具体描述
网红新时代，素人都能当明星！
如何成为超级吸金体？如何抢过明星的风采？
一支手机，一台电脑足以打造自己
善用直播成功逆袭，营造千万粉丝拥戴，你，就是超级网红
如何成为超级吸金体？如何抢过明星的风采？
一支手机，一台电脑足以打造自己
善用直播成功逆袭，营造千万粉丝拥戴，你，就是超级网红
网红族群的爆发和出现，是新兴经济力量的展现。
网红，又称网路红人，是指人物因外貌、才艺或特殊事件透过网路传播而爆红，借由网路传送受到世界某些观众的喜爱。所以自媒体时代来临，Facebook、YouTube、Google +、LINE、WeChat等社交媒体，加上智慧型手机的便利性，成为网际网路与数位行销的最佳武器！
怎么打造网红？管理与拓展粉丝？如何通过视讯直播变现致富？从网红到超级网红的发展如何经营？网红经济能维持多久？透过本书专家的指引，教导网红行销、管理与盈利，从网红时代的发展趋势、网红经济分析，以及长期经营自我品牌、拓展粉丝族群，同时还提供网红未来发展的方针！
当点击率打败收视率，下一位网红就是你！
著者信息
作者简介
杜一凡
WeChat海商学院执行院长，拥有超过6年的市场行销与操作经验，专长在解决金融、商业市场的O2O问题，曾为中国银行、兰州银行、光大银行、NIYA葡萄酒、海尔集团、华为集团、奔腾电器、中生集团、Outlet mall、中国投洽会等企业提供数位行销谘询。着有Micronet畅销书《Micronet行销实战手册：赚钱技巧 运营方案 成功案例》，该书荣获2015首届世界Micronet大会「具人气Micronet畅销书奖」。
杜一凡
WeChat海商学院执行院长，拥有超过6年的市场行销与操作经验，专长在解决金融、商业市场的O2O问题，曾为中国银行、兰州银行、光大银行、NIYA葡萄酒、海尔集团、华为集团、奔腾电器、中生集团、Outlet mall、中国投洽会等企业提供数位行销谘询。着有Micronet畅销书《Micronet行销实战手册：赚钱技巧 运营方案 成功案例》，该书荣获2015首届世界Micronet大会「具人气Micronet畅销书奖」。
图书目录
Chapter 1 时代的宠儿—网路红人养成记
1.1 什么是网红
1.2 网红为什么会出现
1.3 网红爆红的原因
1.4 网红VS 明星
1.5 网红的类别
1.6 如何成为网红
1.7 淘宝网红VS 淘宝直播
1.8 网红的发展史
Chapter 2 蓬勃发展的背后，网红经济的崛起和发展
2.1 什么是网红经济
2.2 网红电商的爆发式发展
2.3 网红经济发展的背景
2.4 网红经济背后的产业链
2.5 网红经济的核心卡位
2.6 网红经济的市场供需
2.7 网红经济下的行业颠覆
2.8 网红经济的优势
2.9 网红经济的劣势
2.10 网红经济的改进管道
2.11 全球网红经济概况
2.12 网红经纪公司如何运作
Chapter 3 稳固与提升，网红週期延长与拓展的基础
3.1 努力延长网红的生命週期
3.1.1 独特的网红生命曲线
3.1.2 网红需要具备工匠精神
3.1.3 延长网红生命週期的具体方法
3.2 利用内容稳住并发展粉丝
3.2.1 打造内容之前要做好定位工作
3.2.2 从网红角度入手，创造兴趣点
3.2.3 找到粉丝喜欢的内容
3.2.4 置入性行销是内容精彩的利器
3.2.5 学会让粉丝主动找上门
3.2.6 掌握标题与发佈时间的技巧
3.3 培养忠实粉丝要注重三感受
3.3.1 利用参与感提高粉丝忠诚度
3.3.2 以个人化体验提高粉丝成就感
3.3.3 有了尊重感粉丝就会尊重你的产品
3.4 多平台互动让粉丝活跃起来
3.4.1 利用Facebook 互动
3.4.2 用视讯网站发挥自媒体优势
