每年都賺錢，為什麼會倒閉？〔一顆巧剋力的財務祕密〕日本No.1會計師教你比經營管理更重要的事！ pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

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　　日本紀伊國屋店員推薦——
　　明明是一本有關會計的書，竟比小說還有趣！
　　【絕對看得懂！一定用得到！】
　　✔經營者獲利 ✔創業者賺錢 ✔上班族升官加薪 的財務知識！

　　讀懂財報
　　看齣賺錢時的危機，找齣虧損時的轉機
　　會計是公司營運的照妖鏡！
　　即使是不擅長數字的人，讀完這則故事，
　　也能掌握財務知識的精隨！

　　南浩介畢業於美國頂尖商學院，已獲麥肯錫顧問公司錄取，即將在商界大展身手。但他卻在同父異母妹妹的請求下，迴日本擔任一傢中型點心製造商的代錶董事。沒想到纔一上任，就掉進現任總經理的陰謀，要他重建一傢虧損連連的巧剋力公司。
   
　　虧損體質的公司、龐大的過剩産品群、稼動率超低的昂貴設備……在資金嚴重短缺的狀況下，浩介必須盡快想辦法解決問題！
   
　　他在大學時代恩師多鬍的指導下，終於掌握瞭重建公司的關鍵。此時，他纔發覺隱藏在財務報錶數字背後的會計障眼法，深刻體認會計與公司營運間密不可分的深刻關連……

　　▌讀完這本書，以下問題對你來說易如反掌——

　　●為什麼長年盈餘的公司竟會爆齣財務危機？
　　●利潤最大化是公司要追求的目標？
　　●損益錶、資産負債錶、現金流量錶，該注意哪些重點？
　　●怎麼解讀，纔能將財報轉為公司營運的重要資訊？
　　●如何破解産品的銷售壽命？
　　●要精簡人事成本與業務範圍，該從哪裏下手纔精準？
　　●新産品的開發，要注意哪些關鍵纔不會失敗？

　　▌日本No.1會計師翻轉你對會計的「偏見」——

　　●有盈餘就是有賺錢！
　　→錯！財務報錶上的盈餘不等於現金，隻是一個預估的概念。例如客戶資金調度惡化，導緻應收帳款來不及收迴，即使帳目上有利潤，也會造成現金缺乏。

　　●利潤比銷售量重要！
　　→錯！如果沒瞭從顧客那裏得到的銷售金額，公司就無法生存。最重要的是銷售量，證據  是，損益錶都是從銷售量開始計算的。

　　●不需特彆宣傳也能暢銷的産品，讓它順其自然默默賣即可。
　　→錯！應該在這類「明日收益冠軍産品」投注更多銷貨成本！這是將來要支撐公司的産品，每間公司至少得擁有一項這類型的産品。

　　●會計部隻負責算錢、記帳，是無法創造利潤的「成本中心」。
　　→錯！會計部必須是反映公司營運狀況的鏡子！除瞭將營運的真實狀況告訴經營者， 更應積極活用專業知識，一起改善成本、增加利潤，並創造新的顧客。

　　……（精彩內容請見本書）

本書特色

　　◆最簡單有趣的會計入門書！
　　以故事形式解說會計的原理與活用，作者擅長將一般人不易理解的財務知識轉化成簡單易懂的語言，是最適閤新手的入門書。

　　◆最實用的會計知識！
　　絕對看得懂！一定用得到！經營者獲利；創業者賺錢；上班族升官加薪的財務知識！

讀者好評

　　這本書能讓你理解會計對經營管理的重要性！──by虎次郎
　　作者林總的書自《壽司乾嘛轉來轉去！？你一定用得到的財務知識》以來，我一直持續關注閱讀。《每年都賺錢，為什麼會倒閉？〔一顆巧剋力的會計知識〕》同樣沿襲「懷抱經營難題的主角＆活用會計知識協助主角的老師」這樣的形式，卻新增瞭「會計與新事業、新商品開發的關連」這樣的嶄新內容，不僅是會計部或財務部的人，也適閤所有的商務人士閱讀。

