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　　你相信吗？最适合你的职缺，就在某个地方等待着你。
　　在现代社会，得到工作的人未必是最厉害的人，而是最懂得如何争取工作的人。
　　如果你还在使用「搜寻职缺→投履历→面试」的老方法求职，你应该知道的是，履历写得再好，成功率也只有7%。

　　本书作者独创「降落伞求职术」，经过多年验证，求职成功率高达86%，关键其实非常简单：只要彻底了解自己，你不仅能找到工作，更能过你理想的生活！

　　按照本书指引，一步步釐清自己的需求与期望，让你的理想职涯更加立体。转换思维，主动出击，不仅是要找一份工作，也要找一种人生！

　　【精华收录】
　　◎剖析自我的花朵习作
　　◎如何应对失业的情绪
　　◎薪资协商的六大祕诀
　　◎Google就是你的新履历
　　◎创业没有你想的那么困难

　　【突破职涯迷思】
　　◎转换跑道，不需要打掉重来！
　　◎大家都说履历写得好，自然有好工作；然而，履历的好坏与否，其实没有标准答案，有人喜欢，就必然有人讨厌。
　　◎世上充斥着痛苦的劳工，一整个星期，他们只想着：「週末什么时候才会到？」却没有花时间思考，什么是只有自己能做的事。这个世界已经不需要更多无聊的劳工了。

口碑好评

　　◎《时代》杂志选为「1923年后百大非虚构着作经典」
　　◎美国国会图书馆图书中心选为「25本改变人类生活的重要着作」
　　◎美国劳动部誉为「型塑美国职场的书籍」
　　◎全球销售突破一千万本
　　◎帮助过无数求职者／转职者的职涯圣经

国内职涯专家共同推荐

　　Lynn／Diary of a headhunter 猎头的日常
　　吴家德／2016百大经理人、职场作家
　　徐嘉利／台湾大学管理学院生涯发展服务中心（CARDO）执行长
　　杨士汉／奥雅国际顾问公司总经理
　　谢文宪／知名讲师、作家、主持人

　　非常适合人工智慧时代的求职指引！职涯辅导工作有两难：我们一方面觉得怎么找适合自己的工作、面试技巧、履历撰写等等都是重要的事；另一方面又不觉得应该要让准备求职的年轻朋友看个十本书，花过多的时间在求职技巧上。现在终于有一本清楚、又切合时代需求的求职指引，协助新的求职者在一本书中间获得他需要的求职观念和技巧。──蔡炎龙／政治大学副学务长、职涯中心主任
 
　　有人说，上班族一生大概要换六七个工作 (而且这个数字还在逐渐增加中) ，求职的能力非常关键地影响了你会待在甚么样的公司里工作。但面对求职，我们大多数人却又准备得太少。这虽然是一本在谈美国就业市场的书籍，但当中许多观点和资讯，却仍然是非常宝贵且实用的！──万恶的人力资源主管

全球职场人一致推崇
 
　　自1923年《时代》杂志创刊以来，英语世界百大最具影响力的非虚构着作。──《时代》网站
 
　　型塑美国职场的书籍。……本书1970年付梓，1975年以来年年更新，不只教育美国的求职者与转职者，影响力也遍及世界，已出版超过20种语言的译本。可以说，本书就是职涯建议的圣经。──美国劳工部

　　如果你走进书店，到求职／职涯／社群经营这一区找书，你要知道，书店之所以会有这一区，完全是因为理查‧波利斯。──JobDig求职网创办人霍夫曼（G. L. Hoffman）

　　无论是在这个领域，或对我个人而言，理查都是个伟人。……书中的观念不仅改变了我自己的人生，也改变职涯顾问、专家、求职教练等工作者的工作方式……我认为，最终会改变整个职场。──里奇‧费勒（Rich Feller），前美国国家生涯发展协会会长
 

