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→国立台湾大学哲学系教授苑举正、财经作家绿角专文推荐←

究竟是金钱驾驭人心（Money Over Mind），
还是我们真能用心驾驭金钱（Mind Over Money）？
破除金钱幻觉的１５堂心理课，花钱之前先找回潜藏已久的理性！

｜为何面对「金钱」时，大脑不再理性，认知会有这些意想不到的偏差？这又如何影响了我们的生活？
‧用刷卡结帐，竟然会让你的愿付价格比付现高出两倍以上？　　　　　　　
‧为什么明明搭计程车比较便宜，你还是会想买车？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　‧高价、中价和低价商品，为什么选了中价位就是中了行销陷阱？
‧遇到买一送一，人们的大脑为什么就会当机？　　　　　　　　　　
‧为什么红利奖金反而会破坏受薪阶级的工作热忱？　　　　　　　　　　
‧花时间货比三家后回头买第一家的商品，即使最便宜，但真的划算吗？　　　　　
‧为什么面对客户时先报价就能掌握交易优势？
‧穷人陷入负债的恶性循环，只是欠缺自制力、不善理财吗？或是另有隐情？　　　
‧每月从薪水提拨固定金额的自付退休金计画，对我们真的有益吗？　　
‧为什么心情不好时，反而比较不会被敲竹槓？　　　　　　　　　
‧月光族跟穷人把钱存在扑满，长期下来反而使得存款增加？　　　　　　　　　　
‧为什么花大钱预购偶像见面会门票，愈晚看到偶像粉丝愈觉得幸福？　　

｜在花钱购物的幸福感和省钱储蓄的安全感之间，
｜是否真有方法能让我们找到完美的平衡？

在生活中面对各种钱进钱出的时刻大脑到底是如何运作？我们有可能透过掌握大脑，建立起能带来真正幸福的金钱观和经济生活吗？

在科技已经高速进步的现代，金钱的形式变得多元，对我们的影响力也愈来愈大。但即使表面上生活更加便利，我们始终觉得赚得不够、存不了钱，记忆中的存款数字永远比实际多，帐单、税金、固定支出更是永远缴不完。你不禁开始怀疑，金钱制度到底是改善了我们的生活，还是反过使我们沦为新贫阶级？

幽默的心理学家克劳蒂雅．哈蒙（Claudia Hammond）知道谈钱很难为情，但透过心理学、生物学和神经科学最新研究，她向我们揭示了大脑和经济生活之间迷人又发人深省的关系。

从金钱的形式、大众消费行为到金融信用制度，她一步步剖析金钱如何改变我们的思维、感觉和行为，又如何具体影响商品定价、行销策略、慈善活动、乐透、投资、诈骗、偷窃等各层面经济活动，甚至形塑政策、整体社会制度和道德观感，包括导致我们面对穷人与富人、正直与不道德等对立情境时有不同评价及误解。

除了让我们认清「钱」是什么、消除金钱迷思之外，本书更提供了32条人人受用的理财祕诀，透过多面向的财务观察与思考，告诉我们该如何正确用钱、真正达到「用心驾驭金钱」的境界。

｜「用心驾驭金钱」同感推荐

国内推荐
「这是一本深入人心的书，极具原创性，饶富科学证据，却又不失应有的幽默。我向国人郑重推荐这本有可能改变你一生的好书。」
——国立台湾大学哲学系教授，苑举正

「钱，可以换取财物与享受，有其根本吸引力。但它也会扭曲我们对物、对人、对财务计画的看法。《为什么扑满比存折容易存到钱？》这本书，即能让读者懂得如何明智地使用金钱，而不是被它伤害。」
——绿角，财经作家

海外推荐
「哈蒙是带领大家探索花钱及省钱心理的最佳向导，这本书不仅探索金钱混淆大脑的种种奇妙方式，也教大家如何避免被他人或自己的大脑给唬弄，而成了冤大头。」
——奥利弗‧伯克曼（Oliver Burkeman），《卫报》（The Guardian）作家

「一部分是迷人的心理探索，一部分是实用的理财指南，揭露我们脑中各种被钱扰乱的思考途径，以及告诉我们该如何掌控大脑。」
——《每日电讯报》（Telegraph）

「有趣又有见地。哈蒙所展示的心理实验，告诉我们该如何花钱（存钱）得更明智。」
——《星期日泰晤士报》（Sunday Times）

作者简介

克劳蒂雅．哈蒙Claudia Hammond
英国畅销得奖作家、电视节目兼广播主持人，以及心理学讲师。在萨塞克斯大学（Sussex University）修习应用心理学，并在萨里大学（Surrey University）完成健康心理学硕士学位。现于英国广播公司（BBC）广播电台四号频道主持广播节目「All in the mind and mind changers」，并在波士顿大学伦敦分校担任兼职讲师。

着有《情感云霄飞车》（Emotional Rollercoaster）、《时间歪曲》（Time Warped），其中《时间歪曲》获得2013年英国心理学协会（British Psychological Society）大众科普书的年度选书。

曾获奖项：
2011年 英国心理学协会「公众参与和媒体奖」
2011年 英国心理媒体奖「与众不同奖」
2010年 美国非营利组织人口研究所「最佳电台节目奖」
2009年 英国媒体心理健康成就奖「最佳电台节目」决选
2009年 英国独立出版奖「年度专栏作家」
2008年 英国医学记者协会「医学报导奖」决选

