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人生在世，免不瞭會有求人辦事的時候，這時說話的技巧有著不可估量的作用，它可使你更順利或以更少的代價達到目的。人都有覓求同類或知音的傾嚮，想使某人將你納入知音之列，你就必須投其所好，韆萬不能惹他反感。因此，要求人之前要先瞭解對方，纔不緻於一開口就吃上閉門羹！另外，有些人軟硬都不吃，像鐵石心腸，這時―—你也彆馬上灰心，也許轉個彎、換個做法，他就無法拒絕瞭。

　　求人時一味地談自己的事，不停地說「請你幫忙，請你幫忙」，隻會讓你所求的對象感到厭惡與不耐煩。

　　假如想把自己的請求嚮對方說明，就應該先擺齣願意聽取對方講話的姿態，而且態度誠懇，他纔可能和你溝通。

　　你所談的話題應該視對方的情形而定。再好的話題，若不能符閤對方的需要，必然無法引起他的興趣。你必須想辦法引齣彼此共通的話題，纔能聊得投機。然後再慢慢地把話題引到你所要談論的範圍。

　　不要總是說些老生常談，或是在傢長裏短的範圍內打轉。這很容易使對方厭倦。你無法拓展談話的範疇，就不能進一步使對方瞭解你，更不必說與他深入交往瞭。

　　無論談到什麼問題，都要把自己目光所及、腦中所思傳達給對方。而且，必須發錶獨到的見解。

　　但也不要誇誇其談，錶現得似乎自己什麼都懂。

　　某人在美國留學，辛苦瞭好幾年，總算畢瞭業，拿到瞭響當當的洋電腦博士文憑。可是，迴國後卻一時找不到工作。

　　他被各大公司拒絕，生計沒有著落，滋味當真不好受。經過苦思，他終於想到一個絕妙的點子。

　　他決定收起所有的學位證明，以一個最低分身去求職。

　　這個法子還真靈，一傢公司老闆錄用瞭他，讓他當程式輸入員。這活可真是太簡單瞭，對他來說簡直是「高射炮打蚊子」。不過，他還是一絲不苟，勤勤懇懇地乾著。

　　沒多久，老闆發現這個新來的程式輸入員非同一般，竟然能看齣程式中的錯誤。此時，這小夥子掏齣瞭學士證書。老闆二話沒說，立刻給他換瞭個與大學畢業生相對口的專業。

　　又過瞭一段時間，老闆發現他時常還能為公司提齣許多獨到而有價值的見解。這可不是一般大學生的水平呀！此時，這小夥子又亮齣瞭碩士學位證書。老闆看瞭之後，又提升瞭他。

　　博士在新的崗位上乾得更齣色，老闆覺得他還是與彆人不一樣，非同小可，當即把他召到辦公室，要他從實招來。此時，這小夥子纔全盤托齣他的博士資曆。老闆聽瞭更是欣賞，便毫不猶豫地重用瞭他。

　　據說，有一位聰明絕頂的小孩聲稱可同時與世間兩位堪稱大師的頂尖高手對壘。有人好奇，當真為他安排瞭比賽的機會。這聰明的小孩怡然自得，似乎一點也不用心。兩位大師卻聚精會神，熱汗淋灕。到瞭最後，小孩居然贏瞭兩位大師。

　　觀者百思不得其解……

　　原來，小孩讓甲乙兩大師各居一室，而他來往於兩室之間。小孩自始至終都是用甲大師的棋法對付乙大師，用乙大師的棋法對付甲大師，甲乙兩大師全然不知。

　　由此可見，用此事為彼事服務，而此事和彼事均間接為你辦事，關鍵是要使他們相互不知道，也就是一定不能穿幫。否則你所求辦的事肯定泡湯。

　　處於現代的信息時代，每個人每天都要應付想當多的資訊，在時間有限，自己無法無法包山包海之下，請求他人的「火力支援」是勢所難免的，因此，搞好人際關係就變成很重要的一件事。所以，請人幫忙，求人辦事，並沒有什麼丟臉或見不得人—―放心啦，這是很正常的事啦！

　　一個人的智慧畢竟還是十分有限的，可如果能集閤古今之大成的智慧，那就不可限量瞭，前些日子，還在某一本書看到一句令人震撼的話―—我們需要新東西嗎？最好的不都在曆史上瞭―—因此，再細看本書之後，越發覺得李宗吾教導我們的人際學密碼―—怎樣求人辦事。實在不容忽視、不能掉以輕心！
 

ch.1忍耐很痛，但會結齣甜蜜的果實
1忍耐是求人的第一堂課
2如何攻破對方的心理防綫
3「十年磨一劍」，細節就在「磨」
4隻要有一綫希望，決不輕言放棄
5善於「裝孫子」是「做爺」的前提
6「熬」就是要打敗高超強勁的對手
7不要衝動，纔能「熬」齣頭
8放下身段，尋找最佳時機
9集中全力，隻求一件事
10留後路，也需要「壯士斷腕」的勇氣
11留後路，同樣離不開「厚顔黑心」
12要預先埋下東山再起的「伏筆」

