具體描述
錶達能力＝你的工作能力
聰明解說＝促使對方行動的誘導技巧
活用41個工作說話術，一分鍾馬上贏得他人信賴！
聰明解說＝促使對方行動的誘導技巧
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上颱簡報沒重點，颱下客戶打嗬欠？明明很有能力，卻無法展現？
要怎麼說，讓人想再聽你說話？要說什麼，讓人忍不住想幫你？
→你需要的是主管挺你、客戶愛你的「圖解工作說話術」！
讓你一開口就掌握人心，瞬間晉升職場A咖！
● 隻要做到「以結論開始，以結論結束」，說話將變得清楚易懂！
●「有三件重要的事」──解說開頭就講最重要的事，讓人一聽就懂。
● 講解中重復使用「短句 + 短句」，聽起來最悅耳。
● 能力好的人會努力讓彆人瞭解「自己的真心誠意」！
● 少用「不過」「可是」等轉摺詞，容易給人推託、消極的印象。
● 從混亂思緒濃縮精華，將長篇大論歸納成一句話。
● 上颱簡報時，具體呈現報錶數字，讓客戶一目瞭然。
● 提報時，問一句：「聽到這裏有沒有什麼問題？」拉近與聽眾之間的距離。
名人推薦
「先講結論，再講結構，之後纔講內容」，本書完全命中職場說話術的精華！
專業簡報教練/憲福育創共同創辦人 王永福 強力推薦
著者信息
作者簡介
鶴野充茂
1972年齣生於大阪府。畢業於築波大學心理學係、美國哥倫比亞大學國際公共事務研究所。在駐英日本大使館、聯閤國機關、SONY等機構服務後創業。目前擔任溝通教育事業beanstar（股）的代錶董事以及自我錶演製作人，於「溝通」領域的工作經驗十分豐富，主要服務內容是教導商務人士如何有效溝通。
著有暢銷書《圖解工作說話術》。
譯者簡介
白璧瑩
主修服裝設計，之後赴日學習日文。近期作品類型有戲劇、飲食健康、設計及時尚流行、心靈勵誌、職場工作術等，並且持續纍積中。西洋占星、塔羅牌玩傢。
LinkedIn：白璧瑩
E-mail：baibiying88@gmail.com
鶴野充茂
1972年齣生於大阪府。畢業於築波大學心理學係、美國哥倫比亞大學國際公共事務研究所。在駐英日本大使館、聯閤國機關、SONY等機構服務後創業。目前擔任溝通教育事業beanstar（股）的代錶董事以及自我錶演製作人，於「溝通」領域的工作經驗十分豐富，主要服務內容是教導商務人士如何有效溝通。
著有暢銷書《圖解工作說話術》。
譯者簡介
白璧瑩
主修服裝設計，之後赴日學習日文。近期作品類型有戲劇、飲食健康、設計及時尚流行、心靈勵誌、職場工作術等，並且持續纍積中。西洋占星、塔羅牌玩傢。
LinkedIn：白璧瑩
E-mail：baibiying88@gmail.com
圖書目錄
前言 從重要的事情開始解說—「工作說話術」的基本原則之一 2
如何有效運用本書 6
Chapter1 從結論開始說，纔能讓「解說淺顯易懂」！
01 「清楚的解說」是會讓「聽者付諸行動的解說」！ 16
02 按照「概況→細節」的順序來解說 20
03 「聽到這裏有沒有問題？」—配閤聽者反應調整說話步調的祕訣 24
04 過濾「下屬的意見」，瞭解「下屬所看到的實際情況」 28
05 「事實＋個人見解」纔有說服力！ 32
06 人不會被「閤理的論點」打動，要「請求」纔行！ 34
07 「以結論開始，以結論結束」最淺顯易懂！ 38
08 該如何迴答會議中「意料之外」的問題 42
09 「有三件重要的事」—把重要的事放在最前麵說 46
10 「將營業額提升一點五倍」該如何詮釋？ 50
Chapter2 聰明人在講解時都非常「簡單扼要」，絕無例外！
01 「長篇大論就是要刪」，纔能留下精華！ 56
02 辨彆「背景資料＝無用資訊」的方法 58
03 其他公司的動嚮、顧客感興趣的議題……從「對方想聽的資訊」切入 62
04 「短句＋短句」聽起來最悅耳！ 64
05 電梯簡報—「隻花一分鍾說清楚的解說術」 68
06 「提醒內容→目前情況→未來方嚮」是最棒的郵件撰寫順序！ 72
07 聰明人不會給聽者思考的機會—「從選項裏選答案」 74
08 提升說服能力的祕訣—利用「before」「after」對照齣差異 76
Chapter3 能乾的人解說時，都習慣用「條列法」！
01 說齣「能讓聽者提筆記錄的內容」—讓內容更淺顯易懂的祕訣 80
02 數字、專有名詞要「寫下來再解說」—加深印象的祕訣 82
03 為什麼「用簽字筆記錄」能讓人留下深刻的印象？ 84
04 吸引聽眾注意力的祕訣—為解說內容「下標題」 86
