直播行銷革命：13招直播變現技巧X8大産業實戰應用，從企業到素人都適用的爆紅影響力 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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出版日期齣版日期：2017/06/24

語言語言：繁體中文

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發表於2024-11-01

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圖書描述

6招最吸睛直播戰術 X 13招直播變現實戰技巧 X8大産業實戰應用
360度全麵解析直播行銷策略！

當直播的觸及數已比一般影片高齣數十倍，
臉書用戶的每日影音瀏覽從10億次暴增至80億次，
未來任何想要賣齣商品或服務的你，
絕不能忽略的直播行銷革命，即將顛覆傳統行銷領域！

全球直播熱潮越演越烈，繼Amazon以十億美金收購Twitch，
Facebook、LINE、Instagram、Yahoo相繼布局直播熱潮，
但難道直播隻能仰賴高知名度的網紅或名人嗎？
難道直播隻要拿起手機即興發揮就可以瞭嗎？
難道直播隻適用於電玩或美妝這些産業而已？
為什麼直播的觀眾永遠都寥寥無幾？……
其實，這個看似低成本的行銷手段，卻需要最精心規劃的行銷策略！

媚比琳讓代言人上綫直播，兩小時賣齣瞭10000支唇膏；
網紅直播主將綫上人氣帶進實體購物中心，創造1180萬驚人點擊率；
從販售美妝、衣飾、日用品，到生鮮、玉石和旅遊行程，
從創造話題到創造銷售，
關於直播的更多想像與應用就從本書開始！
本書即將告訴你從電商、傳統媒體到各大産業必學，
創造超乎預期的在綫人數，甚至讓流量通通變現的重要關鍵！

●創造優質內容：隻要內容有新哏，照樣創造驚人流量！
─小米直播用電鑽鑽手機，把産品發錶會做成一場秀
─英國皇傢認證超市Waitrose直播乳牛吃草，締造新鮮的品牌形象

●促成直播變現：善用比較、破壞、製造懸念，讓人買到剁手指！
─車商直播試駕過程，讓觀眾忍不住想跟你一起兜風
─鞋商現場直播拆鞋，把鞋子的材質、做工、質地通通展現在你麵前

●所有産業必學：不隻電玩或美妝，任何産業都必學的關鍵行銷工具
─餐飲業直播從食材浸洗到端湯上桌的流程，食安危機時代讓人最放心
─金融局勢瞬息萬變，個股即時講解、綫上投資問答最符閤投資人需要

著者信息

作者簡介

李科成
紅人堂首席直播行銷顧問，中國直播路演行銷推動者，即時行銷諮詢模式開創者，北京大勢能行銷機構董事長，IMC舒爾茨（中國）行銷集團閤夥人，先後在兩傢上市公司擔任行銷高階主管，曆任300多傢民營企業行銷策略顧問。旗下的北京大勢能行銷公司，是中國率先進軍「綫上直播，綫下路演」的綜閤培訓與諮詢平颱，緻力於傳統企業行銷係統升級與轉型服務，是美國IMC舒爾茨整閤行銷集團中國區、湖南紅人堂文化傳媒有限公司的策略閤作夥伴。

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圖書目錄

推薦序　把直播當成讓核心事業升級的機會／程世嘉
推薦序　「直播」時代來瞭：網路新一波巨潮全麵席捲！／許景泰
推薦序　從媒體、文化、娛樂、體育和電商，直播即將改變一切！／鄭緯筌
推薦序　汲取直播know-how，打造更高營收的企業／王傢浩

前　言　從小米到媚比琳，讓直播行銷為産品加值
第一章　稱霸行銷從直播開始
社群、電商、媒體、App紛紛加入戰場
解密一夕爆紅的直播現象
從傳統媒體到新興平颱，全都進入「直播時代」
直播的五大種類
打造話題、引爆訂單的企業直播
直播浪潮的幕後推手

第二章　破解直播的六大思維
行動思維：讓觀眾和你隨時隨地在一起
行銷思維：不隻是分享，就是要你手滑下單
互動思維：所有的留言都想被看見
粉絲思維：把路人粉伺候成鐵粉
情境思維：拓寬情境生態，比仰賴「顔值」更有效益
體驗思維：隔著螢幕也能親曆其境

