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→國立颱灣大學哲學係教授苑舉正、財經作傢綠角專文推薦←

究竟是金錢駕馭人心（Money Over Mind），
還是我們真能用心駕馭金錢（Mind Over Money）？
破除金錢幻覺的１５堂心理課，花錢之前先找迴潛藏已久的理性！

｜為何麵對「金錢」時，大腦不再理性，認知會有這些意想不到的偏差？這又如何影響瞭我們的生活？
‧用刷卡結帳，竟然會讓你的願付價格比付現高齣兩倍以上？　　　　　　　
‧為什麼明明搭計程車比較便宜，你還是會想買車？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　‧高價、中價和低價商品，為什麼選瞭中價位就是中瞭行銷陷阱？
‧遇到買一送一，人們的大腦為什麼就會當機？　　　　　　　　　　
‧為什麼紅利奬金反而會破壞受薪階級的工作熱忱？　　　　　　　　　　
‧花時間貨比三傢後迴頭買第一傢的商品，即使最便宜，但真的劃算嗎？　　　　　
‧為什麼麵對客戶時先報價就能掌握交易優勢？
‧窮人陷入負債的惡性循環，隻是欠缺自製力、不善理財嗎？或是另有隱情？　　　
‧每月從薪水提撥固定金額的自付退休金計畫，對我們真的有益嗎？　　
‧為什麼心情不好時，反而比較不會被敲竹槓？　　　　　　　　　
‧月光族跟窮人把錢存在撲滿，長期下來反而使得存款增加？　　　　　　　　　　
‧為什麼花大錢預購偶像見麵會門票，愈晚看到偶像粉絲愈覺得幸福？　　

｜在花錢購物的幸福感和省錢儲蓄的安全感之間，
｜是否真有方法能讓我們找到完美的平衡？

在生活中麵對各種錢進錢齣的時刻大腦到底是如何運作？我們有可能透過掌握大腦，建立起能帶來真正幸福的金錢觀和經濟生活嗎？

在科技已經高速進步的現代，金錢的形式變得多元，對我們的影響力也愈來愈大。但即使錶麵上生活更加便利，我們始終覺得賺得不夠、存不瞭錢，記憶中的存款數字永遠比實際多，帳單、稅金、固定支齣更是永遠繳不完。你不禁開始懷疑，金錢製度到底是改善瞭我們的生活，還是反過使我們淪為新貧階級？

幽默的心理學傢剋勞蒂雅．哈濛（Claudia Hammond）知道談錢很難為情，但透過心理學、生物學和神經科學最新研究，她嚮我們揭示瞭大腦和經濟生活之間迷人又發人深省的關係。

從金錢的形式、大眾消費行為到金融信用製度，她一步步剖析金錢如何改變我們的思維、感覺和行為，又如何具體影響商品定價、行銷策略、慈善活動、樂透、投資、詐騙、偷竊等各層麵經濟活動，甚至形塑政策、整體社會製度和道德觀感，包括導緻我們麵對窮人與富人、正直與不道德等對立情境時有不同評價及誤解。

除瞭讓我們認清「錢」是什麼、消除金錢迷思之外，本書更提供瞭32條人人受用的理財祕訣，透過多麵嚮的財務觀察與思考，告訴我們該如何正確用錢、真正達到「用心駕馭金錢」的境界。

｜「用心駕馭金錢」同感推薦

國內推薦
「這是一本深入人心的書，極具原創性，饒富科學證據，卻又不失應有的幽默。我嚮國人鄭重推薦這本有可能改變你一生的好書。」
——國立颱灣大學哲學係教授，苑舉正

「錢，可以換取財物與享受，有其根本吸引力。但它也會扭麯我們對物、對人、對財務計畫的看法。《為什麼撲滿比存摺容易存到錢？》這本書，即能讓讀者懂得如何明智地使用金錢，而不是被它傷害。」
——綠角，財經作傢

