获利优先：不用懂财报！管好现金，创业第一天就开始赚钱 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

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★畅销书《南瓜计画》作者最新着作
★亚马逊书店超过800位读者★★★★★5颗星一致好评
★帮助全球3万家企业转亏为盈、提振获利，斜槓世代必备，比财务报表更简单、更符合人性的的资金管理工具

　　天天冲营收、冲成长，为什么获利却没有起色？
　　生意不断，但为什么却经常缺现金支付一张张帐单？

　　经营绩效的关键不是成长，而是获利！
　　管理好现金才是最重要的事！养出不败生存力！

　　你是不是也有这样的情况：
　　．倾尽全力拚出不错的业绩，看财务报表都有获利，但是为什么真正进入银行帐户的现金永远不够？
　　．生意不错、但要支付的费用也不断垫高，只好不断接单冲营收、不管毛利多少、跨入全新的市场也无所谓？

　　创业导师、畅销书作家麦可‧米卡洛维兹也曾有相同的经验，只在乎业绩成长，不在乎获利，结果竟陷入求生存的恶性循环陷阱：
　　营收增加，但必要费用增加更多→结果获利更少，只好再拚命工作增加营收。
　　在这样的恶性循环下，创业存活的人寥寥可数。

　　销货收入-获利=费用　才是确保生存的获利成长公式

　　麦可‧米卡洛维兹大声疾唿要大家改变传统会计思维，放弃导致好像有赚钱幻象的销货收入-费用=获利的传统会计公式。

　　他发现传统的会计公式会让人只想追求成长，忘了获利。只要翻转传统的公式，就可以让眼光专注在获利，而不是成长。

　　获利成长公式是真正经营成功的关键。将收到的现金先领取一部份的钱当成获利，剩下的钱才拿来经营，因为用来经营的钱变少了，就会被迫想出更有效率的经营方法，不知不觉，成本就减少了，获利也增加了，瞬间公司就从一头吃钱怪兽变成获利机器。

　　配合这套资金管理系统，作者发展出简单实用的工具，帮助你一步一步的改造企业。你会在这本书里学到：
　　．2分钟检测公司实际的财务状况。
　　．不用看财报，只要看银行帐户余额，就了解实际状况。
　　．按部就班削减债务，而且还清债务，不会变得一无所有。
　　．降低经营成本与增加业绩的方法，真正帮助公司转型。

　　获利优先系统在全球已经有3万家企业正在使用，每家企业都因此转亏为盈、提振获利，真正享受创业的乐趣与生活品质，而你也做得到。

创业家强力推荐

　　林明樟／两岸跨国企业财报讲师
　　谢铭元／iFit 爱瘦身共同创办人
　　关登元／得来素蔬食连锁共同创办人

　　「这是一本我会用五星级的高规格推荐的实用好书，希望您也能从中获益良多，为自己打造一间属于您的获利优先企业。」──林明樟，两岸跨国企业财报讲师

　　「就像这本书一开始建议的营运调整就是删减费用一样，了解营业费用的结构，将是决定经营成功与否的关键，我相信这样做绝对可以帮助你一步一步建立以获利为优先的财务目标，打造体质更健全的企业。」──谢铭元，iFit 爱瘦身共同创办人

　　「本书带给我很大的启发与当头棒喝，让我发现自己在经营上的盲点与问题，诚挚推荐给创业中的经营者，希望借由本书能带领公司达成「获利优先」的目的。」──关登元，得来素蔬食连锁共同创办人

全球使用者好评推荐

　　「打造能够为我服务的公司感觉很好，获利优先系统帮助我实践公司的使命。」－达耶尔． 贾薇（Darnyelle Jervey），顾问公司Incredible One Enterprises创办人

　　「我的公司财务清楚有条理。我有获利（耶！）、严守纪律、可以掌握公司状况，而且充满动力。」－嘉利．康宁顿（Carrie Cannington），顾问公司Cunnington Shift 的创办人

　　「现在，我一週只要花60 分钟，就可以完成财务规划。」－克里斯汀．马克信（Christian Maxin），德国电子保全公司dP elektronik GmbH 老板

