直播行销革命：13招直播变现技巧X8大产业实战应用，从企业到素人都适用的爆红影响力 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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6招最吸睛直播战术 X 13招直播变现实战技巧 X8大产业实战应用
360度全面解析直播行销策略！

当直播的触及数已比一般影片高出数十倍，
脸书用户的每日影音浏览从10亿次暴增至80亿次，
未来任何想要卖出商品或服务的你，
绝不能忽略的直播行销革命，即将颠覆传统行销领域！

全球直播热潮越演越烈，继Amazon以十亿美金收购Twitch，
Facebook、LINE、Instagram、Yahoo相继布局直播热潮，
但难道直播只能仰赖高知名度的网红或名人吗？
难道直播只要拿起手机即兴发挥就可以了吗？
难道直播只适用于电玩或美妆这些产业而已？
为什么直播的观众永远都寥寥无几？……
其实，这个看似低成本的行销手段，却需要最精心规划的行销策略！

媚比琳让代言人上线直播，两小时卖出了10000支唇膏；
网红直播主将线上人气带进实体购物中心，创造1180万惊人点击率；
从贩售美妆、衣饰、日用品，到生鲜、玉石和旅游行程，
从创造话题到创造销售，
关于直播的更多想像与应用就从本书开始！
本书即将告诉你从电商、传统媒体到各大产业必学，
创造超乎预期的在线人数，甚至让流量通通变现的重要关键！

●创造优质内容：只要内容有新哏，照样创造惊人流量！
─小米直播用电钻钻手机，把产品发表会做成一场秀
─英国皇家认证超市Waitrose直播乳牛吃草，缔造新鲜的品牌形象

●促成直播变现：善用比较、破坏、制造悬念，让人买到剁手指！
─车商直播试驾过程，让观众忍不住想跟你一起兜风
─鞋商现场直播拆鞋，把鞋子的材质、做工、质地通通展现在你面前

●所有产业必学：不只电玩或美妆，任何产业都必学的关键行销工具
─餐饮业直播从食材浸洗到端汤上桌的流程，食安危机时代让人最放心
─金融局势瞬息万变，个股即时讲解、线上投资问答最符合投资人需要

作者简介

李科成
红人堂首席直播行销顾问，中国直播路演行销推动者，即时行销谘询模式开创者，北京大势能行销机构董事长，IMC舒尔茨（中国）行销集团合伙人，先后在两家上市公司担任行销高阶主管，历任300多家民营企业行销策略顾问。旗下的北京大势能行销公司，是中国率先进军「线上直播，线下路演」的综合培训与谘询平台，致力于传统企业行销系统升级与转型服务，是美国IMC舒尔茨整合行销集团中国区、湖南红人堂文化传媒有限公司的策略合作伙伴。

推荐序　把直播当成让核心事业升级的机会／程世嘉
推荐序　「直播」时代来了：网路新一波巨潮全面席卷！／许景泰
推荐序　从媒体、文化、娱乐、体育和电商，直播即将改变一切！／郑纬筌
推荐序　汲取直播know-how，打造更高营收的企业／王家浩

前　言　从小米到媚比琳，让直播行销为产品加值
第一章　称霸行销从直播开始
社群、电商、媒体、App纷纷加入战场
解密一夕爆红的直播现象
从传统媒体到新兴平台，全都进入「直播时代」
直播的五大种类
打造话题、引爆订单的企业直播
直播浪潮的幕后推手

第二章　破解直播的六大思维
行动思维：让观众和你随时随地在一起
行销思维：不只是分享，就是要你手滑下单
互动思维：所有的留言都想被看见
粉丝思维：把路人粉伺候成铁粉
情境思维：拓宽情境生态，比仰赖「颜值」更有效益
体验思维：隔着萤幕也能亲历其境

第三章　让主题和效果更精准的直播策划
你想创造话题，还是创造销售？
策划观众想看的主题
风向对了，题目就来了
善用噱头打造直播话题
让产品在镜头前说话

第四章　吸牢粉丝必须掌握的六大法则
发表会直播模式：吸粉、赚钱两不误
IP直播模式：引发直播高潮，打响知名度
作秀直播模式：立体真实的个人魅力
限时抢购直播模式：产品销售量翻倍的祕密
户外直播模式：从外景到活动形式都要有看头
颜值直播模式：从脸蛋到形象都需要包装

