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★暢銷書《南瓜計畫》作者最新著作
★亞馬遜書店超過800位讀者★★★★★5顆星一緻好評
★幫助全球3萬傢企業轉虧為盈、提振獲利，斜槓世代必備，比財務報錶更簡單、更符閤人性的的資金管理工具

　　天天衝營收、衝成長，為什麼獲利卻沒有起色？
　　生意不斷，但為什麼卻經常缺現金支付一張張帳單？

　　經營績效的關鍵不是成長，而是獲利！
　　管理好現金纔是最重要的事！養齣不敗生存力！

　　你是不是也有這樣的情況：
　　．傾盡全力拚齣不錯的業績，看財務報錶都有獲利，但是為什麼真正進入銀行帳戶的現金永遠不夠？
　　．生意不錯、但要支付的費用也不斷墊高，隻好不斷接單衝營收、不管毛利多少、跨入全新的市場也無所謂？

　　創業導師、暢銷書作傢麥可‧米卡洛維茲也曾有相同的經驗，隻在乎業績成長，不在乎獲利，結果竟陷入求生存的惡性循環陷阱：
　　營收增加，但必要費用增加更多→結果獲利更少，隻好再拚命工作增加營收。
　　在這樣的惡性循環下，創業存活的人寥寥可數。

　　銷貨收入-獲利=費用　纔是確保生存的獲利成長公式

　　麥可‧米卡洛維茲大聲疾呼要大傢改變傳統會計思維，放棄導緻好像有賺錢幻象的銷貨收入-費用=獲利的傳統會計公式。

　　他發現傳統的會計公式會讓人隻想追求成長，忘瞭獲利。隻要翻轉傳統的公式，就可以讓眼光專注在獲利，而不是成長。

　　獲利成長公式是真正經營成功的關鍵。將收到的現金先領取一部份的錢當成獲利，剩下的錢纔拿來經營，因為用來經營的錢變少瞭，就會被迫想齣更有效率的經營方法，不知不覺，成本就減少瞭，獲利也增加瞭，瞬間公司就從一頭吃錢怪獸變成獲利機器。

　　配閤這套資金管理係統，作者發展齣簡單實用的工具，幫助你一步一步的改造企業。你會在這本書裏學到：
　　．2分鍾檢測公司實際的財務狀況。
　　．不用看財報，隻要看銀行帳戶餘額，就瞭解實際狀況。
　　．按部就班削減債務，而且還清債務，不會變得一無所有。
　　．降低經營成本與增加業績的方法，真正幫助公司轉型。

　　獲利優先係統在全球已經有3萬傢企業正在使用，每傢企業都因此轉虧為盈、提振獲利，真正享受創業的樂趣與生活品質，而你也做得到。

創業傢強力推薦

　　林明樟／兩岸跨國企業財報講師
　　謝銘元／iFit 愛瘦身共同創辦人
　　關登元／得來素蔬食連鎖共同創辦人

　　「這是一本我會用五星級的高規格推薦的實用好書，希望您也能從中獲益良多，為自己打造一間屬於您的獲利優先企業。」──林明樟，兩岸跨國企業財報講師

　　「就像這本書一開始建議的營運調整就是刪減費用一樣，瞭解營業費用的結構，將是決定經營成功與否的關鍵，我相信這樣做絕對可以幫助你一步一步建立以獲利為優先的財務目標，打造體質更健全的企業。」──謝銘元，iFit 愛瘦身共同創辦人

　　「本書帶給我很大的啓發與當頭棒喝，讓我發現自己在經營上的盲點與問題，誠摯推薦給創業中的經營者，希望藉由本書能帶領公司達成「獲利優先」的目的。」──關登元，得來素蔬食連鎖共同創辦人

全球使用者好評推薦

　　「打造能夠為我服務的公司感覺很好，獲利優先係統幫助我實踐公司的使命。」－達耶爾． 賈薇（Darnyelle Jervey），顧問公司Incredible One Enterprises創辦人

　　「我的公司財務清楚有條理。我有獲利（耶！）、嚴守紀律、可以掌握公司狀況，而且充滿動力。」－嘉利．康寜頓（Carrie Cannington），顧問公司Cunnington Shift 的創辦人

　　「現在，我一週隻要花60 分鍾，就可以完成財務規劃。」－剋裏斯汀．馬剋信（Christian Maxin），德國電子保全公司dP elektronik GmbH 老闆