第三章　讓主題和效果更精準的直播策劃
你想創造話題，還是創造銷售？
策劃觀眾想看的主題
風嚮對瞭，題目就來瞭
善用噱頭打造直播話題
讓産品在鏡頭前說話

第四章　吸牢粉絲必須掌握的六大法則
發錶會直播模式：吸粉、賺錢兩不誤
IP直播模式：引發直播高潮，打響知名度
作秀直播模式：立體真實的個人魅力
限時搶購直播模式：産品銷售量翻倍的祕密
戶外直播模式：從外景到活動形式都要有看頭
顔值直播模式：從臉蛋到形象都需要包裝

第五章有內容的直播纔有料，有料的直播纔有錢
從PGC到BGC，讓內容成為觀看的主體
有銷售轉換的內容纔是有價值的內容
「花式直播」創造不同於傳統的綫性內容
至少要留下一兩句經典颱詞
彆隻說産品，更要說「附加價值」
用專業、技藝、纔華堆砌內容

第六章　把你的直播告訴每個人
文字宣傳的推廣技巧
選對目標觀眾所在的地盤推廣
即時通訊推廣的群組號召
社群網站的傳播與轉發
藉助熱門話題的「病毒」
利用品牌既有口碑來推廣

第七章　所有行銷的本質都是獲利
不僅要打賞，更要現場下單
現場 360度無死角展示
彆把直播現場當成大賣場
對比，是讓人生火的一把柴
製造懸念，讓使用者買到剁手指
關掉直播貴更多的促銷技巧

第八章　直播X八大産業的全麵應用
直播＋電商：參與、信任、消費一氣嗬成
直播＋旅遊：形式和取景要完美
直播＋醫療：專業和服務最重要
直播＋餐飲：從掌廚到擺盤的娛樂性
直播＋體育：結閤新聞、賽事與球星
直播＋金融：真人影音講盤、即時個股講解
直播＋綫上教育：直播開課＋垂直App的雙綫互動
直播＋遊戲：名人實況與名人PK

圖書序言

第7章　直播變現：所有行銷的本質都是獲利

想要透過直播獲得真正的現金流，需要的不僅僅是直播主的「伶牙俐齒」，也不在於吆喝得有多麼激烈，重點還是應該放在産品。隻有你的産品夠好，品質絕佳，款式新穎，纔能真正吸引使用者購買，那麼直播的最大功能意義就能上陣瞭。
　　
過去人們在網購時，隻是透過一些簡單的圖片和文字來決定是否購買，尤其是看到的都是艷麗的模特兒穿著樣品拍攝的照片。正因這些照片經過大量修飾，實品拿到手之後，經常産生巨大的落差感，甚至還有很多網友大呼「根本穿不齣模特兒的效果」，更有網友說「色差好大」、「質料太差」等。
　　
在直播當道的今天，店傢想要獲得訂單，可以在直播中充分展現産品，透過鏡頭不斷特寫産品的所有細節，讓使用者能夠360度無死角地觀看産品，對産品放心，這樣使用者纔能毫無顧慮地下單。
　　
那麼，如何在直播中更完美地展現産品，纔能讓使用者當場下單呢？商傢需要做到下述幾點。

◆技巧：讓使用者看到産品的優勢
　　
直播的最大優勢就是可以透過鏡頭全方位地展現産品，讓使用者全麵瞭解，産品並痛快下單。
　　
因為企業必須在直播中讓使用者充分看到産品的優勢。在這方麵，需要做到三點：

1.遠景、近景都要拍攝
　　
在鏡頭前直播産品時，直播主不僅要手持這件産品（産品如為小物品時），更要近景、遠景分彆切換，讓使用者不斷觀看産品。先將産品整體在鏡頭前呈現，讓使用者觀看整體的效果；再近距離地靠近鏡頭，讓使用者觀看放大的局部。隻有這樣，使用者纔能充分瞭解這件産品。

2.為使用者呈現産品細節
　　
有很多直播主往往做到第一點，卻沒有做到第二點。之所以無法做到第二點，大部分原因是直播主沒有這方麵的意識、或産品細節確實不夠精緻，隻好隱惡揚善。為瞭更詳細地展示産品，商傢必須呈現所有有利於銷售的細節，甚至對某些死角特寫，讓使用者清晰地看見優勢。

3.根據使用者提齣的請求展現産品
　　
有時候使用者不太滿意直播主主動呈現産品的方式，會透過彈幕留言發送請求給直播主。這時候直播主一定要滿足使用者的需求，使用者要你怎麼呈現産品，就要怎麼呈現。這樣一來，纔能讓使用者真正放心，進而購買産品。