苏富比超级拍卖师：在讣闻寻找商机、从八卦掌握客户，一窥千万美元一槌入袋的艺术品拍卖场 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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原文作者： Simon de Pury, William Stadiem

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　　◎由拍卖师亲自揭露艺术拍卖秘辛中文版首次面市
　　◎收录20余张名人珍贵相片，包括：李奥纳多．狄卡皮欧、莎拉．洁西卡．帕克……

　　他是第一个在苏联铁幕举办拍卖会的拍卖师、
　　第一个将平价大众商品带进拍卖会的拍卖师、
　　第一个站着拍卖的拍卖师、
　　第一个横跨欧美亚洲的拍卖师……
　　曾是苏富比拍卖行欧洲区主席的超级拍卖师西蒙．德．普里，
　　借由亲身的第一手经历，引领读者踏进高深莫测的艺术拍卖世界。

　　西蒙虽不是艺术家，在艺术界却是手屈一指的人物，他曾是苏富比拍卖行欧洲区主席，其后创立菲利普斯拍卖行，现于伦敦为世界各地的重要艺术收藏家提供顾问服务。

　　拥有贵族头衔的西蒙，散发着瑞士银行家的尊贵气质，他勇于颠覆传统，于拍卖台上的表现为他赢得「拍卖界的米克．杰格」（滚石乐团主唱）称号。西蒙向来致力把艺术带向大众，企图破除高端与低端艺术的分野，他就像个吹笛人，吸引电影明星、音乐家、运动员、基金经理人一同与亿万富豪竞标优秀的艺术品，并期盼全世界的人都能关注艺术。

　　这是一部充满悬疑、奢华、异国风情的真实冒险故事，书中提及的名人数量远胜安迪．沃荷的私人日记。同时本书不仅传授购买艺术品及参与拍卖会竞标的心法，亦揭开艺术买卖光鲜表面下肮脏龌龊的现实，对收藏家或喜爱逛画廊的美术爱好者来说，更是一本极为出色的指南书。

＝各界赞誉＝

　　◎《慾望城市》女主角 莎拉．洁西卡．帕克、《出版人週刊》、《柯克斯书评》等一致推荐

　　元智大学社会暨政策科学系副教授 李玉瑛
　　《典藏．今艺术》杂志总编辑 高子衿
　　画廊协会资深顾问、艺术品拍卖官 陆洁民
　　景薰楼国际艺术拍卖公司董事长 陈碧真
　　收藏家与艺术顾问 陈冠宇
　　多媒体跨界王 黄子佼
　　诚品画廊执行总监 赵琍
　　作家．知名节目主持人 谢哲青
　　——共同推荐

　　「身为一位拍卖官，西蒙．德．普里是位完美的表演者与推销员；商场上面对收藏家与合作伙伴，他摇身一变，成为了精明且成功的商人；而面对艺术作品与艺术家时，他又是一位拥有犀利眼光的评论者与收藏家；西蒙就像一个充满热情的艺术家，时有计画时又跳脱框架，率性地挥洒他的人生画布。

　　「任何当代艺术的从业人员、收藏家与爱好者，皆可透过这本书一窥西蒙的事业、生活与对艺术真挚的热诚！」——收藏家与艺术顾问 陈冠宇

　　「身为贵族后裔的西蒙．德．普里，来自于莱茵河流经的一个瑞士小城巴塞尔，世界上最古老的公共美术馆于此建立，同时也是全球顶级艺术博览会的发源地，文化与财富得以完美交汇，正如同后来他所全力投入的艺术拍卖世界一般。一位亲近的友人称他为『彼得潘』，因为普里兼具冒险、多变且又永远充满活力的个人特质，而在此本自传中，普里则试图展现交易市场卓越的生命力，以及关于艺术收藏，『一旦你踏出第一步，从此就会着迷上瘾』的非凡迷人之处。」——《典藏．今艺术》杂志总编辑 高子衿

　　「西蒙拥有无人能及的充沛活力，他将拍卖行从交易市场变成了摇滚舞台。」——《慾望城市》女主角 莎拉．洁西卡．帕克

　　「知名拍卖师暨艺术经纪商西蒙．德．普里的这本自传着实令人眼界大开。他生花妙笔记述个人辉煌的职业生涯，如实呈现当今火热的艺术市场现况，并揭露是哪一小群富人和权势菁英在购买、出让及收藏全球最昂贵的艺术品 ……他以趣味盎然的视角带我们一窥艺术家、收藏家和艺术经纪商的世界；在那里，拍卖槌的唿唤，是德．普里灵魂里『野性的唿唤』。」——《出版人週刊》（Publishers Weekly）