作者简介

理查‧尼尔森‧波利斯（Richard Nelson Bolles）

　　曾于麻省理工学院受化学工程训练，并在哈佛大学以优等成绩毕业，取得物理学士学位；于纽约市圣公会总会神学院取得神学硕士；曾获三个荣誉博士学位。

　　文章散见《时代杂志》、《纽约时报》、《商业週刊》、《财星》、《金钱》、《快公司》、《经济学人》、《出版者周刊》等报章杂志。《旧金山纪事报》称他为「这个星球上公认的求职界权威」，美国退休人员协会亦赞扬他是「美国最顶尖的职涯专家」，曾获LinkedIn选为五百大思想领袖。2017年逝世。

译者简介

方慈安

　　台大中文系、师大翻译所毕业。现为自由译者，书籍译作有《运动锻鍊你的思考力》。

　　觉得在求职以外，书里的优先排序表对解决选择障碍也很有帮助。
 

第一章　求职者面对的新世界
第二章　Google就是你的新履历
第三章　每月新职缺比你想像中的还多
第四章　求职面试的十六个小技巧
第五章　薪资协商的六个秘诀
第六章　求职一直失败怎么办
第七章　自我剖析，第一部份
第八章　自我剖析，第二部份
第九章　你可以选择要在哪工作
第十章　如何面对自己的缺陷
第十一章　选择／转换职业的五种方式
第十二章　如何创业
附录一　应对失业情绪的指南
附录二　如何选择求职教练或顾问
结语：作者註记
 

第五章 薪资协商的六个秘诀

薪水。

经过面试，如果雇主决定雇你，在你同意接下工作之前，绝对要谈薪水。

我希望你已经知道这一点。我记得曾和一个高中刚毕业的孩子聊过，那时她刚得到第一份工作，高兴得喘不过气，我问：「他们要付你多少？」她好像吓了一跳，说：「我不知道，我没有问。应该会给我合理的薪水吧。」老天啊，她收到第一份薪资支票时，彻底体会到现实的残酷，上面写的数字奇低无比，她简直不敢相信自己的眼睛。她从这个痛苦的经验学习到一点，各位读者也应谨记：接受一份工作之前，一定要问薪水如何。

当然，问了之后就要协商。

就是「协商」这个步骤在我们心底笼罩阴影，许多人觉得自己还没准备好协商。

如果你也是，不妨尽量放松心情，其实并没有那么难。

虽然认真说起来，这整本书都算是和协商有关，但是基本上，你只需记住六大祕诀。

薪资协商秘诀一：在面试到达最后阶段，对方明确说了要你，才能进行薪资协商

「面试最后阶段」很难解释清楚，就是雇主说出或在心里想着：「就是这个人了！」的那一刻。这个时机可能在初次面试就来临（代表不会有更多面试）；也可能要经历一连串面试，分别（或同时）和不同职位的面试官谈过，才会来临。

先假设你面试很顺利，不管是过了一次、两次、三次……好几次面试，你确定自己喜欢这间公司，对方也喜欢你，这份工作感觉快谈成了。这个时候，唯有在这个时候，才能开始谈每个雇主心里都存在的那个问题：雇这个人要花我多少钱？还有一直压在你心上的这个问题：这份工作支薪多少？

如果雇主很早提起薪资，面试刚开始就（状似随意地）问：「您理想的薪水是多少？」你最好事先备着这三种回答：

回答1：如果雇主看起来人不错，最适合也最有技巧的答案大概是：「您还没决定雇用我，我也还没确认我的能力可以协助公司的业务或计划，所以现在谈薪水感觉有点早。」

通常这句话都管用，但也有失败的时候，这时候：

回答2：雇主可能在面试前两分钟，就坚持要知道你期望多少薪水。这不是好现象，尤其在二○○八年后，许多雇主变得特别挑剔，因为他们觉得求职的人太多了，可以尽情挑选。遇到这种情况，你可以说：「我有个预期的数字，但我想先请教您，这份工作的具体内容是什么？」

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你可以不迁就：你的求职降落伞是什么颜色？教你探索个人职涯、化劣势为优势的不败求职指南 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2025

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