译者简介

洪慧芳
国立台湾大学国际企业学系毕业，美国伊利诺大学香槟分校管理硕士，曾任职于西门子电讯及花旗银行，现为专职译者，从事书籍、杂志、电脑与游戏软体的翻译工作。

Blog：cindytranslate.blogspot.tw/

推荐序一　金钱之中的人性　　国立台湾大学哲学系教授 苑举正
推荐序二　金钱，影响力无所不在　　财经作家绿角

前言
一 金钱与生死
我们与金钱的关系从哪里开始；为什么金钱既像毒品、也像工具；为什么我们讨厌看到金钱遭到毁损；金钱如何帮我们排解死亡的恐惧。

二　手中真正的钱
为什么我们如此迷恋熟悉的金钱形式？为什么我们会以为钱币比实际还大？为什么心情不好时，反而比较不会被敲竹槓？为什么付现可能比刷卡好？

三 心理帐户
为什么物品的价格愈高，我们反而不会锱铢必较？为什么我们都应该善用「心理钱袋」的技巧？廉价航空如何避免许多不必要的麻烦？

四　赚与赔
为什么我们对赔钱的痛恨，更胜于赚钱的欢乐？波多黎各的猴子如何帮研究人员了解金融危机？为什么每週都签同样的彩券号码是错的？

五　这个价钱刚好
为什么高价不见得是高品质的象征？为什么品酒时，大脑容易被包装蒙骗？为什么有时我们宁可多付一点钱？为什么你不该被「中价位」的选项所蒙骗？为什么你开餐厅绝对不要取名为「零元餐馆」？

五‧五　　零钱
给服务生的小费；为什么稍微触碰一下，可以拿到更多小费？大伙儿一起平分帐单的问题。

六　金钱可以激励人心吗？
金钱如何使人拼命赶上火车？为什么以金钱奖励孩子考好成绩不见得有效？为什么金钱奖励只适合长期实施？为什么小奖金可以帮人戒毒及戒菸？

七　其他奖励也很棒
为什么你付钱请人做事，对方更有可能在休息时间看《花花公子》杂志？为什么赞美往往比金钱更有激励效果（但也不能赞美过头）？为什么你不该付钱请朋友帮忙？为什么英国足球队总是在PK大战中输了？

八　金融界的给薪问题
为什么最好不要在朋友面前淘空皮夹？为什么送人数千英镑可能是一种污辱？为什么发放鉅额红利可能产生适得其反的效果？

九　脑子里都是钱！钱！钱！
为什么有些人很有钱？为什么多数人都希望更有钱？为什么金钱永远没有足够的时候？为什么更有钱有时可以让你更快乐？

十　为什么有时人会思考贫乏？
为什么贫穷可能降低智商，使你做出糟糕的财务决定？为什么贫穷得不到很多人的同情？

十一　劣币
为什么铁达尼号上的有钱人先跳上救生艇？为什么嫉妒有时不好，但不见得一定不好？为什么我们会为了钱撒谎（只要金额够大）？为什么有些人就是忍不住当冤大头？

十二　良币
为什么捐钱（甚至纳税）可以让人更快乐？为什么我们不见得喜欢大方的富翁？为什么慈善活动少找一些可爱的孩子代言可能效果更好？

十三　未雨绸缪的节约之道
为什么说德语可以帮你省钱？为什么奥德赛可以教我们节约？为什么扑满有助于防治疟疾？

十四　享受吧！花钱的乐趣
为什么想过好日子就应该把钱花在经验上，而不是物品上（但偶尔也让自己消费抒压一下）？为什么买你不需要的高级义大利燻火腿可能不是浪费？为什么不知道你一小时赚多少钱比较好？

十五　理财祕诀

延伸阅读建议
谢辞
附註

心理钱袋
 
几年前，我採访荣获诺贝尔奖的心理学家及畅销书作家丹尼尔．康纳曼（Daniel Kahneman）。他跟我分享了他最喜欢的思考实验之一，这可是行为经济学的经典。实验描述一个女人花了一百六十美元买两张戏票，她对那出戏非常期待，但是抵达戏院时却找不到票。她翻遍了包包和口袋，都看不到戏票的影子。她觉得很呕，想到自己花大钱买票，这下子全浪费了。但是戏还要不要看呢？她会不会再花一百六十美元买票进场？还是就此放弃看戏，直接回家？
 
一九八○年代，康纳曼找一群人来测试时，几乎九成的人表示那个女人会放弃看戏。但是如果情境稍微改变一下呢？
 
这次，那个女人并未事先买票，她带了一百六十美元的现金去现场购票。到了戏院以后，她打开钱包，赫然发现现金不翼而飞，她会刷卡买票吗？
 
换成第二种情境时，有一半以上的人改变了之前的答案，说她会刷卡买票。为什么第二种情况付出两倍的价格就可以，第一种情况却不行？
 
经济学家理查．塞勒（Richard Thaler）以「推力」（nudge）行为理论着称，他认为这和我们心中有不同的「心理帐户」（mental accounts）有关。我们会为不同的钱，设定不同的特性和使用目的。「花钱」和存钱不一样，打赌赢的钱和辛苦赚的钱不一样。即使我已经成年了，从姨妈寄来的圣诞贺卡中收到十英镑纸钞，还是比自己去提款机领二十英镑更令人开心。这些心理帐户通常不像真实的银行帐户分类，因为心理帐户里没有确切的存款数字，我们也不会去追踪那些帐户以避免透支。事实上，多数人都没注意到心理帐户的存在。但是心理帐户确实对我们用钱的方式有很大的影响。
 
大家之所以对上述两种情境抱持不同的态度，塞勒认为可以这样解释：戏票的钱是来自「娱乐」心理帐户，戏票丢了再花钱买一次，感觉太奢侈了。遗失现金则不同，那是来自「通用」心理帐户，那个帐户里还有钱可以使用。对塞勒来说，这可以解释为什么那么多人觉得那个女人遗失金钱后仍会刷卡买票。

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