第五章 有内容的直播才有料，有料的直播才有钱
从PGC到BGC，让内容成为观看的主体
有销售转换的内容才是有价值的内容
「花式直播」创造不同于传统的线性内容
至少要留下一两句经典台词
别只说产品，更要说「附加价值」
用专业、技艺、才华堆砌内容

第六章　把你的直播告诉每个人
文字宣传的推广技巧
选对目标观众所在的地盘推广
即时通讯推广的群组号召
社群网站的传播与转发
借助热门话题的「病毒」
利用品牌既有口碑来推广

第七章　所有行销的本质都是获利
不仅要打赏，更要现场下单
现场 360度无死角展示
别把直播现场当成大卖场
对比，是让人生火的一把柴
制造悬念，让使用者买到剁手指
关掉直播贵更多的促销技巧

第八章　直播X八大产业的全面应用
直播＋电商：参与、信任、消费一气呵成
直播＋旅游：形式和取景要完美
直播＋医疗：专业和服务最重要
直播＋餐饮：从掌厨到摆盘的娱乐性
直播＋体育：结合新闻、赛事与球星
直播＋金融：真人影音讲盘、即时个股讲解
直播＋线上教育：直播开课＋垂直App的双线互动
直播＋游戏：名人实况与名人PK

推荐序一　把直播当成让核心事业升级的机会
（程世嘉／LIVEhouse.in共同创办人暨执行长）

2014年1月，LIVEhouse.in正式上线，我们面对的是一个完全不了解直播的市场；今天，直播已经是所有产业的标准配备。
LIVEhouse.in作为直播的先驱之一，在当时其实面临了非常严峻的挑战：市场对于直播非常非常陌生，我们要怎么去创造一个还不存在的市场？我们团队之所以会投入做直播技术和内容，纯粹是因为觉得这应该是下一代的影音趋势，其实并没有经过任何仔细的市场分析和科学的验证，因为当时根本就没有「直播市场」可以分析！
于是，我们想尽办法用土砲的方式、接触各种不同领域的潜在客户，央求这些客户让我们为他们做一场直播，其中包括音乐、讲座、教育、游戏、美女、电商等各式各样的直播，我们一路做、直播市场一路打开，终于在各大社群平台也开始争相迈入直播应用时，市场也被教育完毕了，现在我们不用再去求客户做直播，整个方向颠倒过来了。今天，我常跟客户说：「天上飞的、地上爬的直播，我们全部都做过了。」LIVEhouse.in团队在这个市场打开的过程已经累积了超过1,000场的B2B专业直播内容制播经验、以及连带发展出StraaS这一个提供影音技术租用的B2B平台。
回首当时刚上线，真是恍如隔世。
直播产业在经过三年多的爆发式成长之后，技术和工具发展成熟，如今正式进入百花齐放的阶段，从原本的直播大平台模式，开始演变成各行各业开始尝试运用直播作为标准的行销工具，我们可以看到讲座单位、社群平台、甚至政府单位，都把直播当成是一个固定运用的行销工具，充分拉近与使用者和观众的距离。虽然很多企业和个人还在摸索直播的应用和商业模式，但「直播+」的趋势已然成形，直播变成了新工具、新手段，每个产业和个人都在想着要如何把直播加入自己既有的商业模式当中。