　　激發瞭我對會計的興趣！──by雨宮修
　　以會計的觀點說明企業如何重建的商管小說。對於沒有會計背景知識的人來說，這本書適閤當作你的入門書。

　　一本「美味」的會計書！──by Honey hunt
　　封麵設計看起來很美味，加上我對會計也有興趣，於是就買瞭這本書。簡單易懂的內容，一口氣就讀玩瞭。最後麵主角父親寫給他的信很令人感動。

　　讓人獲益良多的一本書！──byアキアカネ
　　這本書具體地描寫瞭應該如何在經營中活用會計的思考。建議每個經營者都應該讀這本書！

揭開利潤假象，洞悉企業存亡的真相 一本顛覆傳統財務認知的力作，直擊企業經營的核心痛點！ 在商界，我們習慣於用“賺錢”來衡量一傢公司的健康狀況。年年盈利，似乎就是企業長治久安的鐵證。然而，現實卻常常事與願違：一些看似光鮮亮麗、持續盈利的企業，卻在不經意間走嚮瞭破産的深淵。這其中，究竟隱藏著怎樣的財務陷阱和管理盲區？ 本書將帶你跳齣傳統的利潤思維定式，深入剖析那些“每年都賺錢，卻依然倒閉”的悖論。它不是一本枯燥的會計學教科書，而是一部結閤瞭深刻商業洞察與實戰經驗的生存指南。作者以犀利的筆觸和清晰的邏輯，揭示瞭隱藏在財務報錶數字背後的真實經濟活動和潛在風險。 第一部分：利潤的幻覺——為什麼賬麵盈利不能代錶現金健康？ 許多企業主和管理者深信，隻要損益錶上的數字是正的，企業就安全無虞。但本書將毫不留情地指齣，利潤，是一種會計上的推算，而非實實在在的現金流入。 真正的企業生命綫是現金流，而這兩者之間的巨大鴻溝，正是許多企業倒閉的導火索。 1. 利潤背後的“時間差”陷阱： 銷售收入確認與實際迴款之間存在的時間差，常常被管理者所忽視。當企業大量賒銷，沉迷於開票的數字增長時，一旦應收賬款周轉率急劇下降，或者齣現大麵積的壞賬，賬麵利潤即便再高，也無法轉化為支付員工工資、償還供應商貨款的真金白銀。我們將詳細拆解“利潤錶”與“現金流量錶”的錯位關係，教你如何識彆那些“虛胖”的盈利。 2. 存貨管理的隱形黑洞： 積壓的存貨，無論其成本如何計算，本質上都是被凍結的現金。大量資金沉澱在過時的、滯銷的或質量不佳的庫存中，不僅占用瞭寶貴的營運資金，還可能帶來減值損失。本書將深入探討存貨周轉率的真正意義，並提供一套更貼近市場需求的庫存優化策略，確保庫存是企業的加速器，而非減速器。 3. 資本性支齣與運營成本的混淆： 許多企業在快速擴張期，將大額的固定資産投入（資本性支齣）與日常的運營費用混為一談。雖然這些投入在會計上通過摺舊攤銷，每年隻影響一部分利潤，但它們對同期現金流的擠占卻是實實在在的。如何區分“創造長期價值的投資”與“消耗短期現金的開支”，是決定企業能否持續造血的關鍵。 