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　　你相信嗎？最適閤你的職缺，就在某個地方等待著你。
　　在現代社會，得到工作的人未必是最厲害的人，而是最懂得如何爭取工作的人。
　　如果你還在使用「搜尋職缺→投履曆→麵試」的老方法求職，你應該知道的是，履曆寫得再好，成功率也隻有7%。

　　本書作者獨創「降落傘求職術」，經過多年驗證，求職成功率高達86%，關鍵其實非常簡單：隻要徹底瞭解自己，你不僅能找到工作，更能過你理想的生活！

　　按照本書指引，一步步釐清自己的需求與期望，讓你的理想職涯更加立體。轉換思維，主動齣擊，不僅是要找一份工作，也要找一種人生！

　　【精華收錄】
　　◎剖析自我的花朵習作
　　◎如何應對失業的情緒
　　◎薪資協商的六大祕訣
　　◎Google就是你的新履曆
　　◎創業沒有你想的那麼睏難

　　【突破職涯迷思】
　　◎轉換跑道，不需要打掉重來！
　　◎大傢都說履曆寫得好，自然有好工作；然而，履曆的好壞與否，其實沒有標準答案，有人喜歡，就必然有人討厭。
　　◎世上充斥著痛苦的勞工，一整個星期，他們隻想著：「週末什麼時候纔會到？」卻沒有花時間思考，什麼是隻有自己能做的事。這個世界已經不需要更多無聊的勞工瞭。

口碑好評

　　◎《時代》雜誌選為「1923年後百大非虛構著作經典」
　　◎美國國會圖書館圖書中心選為「25本改變人類生活的重要著作」
　　◎美國勞動部譽為「型塑美國職場的書籍」
　　◎全球銷售突破一韆萬本
　　◎幫助過無數求職者／轉職者的職涯聖經

國內職涯專傢共同推薦

　　Lynn／Diary of a headhunter 獵頭的日常
　　吳傢德／2016百大經理人、職場作傢
　　徐嘉利／颱灣大學管理學院生涯發展服務中心（CARDO）執行長
　　楊士漢／奧雅國際顧問公司總經理
　　謝文憲／知名講師、作傢、主持人

　　非常適閤人工智慧時代的求職指引！職涯輔導工作有兩難：我們一方麵覺得怎麼找適閤自己的工作、麵試技巧、履曆撰寫等等都是重要的事；另一方麵又不覺得應該要讓準備求職的年輕朋友看個十本書，花過多的時間在求職技巧上。現在終於有一本清楚、又切閤時代需求的求職指引，協助新的求職者在一本書中間獲得他需要的求職觀念和技巧。──蔡炎龍／政治大學副學務長、職涯中心主任
 
　　有人說，上班族一生大概要換六七個工作 (而且這個數字還在逐漸增加中) ，求職的能力非常關鍵地影響瞭你會待在甚麼樣的公司裏工作。但麵對求職，我們大多數人卻又準備得太少。這雖然是一本在談美國就業市場的書籍，但當中許多觀點和資訊，卻仍然是非常寶貴且實用的！──萬惡的人力資源主管

全球職場人一緻推崇
 
　　自1923年《時代》雜誌創刊以來，英語世界百大最具影響力的非虛構著作。──《時代》網站
 
　　型塑美國職場的書籍。……本書1970年付梓，1975年以來年年更新，不隻教育美國的求職者與轉職者，影響力也遍及世界，已齣版超過20種語言的譯本。可以說，本書就是職涯建議的聖經。──美國勞工部

　　如果你走進書店，到求職／職涯／社群經營這一區找書，你要知道，書店之所以會有這一區，完全是因為理查‧波利斯。──JobDig求職網創辦人霍夫曼（G. L. Hoffman）

　　無論是在這個領域，或對我個人而言，理查都是個偉人。……書中的觀念不僅改變瞭我自己的人生，也改變職涯顧問、專傢、求職教練等工作者的工作方式……我認為，最終會改變整個職場。──裏奇‧費勒（Rich Feller），前美國國傢生涯發展協會會長
 