　　「一旦有了现金，机会就开始前所未见的出现。」－保罗． 菲尼（Paul Finney），餐饮公司October Kitchen LLC老板

　　「创业18 年来，我们终于觉得自己成功了。」－佛克纳夫妇（Helen and Rob Faulkner），澳洲马术教学公司Saddle Camp老板

各界推荐

　　别再当公司的奴隶，快开始真正赚大钱。遵循麦可违反直觉的建议，把获利摆第一吧！－凡尔纳‧哈尼许（Verne Harnish）《逐步升级》（Scaling Up）作者

　　《获利优先》也许可以说是史上最厉害的「成功诀窍」，把「先付钱给自己」的原则应用到公司里，就可以看到获利滚滚而来。－克里斯‧古利博（Chris Guillebeau）《你可以不只是上班族》（Side Hustle）作者

　　《获利优先》当头棒喝地给创业家一个很好的启发。大部分的小型企业表面光鲜亮丽，实际上却为了生存苦苦挣扎。米卡洛维兹用引人入胜的故事搭配他的机智语调，教你如何不再埋头苦干，脱离危险状态，并找回你深爱的公司。－莎莉‧霍格兹海德（Sally Hogshead）《你的专属魅力说明书》（How the World Sees You）作者

　　《获利优先》可以翻转局势。我把这套系统用到公司里之后，获利成长了21％，如果你想转亏为盈、引领公司成长，就需要这本书。－麦可‧波特（Michael Port）《开口就是一出好戏》（Steal the Show）作者

　　25％的小型企业银行里的现金只能撑2週或更少；75％撑不到1个月。获利优先原则教你如何一步一脚印，避免成为这个统计数字的一份子。－唐恩‧富托普勒（Dawn Fotopulos）纽约市国王学院商学系副教授、《会加减乘除就看得懂财务报表》（Accounting for the Numberphobic）作者

　　麦可不仅是时下撰写小企业经营术最创新的作家，他的获利优先系统用法简单、结果显着，更可以让许多企业老板不再走财务钢索，转而创造可预期的获利。当获利可以预期，企业的压力不只可以减轻，也会更加满意，让你专注在真正重要的事情……服务客户！ －鲍伯．柏格（Bob Burg）《给予的力量》（The Go-Giver）作者

　　《获利优先》给我很大的启发，真希望我刚创业就知道这套系统。－约翰‧詹区（John Jantsch）《让顾客主动推荐你》（The Referral Engine）作者

　　《获利优先》完全改变我处理公司财务的方式，我还没看完就马上建立分配系统，设立营业费用、老板薪资、税款和获利等4个帐户来分配新的营收。麦可的系统让我在1个月内就从损益两平到获利，不管你的事业是大是小，都一定要读本书。－珍妮‧布雷克（Jenny Blake）《关键转折》（Pivot）作者

　　创业家经常不清楚现金流与获利能力的区别，《获利优先》把这一整套流程讲得极度简单，让你再也没有借口说自己无法获利并创造现金流！－葛雷格‧卡比翠（Greg Crabtree）《简单数字、直白对话、丰厚获利》（Simple Numbers, Straight Talk, Big Profits!）作者

　　为什么只有少数企业确实可以为老板创造获利？《获利优先》翻转一般人的理解，解析企业老板为了创造净利苦苦挣扎的真实原因。本书会教你如何马上带更多的钱回家。－多利‧克拉克（Dorie Clark）《脱颖而出》（Stand Out）作者

　　创业家最大的烦恼就是财务问题。拥有绝佳构想的同时，又想要避免破产，那就一定要读《获利优先》。这套系统聪明、容易执行又绝对有效（而且你一定会享受阅读的过程）。－索菲亚‧马席尔斯（Sofia Macias）《资本主义的小猪》（Pequeno Cerdo Capitalista）作者

　　创业家和小企业顾问终于有一套实务工具可以提振获利能力了！每个和小型企业有接触的人都阅读这本书，并用这套足以改变局势的原则。－乔‧伍达德（Joe Woodard）伍达德活动公司(Woodard Events)执行长