　　「闻名全球的拍卖师西蒙．德．普里在这部自传里栩栩描绘了浪漫的奢华生活；如此令人目眩神迷、充满诗意、滑稽、荒谬……作者尽展他在拍卖台上口若悬河的拿手绝活，全书笔调活泼明快、虎虎生风。」——ArtNet新闻

　　「艺术市场上天价游戏背后的大亨、摇滚明星和贵族名流的秘闻尽在本书中。西蒙．德．普里在艺术圈内人有拍卖界素有『米克杰格』的称号……他每每将拍卖会变成活力四射的运动会，因此声名鹊起。他是一位善于舞台表演的推销高手。」——美国公共广播电台（NPR）

　　「知名拍卖师德．普里在这本自传里信手捻来超级有钱人的八卦、流言与轶事……毫无顾忌地指名道姓，畅谈全球前百分之一富人的花边趣闻。然而，本书也是关于一个热爱自己事业的男人如何全心奉献于其中的故事，他在喷射机时代以前即绕着全球跑……让人乐在其中的一本书，读者彷彿也身历其境地游走于上流世界。」——《柯克斯书评》（Kirkus Reviews）

　　「可用来描述西蒙．德．普里的头衔、角色多不胜数：拍卖师、策展人、艺术经纪商、DJ、电视实境秀明星、以飞机为家的名流人士；英国BBC的一部纪录片称他为艺术拍卖界的『米克．杰格』，是一个『手执黄金槌的男人』。一位友人以『彼得潘』来形容他—活泼、热爱冒险、永远青春洋溢，正是是他的写照。」——《金融时报》（Financial Times）採访