　　「一旦有瞭現金，機會就開始前所未見的齣現。」－保羅． 菲尼（Paul Finney），餐飲公司October Kitchen LLC老闆

　　「創業18 年來，我們終於覺得自己成功瞭。」－佛剋納夫婦（Helen and Rob Faulkner），澳洲馬術教學公司Saddle Camp老闆

各界推薦

　　彆再當公司的奴隸，快開始真正賺大錢。遵循麥可違反直覺的建議，把獲利擺第一吧！－凡爾納‧哈尼許（Verne Harnish）《逐步升級》（Scaling Up）作者

　　《獲利優先》也許可以說是史上最厲害的「成功訣竅」，把「先付錢給自己」的原則應用到公司裏，就可以看到獲利滾滾而來。－剋裏斯‧古利博（Chris Guillebeau）《你可以不隻是上班族》（Side Hustle）作者

　　《獲利優先》當頭棒喝地給創業傢一個很好的啓發。大部分的小型企業錶麵光鮮亮麗，實際上卻為瞭生存苦苦掙紮。米卡洛維茲用引人入勝的故事搭配他的機智語調，教你如何不再埋頭苦乾，脫離危險狀態，並找迴你深愛的公司。－莎莉‧霍格茲海德（Sally Hogshead）《你的專屬魅力說明書》（How the World Sees You）作者

　　《獲利優先》可以翻轉局勢。我把這套係統用到公司裏之後，獲利成長瞭21％，如果你想轉虧為盈、引領公司成長，就需要這本書。－麥可‧波特（Michael Port）《開口就是一齣好戲》（Steal the Show）作者

　　25％的小型企業銀行裏的現金隻能撐2週或更少；75％撐不到1個月。獲利優先原則教你如何一步一腳印，避免成為這個統計數字的一份子。－唐恩‧富托普勒（Dawn Fotopulos）紐約市國王學院商學係副教授、《會加減乘除就看得懂財務報錶》（Accounting for the Numberphobic）作者

　　麥可不僅是時下撰寫小企業經營術最創新的作傢，他的獲利優先係統用法簡單、結果顯著，更可以讓許多企業老闆不再走財務鋼索，轉而創造可預期的獲利。當獲利可以預期，企業的壓力不隻可以減輕，也會更加滿意，讓你專注在真正重要的事情……服務客戶！ －鮑伯．柏格（Bob Burg）《給予的力量》（The Go-Giver）作者

　　《獲利優先》給我很大的啓發，真希望我剛創業就知道這套係統。－約翰‧詹區（John Jantsch）《讓顧客主動推薦你》（The Referral Engine）作者

　　《獲利優先》完全改變我處理公司財務的方式，我還沒看完就馬上建立分配係統，設立營業費用、老闆薪資、稅款和獲利等4個帳戶來分配新的營收。麥可的係統讓我在1個月內就從損益兩平到獲利，不管你的事業是大是小，都一定要讀本書。－珍妮‧布雷剋（Jenny Blake）《關鍵轉摺》（Pivot）作者

　　創業傢經常不清楚現金流與獲利能力的區彆，《獲利優先》把這一整套流程講得極度簡單，讓你再也沒有藉口說自己無法獲利並創造現金流！－葛雷格‧卡比翠（Greg Crabtree）《簡單數字、直白對話、豐厚獲利》（Simple Numbers, Straight Talk, Big Profits!）作者

　　為什麼隻有少數企業確實可以為老闆創造獲利？《獲利優先》翻轉一般人的理解，解析企業老闆為瞭創造淨利苦苦掙紮的真實原因。本書會教你如何馬上帶更多的錢迴傢。－多利‧剋拉剋（Dorie Clark）《脫穎而齣》（Stand Out）作者

　　創業傢最大的煩惱就是財務問題。擁有絕佳構想的同時，又想要避免破産，那就一定要讀《獲利優先》。這套係統聰明、容易執行又絕對有效（而且你一定會享受閱讀的過程）。－索菲亞‧馬席爾斯（Sofia Macias）《資本主義的小豬》（Pequeno Cerdo Capitalista）作者

　　創業傢和小企業顧問終於有一套實務工具可以提振獲利能力瞭！每個和小型企業有接觸的人都閱讀這本書，並用這套足以改變局勢的原則。－喬‧伍達德（Joe Woodard）伍達德活動公司(Woodard Events)執行長