●仅用数年进入成熟期的直播浪潮
就如同任何科技的发展曲线一样，直播其实也走过了调研机构Gartner提出的科技成熟曲线的几个阶段：创新发明、市场吹捧过头、理想破灭的低谷、以及真正产生生产力的启蒙阶段。
这一点从中国大陆的发展最能够看出其脉络，中国大陆最早发展直播，直播平台的数量和疯狂的资本追逐也在2016年达到了高峰，估计在2016年中国大陆有超过300个直播平台，各种直播乱象也因此开始产生。所以在同一年，中国政府祭出了管制直播的规定「互联网直播服务管理规定」，决心严加整顿各种直播平台的乱象、明定各项直播平台的管理规范，其中包括「持照上岗」、「实名制」、「资料保存60日」等规定。而政府也的确强力执行这些规定，2017年5月，中国文化部通报关闭10家直播平台，行政处罚48家表演单位，关闭直播间总共30,235间，整改直播间3,382间，处罚表演者31,371人次，解约表演者547人。其整肃规模之大，在全世界的网路产业也是首见。
因此以中国为首的直播风潮，也在过去半年进入了盘整阶段，没有商业模式和执照的直播平台开始大量倒闭和整併，也有的平台开始从2C往2B的路线发展，整个直播产业链从上游到下游终于逐渐成形，每个团队开始找到自己在生态中的位置，将重心转移到发展稳健的商业模式，种种发展的方向显示，直播确实进入了科技发展的「启蒙阶段」。
最令人惊讶的还是：直播从进入市场到发展成熟所花的时间，居然不过短短数年，其发展速度在科技始上真是前所未见。而过去几年资本市场厮杀所留下的直播专业知识，也在此时透过不同方式被释放出来，变成人人可用的技巧和工具箱，本书便是大量蒐集了过去几年的经典直播案例，用详尽的分析来展示各行各业可以如何做直播，进而将直播当成一个日常的行销工具，为自己既有的核心事业加值。
我鼓励读者们透过本书的「直播+」核心概念，来想想这个「+」号后面应该如何放进自己正在做的事业，把直播当成让核心事业升级的一个手段，跟上这一波难得的直播浪潮。

 
推荐序二　「直播」时代来了：网路新一波巨潮全面席卷！
（许景泰／台湾自媒体社群产业发展协会理事长、SmartM世纪智库创办人）

开头，我们想带大家先回到十年前的2007年，那一年是「一个人经济快速崛起」的一年，也是科技与网路开始融合，快速渗透到我们每个人的生活与工作各个维度的一年。怎么说呢？2007年，贾伯斯发表了第一支iPhone手机，改变了手机产业和消费者使用方式，人手一机，似乎让人人变得万能。2007年，也是Facebook成立之后，在全球快速蔓延开来，人与人的关系连结变得容易，成本趋近于0，免费资讯分享以核弹式的在全球各地爆炸四散。全球与在地的内容，被Facebook一口气连结交织在这个社群平台上。谁能想到，Facebook只用了十年，成了全世界最大的用户拥有者─18亿。同时，2007年也是自2000年网路泡沫化、全球资本在网路产业上沉寂一段时间后，各式网路创业公司的资本狂投、疯狂挹注下，在美国、中国与世界各地呈现一片网路创业欣欣向荣的风潮！
十年，一切以「快」为名的科技与网路革命，就这样一熘烟过去了！
2017年的现在，我们不得不承认，个人因着智慧手机、社群网络、各式App商业高度应用，从个人、企业到组织，已经产生了比过去工业革命、科技资讯更大的变革！
特别是在自有媒体社群变革发展上，对我们生活和工作之食、衣、住、行、育、乐，都比过去任何一代的影响更为巨大。2017年，我预测未来十年，社群发展将进入全新一波颠覆式的大变革，而「直播」更直接对以下四大发展产生巨
大商业的影响：

一、内容创业＋直播：别再错过，搭这一波新风口！
我们已经进入大内容的时代，中国之外，Facebook成了内容最大的赢家，既是全球影响力最大的内容媒体，也是最多用户的社群平台。根据eMarketer估计，Facebook在2016年就因此获得社交媒体上67.9%的广告市佔率。我们每一个人，都成为了Facebook的内容提供者，为这个平台「做工」，而且已养成下意识的惯性反应，为Facebook无报酬地产制大量内容。
个人手机普及的时代，Facebook的发展更是如虎添翼。Facebook挟着最大用户、最多内容、最广泛连结的有机体，已将所有人的眼球都吸引到它的平台上。
传统媒体的经营，凡事讲究「收视率」、「订户数」、「阅览与曝光人数」等「落后关键指标」运作下，先是造成纸本媒体广告量大幅下滑，报业倒闭或大批缩编，紧接着也让长期习惯看电视的收视户，因着社群行为改变，收视率惨跌，总体电视广告量也被网路广告一举超越。
不仅如此，当个人运用手机快速产制图文、影音、直播等小内容，双向互动、互为依存的关系成为新媒体生存的必备要件。在过去十年的社群高速发展，「内容」已被使用者快速产制、高度速食化、免费爆炸性喷发，传统内容媒体无一不被Facebook与各式社群平台冲击，没有一个可以倖免。时至今日，2017年，当手机第三方支付已逐渐便利，甚至取代货币交易，个人付费意识开始兴起，愿意在碎片化时间下，花钱买时间、或投资浪费在有价值的时间上，「付费内容」有了重生的机会，而「直播」更助长了这个凡是讲究速食、快速传递、零时差互动的新内容革命。伴随而生的，就是「内容创业」，在个人、组织、团队与企业中将因着「直播」商业运用的多元，在各产业将不断涌现新的商业契机与新的工作。

