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        ★ 2016年公理商业图书奖经济学金书奖
　　★ 2015年英国《独立报》最佳经济学书
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　　两位诺贝尔经济学奖得主耗时5年最新力作
　　这是影响你我生活最重要的经济学新观点！

　　本书作者艾克罗夫与席勒，分别为2001年与2013年诺贝尔经济学奖得主，两人耗时5年挖掘出真实世界影响所有人甚巨的各行各业钓愚实例，提醒自由市场的所有人们小心别上钩！

　　经济学鼻祖亚当．斯密（Adam Smith）在1776年提出，市场「犹如被一只看不见的手操纵⋯⋯人人都在追求自己的利益。」自此，现代经济学的核心思想之一便是均衡：一旦达成经济均衡，人人都能获得最大利益，任何干涉只会弄巧成拙。

　　但这样的结论忽略了很重要的一点，在完全自由的市场，人们不只有很多选择的自由，也会出现各种钓愚之人，利用人类在资讯或心理上的弱点，操纵和欺骗他人以获致最大利益。在本书，艾克罗夫与席勒超越目前的行为经济学，提出「钓愚均衡」的新观点，罗列与每个人生活最相关的各领域钓愚实例，包括：

　　•五花八门的广告及行销手法，连新闻媒体也在说故事
　　•投资股票、购买债券，乃至2008年金融危机的成因
　　•买车、买房、上健身房，以及最普通的日常刷卡购物
　　•选战、金权政治与游说
　　•食安问题与用药安全，吃药可能「致」病
　　•创新的危害，包含脸书
　　•令人上瘾、无法自拔的菸酒，还有赌博问题
　　•企业併购、垃圾债券大王与华尔街的骗徒
　　•甚至，企业宣告破产也能再大赚一票！

　　所幸，这个世界还有一帮维护社会公义的英雄，遍布在民间、商界与政府，透过建立标准、各项政策法规与活动的推行，为我们进行把关。

　　钓愚是全球自由市场的现象，这本书是为每个人所写的，包括对经济学有兴趣的青少年、各年龄层的读者群、政策制定者、经济学教授，以及所有想要扩展人性视野的人。


强力推荐

　　「这是一本发人深省的好书。」──《经济学人》（The Economist）

　　「《钓愚》无疑是一本激进的书，但也是极为重要的一本书。」──《财星》（Fortune）杂志

　　「艾克罗夫与席勒以生动绝妙的文字告诉我们，尽管因为厂商追求利益，我们才有包罗万象的产品、生活变得更丰富，但贪图利益不免会产生操纵与欺骗。新近的产品创新使欺骗大众变得更容易。本书意涵既复杂又影响深远。」──史迪格里兹（Joseph E. Stiglitz），2001年诺贝尔经济学奖得主

　　「艾克罗夫与席勒超越了目前的行为经济学，对自由市场竞争及其弊病提供了一个更为宏观的观点……有如投掷出思想的手榴弹，震撼了经济学界……两人论道，钓愚事例的发生，不只是因为自由市场那只看不见的手，纵使没有这只手，一样会出现钓愚……关于自由市场那只看不见的手，作者提出极为重要的真相。」──凯斯‧桑思坦（Cass Sunstein），《纽约时报》书评；《推出你的影响力》作者

　　「艾克罗夫与席勒提醒我们，商人有创新、提升品质、减少成本的动机。但是，在同样的动机之下，他们也会欺骗我们。这本书读起来非常有趣，将会使你对政府的角色完全改观。」──罗伯‧法兰克（Robert H. Frank），《经济自然学》作者

　　「本书亦庄亦谐，说明为何自由市场经常出纰漏，作者建议我们别把市场想得太美好。全书论点辅以精采、有趣的轶事加以说明，语言平易近人、非常好读。这本书是为大众读者写的，但经济学家读来想必相当享受。」──丹尼‧罗德里克（Dani Rodrik），《全球化矛盾》作者

　　「很棒的一本书！这是行为经济学革命后最好的经济学着作之一。」──山缪尔‧鲍尔斯（Samuel Bowles），美国圣塔菲研究所（Santa Fe Institute）教授

　　「艾克罗夫与席勒把『钓愚均衡』理论套用在金融世界，因而开创新局……席勒的粉丝对《钓愚》一书的写作风格应该不陌生，既不用艰深的术语，全书读来如行云流水。两位作者讲述的一些实例，都教我看得目瞪口呆。」──罗宾‧哈丁（Robin Harding），《金融时报》（Financial Times）

　　「两位作者合着的这本有趣新书，主要在探讨欺骗在自由市场经济的角色。本书精辟解释为何卖家试图欺骗你，并且点醒我们这不是市场体系的偶发事件，而是一种普遍存在的自然行为特质。《钓愚》旨在帮助我们了解人性弱点，以便我们更能有效提防被骗上钩。」──克利夫‧克鲁克（Clive Crook），《彭博观点》（Bloomberg View）专栏

　　「传统市场失灵理论认为，政府或许应该在市场失灵的时候出面干预，作者延伸此一理论，指出市场失灵不只是因为我们熟悉的外部性和所得分配不公，而是因为钓愚现象已渗透到生活的每个层面。」──罗伯特‧韦德（Robert H. Wade），伦敦经济学院（London School of Economics）教授