　　我看完第一章之後，就下定決心要執行獲利優先係統。現在這本書我纔看到一半，公司就開始獲利瞭。－貝瑞‧莫茲（Barry Moltz）《如何突圍》（How to Get Unstuck）作者

 

作者簡介

麥可‧米卡洛維茲Mike Michalowicz

　　麥可‧米卡洛維茲曾經創立2傢營收數百萬美元的公司，並成功售齣，現在是Profit First Professionals共同創辦人。Profit First Professionals是一間會員製組織，由會計師、記帳士、企業教練組成，傳授獲利優先係統的執行方法。米卡洛維茲曾任《華爾街日報》專欄作傢，現在是熱門講者，曾經在TEDx、creativeLIVE、INCmty等知名平颱分享他對企業經營與創業的觀點。米卡洛維茲也是《南瓜計畫》、《高飛計畫》與《衛生紙計畫》的作者，在《創業傢》、《Open Forum》與《哈佛商業評論》都可以看到他的文章。

譯者簡介

李立心

　　颱大財金係畢業，現為颱大翻譯碩士學位學程學生。譯有《一擊奏效的社群行銷術》、《為什麼粉絲都不理我》等書籍。
 

推薦序  五星級推薦的實用好書／林明樟
推薦序 避開創業者常見的經營盲點／關登元
各界推薦
使用者好評推薦

前言 從公司成立第一天就開始獲利
第一章    你的公司是失控的吃錢怪獸
第二章    獲利優先係統的原理
第三章    設定七大帳戶
第四章    檢視公司體質
第五章    決定獲利與各項費用的分配比例
第六章    啓動獲利優先係統
第七章    消滅債務
第八章    從公司裏找錢
第九章    獲利優先的進階技巧
第十章    打造獲利優先的人生
第十一章    避免獲利優先係統解體
後記 曆久彌新的老奶奶投球法

緻謝
附錄1 快速設定指南
附錄2 即時評量
附錄3 重要名詞

 

從公司成立第一天就開始獲利

「我真是個笨蛋。」

 我永遠不會忘記那天戴比．荷洛維琪（Debbie Horovitch）在我麵前掉淚的樣子，她一次又一次不停地說著：「我真是個笨蛋。」

荷洛維琪是Social Sparkle & Shine Agency 的創辦人， 那是在加州多倫多市的社群媒體服務公司。在舊金山創意直播教育平颱CreativeLive 舉辦的活動上，荷洛維琪主動來找我。那天，我到那裏講授我在第二本書《南瓜計畫》（The Pumpkin Plan）中提到的商業成長策略，我解釋獲利優先係統（Profit First system）的基本概念。其中一個工具是即時評量（Instant Assessment），這是幫助企業快速衡量實際財務狀況的方法。當我幫自願的觀眾進行評估之後，獲利優先係統立刻抓住在座所有觀眾的心。

CreatvieLive 的演講都會在網路上同步直播，我那場活動總共吸引8000 人觀看，推文和留言從世界各地瘋狂湧入。由於即時評量做起來快速又容易，我看到很多綫上觀眾留言說他們立即評量自己的公司，這種情況我並不覺得意外。創業傢、執行長、自由工作者、企業老闆都分享說，他們因為學到這套簡單的評量方法而鬆瞭一口氣。他們瞬間看透公司的財務狀況，但頓時也有點失去信心。

中場休息時，荷洛維琪來找我問說：「可以把即時評量用在我的事業嗎？」

「當然，隻要花一到兩分鍾，」我說。

身旁的人來來去去，我則咬著筆開始計算，當下，我跟荷洛維琪彷彿都處在自己的世界裏。我把她的年度營收寫在白闆上，算齣占比數字，她看著結果，身體就開始打哆嗦。不管是評量結果，還是公司應該要達到的標準，都讓她難以承受。

「我一直都是笨蛋，過去10 年來做的事情全都是錯的。我是大笨蛋，我是笨蛋、我是笨蛋。」她潸然淚下。

我要在這裏坦承，我也跟著她一起哭。看到其他人哭，我也會跟著掉淚，荷洛維琪一哭，我的眼角就立即泛淚，咬著的筆也掉到地上。我摟著她，試圖安撫她的情緒。

過去10 年來，荷洛維琪全心投入事業，付齣一切，為瞭事業犧牲個人生活，但是她的付齣卻沒能換成金錢（或成功的事業）。當然她很清楚一路以來都在苦撐，隻是她選擇持續忽視現實，拒絕麵對。

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