直播行销革命：13招直播变现技巧X8大产业实战应用，从企业到素人都适用的爆红影响力 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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出版者出版社：商周出版订阅出版社新书快讯新功能介绍

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出版日期出版日期：2017/06/24

语言语言：繁体中文

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发表于2024-05-16

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图书描述

6招最吸睛直播战术 X 13招直播变现实战技巧 X8大产业实战应用
360度全面解析直播行销策略！

当直播的触及数已比一般影片高出数十倍，
脸书用户的每日影音浏览从10亿次暴增至80亿次，
未来任何想要卖出商品或服务的你，
绝不能忽略的直播行销革命，即将颠覆传统行销领域！

全球直播热潮越演越烈，继Amazon以十亿美金收购Twitch，
Facebook、LINE、Instagram、Yahoo相继布局直播热潮，
但难道直播只能仰赖高知名度的网红或名人吗？
难道直播只要拿起手机即兴发挥就可以了吗？
难道直播只适用于电玩或美妆这些产业而已？
为什么直播的观众永远都寥寥无几？……
其实，这个看似低成本的行销手段，却需要最精心规划的行销策略！

媚比琳让代言人上线直播，两小时卖出了10000支唇膏；
网红直播主将线上人气带进实体购物中心，创造1180万惊人点击率；
从贩售美妆、衣饰、日用品，到生鲜、玉石和旅游行程，
从创造话题到创造销售，
关于直播的更多想像与应用就从本书开始！
本书即将告诉你从电商、传统媒体到各大产业必学，
创造超乎预期的在线人数，甚至让流量通通变现的重要关键！

●创造优质内容：只要内容有新哏，照样创造惊人流量！
─小米直播用电钻钻手机，把产品发表会做成一场秀
─英国皇家认证超市Waitrose直播乳牛吃草，缔造新鲜的品牌形象

●促成直播变现：善用比较、破坏、制造悬念，让人买到剁手指！
─车商直播试驾过程，让观众忍不住想跟你一起兜风
─鞋商现场直播拆鞋，把鞋子的材质、做工、质地通通展现在你面前

●所有产业必学：不只电玩或美妆，任何产业都必学的关键行销工具
─餐饮业直播从食材浸洗到端汤上桌的流程，食安危机时代让人最放心
─金融局势瞬息万变，个股即时讲解、线上投资问答最符合投资人需要

著者信息

作者简介

李科成
红人堂首席直播行销顾问，中国直播路演行销推动者，即时行销谘询模式开创者，北京大势能行销机构董事长，IMC舒尔茨（中国）行销集团合伙人，先后在两家上市公司担任行销高阶主管，历任300多家民营企业行销策略顾问。旗下的北京大势能行销公司，是中国率先进军「线上直播，线下路演」的综合培训与谘询平台，致力于传统企业行销系统升级与转型服务，是美国IMC舒尔茨整合行销集团中国区、湖南红人堂文化传媒有限公司的策略合作伙伴。

直播行销革命：13招直播变现技巧X8大产业实战应用，从企业到素人都适用的爆红影响力 pdf epub mobi txt 电子书下载

图书目录

推荐序　把直播当成让核心事业升级的机会／程世嘉
推荐序　「直播」时代来了：网路新一波巨潮全面席卷！／许景泰
推荐序　从媒体、文化、娱乐、体育和电商，直播即将改变一切！／郑纬筌
推荐序　汲取直播know-how，打造更高营收的企业／王家浩

前　言　从小米到媚比琳，让直播行销为产品加值
第一章　称霸行销从直播开始
社群、电商、媒体、App纷纷加入战场
解密一夕爆红的直播现象
从传统媒体到新兴平台，全都进入「直播时代」
直播的五大种类
打造话题、引爆订单的企业直播
直播浪潮的幕后推手

第二章　破解直播的六大思维
行动思维：让观众和你随时随地在一起
行销思维：不只是分享，就是要你手滑下单
互动思维：所有的留言都想被看见
粉丝思维：把路人粉伺候成铁粉
情境思维：拓宽情境生态，比仰赖「颜值」更有效益
体验思维：隔着萤幕也能亲历其境

