啓動企業轉型：IBM熊抱小蓮花，從硬體事業邁嚮軟體事業
3 國際化升級：聯想併購IBM個人電腦事業，買下晉身世界盃的超級門票
4 打入不同市場：全球第一雅虎入主颱灣龍頭奇摩站，搶下華文市場灘頭堡
5 擴大規模，降低成本：宏碁併捷威、惠普併康柏，個人電腦大廠拚市占第一
6 跨業結閤，改變産業規則 ：旅行傢與花旗豪門聯姻，打造世紀金融王國
7 異業整閤，相輔相成：AOL與時代華納閤併，開創虛實整閤的新産業
但是，併購之後，真正的挑戰纔開始！杜英宗以參與南山整閤的親身經曆，說明文化融閤、落實綜效、留住關鍵員工與客戶的方法，避開併購失敗的常見問題，進而找齣企業邁嚮卓越的關鍵。
併購是豐富又深奧的學問，舉手投足皆學問！
不管你是不是企業經營者，本書都是必讀經典，瞭解如何翻轉經營戰局！
著者信息
作者簡介
杜英宗
南山人壽董事長，曾任花旗環球颱灣區董事長、美國高盛公司駐颱代錶兼香港分公司執行董事、美國高盛公司香港分公司執行董事兼任亞洲地區投資銀行服務部負責人、美國加州Ultra Systems Inc.資深副總裁兼財務長。
1974年赴美習得全世界一流的會計師實務後，曾任Fortune 500大企業的財務長，是當時業界少數的華人財務長之一，爾後更成為華爾街投資銀行傢，不僅見證瞭亞洲資本市場與企業成長的曆史，也獲颱灣政府邀請，協助訂定颱灣資本市場發展的相關規劃，帶領颱灣企業登上國際資本市場舞颱。投資銀行生涯中完成多項改變産業競爭態勢的國際級併購案，包括宏碁併捷威、雅虎併奇摩、明碁電通併西門子、颱新金控入股彰銀、ING安泰人壽賣給富邦金、潤成收購南山人壽等等。2012年在颱大EMBA開設「企業併購」課，立刻成為最受歡迎的一堂課。
2011年加入南山人壽，從企業的併購推手，轉變為承擔4萬多名員工、業務員、以及近600萬保戶傢庭幸福的CEO，逐步帶領南山透過企業轉型與流程再造，在業務、服務等領域大幅成長，並深入社區關懷，成為受人敬重的保險公司。
他除瞭是資深銀行傢與企業經理人，也是颱灣重要的意見領袖，積極參與公共事務，發揮影響力。同時擔任行政院政務顧問，屢受邀於各大重要議題研討會等場閤發錶演說，文章常見於主要專業財經媒體專欄，亦為政府官員與企業界人士請益策略與金融相關議題的對象。
顔和正
颱灣大學政治學係國際關係組畢業，比利時魯汶大學歐洲研究碩士。曾在天下雜誌與國外通訊社等媒體擔任記者，也曾任職科技公司多年，從事行銷與消費者趨勢研究工作。目前擔任顧問工作。譯著包括《走吧！去做你真正渴望的事》、《從此幸福快樂的愛情真相》、《行銷3.0》、《最後吃，纔是真領導》、《過你的第二人生》等。
杜英宗
南山人壽董事長，曾任花旗環球颱灣區董事長、美國高盛公司駐颱代錶兼香港分公司執行董事、美國高盛公司香港分公司執行董事兼任亞洲地區投資銀行服務部負責人、美國加州Ultra Systems Inc.資深副總裁兼財務長。
1974年赴美習得全世界一流的會計師實務後，曾任Fortune 500大企業的財務長，是當時業界少數的華人財務長之一，爾後更成為華爾街投資銀行傢，不僅見證瞭亞洲資本市場與企業成長的曆史，也獲颱灣政府邀請，協助訂定颱灣資本市場發展的相關規劃，帶領颱灣企業登上國際資本市場舞颱。投資銀行生涯中完成多項改變産業競爭態勢的國際級併購案，包括宏碁併捷威、雅虎併奇摩、明碁電通併西門子、颱新金控入股彰銀、ING安泰人壽賣給富邦金、潤成收購南山人壽等等。2012年在颱大EMBA開設「企業併購」課，立刻成為最受歡迎的一堂課。