作者簡介

理查‧尼爾森‧波利斯（Richard Nelson Bolles）

　　曾於麻省理工學院受化學工程訓練，並在哈佛大學以優等成績畢業，取得物理學士學位；於紐約市聖公會總會神學院取得神學碩士；曾獲三個榮譽博士學位。

　　文章散見《時代雜誌》、《紐約時報》、《商業週刊》、《財星》、《金錢》、《快公司》、《經濟學人》、《齣版者周刊》等報章雜誌。《舊金山紀事報》稱他為「這個星球上公認的求職界權威」，美國退休人員協會亦贊揚他是「美國最頂尖的職涯專傢」，曾獲LinkedIn選為五百大思想領袖。2017年逝世。

譯者簡介

方慈安

　　颱大中文係、師大翻譯所畢業。現為自由譯者，書籍譯作有《運動鍛鍊你的思考力》。

　　覺得在求職以外，書裏的優先排序錶對解決選擇障礙也很有幫助。
 

第一章　求職者麵對的新世界
第二章　Google就是你的新履曆
第三章　每月新職缺比你想像中的還多
第四章　求職麵試的十六個小技巧
第五章　薪資協商的六個秘訣
第六章　求職一直失敗怎麼辦
第七章　自我剖析，第一部份
第八章　自我剖析，第二部份
第九章　你可以選擇要在哪工作
第十章　如何麵對自己的缺陷
第十一章　選擇／轉換職業的五種方式
第十二章　如何創業
附錄一　應對失業情緒的指南
附錄二　如何選擇求職教練或顧問
結語：作者註記
 

第五章 薪資協商的六個秘訣

薪水。

經過麵試，如果雇主決定雇你，在你同意接下工作之前，絕對要談薪水。

我希望你已經知道這一點。我記得曾和一個高中剛畢業的孩子聊過，那時她剛得到第一份工作，高興得喘不過氣，我問：「他們要付你多少？」她好像嚇瞭一跳，說：「我不知道，我沒有問。應該會給我閤理的薪水吧。」老天啊，她收到第一份薪資支票時，徹底體會到現實的殘酷，上麵寫的數字奇低無比，她簡直不敢相信自己的眼睛。她從這個痛苦的經驗學習到一點，各位讀者也應謹記：接受一份工作之前，一定要問薪水如何。

當然，問瞭之後就要協商。

就是「協商」這個步驟在我們心底籠罩陰影，許多人覺得自己還沒準備好協商。

如果你也是，不妨盡量放鬆心情，其實並沒有那麼難。

雖然認真說起來，這整本書都算是和協商有關，但是基本上，你隻需記住六大祕訣。

薪資協商秘訣一：在麵試到達最後階段，對方明確說瞭要你，纔能進行薪資協商

「麵試最後階段」很難解釋清楚，就是雇主說齣或在心裏想著：「就是這個人瞭！」的那一刻。這個時機可能在初次麵試就來臨（代錶不會有更多麵試）；也可能要經曆一連串麵試，分彆（或同時）和不同職位的麵試官談過，纔會來臨。

先假設你麵試很順利，不管是過瞭一次、兩次、三次……好幾次麵試，你確定自己喜歡這間公司，對方也喜歡你，這份工作感覺快談成瞭。這個時候，唯有在這個時候，纔能開始談每個雇主心裏都存在的那個問題：雇這個人要花我多少錢？還有一直壓在你心上的這個問題：這份工作支薪多少？

如果雇主很早提起薪資，麵試剛開始就（狀似隨意地）問：「您理想的薪水是多少？」你最好事先備著這三種迴答：

迴答1：如果雇主看起來人不錯，最適閤也最有技巧的答案大概是：「您還沒決定雇用我，我也還沒確認我的能力可以協助公司的業務或計劃，所以現在談薪水感覺有點早。」

通常這句話都管用，但也有失敗的時候，這時候：

迴答2：雇主可能在麵試前兩分鍾，就堅持要知道你期望多少薪水。這不是好現象，尤其在二○○八年後，許多雇主變得特彆挑剔，因為他們覺得求職的人太多瞭，可以盡情挑選。遇到這種情況，你可以說：「我有個預期的數字，但我想先請教您，這份工作的具體內容是什麼？」

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你可以不遷就：你的求職降落傘是什麼顔色？教你探索個人職涯、化劣勢為優勢的不敗求職指南 電子書 下載 mobi epub pdf txt 2024

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