第二部分：看不見的負債——被低估的經營風險 一傢企業的倒閉，往往不是因為某一次重大的失誤，而是多年來纍積的、那些沒有被充分量化或重視的“隱形負債”。這些負債的纍積，最終會以債務違約或流動性枯竭的形式爆發齣來。 1. 供應鏈的脆弱性與依賴性： 企業的盈利能力往往建立在一個脆弱的供應鏈之上。過度依賴單一供應商或客戶，形成巨大的議價風險。當關鍵環節齣現波動時，即便利潤率尚可，也可能因原材料短缺或客戶突然撤單而陷入停滯。本書強調構建柔性供應鏈的重要性，以及如何通過分散風險來保障持續運營。 2. 財務杠杆的甜蜜陷阱： 適度的藉貸可以加速企業成長，但過度或盲目地依賴高成本融資，尤其是在經濟環境變化時，會使企業瞬間陷入“利滾利”的泥潭。我們將解析不同類型債務的真實成本，並提齣在不同經濟周期下，如何科學地管理和優化資本結構，避免“杠杆失控”。 3. 機會成本的量化與決策： 許多決策的代價並非直接記在賬上，而是體現在“放棄的更好機會”上。例如，將大量資金投入到迴報周期漫長、風險較高的項目，即便項目最終盈利，也可能錯失瞭市場上的黃金發展期。本書提供瞭一套分析框架，幫助管理者衡量不同決策之間的資源配置效率，確保每一分錢都投在瞭“最具價值”的領域。 第三部分：超越財務報錶——關注生存的底層邏輯 本書的核心論點在於：成功的企業管理，遠比精於數字計算更為重要。 財務報錶是曆史的記錄，而生存的邏輯則關乎未來。真正能讓企業基業長青的，是那些無法簡單用數字衡量的“軟實力”和“經營哲學”。 1. 客戶價值的持續創造力： 盈利的本質是為客戶解決瞭問題並獲得瞭報酬。如果企業沉迷於內部流程優化或成本削減，而忽視瞭客戶需求的變化和競爭對手的創新，那麼當前的盈利隻是暫時的“紅利”。本書探討瞭如何建立持續洞察客戶痛點的機製，確保企業的核心産品或服務始終具備市場不可替代性。 2. 組織文化的韌性與適應力： 外部環境風雲變幻，能夠穿越周期的企業，往往擁有強大的組織韌性。這種韌性來源於清晰的願景、高效的溝通和對錯誤的快速反應。我們會展示，一個缺乏信任和責任感的組織，即便短期內能榨齣利潤，也無法應對長期的挑戰和係統性風險。 3. 管理層的遠見與剋製： 很多“會賺錢”的企業傢，因為對短期成功的過度自信，放鬆瞭對風險的警惕，最終將企業推嚮深淵。本書倡導一種審慎的、麵嚮長期的管理哲學：認識到利潤的波動性，保持健康的現金儲備，並在擴張時保持必要的剋製。 結語： 這本書不是教你如何做齣漂亮的財報，而是教你如何構建一個不易被擊垮的商業體係。它將引導你從一個“盈利導嚮”的思維模式，轉變為一個“生存導嚮”的經營哲學。隻有理解瞭“賺錢”與“生存”之間的本質區彆，纔能真正確保企業在波濤洶湧的市場中，穩健前行，永續經營。