3.5 口碑传播助你吸引到更多粉丝
3.5.1 超越预期才能创造好口碑
3.5.2 优质产品和服务是口碑基础
3.5.3 多利用网路平台广告传播途径
3.5.4 让粉丝帮助你吸引粉丝
3.6 怎样利用活动增加人气
3.6.1 将产品服务与活动融为一体
3.6.2 把握好活动时间
3.6.3 设立多种创意游戏
3.6.4 推广面对面活动吸引用户
3.7 再度升温，利用话题冲热门
3.7.1 热门话题是粉丝关注的重点
3.7.2 怎样才能登上头条
3.7.3 引导粉丝共同刷爆热点
3.7.4 唤起粉丝回忆，旧话题也是焦点
Chapter 4 变现模式，网红经济「钱」景无限
4.1 细数粉丝的综合价值
4.1.1 粉丝背后的巨大商机
4.1.2 粉丝背后的利益链
4.1.3 粉丝价值与行业的关系
4.1.4 粉丝的小创意价值不容小觑
4.1.5 粉丝小动作背后的大价值
4.2 网红常见的盈利方法
4.2.1 广告
4.2.2 拍照
4.2.3 站台
4.2.4 直播
4.2.5 社群
4.2.6 电商
4.2.7 拍片
4.2.8 商业服务
4.3 品牌是变现的基础
4.3.1 如何将网红转化成品牌
4.3.2 为品牌挂上偶像头衔
4.3.3 发挥灵魂人物的重要作用
4.3.4 网红经济下的商业模式
4.4 引爆品牌的方法
4.4.1 「一品双牌」的重要性
4.4.2 利用数据找到网红产品项目
4.4.3 巧妙运用事件行销
4.4.4 会创造饥饿行销
4.4.5 网红转销售的方法
4.5 常见的粉丝变现模式
4.5.1 广告代言
4.5.2 付费会员
4.5.3 自产自销
4.5.4 粉丝集资
4.5.5 虚拟变现
4.5.6 打赏模式
Chapter 5 未来发展，看网红经济走向何方
5.1 知识型网红是网红发展的未来
5.2 未来网红经济的十大趋势
5.3 网红和网红经济的前景预测
5.4 现在对网红行销价值的高估，从长远看都是低估
5.5 网红经济是昙花一现or 发展趋势
5.6 论「工匠精神」与「网红精神」
5.7 网红未来新类型： 有创意、有文艺的网红企业家
1.1 什么是网红
1.2 网红为什么会出现
1.3 网红爆红的原因
1.4 网红VS 明星
1.5 网红的类别
1.6 如何成为网红
1.7 淘宝网红VS 淘宝直播
1.8 网红的发展史
Chapter 2 蓬勃发展的背后，网红经济的崛起和发展
2.1 什么是网红经济
2.2 网红电商的爆发式发展
2.3 网红经济发展的背景
2.4 网红经济背后的产业链
2.5 网红经济的核心卡位
2.6 网红经济的市场供需
2.7 网红经济下的行业颠覆
2.8 网红经济的优势
2.9 网红经济的劣势
2.10 网红经济的改进管道
2.11 全球网红经济概况
2.12 网红经纪公司如何运作
Chapter 3 稳固与提升，网红週期延长与拓展的基础
3.1 努力延长网红的生命週期
3.1.1 独特的网红生命曲线
3.1.2 网红需要具备工匠精神
3.1.3 延长网红生命週期的具体方法
3.2 利用内容稳住并发展粉丝
3.2.1 打造内容之前要做好定位工作
3.2.2 从网红角度入手，创造兴趣点
3.2.3 找到粉丝喜欢的内容
3.2.4 置入性行销是内容精彩的利器
3.2.5 学会让粉丝主动找上门
3.2.6 掌握标题与发佈时间的技巧
3.3 培养忠实粉丝要注重三感受
3.3.1 利用参与感提高粉丝忠诚度
3.3.2 以个人化体验提高粉丝成就感
3.3.3 有了尊重感粉丝就会尊重你的产品
3.4 多平台互动让粉丝活跃起来
3.4.1 利用Facebook 互动
3.4.2 用视讯网站发挥自媒体优势
3.5 口碑传播助你吸引到更多粉丝
3.5.1 超越预期才能创造好口碑
