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　　YouTube是什么？时代杂志说它是「年度最酷的创新发明」，
　　如今是全球最大影片分享平台， 一天有超过20亿部影片被观赏，
　　点阅率甚至可达到数亿、甚至数十亿。让很多素人一夜爆红。

　　游戏实况主播、亚洲统神张嘉航，关注同志议题的四叉猫，反差伪娘小A辣……
　　他们都是透过 YouTube而爆红的网红──
　　你如何利用网红免费（几乎啦）宣传你的商品？

　　你当然也可以变网红，但如果你无法或不想，
　　你最该做的，就是利用这些网红影片，让自己的产品知名度爆增爆红。
　　怎么做？你得运用几乎免费却极有效的5秒YouTube影片宣传术：

　　本书两位作者德山 亨、野村勇树为网路行销公司的负责人，为广告客户提供搜寻
　　引擎广告、网站制作、搜索引擎最佳化（SEO）等多种服务，他们认为，
　　几乎免费却极有效的 ── 5秒YouTube影片，是没有行销预算的企业或个人，
　　最棒的集客工具。

　　◎为什么在YouTube上集客，会这么有效？

　　．你以为这影片免费看，但背后的谷歌在你登录时已接收了每一个用户的个人资料和你会採取的行动。

   　．看完这影片，谷歌也摸透了你是谁，决定你该看什么广告，所以，在这里集客最有效。

　　◎YouTube上的广告，可分成四种形式：

　　 ．片头影音广告（In-Stream）：
　　在YouTube上看影片之前会播出的广告，这广告的开头前5秒是无法跳过的。
　　所以一定得看。

　　．推荐影片广告（In-Search）：
　　观众在YouTube上用关键字搜寻时，会显示在搜寻结果页面上的广告形式。
　　其特点在于，它是根据搜寻的关键字显示的，所以几乎准确。

　　．展示型广告（In-Display）：
　　收看者观赏某支影片时，会在侧边栏显示几支相关影片，这类型广告会在此出现。
　　其特别之处在于，显示的广告会是与收看者正在观赏的影片非常相关。

　　．网路展示型广告（Display Network）：
　　可在YouTube以外的网站、社群服务网站的影片广告显示框、横幅广告框等投放。
  
　　◎几乎免费却极有效──5秒影片！强过电视上的50秒

　　．观众想免费观赏影片，一开始的5秒广告影片必须强迫收看，无法略过。

　　．这也代表你只有5秒时间可以说明你的产品，所以内容得「１讯息＋Logo（图像标志）＋商品说明」，才会令观众印象深刻。

　　．为什么几乎免费？因为五秒强迫收看，所以收视率可说是100％，当收视率高，发布的单价就低，有多低？作者算给你看。

　　◎有没有效怎么看？你得抓住关键决策点 （最大化与最适化）

　　．有多少人能够看到这个广告，这种测定称为Imp 指标（最大化）：包括显示次数和频率。就是让拥有潜在需求的客层知道产品。

　　．看到的人有多少会点击，这称为C指标（最适化）：包括点击单价、点击率、转换率和获得顾客的单价。
 
　　本书特别整理出针对台湾读者适用的台湾版YouTube广告分类与计费分式
　　让你也能活用这几乎免费却极有效的5秒YouTube影片宣传术。

名人推荐

　　动脑杂志社社长、《动脑》杂志总编辑／王彩云
　　TechOrange科技报橘总编辑／张育宁
　　优爱德（urAD）技术部副总／张天豪
　　眼球中央电视台主播／视网膜

作者简介

德山 亨

　　Bigmac inc. 代表董事。1982年4月4日生。在福井当地的广告代理商做了五年。透过电视、广播、报纸、杂志等各种媒体，拥有许多促销的实际业绩。他并非销售现有的广告，而是亲自构思行销企划案，向广告客户提案，让许多企业的业绩更上一层。

　　自行创业后，即把广告媒体的重心放在四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之外的网路行销，为广告客户提供搜寻引擎广告、网站制作、搜索引擎最佳化（SEO）等多种服务，持续对客户的商务带来强大影响。

