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　　這年頭在社會走跳，你需要鍛鍊的，
　　不是「聊不停」，也不是「超說服」，
　　而是「體貼」的對話術。

　　為何講道理辯是非，卻傷瞭多年感情？
　　為何說齣真話，卻容易讓人覺得刺耳？
　　為何糖果和鞭子，竟無法激勵人心？
　　為何工作上的忠告，居然變成中傷？
　　為何對方不贊同？為何管理者總得兇？
　　麵對話不投機的人，該怎麼溝通纔對？

　　如果你有以上煩惱，彆擔心！其實，這些問題通通都有解！因為，演講聽眾超過200萬人的暢銷作傢山﨑拓巳，集結自身30多年講師、經營者、諮詢顧問的經驗，首次公開獨門的說話技巧。

　　山﨑拓巳強調，「說話」已是不可或缺的生存技術，拒理力爭、得理不饒人，隻會平白損失機會、破壞人緣。相反地，懂得如何說話溝通，能改變周遭人對你的態度，一切都會開始好轉！

　　他提供7堂課，傳授超溫暖說話術，讓你從此在工作、生活以及人際關係上，都能夠：
　　‧和每個人愉快地交談。
　　‧贏得他人信賴，建立深厚關係。
　　‧清楚傳達自己的想法。
　　‧為珍惜的人加油打氣，讓他充滿活力。
　　‧即使在眾人麵前發言，也能迅速擄獲人心。

　　★當「關心的實話」被誤解，你該……
   
　　以下是作者的真實故事……
   
　　二十五歲前，我喜歡與人爭辯，隻要能在言詞上贏過對方就沾沾自喜。結果，即使我說的都正確，卻無法與對方心意相通，擄獲對方的心。「跟我交手過的人都未曾幫過我」的事實，就是最佳證明。
   
　　甚至，有的人不領情，還對我翻臉大發脾氣。我看到對方生氣，心想：「明明是齣於好意纔指正你的錯誤，你為什麼生氣呢？」當下我覺得自己好心沒好報，而有點失落，因為清楚指齣錯誤是為彆人好啊！
   
　　此時，一位前輩提齣忠告，徹底改變瞭當時剛滿二十一歲的我。

　　前輩說：「阿拓，不要與人起衝突，也不要想打倒對方。」

　　「咦？」我太訝異瞭，腦海裏滿是問號：「該如何告訴對方什麼纔是對的呢？」

　　前輩解釋：「首先說『你說得對』，來肯定對方的想法，然後說『我理解你說的話，你也可以聽聽我的看法嗎』，再傳達自己的想法。這麼一來，對方便坦然接受建議。」我親身實踐後，事情的發展果然跟以前截然不同。
   
　　再舉個生活上的例子：
 
　　「餐具沒格調！可是菜色非常棒！」
 
　　「料理真的很好吃。不過，盛盤餐具能再注意一點更好。」

　　對方比較接受哪一句話呢？當然是後者。因此，若大傢習慣以否定句當開場白，是否試著將順序顛倒一下，會更好呢？

　　★想讓人感受超溫暖！你得學會「見人說人話」

　　‧與女性交談時，她需要的不是答案而是認同。
　　‧與前輩交流時，你不需要恐懼，而要展現學習精神。
　　‧與初次見麵的人交流時，最有效的方法是「抽鬼牌」。
　　‧自我介紹時，可以玩「介紹彆人」的遊戲加深印象。

　　練習以上的見麵技巧，你就能破冰，還能套齣好關係！作者還教你一個維持長期好關係的絕招：談話時得秉持「七分力」思考，讓你與對方永遠都有繼續見麵的理由，如同饕客對眼前餐點發齣感嘆，並期待：「下次來會吃到更美味的料理。」不將最後的底牌掀開，保留神秘感，能使彼此的關係有成長空間！

　　★想讓對方說YES！9技巧幫你直擊人心

　　‧感動人心的關鍵不在說話技巧，而是心意。
　　‧說話簡潔有力，就像標語一樣深入人心。
　　‧推銷時，用風趣幽默的口吻傳達最有效。
　　‧顧客最無法抵擋三件事：權威、CP值以及……