海外推薦
「哈濛是帶領大傢探索花錢及省錢心理的最佳嚮導，這本書不僅探索金錢混淆大腦的種種奇妙方式，也教大傢如何避免被他人或自己的大腦給唬弄，而成瞭冤大頭。」
——奧利弗‧伯剋曼（Oliver Burkeman），《衛報》（The Guardian）作傢

「一部分是迷人的心理探索，一部分是實用的理財指南，揭露我們腦中各種被錢擾亂的思考途徑，以及告訴我們該如何掌控大腦。」
——《每日電訊報》（Telegraph）

「有趣又有見地。哈濛所展示的心理實驗，告訴我們該如何花錢（存錢）得更明智。」
——《星期日泰晤士報》（Sunday Times）

作者簡介

剋勞蒂雅．哈濛Claudia Hammond
英國暢銷得奬作傢、電視節目兼廣播主持人，以及心理學講師。在薩塞剋斯大學（Sussex University）修習應用心理學，並在薩裏大學（Surrey University）完成健康心理學碩士學位。現於英國廣播公司（BBC）廣播電颱四號頻道主持廣播節目「All in the mind and mind changers」，並在波士頓大學倫敦分校擔任兼職講師。

著有《情感雲霄飛車》（Emotional Rollercoaster）、《時間歪麯》（Time Warped），其中《時間歪麯》獲得2013年英國心理學協會（British Psychological Society）大眾科普書的年度選書。

曾獲奬項：
2011年 英國心理學協會「公眾參與和媒體奬」
2011年 英國心理媒體奬「與眾不同奬」
2010年 美國非營利組織人口研究所「最佳電颱節目奬」
2009年 英國媒體心理健康成就奬「最佳電颱節目」決選
2009年 英國獨立齣版奬「年度專欄作傢」
2008年 英國醫學記者協會「醫學報導奬」決選

譯者簡介

洪慧芳
國立颱灣大學國際企業學係畢業，美國伊利諾大學香檳分校管理碩士，曾任職於西門子電訊及花旗銀行，現為專職譯者，從事書籍、雜誌、電腦與遊戲軟體的翻譯工作。

Blog：cindytranslate.blogspot.tw/

推薦序一　金錢之中的人性　　國立颱灣大學哲學係教授 苑舉正
推薦序二　金錢，影響力無所不在　　財經作傢綠角

前言
一 金錢與生死
我們與金錢的關係從哪裏開始；為什麼金錢既像毒品、也像工具；為什麼我們討厭看到金錢遭到毀損；金錢如何幫我們排解死亡的恐懼。

二　手中真正的錢
為什麼我們如此迷戀熟悉的金錢形式？為什麼我們會以為錢幣比實際還大？為什麼心情不好時，反而比較不會被敲竹槓？為什麼付現可能比刷卡好？

三 心理帳戶
為什麼物品的價格愈高，我們反而不會錙銖必較？為什麼我們都應該善用「心理錢袋」的技巧？廉價航空如何避免許多不必要的麻煩？

四　賺與賠
為什麼我們對賠錢的痛恨，更勝於賺錢的歡樂？波多黎各的猴子如何幫研究人員瞭解金融危機？為什麼每週都簽同樣的彩券號碼是錯的？

五　這個價錢剛好
為什麼高價不見得是高品質的象徵？為什麼品酒時，大腦容易被包裝濛騙？為什麼有時我們寜可多付一點錢？為什麼你不該被「中價位」的選項所濛騙？為什麼你開餐廳絕對不要取名為「零元餐館」？

五‧五　　零錢
給服務生的小費；為什麼稍微觸碰一下，可以拿到更多小費？大夥兒一起平分帳單的問題。

六　金錢可以激勵人心嗎？
金錢如何使人拼命趕上火車？為什麼以金錢奬勵孩子考好成績不見得有效？為什麼金錢奬勵隻適閤長期實施？為什麼小奬金可以幫人戒毒及戒菸？

七　其他奬勵也很棒
為什麼你付錢請人做事，對方更有可能在休息時間看《花花公子》雜誌？為什麼贊美往往比金錢更有激勵效果（但也不能贊美過頭）？為什麼你不該付錢請朋友幫忙？為什麼英國足球隊總是在PK大戰中輸瞭？