野村勇树

　　Bigmac inc. 董事副总经理。1978年11月27日生。从2000年初，将近长达十五年的时间，都在网路行销的领域奋斗。

　　期间参与数家公司的创立与经营管理。因此，除了在个人对个人之间的电子商务（C2C）、电子杂志、内容行销、网路商店的经营有实际的成绩之外，更透过搜寻引擎广告、名单行销（list marketing）、影片广告、改善网页、搜索引擎最佳化等服务，多方面提出战略以协助顾客成功。

译者简介

刘锦秀

　　东吴大学日文系毕业，曾任出版社国际版权部经理。译有《下一个统治世界的企业》、《看懂对手的获利模式》、《奇异GE如何把人力变人才？》、《让人开心为你效劳的顺耳指令》、《这样下指令，软烂部属变能干》、《好人主管的狡猾管理学》（以上皆由大是文化出版）等书。

推荐序一 想「让上亿人看到你」，除非你能说一个精彩的好故事／王彩云
推荐序二  能打动顾客的心，网路战略就会成功／张天豪

前言 用网路集客，我的方法最省钱、最有效

序章／YouTube，就是未来的电视
1、因为看到传统广告的弱点，所以我创业了
2、我们都必须成为谷歌和雅虎的伙伴
3、黄金时段消失，YouTube变成了电视

第1章／你的网路宣传战略妥当吗？
1、上YouTube做宣传广告前，先检视你的网路战略
2、上网立刻找到我——搜寻引擎最佳化的must do清单
3、KGI和KPI，这两个数字可以帮你
4、置入？病毒？网路广告的五大类型
5、如何设计网站的有效动线？
6、网站的设计重点：「紧挨着顾客」

第2章／ YouTube影片网站是什么？
1、永远看不完的线上影片
2、这么多影片分享网站，各自特色和应用实例
3、YouTube的强大影响力
4、YouTube广告能有高到达率的原因
5、谷歌的战略在于关键决策点
6、谷歌摸透了你是谁
7、谷歌决定你看什么（广告）

第3章／什么是TrueView广告？
1、网路影片广告的基本常识
2、上网打广告不为卖商品？那为了什么？
3、传达引起共鸣的影片
4、影片收看者的「定向」和「再定向」
5、电视广告和TrueView广告的不同
6、网路广告片，城乡收费有落差

第4章／TrueView广告模式
1、几乎免费却极有效——5秒影片！
2、TrueView广告的案例——5秒强过50秒
3、品牌一旦建立，未来就会改变

第5章／抓住「关键决策点」的广告技术
1、关键决策点不会停留在购买行动中
2、测定宣传效果的C指标
3、借由广告成长，还要控制另一个指标
4、关键决策点时代的广告宣传术

前言  用网路集客，我的方法最省钱、最有效
 
我想，拿起本书的读者，大概都有以下这些烦恼。
　　
「公司虽制作了网站，但访客数犹如一滩死水。」
 
「公司的网站上，除了公司讯息和产品资讯之外，不知道还要放什么。久久都没有新的内容，更新频率一直无法提昇。」
 
「希望访客能在网站上持续购买商品，但根本卖不出去。」
 
「虽然也运用了最流行的推特（Twitter）、脸书（Facebook）等社群网路服务（SNS，Social Networking Services），但是成效不佳。」
 　　
「听说影片广告很有效，但该怎么做才好？」
　　
现在是网际网路的全盛时代。不论做什么生意、办什么活动，为了宣传活动的内容、让访客掏腰包购买产品，一定都会运用网际网路。因此，几乎所有的公司都会架设网站，或运用现有的社群网路服务平台，在网路上介绍公司、产品和公司的相关活动。
 
但是，在网路上做这类行销宣传活动，往往成效都不如预期。简单来说，就是产品依旧卖不出去。
　　
有些公司架设豪华的网站，而且在网站内放上产品资讯、设置购买键，用心传达产品的魅力，但是销售成绩就是不如预期。有人在社群网路平台上介绍产品、写些日常闲聊，或是制作影片广告介绍产品，业绩还是没有提升。
 
我们想回应这些朋友的烦恼，想告诉大家如何运用网路广告集客，也想告诉大家什么才是有效的网路行销。就是基于这种想法，而决定写这本书。
　　
期盼大家以这本书为契机，充实自家公司在网路上的各种活动。

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让上亿人看到你：几乎免费却极有效的5秒YouTube影片宣传术 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

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