　　我看完第一章之后，就下定决心要执行获利优先系统。现在这本书我才看到一半，公司就开始获利了。－贝瑞‧莫兹（Barry Moltz）《如何突围》（How to Get Unstuck）作者

 

作者简介

麦可‧米卡洛维兹Mike Michalowicz

　　麦可‧米卡洛维兹曾经创立2家营收数百万美元的公司，并成功售出，现在是Profit First Professionals共同创办人。Profit First Professionals是一间会员制组织，由会计师、记帐士、企业教练组成，传授获利优先系统的执行方法。米卡洛维兹曾任《华尔街日报》专栏作家，现在是热门讲者，曾经在TEDx、creativeLIVE、INCmty等知名平台分享他对企业经营与创业的观点。米卡洛维兹也是《南瓜计画》、《高飞计画》与《卫生纸计画》的作者，在《创业家》、《Open Forum》与《哈佛商业评论》都可以看到他的文章。

译者简介

李立心

　　台大财金系毕业，现为台大翻译硕士学位学程学生。译有《一击奏效的社群行销术》、《为什么粉丝都不理我》等书籍。
 

推荐序  五星级推荐的实用好书／林明樟
推荐序 避开创业者常见的经营盲点／关登元
各界推荐
使用者好评推荐

前言 从公司成立第一天就开始获利
第一章    你的公司是失控的吃钱怪兽
第二章    获利优先系统的原理
第三章    设定七大帐户
第四章    检视公司体质
第五章    决定获利与各项费用的分配比例
第六章    启动获利优先系统
第七章    消灭债务
第八章    从公司里找钱
第九章    获利优先的进阶技巧
第十章    打造获利优先的人生
第十一章    避免获利优先系统解体
后记 历久弥新的老奶奶投球法

致谢
附录1 快速设定指南
附录2 即时评量
附录3 重要名词

 

从公司成立第一天就开始获利

「我真是个笨蛋。」

 我永远不会忘记那天戴比．荷洛维琪（Debbie Horovitch）在我面前掉泪的样子，她一次又一次不停地说着：「我真是个笨蛋。」

荷洛维琪是Social Sparkle & Shine Agency 的创办人， 那是在加州多伦多市的社群媒体服务公司。在旧金山创意直播教育平台CreativeLive 举办的活动上，荷洛维琪主动来找我。那天，我到那里讲授我在第二本书《南瓜计画》（The Pumpkin Plan）中提到的商业成长策略，我解释获利优先系统（Profit First system）的基本概念。其中一个工具是即时评量（Instant Assessment），这是帮助企业快速衡量实际财务状况的方法。当我帮自愿的观众进行评估之后，获利优先系统立刻抓住在座所有观众的心。

CreatvieLive 的演讲都会在网路上同步直播，我那场活动总共吸引8000 人观看，推文和留言从世界各地疯狂涌入。由于即时评量做起来快速又容易，我看到很多线上观众留言说他们立即评量自己的公司，这种情况我并不觉得意外。创业家、执行长、自由工作者、企业老板都分享说，他们因为学到这套简单的评量方法而松了一口气。他们瞬间看透公司的财务状况，但顿时也有点失去信心。

中场休息时，荷洛维琪来找我问说：「可以把即时评量用在我的事业吗？」

「当然，只要花一到两分钟，」我说。

身旁的人来来去去，我则咬着笔开始计算，当下，我跟荷洛维琪彷彿都处在自己的世界里。我把她的年度营收写在白板上，算出占比数字，她看着结果，身体就开始打哆嗦。不管是评量结果，还是公司应该要达到的标准，都让她难以承受。

「我一直都是笨蛋，过去10 年来做的事情全都是错的。我是大笨蛋，我是笨蛋、我是笨蛋。」她潸然泪下。

我要在这里坦承，我也跟着她一起哭。看到其他人哭，我也会跟着掉泪，荷洛维琪一哭，我的眼角就立即泛泪，咬着的笔也掉到地上。我搂着她，试图安抚她的情绪。

过去10 年来，荷洛维琪全心投入事业，付出一切，为了事业牺牲个人生活，但是她的付出却没能换成金钱（或成功的事业）。当然她很清楚一路以来都在苦撑，只是她选择持续忽视现实，拒绝面对。

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