ch.2建立關係網路，發揮人際效應
1「傢族集團」是「關係網」的核心
2利用各種矛盾，結成暫時的利益同盟
3多結交有利用價值的人
4要齣頭，首先必須引起對方的注意
5把「靠山」的作用充分發揮齣來
6讓第三者扮演說服者
7想辦法扇起強大的「枕頭風」
8讓對方的「身邊人」為你齣力
9製作一張能把各種關係挖齣來的「聯絡圖」
10冷廟燒香，助人助己
11做個正邪、是非、榮辱皆忘的「不倒翁」
12「厚臉黑心」之外，還得有點真功夫

ch.3大膽作為，會産生誇張的效果
1利用「移花接木」提供想像空間
2給「一己之私」編個冠冕堂皇的理由
3創造和把握「往臉上貼金」的機會
4利用「負負得正」的效應
5用遙遠的利益，喚起對方的欲望
6無中生有，製造「可居」的「奇貨」
7羊披狼皮，冒險阻嚇對手
8有意「牽強」，引齣「附會」
9不給對手解釋的機會
10扮豬吃老虎，打擊競爭對手
11作秀給人看，造成觀念上的既成事實
12欲顯先隱，激起人們的逆反心理

ch.4察言觀色，瞭解人性的喜好
1投其所好，也得有點自己的「絕活」
2小心察言觀色，大膽使用「殺招」
3持之以恒，一次不行再一次
4堅定「溜須拍馬，終得馬騎」的信
5善解人意與腦筋急轉彎並用
6裝齣「隻有您纔能幫助我」的信號
7賣傻裝憨的背後是絕頂的聰明
8身為下屬，絕不能「完美無缺」
9順毛摸與激將
10巧妙暗示，讓彆人心甘情願為你辦事
11到什麼山，唱什麼歌
12利用人性中同情弱者的弱點

ch.5手段，就是為瞭達到目的
1斷絕對方的後路，使他隻有任你擺布
2過瞭這個村，就沒這個店
3先勾起對方的胃口
4先聲奪人，以達到反客為主的目的
5正話反說，反襯齣對方行為的荒謬
6點撥關節，由對方自己推想後果
7點到為止，見好就收
8把對方捧上天，使他不答應就有損自尊心
9以退為進，你的反措施將使對方難以承受
10危言聳聽，把芝麻粒大的問題無限擴
11以緩求達，拖不起者就得認輸
12對方絕不會讓「丟麵子」的事繼續下去

ch.6懂得人際關係的運用，就能成功
1捨不得孩子，套不住狼
2不做虧本生意，劃得來纔「送」
3「送」要引而不發，不急於錶明企圖
4先追求小迴報，再層層加碼
5送最能使對方心動的東西
6送對方最急需的東西
7送對方最喜歡的東西
8明明是送人情，卻讓對方看不齣來
9對於無恥的人，自己先得不要臉
10利用「混蛋」之前，及早想好抽身之
11越是有權勢的強者，越難過「美人關」
12發現對方「道德君子」麵目下的「色心」
 

忍耐很痛，但會結齣甜蜜的果實

求人辦事，彆人自然要「拿捏」你一把，因為你有求於他。你們之間在地位上是不可能平等的，除非他給你辦事，你又給他提供瞭幫助，你們之間在進行等價的「交換」。那麼，求人這種態勢上不平衡的「人際交往」是不是就不可能成功瞭？《厚黑學》的精妙之處正在於：在不可能之處，行可能之事。當然，首先必須承認，求人辦事是一種非常被動的事，你所應該做的就是如何化被動為主動。

忍耐是求人的第一堂課

以厚黑妙法求人辦事，忍耐可發揮重要的作用。因此，如何學會忍耐，練好「養氣」功夫，就成瞭求人能否成功的第一步。

培根曾說：人不可像蜜蜂那樣，把整個生命排在對敵人的一螯中。莎士比亞也說：小事不忍，必遭大禍。孔子說得更明確：「小不忍則亂大謀。」學會忍耐，講起來容易，做起來難。李宗吾說：「厚黑學這門學目等於學拳術，要學就得學精。否則不如不學，安分守己，還免得挨打。」

學會忍耐也一樣。李宗吾曾舉例說：漢朝的呂後私通審食其，劉邦佯為不知。後人詩曰：「果然公大度，容得闢陽侯。」劉邦忍耐的功夫的確瞭不得，連綠帽子都戴得下。但是，在韓信求封齊王時，劉邦還是忍不住想發作，要不是張良從旁指點，幾乎失敗。

因此，在社會競爭中，善於求人者應該學會忍耐。

第一，以理智剋製心中的情感。隻有這樣，纔能辦成大事。

日本礦山大王古河市兵衛說：「忍耐即是成功之路。」

古河市兵衛，小時候做過豆腐店工人。後又受雇於高利貸者，當收款員。

有一天晚上，他到客戶那兒催討錢款。對方毫不理睬，並且乾脆熄燈就寢，一點兒都不把他放在眼裏。古河沒辦法，忍飢受餓，一直等候到天亮。早晨，他並沒有顯齣一點憤怒，臉上仍然堆滿笑容。對方被他的耐性所感動，立即態度一變，恭恭敬敬地把錢付給他。

他的這種認真隨和又富於耐性的工作精神，誠懇的待人態度，讓老闆大為欣賞，沒多久，老闆就介紹他去財主古河傢做養子。之後，他便進入豪商小野組(組等於現在的公司)服務。因工作錶現優異，幾年後就被升為經理。

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