3.5.2 优质产品和服务是口碑基础
3.5.3 多利用网路平台广告传播途径
3.5.4 让粉丝帮助你吸引粉丝
3.6 怎样利用活动增加人气
3.6.1 将产品服务与活动融为一体
3.6.2 把握好活动时间
3.6.3 设立多种创意游戏
3.6.4 推广面对面活动吸引用户
3.7 再度升温，利用话题冲热门
3.7.1 热门话题是粉丝关注的重点
3.7.2 怎样才能登上头条
3.7.3 引导粉丝共同刷爆热点
3.7.4 唤起粉丝回忆，旧话题也是焦点
Chapter 4 变现模式，网红经济「钱」景无限
4.1 细数粉丝的综合价值
4.1.1 粉丝背后的巨大商机
4.1.2 粉丝背后的利益链
4.1.3 粉丝价值与行业的关系
4.1.4 粉丝的小创意价值不容小觑
4.1.5 粉丝小动作背后的大价值
4.2 网红常见的盈利方法
4.2.1 广告
4.2.2 拍照
4.2.3 站台
4.2.4 直播
4.2.5 社群
4.2.6 电商
4.2.7 拍片
4.2.8 商业服务
4.3 品牌是变现的基础
4.3.1 如何将网红转化成品牌
4.3.2 为品牌挂上偶像头衔
4.3.3 发挥灵魂人物的重要作用
4.3.4 网红经济下的商业模式
4.4 引爆品牌的方法
4.4.1 「一品双牌」的重要性
4.4.2 利用数据找到网红产品项目
4.4.3 巧妙运用事件行销
4.4.4 会创造饥饿行销
4.4.5 网红转销售的方法
4.5 常见的粉丝变现模式
4.5.1 广告代言
4.5.2 付费会员
4.5.3 自产自销
4.5.4 粉丝集资
4.5.5 虚拟变现
4.5.6 打赏模式
Chapter 5 未来发展，看网红经济走向何方
5.1 知识型网红是网红发展的未来
5.2 未来网红经济的十大趋势
5.3 网红和网红经济的前景预测
5.4 现在对网红行销价值的高估，从长远看都是低估
5.5 网红经济是昙花一现or 发展趋势
5.6 论「工匠精神」与「网红精神」
5.7 网红未来新类型： 有创意、有文艺的网红企业家
图书序言
序
网红本质：一场针对粉丝的行销游戏
一个又一个网红出名、爆红，迅速在大众的视野中出现，又逐渐从大众的视野中消失。如靠「妖娇」照片走红的芙蓉姐姐，凭言辞「雷人」遭人围观的凤姐，惊爆大众目光的潮型乞丐——犀利哥，甚至是以霸道总裁口吻说话而出名的叶良辰⋯⋯
当然，也有一些网红保持着较大的影响力，以「有种、有趣、有料」为口号输出知识的罗振宇，靠拍摄欢乐喜剧被大家熟知的导演「叫兽易小星」，还有凭短片吐槽迅速成名的papi 酱⋯⋯
总而言之，网红们的出名方式各有不同，有的是靠着个人化的言语和行动，有的则是透过出众的外貌和惊人的才艺。他们在强烈吸引大众目光的情况下，满足了粉丝们情感和心理上的需求，在粉丝群中快速爆红起来，有些甚至成为影响力横扫全国的超级网红。
时至今日，网红逐渐发展为一种经济，很多人不再单纯以恶搞、炫富等方式来出名，大众也不再带着看热闹的心态来审视网红。可以这么说，随着行动网际网路的进一步发展，全世界刮起了一阵网红风。然而，花无百日红，对于大多数网红来说，他们的生命力也是如此，那如何延长网红的生命週期？如何有效地吸引更多的粉丝？如何开发粉丝市场，并将其转化为巨大的经济利益？
不可置疑，要想一直红下去，网红们就要提高自己的竞争力，不断满足粉丝的需求。除此之外，不可忽略的是，要学会经营粉丝，让他们成为铁粉、钢粉，转变为网红最坚定也是最长久的支持者。对于网红来说，经营粉丝是一件说难很难说简单也很简单的事。说很难，是因为在行动网际网路时代，充满趣味、诱惑性的东西太多，粉丝们的注意力很容易被分散，他们对于某一事物的专注力也逐渐降低；说很简单，则是粉丝们更加注重对情感和内容，如果网红能够持续满足此类需求，就比较容易获得长久支持。