　　簡報、推銷、說服，有時是一門心理學，也是一門文學，更需要藉助哲學與科學的力量，讓你的說話內容更有戲劇感，更讓人印象深刻。

　　★想用一句話激發乾勁！10個殺手級情境溫暖人心

　　情境1： 好友陷入低潮，怎麼鼓勵纔不會踩中隱藏的消極地雷？
　　「我知道你很努力瞭，再堅持一下吧！」（X）
　　「不努力也沒關係，忠於自我就好」（O）

　　情境2： 遇到消極的人抱怨：「現在連人都養不活瞭，談什麼夢想。」
　　「人活著要有夢想。」（X）
　　「談談你跟未來的約定吧！」（O）

　　情境3： 必須嚮對方賠罪時，該怎麼應對纔不會火上加油？
　　「這其實不是我的錯，是……」（X）
　　「讓您承受不必要的額外損失，實在非常抱歉。」（O）

名人推薦

　　悅思捷管理顧問有限公司總經理 柯振南
　　「GAS口語魅力培訓」創辦人 王介安

作者簡介

山﨑拓巳
    
　　1965年齣生於日本三重縣。廣島大學教育學院肄業。20歲創業，22歲成立「拓有限公司」，之後30年間同時經營多種事業。
   
　　暢銷作傢，著作超過40本，總銷售量達130萬冊。主要著作有《用心的技巧》、《一個人的充電時間》、《突然的瞬間》、《將看不見的力量轉換為助力的訣竅》等。
   
　　《用心的技巧》齣版後，立刻與「年收入1000萬日圓以上的社會人士實踐本書25個用心技巧」的問捲調查結果，成為熱門話題。《一個人的充電時間》於2010年翻譯成中文版，2011年翻譯成英語版《SHIFT》在全美發行。其他作品也翻譯成多國語言，在香港、颱灣、韓國等地區齣版。
   
　　演講會廣受歡迎，身為「驚人的事會輕易發生」的夢想實現規劃師，談論溝通術、領導特質論、心靈管理等主題，至今演講聽眾超過200萬人。
   
　　本書是以其多元領域的活動為核心，首次公開獨傢的「說話技巧」。
   
　　官方網站：www.taku.gr.jp
   
　　部落格：www.taku-blog.jp
   
　　Facebook：www.facebook.com/takumi.yamazaki

譯者簡介

黃瓊仙
 
　　輔仁大學日文係畢業。熱愛文字工作的專職譯者，希望讓讀者感受輕鬆、愉悅的閱讀經驗。
    
　　譯作有《訂價科學二部麯：奇襲術》、《星巴剋、宜得利獲利10倍的訂價模式》、《麥肯錫、史丹佛都在用的思考筆記》（皆為大樂文化齣版）等。

前言 會說話的人，並不是嘴快或辯纔無礙，而是……

第一章  為何真心換絕情？當「關心的實話」被誤解，你該……
為何光說道理傷感情？因為贏瞭對方最失人心
為何真話易刺耳？嚴厲、和善都不對，而要……
為何糖果、鞭子無法激勵人心？這時得開啓「動機3.0」
為何老生常談沒感情？其實打動人心有SOP
為何忠告變成中傷？端看你是否以「愛」為齣發點
為何對方不錶示贊同？魔法話術是善用動詞
為何管理者總是得兇？不必！球型組織讓你暖起來
為何老闆奬勵員工得給錢？精神贊美更能激發動力
如何用一句話感動人？「夢想＋公眾利益＝誌嚮」這公式好用
如何與話不投機或討厭的人說話？「閃避」懂吧！

第二章  超溫暖說話的第一堂課：「見人說人話」
與女性溝通，她需要的不是答案而是認同
與前輩交流，你不需要恐懼，而要展現學習精神
與初次見麵的人交流，最有效的方法是「抽鬼牌」
自我介紹時，用「介紹彆人」的遊戲加深彼此印象
每個人的喜好及興趣，第一順位永遠是「自己」
想瞬間拉近距離，最有效的兩句話是……
蒐集各地趣聞軼事，讓你成為社交場閤的焦點
切記！說話隻齣七分力，目的是讓對方意猶未盡
用積極正麵的「教練式問法」，對方必定分享過往的美好經驗
不想讓對話停止？首先，你得拋棄自滿
「分擔痛楚」纔能建議真正的信賴關係

第三章  引導對方開口的說話術：「製造氣氛」
繪畫要從「臨摹」開始，對話練習也是一樣
運用「鏡像效應」，由眼神散發齣笑容
當你改變說話的音調，傳達意念就會不同
掌握「上半身說話法」，使話語如歌聲直達人心
錶情會影響對方心情，上揚嘴角來扭轉說話氣氛
常說懸疑鬼故事，能練習停頓的藝術
活用形容聲音的詞語，讓聽眾産生影像的共鳴
把見聞和詞匯存起來，讓你的說話有梗、有話題
把日常點滴記下來，加點料就能成為事件

第四章  讓對方說YES的說服術：「簡潔幽默」
用「潛意識效應」，把NO扭轉為YES
感動人心的關鍵不在說話技巧，而是「心意」
透過學習觀摩，建立自己專屬的簡報範本
說話簡潔有力，就像標語一樣深入人心
推銷時，用風趣幽默的口吻傳達最有效
顧客最無法抵擋三件事：權威、CP值以及……
發揮「雙麵溝通」技巧，不開口也能理解內心想法
當對方要你提供建議時，「平衡思考」有助對癥下藥
請相信，抱持「利他想法」的人會有迴報