二、内容电商＋直播：传统电商将被颠覆，内容电商已崛起！
从1995年算起，台湾电子商务也走了18年。我们在电商发展的前8年，是领先中国、并与美国发展同步的。但是到接下来的十年，中国在电子商务的创新
迎头赶上，甚至在许多创新的电商模式，已超越全球电子商务佼佼者－美国。那台湾呢？没有人口红利，电子商务市场在零售业的比重虽已超过10%，但在近2年成长趋缓，加上线下实体零售加入战局，整体零售市场已一片红海！近期口号漫天飞舞的「跨境电商」，被政府、媒体炒得火热，但我们真的有实力能将在地品牌走向全球，或做大跨境电商的全球企业，实在少之又少。我们诚实面对，台湾已走入了另一个电子商务处境艰难的交叉口，一方面是内需消费力道微弱，另一方面则是向外发展的企业，在资金与实力上都无法跟欧美、中国比拟。
面对这样的内忧外患，该如何做呢？「内容电商」和「直播电商」的低成本运用，在此时此刻给了我们一个新契机，就看你是否抓住了！因着渠道分散，传统通路和渠道影响力式微；大众媒体崩坏，社群已让人与人之间群众细分，再加上消费者对品牌与产品的好恶，主动性和抉择权大增，以社群内容主动出击，来吸客、集客、养客的内容与直播电商，变得比传统以功能需求的电商，来得更有赚钱利基！

三、个人经济＋直播经济：新工作型态与众多获利模式涌现！
一个人的经济，在这一波新网红经济带动下，走入了人人皆可能成为网红，明星、专家、甚至企业家也可能要成为「网红」。网红其实不是现在才有，在我看来，网红已经走了20年。
网红1.0是网路文学时代，多以笔名或匿名的文学、小说创作为主。台湾的网红代表如痞子蔡，中国则有老榕、安妮宝贝等。主要活跃在BBS、PTT、讨论区、各大论坛等。
网红2.0的兴起则倚靠部落格（博客）平台崛起，图文并茂各类型的内容创作者一下子全都涌现，例如：台湾的弯弯、马克、女王、九把刀；中国最着名的韩寒、郭敬明也是这时期的先锋人物。
网红3.0的到来，与Facebook、WeChat等社群实名制有关。这时候，已经不再是以「一对多」的Web2.0内容传播模式为主，反以人际网络紧密交织出各种新可能。
明星也开始经营自己的自媒体社群，一个厉害的名人号召力，有时甚至比传统媒体更有影响力。例如：五月天15万张的演唱会门票，竟然5分钟秒杀卖光。许多网路素人也透过视频、图文等即时的内容创作，在Facebook、YouTube等平台瞬间爆红者像雨后春笋般涌现。例如：蔡阿嘎拍摄一系列国台语交杂的影片，每则影片达上百万人次浏览分享。
如今，网红4.0到来，提供直播的App应用大量出现，Facebook、Instagram、YouTube等也提供更多「直播」、影音与强化社群连结的功能服务。更重要的是，因为金流支付的普及便利，网红经济在「个人获利」或「内容创作获利」的模式上，变得异常多元且丰富！
事实上，这一波网红经济或个人经济的浪潮，也直接和间接造成了传统媒体、娱乐文化、经纪公司、广告、零售、电子商务等产业巨大的冲击。因着网红吸走了大批流量、带走了消费者、影响力渗透了各个角落，消费者只会跟着不断冒出的网红、自媒体社群而愈加分众细分，许多产业不得不转型、改变，否则将会造成巨大损失。

