抢赚趋势的红利：趋势不是未来，而是「有人已身处其中，你还觉得匪夷所思」。掌握四种趋势红利，对手还没领悟你已抢先 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

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　　「趋势不是未来，是一部分人已身处其中，其他人还觉得匪夷所思的商机。
　　作者刘润对趋势的判断，对每个人都有助益。」

　　罗辑思维创办人罗振宇

　　◎生鲜电商只是引导同社区的大妈互动，就找到客户，还解决库存和物流的难题。
　　◎传统西装工厂怎么做到「订制西装、成衣售价」？甚至7日交货、快过网购？　
　　◎大型家电商海尔推行小微企业，让员工都当老板，反而加速产品开发。

　　这些传统产业是如何转型的？很简单，因为他们都找到了趋势的红利，
　　流量红利、社交红利、创新红利和全脑红利，这四种红利分别对应
　　通路、行销、产品和组织领域的创新，更是与趋势同步的关键。

　　作者刘润为互联网转型专家、前微软战略合作总监、富比士杂志中文网专栏作家，
　　他认为，很多企业明明尽全力转型，成果却差强人意，
　　主要是因为忽略了以下四种红利：
　
　　◎零售的逻辑，就是不断寻找新流量红利：

　　‧电商的流量红利正在消失，沦为传统零售：
　　早期电商少、能分到的流量大，所以能赚流量红利，现在竞争者众，流量红利
　　已经消失。今后想赚到流量红利，该怎么做？
　　你得利用自媒体、社群宣传：像是支付宝问世之初为了推广，就找网红顾爷
　　做「猜题拿口令抢(现金)红包」活动，就快速普及了线上支付。
　　你也可以搞会员制，没有海量流量却有购买量；切忌用业配文或业配视频。
       
　　‧利用社群和口碑，小商家不用吸引大流量，会找到客群和流量：
　　现在只有14%的人还会相信广告，有90%的人都相信朋友推荐，
　　所以，社群会让你获得第一次流量，而口碑就是获得二次甚至不断重复的红利。
　　口碑经济正推着电商从规模经济变成单客经济，
　　广州汇美服装的案例告诉你口碑宣传怎么扩散。
　
　　◎口碑怎么来？你得发现新的社交红利：

　　‧产品要多好，顾客会自己找上门？答案是：
　　你的东西得好到使用者忍不住在自己的社群网站上分享。
　　你能否得到一篇能转传分享几十万人、上百万人的文章视频或开箱文？
　　日本马桶没有在大陆做广告，但在中国卖了数十万组，就靠乡民自发「分享」。
　　小米手机、大疆无人机，也是用这招。

　　‧产品行销化、智慧财产（IP）通路化，是实现社交红利的基础：
　　传统广告能激发购买冲动，但不一定能带来直接销量。品牌如何变成销量？
　　微信公众号「凯叔讲故事」的故事告诉你：不红了的主持人怎么转成网红，
　　然后把自己变成品牌发行商品，一天能卖出一万多本书。

　　◎创新红利──特别是流程、使用者体验创新：
　
　　‧你可以从四个方面想怎么赚取创新红利：
　　麦肯钖是这样分类的：基础技术、工程技术、流程、使用者体验，四种创新。
　　不过，大部分行业的前两种创新不易取得，像是小米就转进流程创新，规模
　　做到比工程技术创新的华为还大，但最利害的竞争力出在使用者体验的创新……
　　你可以参考腾讯、红领西服、乐视手机怎么做。

　　◎组织先进化，才赚得到趋势红利：
　　
　　‧全脑红利：孵化那些不安分的灵魂：
　　员工不再是小螺丝，家电厂海尔推行「人人创客」，把几万员工变小微企业，
　　每个小企业都有自己的三张财报。每个人都是老板，反而能加速产品开发。

　　本书完整剖析小米科技、华为集团、必要商城……等率先掌握四大红利，从自家房间、社区、乡镇工厂做出几亿生意大放光彩的案例。四个红利，12个方法，是这个时代所有人的必修课。

推荐者

　　世纪奥美公关副总经理／张裕昌
　　晨兴资本董事总经理／刘芹
　　着名财经作家／吴晓波
　　「罗辑思维」创办人／罗振宇
　　「混沌大学」创办人、「中欧创业营」发起人／李善友
 