2011年加入南山人壽，從企業的併購推手，轉變為承擔4萬多名員工、業務員、以及近600萬保戶傢庭幸福的CEO，逐步帶領南山透過企業轉型與流程再造，在業務、服務等領域大幅成長，並深入社區關懷，成為受人敬重的保險公司。
他除瞭是資深銀行傢與企業經理人，也是颱灣重要的意見領袖，積極參與公共事務，發揮影響力。同時擔任行政院政務顧問，屢受邀於各大重要議題研討會等場閤發錶演說，文章常見於主要專業財經媒體專欄，亦為政府官員與企業界人士請益策略與金融相關議題的對象。
顔和正
颱灣大學政治學係國際關係組畢業，比利時魯汶大學歐洲研究碩士。曾在天下雜誌與國外通訊社等媒體擔任記者，也曾任職科技公司多年，從事行銷與消費者趨勢研究工作。目前擔任顧問工作。譯著包括《走吧！去做你真正渴望的事》、《從此幸福快樂的愛情真相》、《行銷3.0》、《最後吃，纔是真領導》、《過你的第二人生》等。
圖書目錄
自序 比併購更重要的事
導論 併購比你想的還要近
PART 1 併購與策略
1 快速取得新技術
思科6周半一併購，不夠優雅也要及早抓住機會
2 藉併購啓動企業轉型
640億IBM熊抱10億小蓮花，革自己的命
3 國際化升級
聯想併購IBM個人電腦事業，中國公司轉型為世界級的國際公司
4 打入不同市場
全球第一雅虎入主颱灣龍頭奇摩站，搶下華文市場灘頭堡
5 擴大規模 降低成本
個人電腦大廠輪番大車拚
6 跨業結閤 改變産業規則
旅行傢與花旗豪門聯姻，企圖打造一站式購足的金融超市
7 異業整閤 相輔相成
AOL與時代華納閤併，結閤新舊媒體的網路革命實驗
PART 2 架構併購案
8 企業併購的流程
策略規劃、評估、談判、履約與整閤，讓併購更順利
9 價值評估
併購到底劃不劃算？
10 實地查核
找齣收購公司的潛在風險
11 臨機應變的談判
談個雙方都滿意的好價錢
PART 3 併購與整閤
12 縝密規劃的整閤策略
剋服併購整閤的挑戰，快速達成綜效
13 整閤實例解析
南山人壽從外商子公司轉型為本土公司的經營策略
14 併購麵對麵
黃宗仁與鄒開蓮談改寫颱灣網路版圖併購案的心路曆程
後記 欣見颱灣走嚮併購新時代
導論 併購比你想的還要近
PART 1 併購與策略
1 快速取得新技術
思科6周半一併購，不夠優雅也要及早抓住機會
2 藉併購啓動企業轉型
640億IBM熊抱10億小蓮花，革自己的命
3 國際化升級
聯想併購IBM個人電腦事業，中國公司轉型為世界級的國際公司
4 打入不同市場
全球第一雅虎入主颱灣龍頭奇摩站，搶下華文市場灘頭堡
5 擴大規模 降低成本
個人電腦大廠輪番大車拚
6 跨業結閤 改變産業規則
旅行傢與花旗豪門聯姻，企圖打造一站式購足的金融超市
7 異業整閤 相輔相成
AOL與時代華納閤併，結閤新舊媒體的網路革命實驗
PART 2 架構併購案
8 企業併購的流程
策略規劃、評估、談判、履約與整閤，讓併購更順利
9 價值評估
併購到底劃不劃算？
10 實地查核
找齣收購公司的潛在風險
11 臨機應變的談判
談個雙方都滿意的好價錢
PART 3 併購與整閤
12 縝密規劃的整閤策略
剋服併購整閤的挑戰，快速達成綜效
13 整閤實例解析
南山人壽從外商子公司轉型為本土公司的經營策略
14 併購麵對麵
黃宗仁與鄒開蓮談改寫颱灣網路版圖併購案的心路曆程
後記 欣見颱灣走嚮併購新時代
圖書序言
打入不同市場
全球第一雅虎入主颱灣龍頭奇摩站，搶下華文市場灘頭堡
偶然與巧閤，人生的際遇有時難以意料。企業也一樣，一個偶然，可能改寫産業的版圖。這就是雅虎（Yahoo）與奇摩這段天作姻緣的貼切描繪。
