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　　｜将知识化为力量与财富，让自己的人生发光｜

　　黎龙兴为台湾知名珠宝鑑定师，因为在知名电视节目「女人要有钱」担任鑑定专家，于节目中展现珠宝鑑定的专业，深受广大观众的喜爱。

　　走上珠宝鑑定之路，似乎是命定的。工专毕业后，第一份正职工作就在大舅妈的珠宝店上班，从入行到慢慢专精，工作五年后，他插班大学，考上文化大学地质系，因此拥有与众不同的立足点。学术知识的扎实底子，让他在珠宝事业上有了更稳固的基础，也更上一层楼。

　　从少年的没自信与不得志，借由第一线贩售珠宝，练就好口才，好经历，到成立自己的珠宝鑑定公司；之后更不断进修、充实自我，就读逢甲大学EMBA与历史与文物研究所；同时也在职训中心开课，将自己的心路历程、生命启发及专业与更多对珠宝有兴趣的人分享。

　　｜20堂课，教你完全掌握珠宝生意的眉角｜

　　珠宝玉石在许多人心目中拥有独特的地位，不管是收藏投资、彰显地位或是传家，买卖之前，每个人的第一个问题就是：看似璀璨亮丽的宝石，到底是真是假？而这些，全都仰赖值得信赖的专业鑑定师来告诉买家这颗珠宝的身世故事。

　　黎龙兴首度公开在珠宝这一行36年来淬鍊所得的经营之道，透过20堂课，从进货、买货，以及如何与客人打交道，如何成功交易，并深入分析客户的买卖心态、投资珠宝之道及珠宝界不对外公开的潜规则等，一一说分明。

　　本书让你一窥珠宝买卖中的人生百态，从各形各色的人、意想不到的生意手法到不可思议的买卖故事，纷纷揭开神秘面纱。

本书特色

　　1.透过自身经历写出珠宝百态，结合励志故事与珠宝创业、经营之道。
　　2.如何买卖珠宝不上当，如何正确投资珠宝……，珠宝行家教你掌握关键原则。
　　3.辅以作者多年的第一手经营案例，印证管理学上经营策略的概念，不只对于从事珠宝相关工作的人，对于各行各业在行销和经营上，皆具参考价值。

真心推荐

　　王镇安 台湾省宝石协会荣誉理事长
　　朱倖谊 台湾GIA 校友会荣誉会长
　　吴淡如 名作家
　　吴照明 吴照明宝石教学鑑定中心负责人
　　李建纬 逢甲大学历史与文物研究所所长
　　崔维礼 台中国际珠宝鑑定学院院长
　　黄焜煌 逢甲大学商学院院长
　　赵崇孝 台湾省宝石协会第十届理事长
　　（按姓氏笔画序排列）

名人推荐

　　本书以自传方式分类阐述、与众不同，黎龙兴老师勤奋豁达、态度正确、目标清晰，才有今日回头一路精彩的故事，且勇于分享。此书绝对是珠宝业，更是各行各业行销和经营的收藏宝典。
　　台湾省宝石协会荣誉理事长／王镇安

　　看这本书让我重温小时候传统银楼业一路蜕变的过程之外，更从其中了解到黎龙兴老师珠宝领域一路走来屡战皆捷的秘诀，成功人士并不是赢在起跑点而是拥有成功的思维，阅读本书让你有机会学习到珠宝产业出奇制胜的成功秘诀。
　　台湾GIA 校友会荣誉会长／朱倖谊

　　黎龙兴老师是台湾珠宝界最朴实、做生意最亲切的人，也可以说是「珠宝界的刘伯温」这号人物！他是翡翠教学的实务派，可以用最简单的方法，让大家了解珠宝为什么珍贵、怎么样选到货实价实的典藏品，以及如何用行家的语言，在珠宝汇集地挑选最好的东西。不管是私人收藏，或是想要在珠宝界中做生意，都不能以耳代眼，要学会最基础的概念……，听他的教诲总没错。
　　名作家／吴淡如

　　这是一本好书，黎老师借着自身的经历写出珠宝百态，鼓励年轻人走出自己的一条路，让台湾珠宝业能扬名海外，这同时也是我的希望，我慎重推荐这本书给大家。
　　吴照明珠宝教学鑑定中心负责人／吴照明

　　黎龙兴不仅教导一般民众鑑别珠宝真伪的基本常识，提供其市场行情参考价，是台湾近年来珠宝投资热的推手之一，其实他更懂得投资自身，透过不断学习，来充实茁壮自我，充分展现了本书书名「逆转人生」之精神。
　　逢甲大学历史与文物研究所所长／李建纬

　　这是一本指引进入珠宝领域的范本，也是一本非常具有励志启发意义的书籍。不论是对珠宝业者、消费者，或是有意要进入这个领域的人士而言，都很值得阅读。
　　台湾省宝石协会创会会长／台中国际珠宝鑑定学院院长 崔维礼

　　作者将其从事珠宝业的酸甜苦辣，用流畅的文笔，以故事性的方式娓娓道来，让读者能非常享受在阅读当中。然后再辅以管理的意涵，让许多艰涩的管理观念，能被轻松的了解。所以，读一本书，可以解三种馋：珠宝业、管理学与小说，实在一举数得。
　　逢甲大学商学院院长／黄焜煌