除此之外，个人化特质也是网红经营粉丝的必备条件之一。罗辑思维创始人罗振宇曾经表示，在未来的市场上，「魅力人格体」将会成为稀有资源，而它的作用则是聚合整条产业链中的其他资源，使其形成一个有机化的整体。其中的「魅力人格体」，指的就是网红的个人化特质。
其实，从行销角度来讲，网红的粉丝经营相当于一场行销活动，网红本身和推出的内容就是「产品」。而从过程来看，网红首先要进行「产品」策划和定位，找到目标粉丝群，并使「产品」符合目标粉丝群的需求；然后则是制订行销策略，找到合适的行销通路推广（如FACEBOOK 等），最后形成个人化品牌，引发粉丝的持续支持，进而实现变现的目标。
网红本质：一场针对粉丝的行销游戏
一个又一个网红出名、爆红，迅速在大众的视野中出现，又逐渐从大众的视野中消失。如靠「妖娇」照片走红的芙蓉姐姐，凭言辞「雷人」遭人围观的凤姐，惊爆大众目光的潮型乞丐——犀利哥，甚至是以霸道总裁口吻说话而出名的叶良辰⋯⋯
当然，也有一些网红保持着较大的影响力，以「有种、有趣、有料」为口号输出知识的罗振宇，靠拍摄欢乐喜剧被大家熟知的导演「叫兽易小星」，还有凭短片吐槽迅速成名的papi 酱⋯⋯
总而言之，网红们的出名方式各有不同，有的是靠着个人化的言语和行动，有的则是透过出众的外貌和惊人的才艺。他们在强烈吸引大众目光的情况下，满足了粉丝们情感和心理上的需求，在粉丝群中快速爆红起来，有些甚至成为影响力横扫全国的超级网红。
时至今日，网红逐渐发展为一种经济，很多人不再单纯以恶搞、炫富等方式来出名，大众也不再带着看热闹的心态来审视网红。可以这么说，随着行动网际网路的进一步发展，全世界刮起了一阵网红风。然而，花无百日红，对于大多数网红来说，他们的生命力也是如此，那如何延长网红的生命週期？如何有效地吸引更多的粉丝？如何开发粉丝市场，并将其转化为巨大的经济利益？
不可置疑，要想一直红下去，网红们就要提高自己的竞争力，不断满足粉丝的需求。除此之外，不可忽略的是，要学会经营粉丝，让他们成为铁粉、钢粉，转变为网红最坚定也是最长久的支持者。对于网红来说，经营粉丝是一件说难很难说简单也很简单的事。说很难，是因为在行动网际网路时代，充满趣味、诱惑性的东西太多，粉丝们的注意力很容易被分散，他们对于某一事物的专注力也逐渐降低；说很简单，则是粉丝们更加注重对情感和内容，如果网红能够持续满足此类需求，就比较容易获得长久支持。
除此之外，个人化特质也是网红经营粉丝的必备条件之一。罗辑思维创始人罗振宇曾经表示，在未来的市场上，「魅力人格体」将会成为稀有资源，而它的作用则是聚合整条产业链中的其他资源，使其形成一个有机化的整体。其中的「魅力人格体」，指的就是网红的个人化特质。
其实，从行销角度来讲，网红的粉丝经营相当于一场行销活动，网红本身和推出的内容就是「产品」。而从过程来看，网红首先要进行「产品」策划和定位，找到目标粉丝群，并使「产品」符合目标粉丝群的需求；然后则是制订行销策略，找到合适的行销通路推广（如FACEBOOK 等），最后形成个人化品牌，引发粉丝的持续支持，进而实现变现的目标。
图书试读
网红爆红的原因
网红的爆红，或多或少得益于当下各国经济低迷而催生的「口红效应」。在经济不振的大环境下，文化等产业反而得到了蓬勃发展的机会。麦肯钖的研究报告指出，时装和奢侈品行业的业绩表现持续优于市场，甚至超过了高科技和通讯等高成长行业。对于消费者而言，不买房不买车，对网红的关注正好似购买一支口红，廉价却能起到安抚、提振的作用。
在解释网红爆红的原因之前，我们先一起来了解一下口红效应。
1.什么是口红效应