四、颠覆产业＋直播商机：才刚开始，直播威力将渗透到各产业别
2016年是直播的元年，由于Facebook让每个人随时随地都可以直播，也因此加速炒热了大批网红新星。未来，直播的变化与应用的场景会愈来愈多，所涉入的行业别也会翻天覆地地改变。例如：房产业的销售，可应用直播带客看屋，省时又对服务加值。再者，跨国的买卖也可做直播来促销，不但节省往来的交通与沟通成本，也更直接真实的呈现产品。可以预见，直播会愈来愈专业化、有创意的，并渗透到旅游业、服务业和生活各种场景当中，当科技创新速度加快，虚拟实境（VR）、扩增实境（AR）、人工智慧（AI）等，再结合直播功能，威力只会变得更强！
2017年，我们遇见未来十年，将进入以上四个巨大商业变革。面对消费者早已跟网路、智慧手机无法脱离。我相信，面对直播新浪潮，台湾必须採取更积极的「跨界策略合作」、「整合共同创造」、「多赢多边平台」来因应这个十倍速的快速变迁，才得以让台湾的内容创业、内容电商、个人经济、直播商机，获得真正扎根且更具国际前瞻性的发展。

 
推荐序三　从媒体、文化、娱乐、体育和电商，直播即将改变一切！
（郑纬筌／台湾电子商务创业联谊会理事长）

走在路上，我们很容易被道路两旁的偌大招牌所吸引。瞧，不远处的某个广告招牌上头正有个美女对你巧笑倩兮，定睛一看才发现这是某个直播平台的广告。而打开Facebook，更是不时可以看到各种形态的直播节目正不分昼夜地进行，无论内容是商品销售、读书会或美食秀，这一切无非就是为了锁定你我的眼球。
众所周知，2016 年是「全民直播元年」，特别在中国特别火红。直播不但成为近年来全球创业圈中的热门词汇，包括社群、电商、媒体与传产等不同产业都纷纷投入这个领域。在这个网红当道的年代，真的可以说「全民直播」时代来临了！
根据中央通讯社的报导，近年来台湾的媒体生态也呈现重新洗牌的局势，传统强势的电视媒体，覆盖率从93%下跌至88%，而网路的覆盖率却一路从51%上升至79%，几乎可说是和电视不分轩轾。更值得注意的是网路阅听众的年龄层，以20至49岁居多，而这恰好也是民生消费的主力族群。
说到直播何以能够吸引眼球，其实和科技本身的应用关系不大，而必须回归到人性。要知道，人们普遍有喜欢凑热闹和互动的习性，也因此当Facebook以降的社群媒体开放全民直播的时候，很快就蔚为风潮。连传统的媒体人沈春华、黄子佼等，也都因为看好直播的未来发展，纷纷加入直播的行列。
在这个风口浪尖，直播的应运而生更刺激了大家对于这个科技应用的想像。举例来说，你可能看过把直播拿来做游戏、比赛的实况转播，或是与名人互动，甚至直接把网路变成卖东西的商场。
但你有听说吗？现在还可以运用直播工具，把它当成是线上即时发问的管道，帮助学生解决各种课业难题。最近，台湾大学教学发展中心就结合直播热潮，率先推出「微积分之夜」活动，让收看直播节目等同于拥有自己的贴身家教。

●揭开直播窜红谜底，打开事业新市场
直播的威力不容小觑，对岸大大小小的直播平台已经超过300个，网红、直播App也成为年轻世代生活的一部分，颇有重演当年团购网站「千团大战」的味道。中国大型行动直播平台映客的独立董事高培德（Brett Krause）就说过：「 这才只是刚开始而已，直播将会改变媒体、文化、娱乐、体育和电商，还有很多很多。」
而台湾的直播市场虽然才刚刚起步，但也不难看到相关业者正急起直追，加上我国在华语市场时常扮演举足轻重的关键角色，未来可望透过影音直播串连日、韩与东南亚市场，进而拓展整个亚洲市场的商机。
伴随直播的浪潮而起，坊间有关直播的书籍也愈来愈多了，但就我个人看过的大多数书籍来说，多半只提到直播的火热现象和若干营运数据，却忽略了一些重点。感觉起来，书籍的深度比较不足，相对也缺乏有系统地整理直播发展的脉络，以及对于未来场景的一些观照。
可喜的是《直播行销革命》一书，不但有点与线的构连，更形俱与连结成面，除了针对直播的概念、方式与现象进行了详细的拆解、介绍和总结，更利用一些篇幅来讲解直播的思维与不同行业进入这个领域所需要具备的条件。
这本书不但可以帮大家解开了直播何以忽然窜红的谜底，也跟读者朋友介绍了要如何企划精准的主题，才能让直播走入人群。特别是要如何牢牢吸引粉丝，作者还整理了直播主必须掌握的七大法则，包括：发表会直播模式、IP直播模式、作秀直播模式、限时抢购直播模式、室外直播模式以及颜值直播模式等，都是相当值得参考的直播模式。
此外，在投入直播累积一定的流量之后，要如何将大众的眼球变现这个议题，相信也是大家感到好奇与关切的重点。很高兴在《直播行销革命》这本书中，也能看到作者根据过往营运经验提出分享，我相信会对有志进入直播行业的朋友有所助益。
 