　　「《钓愚》对传统经济学的批判可谓一针见血，读者从本书学到的比两位作者的前着《动物本能》更多。」──卡洛斯‧罗沙达（Carlos Lozada），《华盛顿邮报》（The Washington Post）

　　「两位诺贝尔经济学家启迪人心之作，既容易消化，而且有很多独到的见解……书中提出的证据和解释都很有信服力，也富有政治意涵……不管是政策制定者和消费者，都该好好读读这本书──其实，这本书太重要了，是人人必读之作。」──奥利佛‧卡姆（Oliver Kamm），英国《泰晤士报》（The Times）专栏作家

　　「这本书非常有趣、好看，发人深省。」──约翰‧兰彻斯特（John Lanchester），《伦敦书评》（London Review of Books）

　　「艾克罗夫与席勒在本书列举许多有力实证，告诉我们菸草公司、大药厂、酒商、政客如何针对人性弱点，巧妙利用各种舌粲莲花的说故事技巧，影响我们每个人的生活。」──彼得‧路易斯（Peter Lewis），《邦诺书评》（Barnes & Noble Review）

　　「《钓愚》这本书舍弃了生硬艰涩的专业术语，对经济学家、甚至一般消费大众与政策制定者来说，都是一本很好阅读的书。本书应该能让所有人好好重新思考未加拘束的自由市场模式。」──布兰达‧茱宾（Brenda Jubin），Investing.com

作者简介

乔治．艾克罗夫George A. Akerlof

　　乔治城大学（Georgetown University）教授，2001年诺贝尔经济学奖得主。

罗伯．席勒 Robert J. Shiller

　　耶鲁大学（Yale University）经济学教授，2013年诺贝尔经济学奖得主。着作《葛林史班的非理性繁荣》（Irrational Exuberance）为《纽约时报》畅销书，曾与艾克罗夫合着《动物本能》。

译者简介

廖月娟

　　1966年生，美国西雅图华盛顿大学比较文学硕士。曾获诚品好读报告2006年度最佳翻译人、2007年金鼎奖最佳翻译人奖、2008年吴大猷科普翻译银签奖。译作繁多，包括《旁观者：管理大师杜拉克回忆录》、《贾伯斯传》、《成为贾伯斯》、《你要如何衡量你的人生？》、《文明的代价》、《凝视死亡》、《我的焦虑岁月》等数十册。

繁体中文版序 钓愚是全球现象，人人有关
序 自由市场的人们，小心别上钩
导论 诱饵无处不在：钓愚均衡

第1部付不完的帐单与金融危机
第1章　沿路都是诱惑
第2章　信誉透支与金融危机

第2部　真实世界的各种钓愚
第3章　精准掌握人性弱点的广告商
第4章　买车、买房、刷卡时，为何总是感觉被剥皮？
第5章　政治钓愚
第6章　食品药物钓愚
第7章　创新的好、坏与丑陋
第8章　令人无法抗拒的菸酒
第9章　破产图利
第10章　垃圾债券大王
第11章　反制钓愚的英雄

第3部结论与后记
结论 美国的新故事及其影响
后记 钓愚均衡的意义
谢辞
注释

导论 诱饵无处不在：钓愚均衡
 
百年来的心理学家，从佛洛依德（Sigmund Freud）到康纳曼（Daniel Kahneman）已用各种论述不断提醒我们，人往往会做出一些愚不可及的决定，乃至于未能得到最佳利益。说白一点，人们做的事不是真正有利于自己，也没能选择自己真正想要的。种种错误、愚蠢的决定，使人成了上钩的傻瓜。《圣经》的第一个故事，讲述的正是这种上当的故事：天真的夏娃在毒蛇的引诱下做了一个愚蠢的决定，就此悔不当初。
 
但经济学的基本概念却大不相同，也就是「市场均衡」（market equilibrium）的概念。为了解释这点，且让我们以超市收银台为例。我们在超市买完东西，要去收银台排队结帐时，通常会想一下：排哪一条走道最快？大家都不想等太久，总会选择最少人排队的柜台，所以每个收银台排队的人数都差不多，达成了某种平衡。
 
超市收银台显现的市场均衡原则，可见诸经济的各个层面。例如，生意人决定从事哪种商品的买卖、既有业务要扩张或减缩等，都会像排队结帐的消费者，自动选择最佳机会。在人人追逐最佳机会之下，就会自动达成均衡。如果有机会可以获得暴利，这种机会马上就会被人抢走，导致这种机会可说是难得一见。这种「市场均衡」的概念，就是经济学的核心。
 
这样的原则也可运用在钓愚上：只要我们有某种弱点，有人就会趁虚而入，攫取暴利。也就是说，只要有钓愚的机会，有人就会出手，最后达成「钓愚均衡」（phishing equilibrium）。所有生意人都像在超市收银台前排队结帐的顾客，会不停地东张西望，想想把钱投资在哪里最好。还有人会特别留意有没有可以利用的傻瓜，好从他们身上大捞一票；如果看到这种机会，就像看到可以快速结帐的收银台，会立刻飞奔过去。
 
因此，经济学也有钓愚均衡的原则，只要可以借由钓愚获取暴利，这种机会很快就会被人抢走。接下来，我们就来看看三个「基本练习」，了解钓愚均衡的概念在真实世界中的面貌。

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钓愚：操纵与欺骗的经济学 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

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