「口红效应」常常用来描述某些消费现象。当经济萧条时，人们自然会选择购买较为廉价的商品。虽然口红并不是人类生活的必需品，但由于具有廉价和修饰的作用，可以为消费者带来一丝消费心理安慰。在经济危机时期，无论是消费心理还是消费行为都受到了影响，而类似于口红的这种可以给人心理安慰的廉价化妆品却大卖，因此也出现了「口红效应」这一经济理论。
2.口红效应产生的前提
口红效应的产生需要具备以下几个必要条件。
‧什么是收入效应大于替代效应呢？经济不景气的时候，人们的收入减少，消费水准也随之降低，这就是收入效应。而在此基础上，虽然大家基本上放弃了类似房、车和旅游等高消费商品，但转而将目光投向那些高消费品的替代品——廉价的非必要商品，这就是替代效应。替代效应远大于收入效应时，就会产生口红效应。
‧产品与其他同价位的商品相比，越能够给顾客带来较强的心理安慰，产品本身就越有竞争力。商家要学会利用情境来引导消费者，使其产生消费欲望。
口红效应作为一种消费心态促进了文化产品的爆红。在当下社会压力越来越大，网红的出现，一定程度上使人们在精神压力有所减轻，因此受到大众的追捧。这与经济萧条时人们购买口红的心理需求不谋而合。接下来我们从社会心理角度为大家分析网红爆红背后的大众心理和欲望。
1.偷窥欲
如今直播大行其道，各类直播App 数不胜数，很多年轻性感的女主播透过直播来分享自己的日常、展现自我，并时时与粉丝进行互动，不仅满足了自己的关注需求，同时也满足了很多人的偷窥欲望。在当下，人与人之间的交流变得越来越少，所有人都带着一种防备心理，而每个人或多或少都存在一种偷窥心理，透过窥探别人来满足自身的偷窥欲，得到一种情绪上的发洩。
网红的爆红，或多或少得益于当下各国经济低迷而催生的「口红效应」。在经济不振的大环境下，文化等产业反而得到了蓬勃发展的机会。麦肯钖的研究报告指出，时装和奢侈品行业的业绩表现持续优于市场，甚至超过了高科技和通讯等高成长行业。对于消费者而言，不买房不买车，对网红的关注正好似购买一支口红，廉价却能起到安抚、提振的作用。
在解释网红爆红的原因之前，我们先一起来了解一下口红效应。
1.什么是口红效应
「口红效应」常常用来描述某些消费现象。当经济萧条时，人们自然会选择购买较为廉价的商品。虽然口红并不是人类生活的必需品，但由于具有廉价和修饰的作用，可以为消费者带来一丝消费心理安慰。在经济危机时期，无论是消费心理还是消费行为都受到了影响，而类似于口红的这种可以给人心理安慰的廉价化妆品却大卖，因此也出现了「口红效应」这一经济理论。
2.口红效应产生的前提
口红效应的产生需要具备以下几个必要条件。
‧什么是收入效应大于替代效应呢？经济不景气的时候，人们的收入减少，消费水准也随之降低，这就是收入效应。而在此基础上，虽然大家基本上放弃了类似房、车和旅游等高消费商品，但转而将目光投向那些高消费品的替代品——廉价的非必要商品，这就是替代效应。替代效应远大于收入效应时，就会产生口红效应。
‧产品与其他同价位的商品相比，越能够给顾客带来较强的心理安慰，产品本身就越有竞争力。商家要学会利用情境来引导消费者，使其产生消费欲望。
口红效应作为一种消费心态促进了文化产品的爆红。在当下社会压力越来越大，网红的出现，一定程度上使人们在精神压力有所减轻，因此受到大众的追捧。这与经济萧条时人们购买口红的心理需求不谋而合。接下来我们从社会心理角度为大家分析网红爆红背后的大众心理和欲望。
1.偷窥欲
如今直播大行其道，各类直播App 数不胜数，很多年轻性感的女主播透过直播来分享自己的日常、展现自我，并时时与粉丝进行互动，不仅满足了自己的关注需求，同时也满足了很多人的偷窥欲望。在当下，人与人之间的交流变得越来越少，所有人都带着一种防备心理，而每个人或多或少都存在一种偷窥心理，透过窥探别人来满足自身的偷窥欲，得到一种情绪上的发洩。
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