　　本书内容集作者的成长过程以及涉入珠宝业后对人生的一些哲学以及经营之道，再辅以作者多年的经营案例，架构完整且概念清晰，深入浅出，非常适合珠宝同业以及读者的阅读，在此推荐给大家。
　　台湾省宝石协会第十届理事长／迪雅珠宝 赵崇孝

　　（按姓氏笔画序排列）

作者简介

黎龙兴

　　台中人，中国文化大学地质系，逢甲大学管理学院文化创意产业管理组硕士，逢甲大学历史与文物研究所硕士班，逢甲大学兼任专技人员助理教授。

　　英国宝石协会院士鑑定师FGA、DGA，台湾省宝石协会第六、七届理事长，劳动部劳动力发展署中彰投分署宝石学与珠宝事业经营管理讲师16年，台中国际鑑定学院宝石学讲师20年，台中亚瑟宝石鑑定所顾问鑑定师及宝石学讲师，名威珠宝行负责人，宝华当舖负责人，台湾省当舖公会联合会顾问，台中市当舖公会顾问，年代电视台《女人要有钱》节目专聘珠宝鑑定鑑价师。

採访整理／柯胜文

　　台中人，政治大学新闻系、社会所毕业。曾任职报社记者、出版社企划部、电视新闻台编辑部，出版过二十余册奇幻类小说。

推荐序 从人生故事中，学习珠宝经营管理  黄焜煌
推荐序 勇于逆转人生的珠宝鑑定专家  李建纬
各界推荐

自序  鑑定珠宝，也是鑑定人生

PART1 命定的珠宝之路
1.生意囝仔，从小就有金钱观念
2.做生意要三本：本人、本钱、本行
3.「受伤」让我的人生转了弯
4.地质系的学习岁月
5.考察採矿乐趣多

PART2 从入行到专精的六堂课
1.漂亮的东西自己会卖自己
2.看懂人性送赠品
3.拚创业需要好伙伴
4.珠宝业的三次革命，迈向成熟
5.从ABC看玉的品质
6.别以恶劣潜规则蒙骗顾客

PART3 从珠宝看人生百态的八堂课
1.为什么买珠宝？虚荣、保值跟比较
2.珠宝鑑价看人心
3.看准客人的动机与预算
4.要比别人多一分胜算
5.调整心态不上当
6.投资珠宝获利有要诀
7.人生的指导教授：低调的董娘
8.人人都是好客人

PART4 学习买货的六堂课
1.产地买货有眉角
2.知识是不上当的基础
3.买货卖货攻防战
4.在二手货淘宝
5.当铺循环有玄机
6.人人可以善用当铺

PART5 珠宝，让我的人生发光
1.玉石钻石的大趋势
2.网路买珠宝停看听
3.从没自信到侃侃而谈
4.教学相长其乐无穷
5.学无止境，路更长远
6.珠宝大国不是梦

1.漂亮的东西自己会卖自己
 
我在统一珠宝行上班的时候，觉得收获最多的，是学到了待客的应对进退之道。
　　
我年轻的时候记忆力特别好，电话拿起来一听到声音，马上就知道对方是谁，客人就会觉得很受用。印象中，我大概可以记住一百五十组电话号码，有的客人很佩服，直说年轻人真的不一样。
　　
刚开始，我还没有办法上第一线卖珠宝，所以常常帮忙跑腿、买东西，还要帮忙看车子。珠宝行位于中山路上，虽然是热闹的市区，但是路很小条，我常要帮忙看着客人的车子，以免他们被警察开罚单。
　　
除此之外，像是店里有电线坏掉要维修，化粪池隔三、四年要抽水肥，弄完之后还要买水泥把盖子涂好等这些琐碎的事，我也都会去做。对我来讲，这些事都不难，而且过程中不知不觉潜移默化，我也学会把腰变软了。
　　
后来开始看店，我渐渐就有能力判断来店里的人会不会买珠宝。当时我们店附近开了一家连锁炸鸡店，我发现一个定律：星期天上门的客人，若是穿个短裤拖鞋，带着整群孩子，手上吃着冰淇淋、炸鸡的，大都不会买珠宝。他们只是因为天气热，店里有冷气就进来吹，凉爽一下，然后就出去了。所以从客人的行为再搭配周遭环境，就可以判断出很多事情。

那时我们店的对面就是第四信用合作社（现在是宫原眼科第二店），旁边还有第一银行总行，会有大批员工来参加教育训练；店后方还有土地银行、农民银行、邮局，都是总行。公务员里有很多人满喜欢珠宝的，他们不见得会买，但会常常来看。因为我们走专业路线，所以我们的客人中，公务人员的比例相当高。这些客人跟吃完炸鸡顺便来店里逛逛的客人就不一样。我从外表就可以端详出，这个顾客购买的机率大不大。
　　
后来我常常在演讲时，分析哪些人会买，哪些人不会买，这的确是一种归纳法。我们并非是以貌取人，但是从事珠宝买卖，一定要了解消费者的属性。
 
‧‧‧

除了推敲客人的购买机率，怎么跟客人解释钻石也是一门学问，大舅妈就教了我好些招数。
　　
首先，她教我如何鑑定钻石真假，从简单的导热仪教起，再来学习熟练使用放大镜等。我先在家里练习一遍，客人来的时候，我就教他们如何看真假。好坏我还不太懂，但看真假我还行，有时候讲完，客人就称赞我也满懂的，我也慢慢累积了成就感。

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从后段班到珠宝达人的逆转人生：鑑定专家黎龙兴淬鍊36年的珠宝成功经营学 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

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