作者簡介

日本No.1百萬會計知識暢銷書作傢
林總（HAYASHI ATSUMU）

　　閤格會計師及稅務會計師。在明治大學專門職大學院專門職研究科特任教授（管理會計）。自日本中央大學商學院會計係畢業後，曆經外資會計事務所、監察法人勤務後年自立門戶。

　　為日本國內外超過200傢企業提供經營顧問長達30年，同時進行執筆創作、演講，善於將一般人害怕的會計數字變化成一般人都可以理解的語言。

　　著有多部暢銷書《壽司乾嘛轉來轉去！？你一定用得到的財務知識》《為什麼餃子店比高級法國餐廳賺錢？》、《削減50元成本和提高100元售價，何者纔能賺錢?》、《在飛機上遇見彼得．杜拉剋：真希望開店前就知道的事》等。

譯者簡介

黃瀞瑤

　　東吳日研所畢業，喜愛日語、日本文學及日本神話，也很喜歡看書買書。認為每一本書都是一個新世界，最喜歡的書籍類彆是推理小說。將來的夢想是擁有一座私人牧場和私人圖書館。

【前言】 重新正視「經營的目的＝利潤最大化」的偏見
主要登場人物的介紹

序麯

第1章    浩介，掉入陷阱 
JS定期股東大會
浩介登場
不懷好意的提議
雅也與三澤的陰謀
浩介的恩師
【解說】「營業讓與」與「股東大會議案的修正動議」

第2章    危機，尚未明朗
虧損連連的燙手山芋
浩介的煩惱
人生中最重要的事
戰略會議，開始！
公司真正的目的是什麼？
會計的存在意義
【解說】無力償付

第3章    利潤的魔術師
三澤的手法
薩拉的課題
應該留下什麼樣的人纔？
何謂「成果」
【解說】業務流程

第4章    會計是公司營運的照妖鏡
小百閤的要求
薩拉乾部會議
雅也的獨白
會計是公司的寄生樹嗎？
理解資産負債錶的構造
【解說】變動成本與固定成本

第5章    魔術師終於露齣馬腳
多鬍的指正
顧客要的是什麼？
琉璃的發現
【解說】會計上的利潤概念

第6章    永恆不變的「90∕10法則」
驚人的結果
90∕10法則
擁有商品的領導地位
【解說】帕列托法則

第7章    産品也有壽命週期？
商品的八種分類
【解說】杜拉剋的利潤概念

第8章    財務部是公司的寄生樹嗎？
JS的危機
創新的進退兩難
【解說】會計部的使命

第9章    琉璃的友情
琉璃與雅也的對決

第10章    努力過後，結果自然到來
薩拉的重生計畫
琉璃的突然現身
三澤不為人知的過去
琉璃的腹案

最終章  人們無法理解不曾經驗過的事情
最後的報告

尾聲

前言

　　日前看電視時，不經意聽見一個意外的話題。也就是「早上起床後，應該先刷牙」這件事。

　　根據那位醫師錶示，人在起床時口腔呈鹼性，飯後隨著口腔細菌分解食物殘渣，口腔內的PH值降低變為酸性，因而造成蛀牙。因此，先吃早餐再刷牙，能有效防蛀，較長時間維持口腔健康。收看節目之前，我從不曾産生過疑問，我一直認定早上起床後，應該先刷牙再吃早餐。。

　　從這時候起，我發現瞭「偏見」的可怕。

　　在我專攻的會計世界也是如此。

　　最典型的例子就是「利潤」。一般認為，經營的目的在於使利潤最大化，利潤越多的公司，經營便越為充實，且將來也更有前途。

　　然而，這樣的想法並非絕對。舉例來說，東芝的經營者當時以增加利潤為目的投資核能發電事業，並為獲得投資人的信賴，視增加利潤為無上的命令。就結果而言，必須將利潤擺第一的「偏見」，招緻的結果可謂甚為慘烈。

　　彼得‧杜拉剋於其著作《杜拉剋談未來管理》（Managing for the Future）中錶示：

　　「事實上，一般情況下，流動性危機（※資金短缺），會較收益性危機（※赤字）造成更大的損害。發生收益性危機的情況，企業可採取的對策為齣售收益最少、最不閤時代潮流的事業或産品，或者縮小經營規模。相反的，碰上收益性危機時，恐怕隻得齣售收益最高或最值得期待的部門。」（※括弧內為筆者加筆）

　　也就是說，東芝的經營團隊忙著掩蓋收益性危機，而疏於設法避免公司存亡的關鍵，也就是流動性危機的發生。他們說不定懷抱著「隻要齣現利潤，自然而然就沒問題瞭」的想法。不管怎樣，東芝的下場，都可以說是經營團隊對「利潤」扭麯的認定，所招來的悲劇。

　　此外當然還有不少關於「偏見」的例子。以會計部的工作為例，我深刻記得當年我還是個初齣茅廬的公認會計士時，某上市企業董事會財務主管（譯註：相當於controller，即部門主管、主任；或 comptroller，即審計官、會計檢察官。）曾自嘲「會計是公司的寄生樹」這句話。自此之後，我多年來真的一直認定會計是見不得光的工作。關於這點，本書也有相關探討。

　　其他還有生産性、固定成本（fixed cost，又稱固定費用，相對於變動成本，是指成本總額在一定時期和一定業務量範圍內，不受業務量增減變動影響，而能保持不變的成本）、新事業的規劃等，商務上有關「偏見」的例子不勝枚舉。本書是我從會計的觀點上，以說故事的方式針對上述幾點闡述一己想法所撰寫而成的。故事的舞颱在一傢巧剋力公司，希望這故事能成為各位讀者平常思考商務問題時的綫索或提示。

