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        ★ 2016年公理商業圖書奬經濟學金書奬
　　★ 2015年英國《獨立報》最佳經濟學書
　　★ 2015年 LinkedIn 最佳商業書
　　★ 2015年 BusinessInsider.com 最佳商業書
　　★ Amazon.com 商業理財百大暢銷書

　　兩位諾貝爾經濟學奬得主耗時5年最新力作
　　這是影響你我生活最重要的經濟學新觀點！

　　本書作者艾剋羅夫與席勒，分彆為2001年與2013年諾貝爾經濟學奬得主，兩人耗時5年挖掘齣真實世界影響所有人甚巨的各行各業釣愚實例，提醒自由市場的所有人們小心彆上鈎！

　　經濟學鼻祖亞當．斯密（Adam Smith）在1776年提齣，市場「猶如被一隻看不見的手操縱⋯⋯人人都在追求自己的利益。」自此，現代經濟學的核心思想之一便是均衡：一旦達成經濟均衡，人人都能獲得最大利益，任何乾涉隻會弄巧成拙。

　　但這樣的結論忽略瞭很重要的一點，在完全自由的市場，人們不隻有很多選擇的自由，也會齣現各種釣愚之人，利用人類在資訊或心理上的弱點，操縱和欺騙他人以獲緻最大利益。在本書，艾剋羅夫與席勒超越目前的行為經濟學，提齣「釣愚均衡」的新觀點，羅列與每個人生活最相關的各領域釣愚實例，包括：

　　•五花八門的廣告及行銷手法，連新聞媒體也在說故事
　　•投資股票、購買債券，乃至2008年金融危機的成因
　　•買車、買房、上健身房，以及最普通的日常刷卡購物
　　•選戰、金權政治與遊說
　　•食安問題與用藥安全，吃藥可能「緻」病
　　•創新的危害，包含臉書
　　•令人上癮、無法自拔的菸酒，還有賭博問題
　　•企業併購、垃圾債券大王與華爾街的騙徒
　　•甚至，企業宣告破産也能再大賺一票！

　　所幸，這個世界還有一幫維護社會公義的英雄，遍布在民間、商界與政府，透過建立標準、各項政策法規與活動的推行，為我們進行把關。

　　釣愚是全球自由市場的現象，這本書是為每個人所寫的，包括對經濟學有興趣的青少年、各年齡層的讀者群、政策製定者、經濟學教授，以及所有想要擴展人性視野的人。


強力推薦

　　「這是一本發人深省的好書。」──《經濟學人》（The Economist）

　　「《釣愚》無疑是一本激進的書，但也是極為重要的一本書。」──《財星》（Fortune）雜誌

　　「艾剋羅夫與席勒以生動絕妙的文字告訴我們，盡管因為廠商追求利益，我們纔有包羅萬象的産品、生活變得更豐富，但貪圖利益不免會産生操縱與欺騙。新近的産品創新使欺騙大眾變得更容易。本書意涵既復雜又影響深遠。」──史迪格裏茲（Joseph E. Stiglitz），2001年諾貝爾經濟學奬得主

　　「艾剋羅夫與席勒超越瞭目前的行為經濟學，對自由市場競爭及其弊病提供瞭一個更為宏觀的觀點……有如投擲齣思想的手榴彈，震撼瞭經濟學界……兩人論道，釣愚事例的發生，不隻是因為自由市場那隻看不見的手，縱使沒有這隻手，一樣會齣現釣愚……關於自由市場那隻看不見的手，作者提齣極為重要的真相。」──凱斯‧桑思坦（Cass Sunstein），《紐約時報》書評；《推齣你的影響力》作者

　　「艾剋羅夫與席勒提醒我們，商人有創新、提升品質、減少成本的動機。但是，在同樣的動機之下，他們也會欺騙我們。這本書讀起來非常有趣，將會使你對政府的角色完全改觀。」──羅伯‧法蘭剋（Robert H. Frank），《經濟自然學》作者

　　「本書亦莊亦諧，說明為何自由市場經常齣紕漏，作者建議我們彆把市場想得太美好。全書論點輔以精采、有趣的軼事加以說明，語言平易近人、非常好讀。這本書是為大眾讀者寫的，但經濟學傢讀來想必相當享受。」──丹尼‧羅德裏剋（Dani Rodrik），《全球化矛盾》作者

　　「很棒的一本書！這是行為經濟學革命後最好的經濟學著作之一。」──山繆爾‧鮑爾斯（Samuel Bowles），美國聖塔菲研究所（Santa Fe Institute）教授

　　「艾剋羅夫與席勒把『釣愚均衡』理論套用在金融世界，因而開創新局……席勒的粉絲對《釣愚》一書的寫作風格應該不陌生，既不用艱深的術語，全書讀來如行雲流水。兩位作者講述的一些實例，都教我看得目瞪口呆。」──羅賓‧哈丁（Robin Harding），《金融時報》（Financial Times）

　　「兩位作者閤著的這本有趣新書，主要在探討欺騙在自由市場經濟的角色。本書精闢解釋為何賣傢試圖欺騙你，並且點醒我們這不是市場體係的偶發事件，而是一種普遍存在的自然行為特質。《釣愚》旨在幫助我們瞭解人性弱點，以便我們更能有效提防被騙上鈎。」──剋利夫‧剋魯剋（Clive Crook），《彭博觀點》（Bloomberg View）專欄

　　「傳統市場失靈理論認為，政府或許應該在市場失靈的時候齣麵乾預，作者延伸此一理論，指齣市場失靈不隻是因為我們熟悉的外部性和所得分配不公，而是因為釣愚現象已滲透到生活的每個層麵。」──羅伯特‧韋德（Robert H. Wade），倫敦經濟學院（London School of Economics）教授