推荐序四　汲取直播know-how，打造更高营收的企业
（王家浩／时间轴科技股份有限公司策略规划总监）

很开心这次能为《直播行销革命》写序，直播这个新兴的议题，在短短的两年间蓬勃发展成了网路行销领域的显学。随着网路技术的演进，在4G兴起后，让视频或直播这种需要高速流量的内容不再是问题，并且手机成为大家最倚赖的接收资讯工具，在如此快速变动的网路世代，很开心商周出版能以这么快的速度，提供读者一个一窥直播奥妙的机会。

深入浅出的内容铺成与丰富的真实成功案例
本书利用丰富的成功案例将直播的方式与型态进行深度剖析，不仅介绍了直播的观念与类型，包含游戏，体育，活动，行动与秀场等不同的直播外，并且详细的说明在不同的类型下，成功案例是如何的达到直播的最大效益。同时，以条理分明的方式让读者了解到不同直播手法的意涵与特性。因为当你知道不同的纷丝族群应该要有什么样的直播来强调不同效果时，在你推出直播的第一时刻，就可以有不一样的节奏感与内容呈现的完整度。

两岸直播环境与社群虽有差异，但原理相通
2016年是大陆的直播火热的一年。在对岸中国，直播的运用与相关社群媒体的整合的深度广度都比目前台湾来的灵活，不仅包含在社群媒体平台上做直播之推播如QQ、微博、微信等，以及电商平台直接嵌入直播功能如天猫、淘宝直播，更有超过200个独立直播平台，如哔哩哔哩、熊猫TV、斗鱼TV等。而以台湾而言，直播的平台主要还是来自于2016年年中才开放直播的脸书（Facebook）。但是仍可以看出台湾已渐渐有更多直播平台的兴起，如17、浪Live、Up、livehouse.in、Yahoo奇摩等，预计可带动后续直播的热潮。
台湾的社群媒体或是文化与用字遣词虽和对岸中国有所差异，但是透过本书读者仍然可以从其中得到非常实用的直播知识（know-how）。若再稍加变形的情况之下，搭配着台湾当地的生活用语与习惯与其使用的社群网路与直播通路之特性，因地制宜，相信仍可以打造出成功的直播体验。

直播电商的尝试家──friDay购物 & 巷弄（时间轴科技）
由远传电信投资的friDay购物，在2015年年底即开始尝试直播电商，在中午这段行动网路使用高峰时段，分别利用网红与艺人进行内容节目与销售商品，推出了「friDay瞎拼购」与「friDay不上班」两档直播节目。当时，直播环境与条件还相当的不发达，台湾并没有一个共同的直播平台，脸书还没有开放直播功能，故仅能透过YouTube与livehouse.in进行双平台直播。在一切都是凭空摸索的情况下，透过不断的修正内容与商品结合，成功的提升商品销售的投资报酬率（Return on Investment ，ROI）超过2倍以上。之后的两年，friDay购物又推出了「书沙龙「实体策展直播与时间轴科技的另一服务──「巷弄」推出的「食食嗑嗑」美食体验的直拨内容。在直播的路上，一直扮演着先锋的角色。
其中，这一路走来所得到的经验与心路历程，都恰巧和本书中所述的内容心法雷同。相信读者阅读完本书后，都能对直播这个新的行销工具有更深的体认。