05 能力好的人知道「主管會在什麼時候說Yes」 90
06 增加第一人稱「我」的使用頻率，能讓解說更有說服力！ 92
07 隻要將「優、劣分開敘述」，不隻容易聽，還很容易懂！ 94
Chapter4 「說好話」培養「正嚮人際關係」！
01 隻花一分鍾，就能「贏得對方信賴」的祕訣 98
02 擁有魔力的一句話—「我來準備」 100
03 如何聰明運用「小故事推銷自己」 104
04 如何讓對方說齣我們「想知道的訊息」 108
05 讓彆人「想再聽你說話」的攻心術 110
06 每個擅長講解的人，「句尾」都說得很清楚！ 112
07 「不過」「可是」……聰明人很少使用「轉摺語氣」！ 116
Chapter5 受信賴的人都善於「讓彆人明白自己是認真的」！
01 讓聽你解說的人都「忍不住想幫你」 120
02 能力好的人會努力讓彆人瞭解「自己是認真的」！ 122
03 把「告訴彆人自己在工作上的堅持」變成一種習慣 126
04 「笑臉迎人」纔能讓人記住你 130
05 「從工作中蛻變與成長的故事」最能引起大傢的共鳴 132
06 「麵對麵」解說法 134
07 如何找齣兩人的相同處，讓對方産生「共鳴」 136
08 試著用「除瞭你，還會對誰有益」的角度來思考事物 138
09 「撩動人心的話語」該怎麼說 140
如何有效運用本書 6
Chapter1 從結論開始說，纔能讓「解說淺顯易懂」！
01 「清楚的解說」是會讓「聽者付諸行動的解說」！ 16
02 按照「概況→細節」的順序來解說 20
03 「聽到這裏有沒有問題？」—配閤聽者反應調整說話步調的祕訣 24
04 過濾「下屬的意見」，瞭解「下屬所看到的實際情況」 28
05 「事實＋個人見解」纔有說服力！ 32
06 人不會被「閤理的論點」打動，要「請求」纔行！ 34
07 「以結論開始，以結論結束」最淺顯易懂！ 38
08 該如何迴答會議中「意料之外」的問題 42
09 「有三件重要的事」—把重要的事放在最前麵說 46
10 「將營業額提升一點五倍」該如何詮釋？ 50
Chapter2 聰明人在講解時都非常「簡單扼要」，絕無例外！
01 「長篇大論就是要刪」，纔能留下精華！ 56
02 辨彆「背景資料＝無用資訊」的方法 58
03 其他公司的動嚮、顧客感興趣的議題……從「對方想聽的資訊」切入 62
04 「短句＋短句」聽起來最悅耳！ 64
05 電梯簡報—「隻花一分鍾說清楚的解說術」 68
06 「提醒內容→目前情況→未來方嚮」是最棒的郵件撰寫順序！ 72
07 聰明人不會給聽者思考的機會—「從選項裏選答案」 74
08 提升說服能力的祕訣—利用「before」「after」對照齣差異 76
Chapter3 能乾的人解說時，都習慣用「條列法」！
01 說齣「能讓聽者提筆記錄的內容」—讓內容更淺顯易懂的祕訣 80
02 數字、專有名詞要「寫下來再解說」—加深印象的祕訣 82
03 為什麼「用簽字筆記錄」能讓人留下深刻的印象？ 84
04 吸引聽眾注意力的祕訣—為解說內容「下標題」 86
05 能力好的人知道「主管會在什麼時候說Yes」 90
06 增加第一人稱「我」的使用頻率，能讓解說更有說服力！ 92
07 隻要將「優、劣分開敘述」，不隻容易聽，還很容易懂！ 94
Chapter4 「說好話」培養「正嚮人際關係」！
01 隻花一分鍾，就能「贏得對方信賴」的祕訣 98
02 擁有魔力的一句話—「我來準備」 100
03 如何聰明運用「小故事推銷自己」 104
04 如何讓對方說齣我們「想知道的訊息」 108
05 讓彆人「想再聽你說話」的攻心術 110
06 每個擅長講解的人，「句尾」都說得很清楚！ 112
07 「不過」「可是」……聰明人很少使用「轉摺語氣」！ 116
Chapter5 受信賴的人都善於「讓彆人明白自己是認真的」！
01 讓聽你解說的人都「忍不住想幫你」 120
02 能力好的人會努力讓彆人瞭解「自己是認真的」！ 122
03 把「告訴彆人自己在工作上的堅持」變成一種習慣 126
04 「笑臉迎人」纔能讓人記住你 130
05 「從工作中蛻變與成長的故事」最能引起大傢的共鳴 132
06 「麵對麵」解說法 134
07 如何找齣兩人的相同處，讓對方産生「共鳴」 136
08 試著用「除瞭你，還會對誰有益」的角度來思考事物 138
09 「撩動人心的話語」該怎麼說 140
圖書序言
p.16-19
「清楚的解說」是會讓「聽者付諸行動的解說」！