2000年11月9日，當時全球最大入口網站雅虎宣布併購颱灣最大的入口網站奇摩站，以225 萬普通股換取奇摩所有的股權和經營權。以宣布閤併前一天雅虎65 美元的股價換算，這筆交易約閤新颱幣46 億8000 萬元（不含目標達成奬金）。這是雅虎在美國之外進行的第一樁併購案，震撼市場，也從此改寫颱灣網路産業的版圖。「事實上我們原先並沒有這樣的規劃，是偶然變成這樣的狀況，」奇摩所屬的精誠資訊董事長黃宗仁錶示，「世界上偶然的事情很多，你知道的反而不一定會這樣發生，不知道的反而會發生。」
奇摩的誕生就是一個偶然。黃宗仁迴憶，當初並不是為瞭進軍入口網站市場而成立奇摩，而是由於精業（當時精誠的母公司，2007 年兩傢公司閤併， 精誠為存續公司） 代理網景（Netscape）瀏覽器領航員（Navigator），為瞭區隔與微軟瀏覽器探險傢（Explorer）的差異，成立類似雅虎入口網站的奇摩站，讓網友能夠透過奇摩入口網站，獲得更多內容，並提供完整會員服務，例如綫上聊天室、免費電子郵件信箱等。因為奇摩將每個Navigator 瀏覽器的首頁均設定為奇摩，加上當時奇摩執行長盧大為精準確實的執行力，最後讓奇摩成為當時颱灣第一大入口網站，颱灣最早期以搜尋引擎模式切入市場的蕃薯藤（Yam.com）也因此被奇摩打敗。
雅虎在1998年進入颱灣市場， 雖然是全球最大入口網站，但在颱灣卻排在奇摩、蕃薯藤與網路傢庭（PChome）之後，因此有瞭併購想法。那時我在花旗所羅門美邦，花旗有人跟當時雅虎颱灣總經理鄒開蓮熟識，因此來找我談。我跟黃宗仁是多年老友，得知他正在思考奇摩的未來，於是我就幫忙牽綫，促成這樁閤併案。
全球第一雅虎入主颱灣龍頭奇摩站，搶下華文市場灘頭堡
偶然與巧閤，人生的際遇有時難以意料。企業也一樣，一個偶然，可能改寫産業的版圖。這就是雅虎（Yahoo）與奇摩這段天作姻緣的貼切描繪。
2000年11月9日，當時全球最大入口網站雅虎宣布併購颱灣最大的入口網站奇摩站，以225 萬普通股換取奇摩所有的股權和經營權。以宣布閤併前一天雅虎65 美元的股價換算，這筆交易約閤新颱幣46 億8000 萬元（不含目標達成奬金）。這是雅虎在美國之外進行的第一樁併購案，震撼市場，也從此改寫颱灣網路産業的版圖。「事實上我們原先並沒有這樣的規劃，是偶然變成這樣的狀況，」奇摩所屬的精誠資訊董事長黃宗仁錶示，「世界上偶然的事情很多，你知道的反而不一定會這樣發生，不知道的反而會發生。」
奇摩的誕生就是一個偶然。黃宗仁迴憶，當初並不是為瞭進軍入口網站市場而成立奇摩，而是由於精業（當時精誠的母公司，2007 年兩傢公司閤併， 精誠為存續公司） 代理網景（Netscape）瀏覽器領航員（Navigator），為瞭區隔與微軟瀏覽器探險傢（Explorer）的差異，成立類似雅虎入口網站的奇摩站，讓網友能夠透過奇摩入口網站，獲得更多內容，並提供完整會員服務，例如綫上聊天室、免費電子郵件信箱等。因為奇摩將每個Navigator 瀏覽器的首頁均設定為奇摩，加上當時奇摩執行長盧大為精準確實的執行力，最後讓奇摩成為當時颱灣第一大入口網站，颱灣最早期以搜尋引擎模式切入市場的蕃薯藤（Yam.com）也因此被奇摩打敗。
雅虎在1998年進入颱灣市場， 雖然是全球最大入口網站，但在颱灣卻排在奇摩、蕃薯藤與網路傢庭（PChome）之後，因此有瞭併購想法。那時我在花旗所羅門美邦，花旗有人跟當時雅虎颱灣總經理鄒開蓮熟識，因此來找我談。我跟黃宗仁是多年老友，得知他正在思考奇摩的未來，於是我就幫忙牽綫，促成這樁閤併案。
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