一本实际案例与带领读者进入直播领域的有用好书
本书不像传统一般的教科书，给读者很难啃的感觉。反而从书中的内容中可以发现，其所讨论涵盖的范围非常广，给予的案例分享也相当丰富。同时也点出了这本书的定位：一本同时适合有行销经验的职场人士，可以用来充实自己对于一种新的行销工具的诞生与前人的成功经验；本书也给对直播有兴趣的初学者，在大量图文的介绍下，得以最快的进入这个产业并对它产生兴趣。
不同的产业领域有不同的作法与成功的窍门，这本书最后也针对了八大产业，提出了不同的见解。所以，不论是各行各业的行销主管或负责人，或是想了解直播，想投入直播的初学者，新鲜人，都不妨可以当作进行投入前的参考。如果你是行销领域的专家，阅读本书后，可以充分利用跨媒体平台展现自我的专业，在培养大量粉丝下，提高公司营收。如果你是自己创业当老板，也可以学会这些现在内容行销最热门工具，提供更多建议让公司展现更加灵活与弹性。
直播，一个2017年最夯的话题，这本书的诞生，你一定不能缺席。

第7章　直播变现：所有行销的本质都是获利
 
想要透过直播获得真正的现金流，需要的不仅仅是直播主的「伶牙俐齿」，也不在于吆喝得有多么激烈，重点还是应该放在产品。只有你的产品够好，品质绝佳，款式新颖，才能真正吸引使用者购买，那么直播的最大功能意义就能上阵了。
　　
过去人们在网购时，只是透过一些简单的图片和文字来决定是否购买，尤其是看到的都是艳丽的模特儿穿着样品拍摄的照片。正因这些照片经过大量修饰，实品拿到手之后，经常产生巨大的落差感，甚至还有很多网友大唿「根本穿不出模特儿的效果」，更有网友说「色差好大」、「质料太差」等。
　　
在直播当道的今天，店家想要获得订单，可以在直播中充分展现产品，透过镜头不断特写产品的所有细节，让使用者能够360度无死角地观看产品，对产品放心，这样使用者才能毫无顾虑地下单。
　　
那么，如何在直播中更完美地展现产品，才能让使用者当场下单呢？商家需要做到下述几点。
 
◆技巧：让使用者看到产品的优势
　　
直播的最大优势就是可以透过镜头全方位地展现产品，让使用者全面了解，产品并痛快下单。
　　
因为企业必须在直播中让使用者充分看到产品的优势。在这方面，需要做到三点：
 
1.远景、近景都要拍摄
　　
在镜头前直播产品时，直播主不仅要手持这件产品（产品如为小物品时），更要近景、远景分别切换，让使用者不断观看产品。先将产品整体在镜头前呈现，让使用者观看整体的效果；再近距离地靠近镜头，让使用者观看放大的局部。只有这样，使用者才能充分了解这件产品。
 
2.为使用者呈现产品细节
　　
有很多直播主往往做到第一点，却没有做到第二点。之所以无法做到第二点，大部分原因是直播主没有这方面的意识、或产品细节确实不够精致，只好隐恶扬善。为了更详细地展示产品，商家必须呈现所有有利于销售的细节，甚至对某些死角特写，让使用者清晰地看见优势。
 
3.根据使用者提出的请求展现产品
　　
有时候使用者不太满意直播主主动呈现产品的方式，会透过弹幕留言发送请求给直播主。这时候直播主一定要满足使用者的需求，使用者要你怎么呈现产品，就要怎么呈现。这样一来，才能让使用者真正放心，进而购买产品。

评分☆☆☆☆☆

这本书的厚度让我有点意外，但翻开之后，那种踏实感油然而生。我是一名行销企划，工作上经常需要接触新的行销趋势，直播行销绝对是近年来的兵家必争之地。市面上关于直播的书籍不少，但很多都停留在教你架设帐号、基本的互动技巧，感觉比较浅层。这本书的「13招直播变现技巧X8大产业实战应用」，光是看到「实战应用」这几个字，就让我觉得很有价值。我想知道的是，书中会不会针对不同产业，例如服饰、美妆、食品、科技产品等，提供截然不同的直播策略？有没有可能看到一些成功的案例分析，而且不只是大品牌的，也包含一些中小型企业或独立工作者如何透过直播打响名号的？我尤其对「爆红影响力」的部分感到好奇，这背后有没有什么心理学上的考量，或是社群经营上的小撇步？我之前也尝试过一些直播，效果都不是很好，总感觉粉丝互动不够，或是内容不够吸引人。希望这本书能提供我一些进阶的思考，让我能够从根本上理解直播行销的逻辑，并且能够量身打造出适合自己公司产品的直播方案。