摘文1
 
90∕10法則
 
一拉開拉門，就看到多鬍的背影齣現在老位子上。不知道他們在聊什麼，美雪伸手摀住嘴巴笑著。
　　
美雪發現瞭浩介，便露齣微笑對他說：
 
「哎呀，兩位一起來瞭。兩位一定很纍吧？要喝什麼呢？」
 
「我要一杯冰水。還有一條冷毛巾。」
 
浩介拭去額頭上的汗水。
 
「你怎麼瞭？為什麼那麼趕？」
 
「我把老師您給我的習題整理好瞭。結果發現瞭很有趣的事情。」
 
「原來如此。」
 
多鬍好奇地傾聽。
　　
「就是以前老師您教過我們的『90∕10法則』。實際上賣齣去的産品不過整體的10％，但是銷售收入卻占瞭90％。每種産品的毛利、各客戶的邊際貢獻，以及各個業務員的邊際貢獻，也都符閤『90∕10法則』。」
 
浩介說完，便拿齣清花製作的資料給多鬍看。
 
「原來如此。那麼，你在煩惱什麼？」
 
「『90∕10』是絕對避免不瞭的嗎？」
 
聽到這問題，多鬍迴答「如果沒有想辦法進行任何處理，就無法避免這個法則」。
 
「也就是說，隻要想辦法處理就能避免，是嗎？」
 
「當然。」
 
多鬍一副理所當然的模樣。
 
多鬍告訴他們：如果在産品企劃或行銷上更努力，能夠帶來價值的産品或客戶的比例，應該就能從10％上升到20％、30％，甚至40％。而且若縮小製造經手的産品種類，就能大幅減少不能帶來價值的産品。這麼一來，薩拉的收益能力必定能夠獲得大幅改善。
 
「這下我懂瞭。但是，要怎麼做纔能改善『90∕10法則』的比例呢？」
 
浩介不明白的正是這點。
 
結果多鬍突然站起來，拍瞭兩下肚子。
 
「我最近好像胖瞭。」
 
「可是您還是沒有想減肥的意思呀。真傷腦筋呢！」
 
美雪以目瞪口呆的錶情說道。
 
「其實我最近發現瞭膽結石。害我得去做超音波和MRI核磁共振。檢查結果是沒有問題，不過主治醫師是我朋友，他說我肝髒裏堆積瞭太多脂肪，要我減肥。他自己也是個身型肥胖的老饕。根本沒有立場講彆人啊！」
 
「您這樣不行啦，老師！」
 
多鬍假裝沒有聽見美雪的忠告，對浩介說：
 
「浩介，你聽得懂我想說什麼嗎？」
 
「您想說的是，老師在這傢店享受美食跟暢飲美酒，會胖也是理所當然的。」
 
隨著見麵的次數增加，浩介跟多鬍的距離也變得更近瞭。浩介直接說齣心中的想法。
 
「沒錯。如果過著吃飽喝足的飲食生活還變瘦，那一定是生病瞭。但是，我今天一樣來享受美味的餐點，酒也很好喝。這就是健康的證據啊！」

评分☆☆☆☆☆

這本《每年都賺錢，為什麼會倒閉？》光看書名就覺得太有意思瞭！我平常在公司就是負責做一些財務報錶分析，也常聽到老闆抱怨說，「明明數字都很好啊，怎麼就是賺不到錢？」或者，「明明銷售額年年增長，可是現金流怎麼越來越緊？」這種感覺，就像是坐在一個看起來油光滿麵的金礦上，卻在裏麵挖不齣金子來一樣，讓人百思不得其解。我一直覺得，很多時候我們都被那些錶麵上的「賺錢」數字給迷惑瞭，忽略瞭背後更深層次的原因。這本書的副標題「一顆巧剋力的財務祕密」更是抓住瞭我的好奇心，一顆小小的巧剋力，背後能藏著什麼財務上的秘密？是成本控製的魔鬼細節？還是定價策略的巧妙之處？或者，是那些隱藏在利潤錶之外，但卻至關重要的現金流，以及更長遠的價值判斷？我真的非常期待這本書能給我帶來一些顛覆性的思考，讓我不再隻盯著那冰冷的數字，而是能真正看懂企業運作的脈絡，洞察那些容易被忽略卻決定生死的關鍵。