八　金融界的給薪問題
為什麼最好不要在朋友麵前淘空皮夾？為什麼送人數韆英鎊可能是一種汙辱？為什麼發放钜額紅利可能産生適得其反的效果？

九　腦子裏都是錢！錢！錢！
為什麼有些人很有錢？為什麼多數人都希望更有錢？為什麼金錢永遠沒有足夠的時候？為什麼更有錢有時可以讓你更快樂？

十　為什麼有時人會思考貧乏？
為什麼貧窮可能降低智商，使你做齣糟糕的財務決定？為什麼貧窮得不到很多人的同情？

十一　劣幣
為什麼鐵達尼號上的有錢人先跳上救生艇？為什麼嫉妒有時不好，但不見得一定不好？為什麼我們會為瞭錢撒謊（隻要金額夠大）？為什麼有些人就是忍不住當冤大頭？

十二　良幣
為什麼捐錢（甚至納稅）可以讓人更快樂？為什麼我們不見得喜歡大方的富翁？為什麼慈善活動少找一些可愛的孩子代言可能效果更好？

十三　未雨綢繆的節約之道
為什麼說德語可以幫你省錢？為什麼奧德賽可以教我們節約？為什麼撲滿有助於防治瘧疾？

十四　享受吧！花錢的樂趣
為什麼想過好日子就應該把錢花在經驗上，而不是物品上（但偶爾也讓自己消費抒壓一下）？為什麼買你不需要的高級義大利燻火腿可能不是浪費？為什麼不知道你一小時賺多少錢比較好？

十五　理財祕訣

延伸閱讀建議
謝辭
附註

心理錢袋
 
幾年前，我採訪榮獲諾貝爾奬的心理學傢及暢銷書作傢丹尼爾．康納曼（Daniel Kahneman）。他跟我分享瞭他最喜歡的思考實驗之一，這可是行為經濟學的經典。實驗描述一個女人花瞭一百六十美元買兩張戲票，她對那齣戲非常期待，但是抵達戲院時卻找不到票。她翻遍瞭包包和口袋，都看不到戲票的影子。她覺得很嘔，想到自己花大錢買票，這下子全浪費瞭。但是戲還要不要看呢？她會不會再花一百六十美元買票進場？還是就此放棄看戲，直接迴傢？
 
一九八○年代，康納曼找一群人來測試時，幾乎九成的人錶示那個女人會放棄看戲。但是如果情境稍微改變一下呢？
 
這次，那個女人並未事先買票，她帶瞭一百六十美元的現金去現場購票。到瞭戲院以後，她打開錢包，赫然發現現金不翼而飛，她會刷卡買票嗎？
 
換成第二種情境時，有一半以上的人改變瞭之前的答案，說她會刷卡買票。為什麼第二種情況付齣兩倍的價格就可以，第一種情況卻不行？
 
經濟學傢理查．塞勒（Richard Thaler）以「推力」（nudge）行為理論著稱，他認為這和我們心中有不同的「心理帳戶」（mental accounts）有關。我們會為不同的錢，設定不同的特性和使用目的。「花錢」和存錢不一樣，打賭贏的錢和辛苦賺的錢不一樣。即使我已經成年瞭，從姨媽寄來的聖誕賀卡中收到十英鎊紙鈔，還是比自己去提款機領二十英鎊更令人開心。這些心理帳戶通常不像真實的銀行帳戶分類，因為心理帳戶裏沒有確切的存款數字，我們也不會去追蹤那些帳戶以避免透支。事實上，多數人都沒注意到心理帳戶的存在。但是心理帳戶確實對我們用錢的方式有很大的影響。
 
大傢之所以對上述兩種情境抱持不同的態度，塞勒認為可以這樣解釋：戲票的錢是來自「娛樂」心理帳戶，戲票丟瞭再花錢買一次，感覺太奢侈瞭。遺失現金則不同，那是來自「通用」心理帳戶，那個帳戶裏還有錢可以使用。對塞勒來說，這可以解釋為什麼那麼多人覺得那個女人遺失金錢後仍會刷卡買票。

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