作者简介

刘润
　　
　　润米谘询董事长、前微软战略合作总监、富比士杂志中文网专栏作家、互联网转型专家。

　　利用自己多年在IT、互联网行业的观察和经验，透过培训、谘询、投资等方式，致力帮助传统企业抓住趋势红利。
　　
　　同时也是海尔、百度、中远国际、晨兴资本、拍拍贷等机构的战略顾问，且受邀为华润集团、招商银行、广药集团、云南白药等五十多家企业高阶主管，做培训战略转型，对传统企业的转型与发展有深远的影响。
 

推荐序一　从未来思考现在／张裕昌
推荐序二　经济将会不景气，企业要找新红利／刘芹
自序　尽全力，成果却差强人意──因为有效知识不足

总论　企业进化三部曲
1看清企业该朝哪个方向进化
2比创新更重要的，是对创新的选择
3选择的标准是四大趋势红利

第一章　零售的逻辑，就是不断寻找新流量红利
1好店面和知名通路赚取流量红利
2电商的流量红利消失，沦为传统零售
3利用社群和口碑，小商家会找到客群和流量

第二章　口碑怎么来？发现新的社交红利
1产品要多好，顾客会自己找上门？
3产品行销化、IP通路化，是实现社交红利的基础
4让顾客的朋友也帮你宣传

第三章　创新红利──流程、使用者体验创新人人有机会，基础技术、工程技术创新时时抓住
1做得比别人好，还比别人更便宜
2你可以从四个方面想怎么赚取创新红利
3基础技术创新：硅谷巨头的真正战场
4使用者体验创新：不必变成互联网企业，但得学几招
5流程效率创新：打造优质产品，自然建立「品牌」
6从互联网化到商业进化

第四章　组织先进化，才赚得到趋势红利
1勿打掉重练，创新机制有七：二：一法则
2三大全脑红利：孵化那些不安分的灵魂

结语　传统企业转型，需要「顶层设计」

 

产品行销化、IP通路化，是实现社交红利的基础
 
我发现有个很明显的趋势──产品、行销、通路，这三件本来看上去完全分开、逐步发展的事，因为互联网时代带来的高效连结，已经越来越一体化。
 
而这种一体化，是实现社交红利的基础。
 
行销前置（产品行销化）
 
前几年，互联网界有一句话很流行：「产品就是行销。」（Product is the marketing.）。用另外一句通俗的话来说，就是：「好的产品，自己会说话，甚至自己会行销。」
 
其实在过去，也有一种流行的说法：「行销就是产品。」
 
例如，奢侈品的行销部门，其实是一个产品部门。
 
消费者被名牌包吸引，其大部分的产品价值（尤其是情感价值）是来自于行销，消费者购买这个产品的理由，不仅是因为产品带来的使用价值，且大多数是透过大量行销，为消费者带来的情感价值。
 
可口可乐跟名牌包是一样的，快乐──这个行销创造的，附加在产品使用价值上的情感价值，也是可口可乐的产品价值中，非常重要的一部分。
 
但现今，我要谈的是「产品行销化」。
 
如果企业认为，「好到顾客忍不住在自己的社群网站上分享」这个标准难以达到，那么「产品行销化」是相对比较容易操作的方法。
 
产品行销化就是行销前置作业，把行销精神或行销元素融入产品，像是把流行歌曲的歌词，印在可口可乐的瓶身上，而使产品大受欢迎。
 
企业在设计产品时，就应该有行销专家介入，或加入有传播性的创意想法。
 
否则等到产品完成，再开始思考如何行销，很可能会比竞争对手落后很多，或无法充分善用社交红利。
 
产品行销化已经成为潮流，现在的产品若本身不具备便于行销的吸引力，就难以创造更多行销动能。
 
例如，腾讯把微信设计成一个游戏。
 
我们以为在「使用微信」，其实我们是在「玩游戏」。
 
微信上的功能都根据人性精心设计，你越玩越上瘾，最终不能自拔。和微信的游戏性比起来，微信里的游戏都不能算是游戏。
 
微信这个产品，可以让手机通讯录里的朋友成为微信好友，这个功能本身极具行销推广的特性，能迅速把手机关系转变为微信关系。这是产品行销化，或者说行销前置的典型案例。

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