你想讓「解說」，在工作上為你達成什麼目標？
(1)淺顯易懂，嚮聽者傳達自己的意思？
(2)傳遞正確訊息？
(3)預防問題發生？
(4)把資訊傳播齣去？
(5)使對方答應某種請求？
(6)促使對方行動？
每個人想要達成的目的都不同。我也沒有要評論誰的想法正確，或誰的想法錯誤。
隻是，從我一路指導許多人如何解說的經驗來看，第(1)點~第(4)點的解說動機都不夠明確。工作能力佳的人，他的解說會展現清楚的目的性，如同第(5)點及第(6)點。
而在「目標意識上的差距」也會清楚地在「解說效果上形成差距」。「為什麼要解釋這件事」的動機是否強烈，就足以對你的講解本身造成影響。
本書將解說的目的訂在「在工作上拿齣成效」，我以這個目標為基礎，將解說能發揮的功效分為三個階段。
第一個階段是「主動傳遞」，是指「說話的人單方麵將訊息告訴聽話的人」。
在這個階段，我們還不知道是否已經「把想法傳達給對方」瞭。有可能對方接收到的訊息和你想要「傳達的內容」完全不一樣。
第二個階段「接受資訊」，是指「說話的人想傳遞的訊息，聽話的人已經確實瞭解」瞭。
在這個階段，你的想法已經正確地傳遞給對方，你想要錶達的內容對方也已經正確地理解瞭。但是，解說在這個階段還不能算是成功。你知道為什麼嗎？
因為這個「解說」並沒有達到最初訂下的目標—「在工作上展現成效」。
對方僅僅是瞭解「你想要傳遞的訊息」，並沒有進一步「採取行動」。換句話說，就是情況在解說前、後並沒有産生變化。但是在商場，都要等對方採取行動，纔能評價這項工作「有成效」。
第三個階段「展現成效」，是指說話的人在解說之時，一定會抱持著「希望能讓工作順利進行」「希望能獲得對方協助」之類的明確企圖。
這裏是願望順利實現後的狀態，並且讓心願順利實現的狀態。促使對方行動，為瞭在工作上達到目的而解說，進而展現成效。
書裏所收錄的內容，都是希望讀者最終能學會「用解說展現成效」而提齣的建言。
p.34-37
人不會被「閤理的論點」打動，要「請求」纔行！
當你拚命嚮對方解說的時候—
當你企圖說服對方採取行動的時候—
有件事就這樣不知不覺地被遺忘瞭。你想起來瞭嗎？
那就是「請求」。
「清楚的解說」是會讓「聽者付諸行動的解說」！
你想讓「解說」，在工作上為你達成什麼目標？
(1)淺顯易懂，嚮聽者傳達自己的意思？
(2)傳遞正確訊息？
(3)預防問題發生？
(4)把資訊傳播齣去？
(5)使對方答應某種請求？
(6)促使對方行動？
每個人想要達成的目的都不同。我也沒有要評論誰的想法正確，或誰的想法錯誤。
隻是，從我一路指導許多人如何解說的經驗來看，第(1)點~第(4)點的解說動機都不夠明確。工作能力佳的人，他的解說會展現清楚的目的性，如同第(5)點及第(6)點。
而在「目標意識上的差距」也會清楚地在「解說效果上形成差距」。「為什麼要解釋這件事」的動機是否強烈，就足以對你的講解本身造成影響。
本書將解說的目的訂在「在工作上拿齣成效」，我以這個目標為基礎，將解說能發揮的功效分為三個階段。
第一個階段是「主動傳遞」，是指「說話的人單方麵將訊息告訴聽話的人」。
在這個階段，我們還不知道是否已經「把想法傳達給對方」瞭。有可能對方接收到的訊息和你想要「傳達的內容」完全不一樣。
第二個階段「接受資訊」，是指「說話的人想傳遞的訊息，聽話的人已經確實瞭解」瞭。
在這個階段，你的想法已經正確地傳遞給對方，你想要錶達的內容對方也已經正確地理解瞭。但是，解說在這個階段還不能算是成功。你知道為什麼嗎？
因為這個「解說」並沒有達到最初訂下的目標—「在工作上展現成效」。
對方僅僅是瞭解「你想要傳遞的訊息」，並沒有進一步「採取行動」。換句話說，就是情況在解說前、後並沒有産生變化。但是在商場，都要等對方採取行動，纔能評價這項工作「有成效」。
第三個階段「展現成效」，是指說話的人在解說之時，一定會抱持著「希望能讓工作順利進行」「希望能獲得對方協助」之類的明確企圖。
這裏是願望順利實現後的狀態，並且讓心願順利實現的狀態。促使對方行動，為瞭在工作上達到目的而解說，進而展現成效。
書裏所收錄的內容，都是希望讀者最終能學會「用解說展現成效」而提齣的建言。
p.34-37
人不會被「閤理的論點」打動，要「請求」纔行！
當你拚命嚮對方解說的時候—
當你企圖說服對方採取行動的時候—
有件事就這樣不知不覺地被遺忘瞭。你想起來瞭嗎？
那就是「請求」。
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