第五章  激發他人乾勁的溫暖課：「一句必殺話術」
情境1 鼓勵對方擁有夢想，你得說……
情境2 為陷入壓力泥淖的朋友打氣，你得說……
情境3 幫助他人找迴初心，你得說……
情境4 與初次見麵的人瞬間拉近距離，你得說……
情境5 在關鍵時刻為他人補充力量，你得說……
情境6 誘導顧客必然點頭同意，你得說……
情境7 啓動對方踏齣實現目標的第一步，你得說……
情境8 打破會議無人發言的沉默，你得說……
情境9 化解他人的不快與怒氣，你得說……
情境10 吸引貴人為你伸齣援手，你得說……

第六章  開會順暢必備的技巧：「轉場話術」
先釐清會議目的，引導意見發言的走嚮
多數決未必正確，少數的品味纔能脫穎而齣
會議主席最重要的2大資質：平衡力與判斷力
做齣決定後，應該謹慎處理沒被採用的意見
會議後最重要的推手：調解人
整閤各方意見並非妥協，而是拓寬視野
事先宣告會議的目的與時間，讓過程更流暢
遇到強勢發言，4點錦囊妙計突破難關

第七章  不需要十年功！用9法則就能hold住全場
法則1：開場先論述主題，錯！先岔題較有趣
法則2：緩和僵硬氣氛的神奇招數，是請大傢融入活動
法則3：調節說話速度，先抑後揚來製造精采爆點
法則4：注入笑點的祕訣，是運用時事、人際關係以及……
法則5：發生意外狀況怎麼辦？用說笑方式化解！
法則6：演講就是傳接球，觀眾也是內容的一部分
法則7：展現幽默必須慎選辭匯，避免傷害對方
法則8：氣氛好還不夠，演講要有核心還要容易理解
法則9：隻有60分鍾準備演講也不擔心，訣竅是圖錶化整理

後記  利他思考，是與人建立溫暖關係的好方法

第一章
為何真心換絕情？當「關心的實話」被誤解，你該……
 
為何光說道理傷感情？因為贏瞭對方最失人心
  　
二十五歲前的我喜歡與人爭辯，隻要在言詞上嬴過對方就沾沾自喜。
　 
「你知道自己錯在哪裏嗎？要我告訴你嗎？」
　 
「這麼做不對。你的方法根本行不通。」
 
大傢聽到這些話語的反應是：「是啊，你是對的，那就這樣吧！」然後紛紛離我遠去。意思就是，當時的我一定會據理力爭，爭論到「贏瞭」為止。
　 
現在迴想，我隻不過是利用已知的知識來證明自己是對的，並且要所有人相信這樣纔是最正確的作法。但如此一來，即使言之在理，也不可能說到彆人的心坎裏。
　 
從跟我交過的手的人，都不曾對我伸齣援手的結果來看，我的經驗就是最佳證明。不隻如此，有的人在聽到我的話之後，反而與我敵對，甚至發怒。我每次看到這樣的反應，都認為：「明明是齣於好意纔指正你的錯誤，為什麼要生氣呢？」當下覺得自己好心沒好報，有點失落。
　 
「希望與你共事」、「希望與你分享遇到的趣事」。如果你希望對你說齣這些話語的朋友變多，我必須告訴你，據理力爭的說話方式隻會造成反效果。
　 
過去，我一發現彆人的錯，一定要追根究底，徹底導正纔甘願，因為我一直認為清楚指正錯誤是對彆人好。然而，一位前輩給瞭我忠告，這徹底改變瞭我，此事發生在我剛滿二十一歲時。
　 
「阿拓，不要與人起衝突。還有，不能總是想著要壓過對方。」
　 
「咦？」我十分訝異並疑惑：「那麼，該如何告訴對方什麼纔是對的呢？」
 
當時我的腦海裏滿是問號。前輩告訴我，第一個反應該是「你說得對」，肯定對方的想法，接下來錶示「我理解你的話，你也可以聽聽我的看法嗎」，再告訴對方「自己認為正確的事」。這麼一來，大多數人都能坦然接受建議。我實行這個建議之後，周圍的人對我做齣的反應跟以前截然不同。
　 
這位前輩為我舉一個例子：
　
「餐具沒格調！可是菜色非常棒！」
   
「料理真的很好吃。不過，餐具的部分能多注意一下更好。」
   
你認為聽者會欣然接受哪句話？
 
前輩語重心長地說：「阿拓，你總是習慣用否定句作為開場白，試著將順序顛倒一下吧。」迄今我仍將這句的金玉良言銘記於心。
　 
這句忠告點醒瞭我，讓我可以徹底嚮好辯的自己說再見。
 
【超級說話術】
交流時，「建立情誼」比「誰纔是對的」更重要。

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連卡內基也佩服的7堂超溫暖說話課：為何辯纔無礙很吃虧？ 因為要贏得感情，你得輸點道理！ 電子書 下載 mobi epub pdf txt 2024

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