　　「《釣愚》對傳統經濟學的批判可謂一針見血，讀者從本書學到的比兩位作者的前著《動物本能》更多。」──卡洛斯‧羅沙達（Carlos Lozada），《華盛頓郵報》（The Washington Post）

　　「兩位諾貝爾經濟學傢啓迪人心之作，既容易消化，而且有很多獨到的見解……書中提齣的證據和解釋都很有信服力，也富有政治意涵……不管是政策製定者和消費者，都該好好讀讀這本書──其實，這本書太重要瞭，是人人必讀之作。」──奧利佛‧卡姆（Oliver Kamm），英國《泰晤士報》（The Times）專欄作傢

　　「這本書非常有趣、好看，發人深省。」──約翰‧蘭徹斯特（John Lanchester），《倫敦書評》（London Review of Books）

　　「艾剋羅夫與席勒在本書列舉許多有力實證，告訴我們菸草公司、大藥廠、酒商、政客如何針對人性弱點，巧妙利用各種舌粲蓮花的說故事技巧，影響我們每個人的生活。」──彼得‧路易斯（Peter Lewis），《邦諾書評》（Barnes & Noble Review）

　　「《釣愚》這本書捨棄瞭生硬艱澀的專業術語，對經濟學傢、甚至一般消費大眾與政策製定者來說，都是一本很好閱讀的書。本書應該能讓所有人好好重新思考未加拘束的自由市場模式。」──布蘭達‧茱賓（Brenda Jubin），Investing.com

作者簡介

喬治．艾剋羅夫George A. Akerlof

　　喬治城大學（Georgetown University）教授，2001年諾貝爾經濟學奬得主。

羅伯．席勒 Robert J. Shiller

　　耶魯大學（Yale University）經濟學教授，2013年諾貝爾經濟學奬得主。著作《葛林史班的非理性繁榮》（Irrational Exuberance）為《紐約時報》暢銷書，曾與艾剋羅夫閤著《動物本能》。

譯者簡介

廖月娟

　　1966年生，美國西雅圖華盛頓大學比較文學碩士。曾獲誠品好讀報告2006年度最佳翻譯人、2007年金鼎奬最佳翻譯人奬、2008年吳大猷科普翻譯銀簽奬。譯作繁多，包括《旁觀者：管理大師杜拉剋迴憶錄》、《賈伯斯傳》、《成為賈伯斯》、《你要如何衡量你的人生？》、《文明的代價》、《凝視死亡》、《我的焦慮歲月》等數十冊。

繁體中文版序 釣愚是全球現象，人人有關
序 自由市場的人們，小心彆上鈎
導論 誘餌無處不在：釣愚均衡

第1部付不完的帳單與金融危機
第1章　沿路都是誘惑
第2章　信譽透支與金融危機

第2部　真實世界的各種釣愚
第3章　精準掌握人性弱點的廣告商
第4章　買車、買房、刷卡時，為何總是感覺被剝皮？
第5章　政治釣愚
第6章　食品藥物釣愚
第7章　創新的好、壞與醜陋
第8章　令人無法抗拒的菸酒
第9章　破産圖利
第10章　垃圾債券大王
第11章　反製釣愚的英雄

第3部結論與後記
結論 美國的新故事及其影響
後記 釣愚均衡的意義
謝辭
注釋

導論 誘餌無處不在：釣愚均衡
 
百年來的心理學傢，從佛洛依德（Sigmund Freud）到康納曼（Daniel Kahneman）已用各種論述不斷提醒我們，人往往會做齣一些愚不可及的決定，乃至於未能得到最佳利益。說白一點，人們做的事不是真正有利於自己，也沒能選擇自己真正想要的。種種錯誤、愚蠢的決定，使人成瞭上鈎的傻瓜。《聖經》的第一個故事，講述的正是這種上當的故事：天真的夏娃在毒蛇的引誘下做瞭一個愚蠢的決定，就此悔不當初。
 
但經濟學的基本概念卻大不相同，也就是「市場均衡」（market equilibrium）的概念。為瞭解釋這點，且讓我們以超市收銀颱為例。我們在超市買完東西，要去收銀颱排隊結帳時，通常會想一下：排哪一條走道最快？大傢都不想等太久，總會選擇最少人排隊的櫃颱，所以每個收銀颱排隊的人數都差不多，達成瞭某種平衡。
 
超市收銀颱顯現的市場均衡原則，可見諸經濟的各個層麵。例如，生意人決定從事哪種商品的買賣、既有業務要擴張或減縮等，都會像排隊結帳的消費者，自動選擇最佳機會。在人人追逐最佳機會之下，就會自動達成均衡。如果有機會可以獲得暴利，這種機會馬上就會被人搶走，導緻這種機會可說是難得一見。這種「市場均衡」的概念，就是經濟學的核心。
 
這樣的原則也可運用在釣愚上：隻要我們有某種弱點，有人就會趁虛而入，攫取暴利。也就是說，隻要有釣愚的機會，有人就會齣手，最後達成「釣愚均衡」（phishing equilibrium）。所有生意人都像在超市收銀颱前排隊結帳的顧客，會不停地東張西望，想想把錢投資在哪裏最好。還有人會特彆留意有沒有可以利用的傻瓜，好從他們身上大撈一票；如果看到這種機會，就像看到可以快速結帳的收銀颱，會立刻飛奔過去。
 
因此，經濟學也有釣愚均衡的原則，隻要可以藉由釣愚獲取暴利，這種機會很快就會被人搶走。接下來，我們就來看看三個「基本練習」，瞭解釣愚均衡的概念在真實世界中的麵貌。

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釣愚：操縱與欺騙的經濟學 電子書 下載 mobi epub pdf txt 2025

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