厚黑学：求人密码 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

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人生在世，免不了会有求人办事的时候，这时说话的技巧有着不可估量的作用，它可使你更顺利或以更少的代价达到目的。人都有觅求同类或知音的倾向，想使某人将你纳入知音之列，你就必须投其所好，千万不能惹他反感。因此，要求人之前要先了解对方，才不致于一开口就吃上闭门羹！另外，有些人软硬都不吃，像铁石心肠，这时―—你也别马上灰心，也许转个弯、换个做法，他就无法拒绝了。

　　求人时一味地谈自己的事，不停地说「请你帮忙，请你帮忙」，只会让你所求的对象感到厌恶与不耐烦。

　　假如想把自己的请求向对方说明，就应该先摆出愿意听取对方讲话的姿态，而且态度诚恳，他才可能和你沟通。

　　你所谈的话题应该视对方的情形而定。再好的话题，若不能符合对方的需要，必然无法引起他的兴趣。你必须想办法引出彼此共通的话题，才能聊得投机。然后再慢慢地把话题引到你所要谈论的范围。

　　不要总是说些老生常谈，或是在家长里短的范围内打转。这很容易使对方厌倦。你无法拓展谈话的范畴，就不能进一步使对方了解你，更不必说与他深入交往了。

　　无论谈到什么问题，都要把自己目光所及、脑中所思传达给对方。而且，必须发表独到的见解。

　　但也不要夸夸其谈，表现得似乎自己什么都懂。

　　某人在美国留学，辛苦了好几年，总算毕了业，拿到了响当当的洋电脑博士文凭。可是，回国后却一时找不到工作。

　　他被各大公司拒绝，生计没有着落，滋味当真不好受。经过苦思，他终于想到一个绝妙的点子。

　　他决定收起所有的学位证明，以一个最低分身去求职。

　　这个法子还真灵，一家公司老板录用了他，让他当程式输入员。这活可真是太简单了，对他来说简直是「高射炮打蚊子」。不过，他还是一丝不苟，勤勤恳恳地干着。

　　没多久，老板发现这个新来的程式输入员非同一般，竟然能看出程式中的错误。此时，这小伙子掏出了学士证书。老板二话没说，立刻给他换了个与大学毕业生相对口的专业。

　　又过了一段时间，老板发现他时常还能为公司提出许多独到而有价值的见解。这可不是一般大学生的水平呀！此时，这小伙子又亮出了硕士学位证书。老板看了之后，又提升了他。

　　博士在新的岗位上干得更出色，老板觉得他还是与别人不一样，非同小可，当即把他召到办公室，要他从实招来。此时，这小伙子才全盘托出他的博士资历。老板听了更是欣赏，便毫不犹豫地重用了他。

　　据说，有一位聪明绝顶的小孩声称可同时与世间两位堪称大师的顶尖高手对垒。有人好奇，当真为他安排了比赛的机会。这聪明的小孩怡然自得，似乎一点也不用心。两位大师却聚精会神，热汗淋漓。到了最后，小孩居然赢了两位大师。

　　观者百思不得其解……

　　原来，小孩让甲乙两大师各居一室，而他来往于两室之间。小孩自始至终都是用甲大师的棋法对付乙大师，用乙大师的棋法对付甲大师，甲乙两大师全然不知。

　　由此可见，用此事为彼事服务，而此事和彼事均间接为你办事，关键是要使他们相互不知道，也就是一定不能穿帮。否则你所求办的事肯定泡汤。

　　处于现代的信息时代，每个人每天都要应付想当多的资讯，在时间有限，自己无法无法包山包海之下，请求他人的「火力支援」是势所难免的，因此，搞好人际关系就变成很重要的一件事。所以，请人帮忙，求人办事，并没有什么丢脸或见不得人—―放心啦，这是很正常的事啦！

　　一个人的智慧毕竟还是十分有限的，可如果能集合古今之大成的智慧，那就不可限量了，前些日子，还在某一本书看到一句令人震撼的话―—我们需要新东西吗？最好的不都在历史上了―—因此，再细看本书之后，越发觉得李宗吾教导我们的人际学密码―—怎样求人办事。实在不容忽视、不能掉以轻心！
 

ch.1忍耐很痛，但会结出甜蜜的果实
1忍耐是求人的第一堂课
2如何攻破对方的心理防线
3「十年磨一剑」，细节就在「磨」
4只要有一线希望，决不轻言放弃
5善于「装孙子」是「做爷」的前提
6「熬」就是要打败高超强劲的对手
7不要冲动，才能「熬」出头
8放下身段，寻找最佳时机
9集中全力，只求一件事
10留后路，也需要「壮士断腕」的勇气
11留后路，同样离不开「厚颜黑心」
12要预先埋下东山再起的「伏笔」