《苏富比超级拍卖师：在讣闻寻找商机、从八卦掌握客户，一窥千万美元一槌入袋的艺术品拍卖场》 内容简介 本书并非一部详尽的拍卖行业操作手册，也非对某位具体艺术品拍卖师的个人传记。它是一扇通往那个光怪陆离、充满魅力的艺术品拍卖世界的窗口，重点聚焦于拍卖行的运作逻辑、顶尖拍卖师的独特生存之道，以及那些隐藏在天价数字背后的商业智慧和心理博弈。 本书的叙事核心，在于揭示那些不为外人所知的“场外功夫”——那些决定一件拍品能否拍出天价的关键因素，这些因素往往与艺术史的知识储备无关，而与人性的洞察、微妙的社交手腕和对市场情绪的精准把握息息相关。 第一部分：看不见的战场——拍卖行的运作哲学 本部分深入剖析了全球顶尖拍卖行（如苏富比、佳士得等）的商业驱动力。我们探讨的不是如何鉴定画作的真伪，而是如何“制造”一件拍品的价值，并将其成功推向市场。 1. 估价的艺术与科学： 拍卖行的估价绝非简单的市场对标。它是一场精密的心理战。本书将剖析“低估价吸引眼球，高估价建立预期”的微妙平衡。我们将探讨预估价（Estimate）是如何根据潜在买家的“胃口”和竞争激烈程度来精心设定的，这其中涉及对全球富豪收藏脉络的深度研究。我们不教授具体的鉴定技术，而是阐述如何评估艺术品的“叙事价值”——一个引人入胜的出身故事（Provenance）比作品本身的技法更具催化剂作用。 2. 委托人的博弈： 成功的拍卖始于成功的委托。本部分将侧重于拍卖行如何说服那些拥有稀世珍宝的藏家，让他们相信将藏品交由该行拍卖是利益最大化的选择。这不仅仅是佣金的谈判，更是对藏家信任的建立。我们将探讨那些维护长期客户关系的策略，例如如何在处理复杂的家族遗产继承或财务变现需求时，提供高度定制化且保密的解决方案。 3. 拍品征集中的“软权力”： 顶尖拍卖行依靠的不是广告投放，而是深厚的人脉网络。本部分着重于描述拍卖师及其团队如何通过非公开渠道、私密晚宴和行业内部的“耳语”，来提前锁定那些尚未进入公开市场的重量级藏品。这是一种基于声誉和专业信任的“软权力”运作。 第二部分：拍卖师的“人”本管理学 真正的焦点在于拍卖师——他们是拍卖会上的表演者，更是掌控全局的心理学家。本书剥离了聚光灯下的华丽辞藻，聚焦于他们如何运用非语言线索和瞬间判断力来影响数百万美元的交易。 1. 读心术与现场微表情： 拍卖师的技艺远超于流利的叫价引导。本部分细致描绘了如何通过观察竞投者的身体语言——一个不经意的眼神接触、一次紧张的清嗓子、甚至是对手中文件的轻微调整——来判断其底线和心理状态。我们分析的是，如何在最快的时间内，识别出谁是真正的买家，谁只是虚张声势的观察者。 2. 节奏的掌控与“饥饿营销”： 拍卖的节奏感是决定成交额的关键。本书不涉及具体的拍卖槌敲击技巧，而是探讨如何通过控制叫价的速度、在关键时刻的沉默停顿，以及如何巧妙地引入竞争性叫价（House Bids），来最大化地激发买家的“赢家心态”。节奏的放慢或加快，是引导情绪走向高潮的指挥棒。 3. 应对“冷场”与突发状况的应变： 面对无人应价的“死寂”时刻，拍卖师的反应至关重要。本部分探讨的是如何在不损害拍品声誉的前提下，激活潜在买家。这包括利用同场其他竞标者的存在感来施加压力，以及如何专业地引导工作人员进行内部跟进，以确保拍品不会在尴尬的氛围中流拍。 第三部分：财富背后的社交与信息流 拍卖场的成功，很大程度上依赖于对信息的垄断和对社会关系的精妙维护。本书将重点探讨那些在拍卖会之外进行的、更为关键的“交易准备”。 1. 信息情报网络： 顶尖的拍卖师需要持续跟踪全球富豪的动向、财务状况和个人兴趣的细微变化。本部分将剖析这种非正式情报网络是如何建立和维护的，例如，通过关注社交圈中的细微变化（如新购置的房产、子女的教育选择或突然出现的财务需求），来预判他们未来可能需要变现或购入的艺术品类型。 2. 跨界合作的艺术： 艺术品交易往往涉及复杂的税务、信托和跨国资金流动。本书将描述拍卖行如何与私人银行家、顶级律师事务所和家族办公室建立紧密的合作关系。这种合作并非简单的介绍客户，而是共同为超级富豪提供一揽子的财富管理和资产流动解决方案。 3. 永恒的信任： 艺术品交易是建立在极度信任基础上的“人与人”的交易。本部分强调，千万美元的交易往往不是因为一份合约，而是因为委托人对拍卖师个人信誉的绝对信赖。这种信任的积累过程，需要长期、一致地展现出专业性、保密性和忠诚度。 结语： 本书最终呈现的，是一个关于商业洞察力、心理学应用以及非凡社交手腕的综合图景。它揭示了艺术品拍卖场如何利用人类的欲望、竞争心和对稀缺性的追求，将抽象的文化资产转化为具体的、惊人的经济价值。它讲述的不是艺术本身，而是如何将艺术品成功地推销给世界上最富有的一群人。

作者简介

西蒙．德．普里Simon de Pury

　　曾任苏富比拍卖行欧洲区主席。菲利普斯（Phillips de Pury & Company）拍卖行联合创始人兼前老板。

　　美国Bravo艺术家实境选秀节目《艺术新秀生死斗》（Work of Art）共同主持人，曾为多家杂志撰稿，包括《每日野兽新闻週刊》（The Daily Beast）。现以伦敦为基地，为全球知名收藏家提供艺术品中介及顾问服务。

威廉．斯德蒂姆William Stadiem

　　畅销作家，着有《我与法兰克辛纳屈在一起的日子》（Mr. S）、《名流客》（Jet Set）、《金钱丛林》（Moneywood）。现为《浮华世界》（Vanity Fair）定期撰稿人。