评分☆☆☆☆☆

我是一名大学教授，主要研究传播学和行销。近年来，直播的现象级增长，引起了我极大的学术兴趣。从理论上讲，直播是一种即时、互动性极强的传播媒介，其对商业行销的重塑作用不容小觑。这本书的标题「直播行销革命」以及副标题中「13招直播变现技巧X8大产业实战应用」，让我觉得它可能是一本将理论与实践相结合的优秀读物。我特别关注书中是否能提供对直播背后社会、文化及心理机制的深入分析，例如「爆红影响力」的形成机制，是否与社群认同、稀缺性效应或群体模仿心理有关？同时，我也希望书中能够提供跨产业的比较研究，分析不同产业在直播行销策略上的差异性，以及这些差异背后的原因。例如，教育产业、服务业与电商产业在直播模式上的区别，以及各自的优劣势。我希望这本书能为我的教学和研究提供一些新的素材和启发，帮助我更好地理解和解释直播行销这一新兴现象。

评分☆☆☆☆☆

我平常的工作跟行销没什么直接关系，但最近因为公司鼓励员工学习新技能，我也被指派要研究直播行销。说实话，一开始听到的时候，脑袋里一片空白，感觉直播这东西离我好遥远。但是，当我在网路上看到这本书的介绍，尤其是「从企业到素人都适用」这句话，让我觉得很有希望。我一直以为直播是那些网红、明星才玩得转的，没想到连我这样的普通人也能学。书名中的「13招直播变现技巧」，听起来就像是找到了一张藏宝图，可以一步一步跟着做。我最想知道的是，这些技巧是不是真的简单易懂，而且不需要什么专业的技术背景？比如，怎么才能让观众愿意停留下来，怎么才能让他们真的产生购买的欲望？而且，书中会不会提到一些关于直播设备的建议，或者是在直播过程中如何应对突发状况？我总觉得直播需要很多设备，而且现场可能状况百出，如果这本书能提供一些基础的指导，对我们这些新手来说会非常有帮助。我希望这本书能让我不再害怕直播，甚至能够开始尝试，并且真的看到一些效果。

评分☆☆☆☆☆

我是一名资深的行销人员，在广告公司工作了快十年。最近几年，直播行销的崛起，确实颠覆了我们原有的思维模式。很多传统的广告投放效果开始下滑，而直播却能带来惊人的转化率。这本书的名字「直播行销革命」就点出了它的重要性，而且「13招直播变现技巧X8大产业实战应用」，感觉内容非常扎实，而且覆盖面很广。我最期待的是书中的「实战应用」部分，希望能够看到一些不同产业的成功案例，以及这些案例背后所使用的具体策略和技巧。我想了解，在不同产业背景下，直播的重点和呈现方式会有哪些差异？例如，食品业的直播和科技产品的直播，在内容设计、互动方式、以及营销话术上，会有哪些显著的不同？而且，「爆红影响力」这部分，我想知道它是否只是一种运气，还是可以透过系统性的方法来培养？我希望这本书能提供一些我过去没有接触过的视角，让我能够更深入地理解直播行销的本质，并且能够将这些知识应用到我目前的工作中，帮助我的客户在这个新时代取得更大的成功。

评分☆☆☆☆☆

第一次在诚品书店看到这本书，书名就让我眼睛一亮。「直播行销革命」听起来就好有力量，而且「13招直播变现技巧X8大产业实战应用」，数字写得这么具体，就让人觉得内容一定很扎实，不是那种空泛的理论。我做网拍生意也几年了，一直想尝试直播，但总觉得摸不着头绪，不知道从何下手，看到书里提到「从企业到素人都适用」，就觉得这本书好像是为我量身打造的。我一直很好奇，直播到底是怎么做到「爆红影响力」的？这本书会不会分享一些大家不知道的秘诀，还是说是一些大家都知道但没人点破的道理？我本身也不是什么大企业，只是一般的小卖家，所以「素人」的部分也让我觉得很亲切，希望这本书能给我一些实际的启发，让我也能在直播的浪潮中找到自己的定位，并且真的能够卖出东西，而不是只是在那边演戏。现在的市场竞争这么激烈，如果能透过直播把产品好好地介绍出去，而且还是有「爆红」的潜力，那绝对是能让小生意变大的关键。这本书的封面设计也很有质感，不是那种廉价的廉价感，感觉是认认真真写出来的。