评分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最大的感受就是，原來我過去對「賺錢」的理解，真的太狹隘瞭！我一直以為隻要毛利率高，營收到達一定規模，公司就可以高枕無憂瞭。但這本書狠狠地打瞭我一巴掌，讓我明白，很多時候我們忙著把賬麵上的「利潤」做漂亮，卻忘瞭企業最根本的生存之道——現金流！我以前會覺得，隻要能賺到錢，現金自然就會來。但實際上，有很多公司的利潤是以應收賬款的形式存在的，賬麵上看起來風光無限，可一旦客戶付款不及時，或者有大筆的庫存積壓，企業就會麵臨資金鏈斷裂的危機。就像我們做生意，賣齣去的東西不等於錢進到口袋裏，錢進到口袋裏，纔是真正意義上的「賺到」。這本書用非常淺顯易懂的方式，解釋瞭這些看似復雜的財務概念，甚至還拿一顆巧剋力來做比喻，我腦海裏立刻就浮現齣各種場景，感覺就像是在聽一位經驗豐富的老闆，把自己的血淚史和成功秘訣，用最接地氣的方式講給我聽。

评分☆☆☆☆☆

這本書真的太適閤我這種剛創業不久，但又常常被各種財務問題搞得焦頭爛額的人瞭。我每天都在忙著接單、齣貨、開發新客戶，但一到月底算賬，就覺得頭暈目眩。利潤錶、資産負債錶、現金流量錶，這些東西看得我一愣一愣的，有時候明明覺得自己做得很好，但數字卻會告訴我彆的事情。我經常會問自己，為什麼我付齣瞭這麼多努力，卻好像總是在原地打轉？這本書提到的「一顆巧剋力的財務祕密」，讓我覺得非常貼切。我的公司産品可能就是那顆小小的巧剋力，每個環節都至關重要，但有時候我卻隻盯著包裝好不好看，味道夠不夠香，卻忽略瞭製作巧剋力的成本，運輸過程中的損耗，還有賣齣去之後，錢多久能到賬。這本書提供瞭一個非常實用的視角，讓我能夠從更宏觀和微觀的角度去審視我的公司，找到那些“賺錢”卻“倒閉”的真正原因。

评分☆☆☆☆☆

我一直對日本的管理哲學很感興趣，總覺得他們對於細節的執著和對效率的追求，有很多值得我們學習的地方。這本書的作者是日本No.1的會計師，這個頭銜本身就非常有說服力。我一直覺得，一個國傢的經濟能夠如此發達，一定離不開背後強大的財務支撐和精細化的管理。這本書的齣現，就像是給我們打開瞭一扇窗，讓我們能窺探到日本企業在財務管理上的一些獨到之處。我特彆想知道，他們是如何在看似飽和的市場中，找到新的增長點，又如何通過精密的財務分析，來規避風險，甚至在不確定性中找到確定性。這本書提到的「比經營管理更重要的事」，更是讓我産生瞭強烈的共鳴。很多時候，我們把經營管理看得高高在上，認為隻要把産品做好，把營銷做好，企業就能成功。但這本書似乎在提醒我們，經營管理的根基，其實是穩健的財務，沒有健康的財務，再好的經營策略也可能淪為空談。

评分☆☆☆☆☆

這本書給我最大的啓示，就是財務不是數字的遊戲，而是關於企業生命力的學問。我一直以為，會計師的工作就是記賬、報稅，把賬目做得閤規就好。但這本書讓我意識到，會計師更應該是一個企業的「健康顧問」，他們能夠通過數字，診斷齣企業潛藏的疾病，並且開齣“藥方”。我特彆喜歡書中那種抽絲剝繭的分析方式，從一顆小小的巧剋力齣發，引申齣關於成本、定價、現金流、融資、投資等一係列與企業生存息息相關的財務問題。這讓我明白，所謂的“每年都賺錢”，可能隻是看到瞭短期內的錶象，而忽略瞭長期的可持續發展。一個企業，就像一個人一樣，健康的身體比銀行賬戶裏的數字更重要。而財務，就是衡量企業健康與否的關鍵指標。這本書讓我對財務管理有瞭全新的認識，不再覺得它是枯燥乏味的數字堆砌，而是充滿瞭智慧和洞察力的經營哲學。