译者简介

张颖绮

　　台湾大学外文系毕，译有《谢利》、《在莫斯科的那场误会》、《柳橙园》、《蓝色加萨》等书。

谢词 

第一章　我的裸体画像 
第二章　当代艺术热 
第三章　艺术之都 
第四章　艺术家 
第五章　学徒生涯 
第六章　伦敦召唤 
第七章　我的榜样 
第八章　拍卖行龙虎斗 
第九章　摩纳哥的西蒙 
第十章　前进日内瓦 
第十一章　皇家规格的追求术
第十二章　伯爵与我
第十三章　男爵的快乐妻子们；一位收藏家的养成之路
第十四章　外交阴谋 
第十五章　一槌在手 
第十六章　敌对阵营 
第十七章　女人们
第十八章　我的那些寡头巨富朋友 
第十九章　「攀龙附凤」
第二十章　先锋者

那是一九八八年初，我已到机场准备返家，才黯然发现自己把护照遗忘在饭店柜台。男爵从不等人，他把我留在机场，吩咐我取回护照后再自行搭商业班机回去。随行的文化部官员好心载我回市区，在路上，我向他建议，如果在莫斯科举行一场艺术品拍卖会，应该会很振奋人心。毕竟从沙皇时期以来就不曾有过这类活动。令我惊讶的是，文化部官员也认为这是一个有趣的点子。当然，他不知道我做起事来有多疯狂。
 
他说：「再研究看看。」此前不久，我也曾到莫斯科一游，陪同朋友保罗．乔勒（Paul Jolles，雀巢〔Nestlé）前总裁，亦是往来全球各地搜寻艺术品的猎犬）到几处祕密工作室拜访几位「非官方」（但日后都享誉全球）的艺术家：埃里克．布拉托夫（Erik Bulatov）、伊利亚．卡巴科夫（Ilya Kabakov）、奥列格．瓦西里耶夫（Oleg Vassiliev）。这种祕密结社的地下艺术，通常隐身在莫斯科郊区那片宛如孟买或加尔各答的贫民窟，以某幢破败、简陋的农舍为据点。但那些工作室是苏联境内唯一创作出艺术──真正艺术──的地方。毕竟所谓的「官方」艺术，能让一个人晋身到「艺术家联盟」的作品，都是国家核准的党宣品，诸如列宁半身像、史达林肖像、描绘幸福工人和幸福农场的画作。一切都是假的，而无所不能的苏联不久后也将暴露出金玉其外、败絮其中的真相。不过，唯有官方艺术家能够获得画材供应，包括颜料、画笔、画布，任何创作所需的东西，而且还有报酬可拿。非官方艺术家则一无所有，在往昔控管更森严的年代，甚至会遭到射杀。他们曾在森林里举行了一场反官方展览，苏联共产党和KGB发现后马上剷平现场。若在史达林时期，这些艺术家会被归类为「非人」。
 
我酝酿许久的想法是把这些艺术家带到光天化日之下，领他们进入收藏圈。我见过他们；他们的作品非常出色，能吸引真正的收藏家──那些没有意识形态窠臼的人。我在回饭店的漫长车程中，不小心脱口而出心底的计画时，还以为文化部官员会打我枪，说不定干脆射杀我，没想到他说再研究看看，我意识到苏联确实在改变；改革和开放不仅仅是政令宣传，而是反映了苏联冰山确实在逐渐融解。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就充满了故事感，深邃的背景色调，以及那种不经意间透露出权威和神秘的字体，立刻勾起了我阅读的兴趣。我一直对艺术品拍卖场有着强烈的好奇，总觉得那里是另一个平行世界的入口，隐藏着不为人知的规则和魅力。这本书的书名本身就极具冲击力，“超级拍卖师”这个词汇，让人联想到那种运筹帷幄、一锤定音的强大气场，而“在讣闻寻找商机”、“从八卦掌握客户”，更是点燃了我对背后运作逻辑的探究欲。我总是在想，那些价值连城的艺术品，是如何被发现，如何被估价，又如何最终找到最合适的买家？是不是真的存在一种“嗅觉”，能够预判市场的走向，抓住转瞬即逝的商机？这本书让我感觉，它不仅仅是关于艺术品交易，更像是一扇窗，让我得以窥见这个光鲜亮丽行业背后，那些更具人性化、更贴近现实的策略和洞察。我期待着能够深入了解，那些看似偶然的竞价背后，是否隐藏着精心策划的心理博弈，以及如何将复杂的人性洞察转化为商业价值。这种对“隐藏知识”的渴望，是驱动我翻开这本书的最大动力。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名，如同一扇通往未知世界的门扉，让我迫不及待地想要一探究竟。特别是“一窥千万美元一槌入袋的艺术品拍卖场”这句话，精准地击中了我的好奇心。我一直对这个充满着神秘感和戏剧性的行业充满了向往，感觉那里汇聚了世界上最顶尖的艺术品，也聚集着最富有、最有品位的人群。我常常想象，在那些闪耀着灯光的拍卖大厅里，每一次的举槌，都伴随着一次激烈的心理博弈，以及一次财富的转移。我好奇，究竟是什么样的力量，能够让一件物品的价格瞬间飙升，最终被“一槌入袋”？这背后是否隐藏着一种独特的商业逻辑，一种对艺术品价值的深刻理解，以及一种对竞拍者心理的精准把握？这本书的书名，让我看到了一个普通人难以触及的领域，它承诺着揭示这个行业的秘密，让我有机会了解那些顶级的拍卖师是如何通过他们的专业知识和个人魅力，在瞬息万变的拍卖场上，为自己和他人创造巨大的价值。