第三章　让主题和效果更精准的直播策划
你想创造话题，还是创造销售？
策划观众想看的主题
风向对了，题目就来了
善用噱头打造直播话题
让产品在镜头前说话

第四章　吸牢粉丝必须掌握的六大法则
发表会直播模式：吸粉、赚钱两不误
IP直播模式：引发直播高潮，打响知名度
作秀直播模式：立体真实的个人魅力
限时抢购直播模式：产品销售量翻倍的祕密
户外直播模式：从外景到活动形式都要有看头
颜值直播模式：从脸蛋到形象都需要包装

第五章有内容的直播才有料，有料的直播才有钱
从PGC到BGC，让内容成为观看的主体
有销售转换的内容才是有价值的内容
「花式直播」创造不同于传统的线性内容
至少要留下一两句经典台词
别只说产品，更要说「附加价值」
用专业、技艺、才华堆砌内容

第六章　把你的直播告诉每个人
文字宣传的推广技巧
选对目标观众所在的地盘推广
即时通讯推广的群组号召
社群网站的传播与转发
借助热门话题的「病毒」
利用品牌既有口碑来推广

第七章　所有行销的本质都是获利
不仅要打赏，更要现场下单
现场 360度无死角展示
别把直播现场当成大卖场
对比，是让人生火的一把柴
制造悬念，让使用者买到剁手指
关掉直播贵更多的促销技巧

第八章　直播X八大产业的全面应用
直播＋电商：参与、信任、消费一气呵成
直播＋旅游：形式和取景要完美
直播＋医疗：专业和服务最重要
直播＋餐饮：从掌厨到摆盘的娱乐性
直播＋体育：结合新闻、赛事与球星
直播＋金融：真人影音讲盘、即时个股讲解
直播＋线上教育：直播开课＋垂直App的双线互动
直播＋游戏：名人实况与名人PK

图书序言

第7章　直播变现：所有行销的本质都是获利

想要透过直播获得真正的现金流，需要的不仅仅是直播主的「伶牙俐齿」，也不在于吆喝得有多么激烈，重点还是应该放在产品。只有你的产品够好，品质绝佳，款式新颖，才能真正吸引使用者购买，那么直播的最大功能意义就能上阵了。
　　
过去人们在网购时，只是透过一些简单的图片和文字来决定是否购买，尤其是看到的都是艳丽的模特儿穿着样品拍摄的照片。正因这些照片经过大量修饰，实品拿到手之后，经常产生巨大的落差感，甚至还有很多网友大唿「根本穿不出模特儿的效果」，更有网友说「色差好大」、「质料太差」等。
　　
在直播当道的今天，店家想要获得订单，可以在直播中充分展现产品，透过镜头不断特写产品的所有细节，让使用者能够360度无死角地观看产品，对产品放心，这样使用者才能毫无顾虑地下单。
　　
那么，如何在直播中更完美地展现产品，才能让使用者当场下单呢？商家需要做到下述几点。

◆技巧：让使用者看到产品的优势
　　
直播的最大优势就是可以透过镜头全方位地展现产品，让使用者全面了解，产品并痛快下单。
　　
因为企业必须在直播中让使用者充分看到产品的优势。在这方面，需要做到三点：

1.远景、近景都要拍摄
　　
在镜头前直播产品时，直播主不仅要手持这件产品（产品如为小物品时），更要近景、远景分别切换，让使用者不断观看产品。先将产品整体在镜头前呈现，让使用者观看整体的效果；再近距离地靠近镜头，让使用者观看放大的局部。只有这样，使用者才能充分了解这件产品。

2.为使用者呈现产品细节
　　
有很多直播主往往做到第一点，却没有做到第二点。之所以无法做到第二点，大部分原因是直播主没有这方面的意识、或产品细节确实不够精致，只好隐恶扬善。为了更详细地展示产品，商家必须呈现所有有利于销售的细节，甚至对某些死角特写，让使用者清晰地看见优势。

3.根据使用者提出的请求展现产品
　　
有时候使用者不太满意直播主主动呈现产品的方式，会透过弹幕留言发送请求给直播主。这时候直播主一定要满足使用者的需求，使用者要你怎么呈现产品，就要怎么呈现。这样一来，才能让使用者真正放心，进而购买产品。