ch.2建立关系网路，发挥人际效应
1「家族集团」是「关系网」的核心
2利用各种矛盾，结成暂时的利益同盟
3多结交有利用价值的人
4要出头，首先必须引起对方的注意
5把「靠山」的作用充分发挥出来
6让第三者扮演说服者
7想办法扇起强大的「枕头风」
8让对方的「身边人」为你出力
9制作一张能把各种关系挖出来的「联络图」
10冷庙烧香，助人助己
11做个正邪、是非、荣辱皆忘的「不倒翁」
12「厚脸黑心」之外，还得有点真功夫

ch.3大胆作为，会产生夸张的效果
1利用「移花接木」提供想像空间
2给「一己之私」编个冠冕堂皇的理由
3创造和把握「往脸上贴金」的机会
4利用「负负得正」的效应
5用遥远的利益，唤起对方的欲望
6无中生有，制造「可居」的「奇货」
7羊披狼皮，冒险阻吓对手
8有意「牵强」，引出「附会」
9不给对手解释的机会
10扮猪吃老虎，打击竞争对手
11作秀给人看，造成观念上的既成事实
12欲显先隐，激起人们的逆反心理

ch.4察言观色，了解人性的喜好
1投其所好，也得有点自己的「绝活」
2小心察言观色，大胆使用「杀招」
3持之以恒，一次不行再一次
4坚定「熘须拍马，终得马骑」的信
5善解人意与脑筋急转弯并用
6装出「只有您才能帮助我」的信号
7卖傻装憨的背后是绝顶的聪明
8身为下属，绝不能「完美无缺」
9顺毛摸与激将
10巧妙暗示，让别人心甘情愿为你办事
11到什么山，唱什么歌
12利用人性中同情弱者的弱点

ch.5手段，就是为了达到目的
1断绝对方的后路，使他只有任你摆布
2过了这个村，就没这个店
3先勾起对方的胃口
4先声夺人，以达到反客为主的目的
5正话反说，反衬出对方行为的荒谬
6点拨关节，由对方自己推想后果
7点到为止，见好就收
8把对方捧上天，使他不答应就有损自尊心
9以退为进，你的反措施将使对方难以承受
10危言耸听，把芝麻粒大的问题无限扩
11以缓求达，拖不起者就得认输
12对方绝不会让「丢面子」的事继续下去

ch.6懂得人际关系的运用，就能成功
1舍不得孩子，套不住狼
2不做亏本生意，划得来才「送」
3「送」要引而不发，不急于表明企图
4先追求小回报，再层层加码
5送最能使对方心动的东西
6送对方最急需的东西
7送对方最喜欢的东西
8明明是送人情，却让对方看不出来
9对于无耻的人，自己先得不要脸
10利用「混蛋」之前，及早想好抽身之
11越是有权势的强者，越难过「美人关」
12发现对方「道德君子」面目下的「色心」
 

忍耐很痛，但会结出甜蜜的果实

求人办事，别人自然要「拿捏」你一把，因为你有求于他。你们之间在地位上是不可能平等的，除非他给你办事，你又给他提供了帮助，你们之间在进行等价的「交换」。那么，求人这种态势上不平衡的「人际交往」是不是就不可能成功了？《厚黑学》的精妙之处正在于：在不可能之处，行可能之事。当然，首先必须承认，求人办事是一种非常被动的事，你所应该做的就是如何化被动为主动。

忍耐是求人的第一堂课

以厚黑妙法求人办事，忍耐可发挥重要的作用。因此，如何学会忍耐，练好「养气」功夫，就成了求人能否成功的第一步。

培根曾说：人不可像蜜蜂那样，把整个生命排在对敌人的一螯中。莎士比亚也说：小事不忍，必遭大祸。孔子说得更明确：「小不忍则乱大谋。」学会忍耐，讲起来容易，做起来难。李宗吾说：「厚黑学这门学目等于学拳术，要学就得学精。否则不如不学，安分守己，还免得挨打。」

学会忍耐也一样。李宗吾曾举例说：汉朝的吕后私通审食其，刘邦佯为不知。后人诗曰：「果然公大度，容得辟阳侯。」刘邦忍耐的功夫的确了不得，连绿帽子都戴得下。但是，在韩信求封齐王时，刘邦还是忍不住想发作，要不是张良从旁指点，几乎失败。

因此，在社会竞争中，善于求人者应该学会忍耐。

第一，以理智克制心中的情感。只有这样，才能办成大事。

日本矿山大王古河市兵卫说：「忍耐即是成功之路。」

古河市兵卫，小时候做过豆腐店工人。后又受雇于高利贷者，当收款员。

有一天晚上，他到客户那儿催讨钱款。对方毫不理睬，并且干脆熄灯就寝，一点儿都不把他放在眼里。古河没办法，忍饥受饿，一直等候到天亮。早晨，他并没有显出一点愤怒，脸上仍然堆满笑容。对方被他的耐性所感动，立即态度一变，恭恭敬敬地把钱付给他。

他的这种认真随和又富于耐性的工作精神，诚恳的待人态度，让老板大为欣赏，没多久，老板就介绍他去财主古河家做养子。之后，他便进入豪商小野组(组等于现在的公司)服务。因工作表现优异，几年后就被升为经理。

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