评分☆☆☆☆☆

我通常不是那种会主动去追寻商业运作内幕的读者，但这本书的书名却像一种神秘的召唤，让我难以抗拒。它没有直接摆出高深的理论，而是用一种非常“接地气”的方式，比如“讣闻”和“八卦”，来暗示这个行业并非全然是冰冷的数字和艺术本身，而是充满了人际关系的纵横交织。我好奇，一个拍卖师如何在别人的生命终结时刻，敏锐地捕捉到新的财富流动和潜在的买家？这需要何等的洞察力和同理心，才能在情感的敏感时期，进行商业的探索？而“八卦”这个词，更是充满了戏剧性，它暗示了信息传播的速度和影响力，以及如何在日常的交流中，辨别出有价值的线索。我猜想，这本书一定描绘了许多生动的人物故事，那些在拍卖场上风度翩翩的买家，以及在幕后默默操盘的拍卖师，他们的智慧和策略，一定比我们想象的要丰富得多。我期待着，能够在这个过程中，学习到一些在看似寻常的交流中，发掘非凡机遇的艺术。

评分☆☆☆☆☆

我对手中这本《苏富比超级拍卖师》充满了期待，尤其是书名中“从八卦掌握客户”这一句，让我觉得它不仅仅是一本关于艺术品交易的书，更像是一本关于“人”的书。我常常在想，那些拥有千万美元身家的收藏家们，他们是如何被吸引到拍卖场来的？是单纯的对艺术的热爱，还是其中夹杂着更复杂的心理需求，比如社交、地位的象征，甚至是情感的寄托？而“八卦”这个词，在我看来，它代表了信息流动的渠道，代表了人与人之间微妙的联系，代表了那些不成文的规矩和默契。我猜测，这本书会深入揭示，一个成功的拍卖师，是如何利用这些看似“不登大雅之堂”的信息，去了解客户的喜好、他们的社交圈，甚至是他们的财务状况，从而在拍卖场上游刃有余。这不仅仅是关于“卖东西”，更是关于“卖给谁”以及“如何让他们心甘情愿地买单”的智慧。我期待着，能够从中学习到一些关于洞察人心、建立信任的实用技巧。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名，像是一颗投入平静湖面的石子，激起了我心中层层涟漪的思考。尤其“在讣闻寻找商机”这句话，让我感到既震撼又充满了新奇。我一直觉得，拍卖场是一个充满理性与冷静的地方，但这句话却将一种非常人文关怀的视角，甚至带有一些哲学的思考，融入了商业的语境。它是否在暗示，生命的结束，往往是新的财富循环的开始？又或者，逝者留下的珍贵物品，承载着他们一生的品味和追求，而这些，恰恰是能够触动另一群人内心深处欲望的钥匙？我设想着，一位经验丰富的拍卖师，是如何在处理这些敏感的生命信息时，保持专业的态度，同时又能够从中解读出市场价值和潜在的客户群体。这种将人类情感的终点，转化为商业机会的起点，本身就充满了反思的价值。我迫切地想知道，在冰冷的价值判断背后，是否存在着一种对人性深处情感的理解和运用。