具体描述
★亚马逊书店超过800位读者★★★★★5颗星一致好评
★帮助全球3万家企业转亏为盈、提振获利，斜槓世代必备，比财务报表更简单、更符合人性的的资金管理工具
天天冲营收、冲成长，为什么获利却没有起色？
生意不断，但为什么却经常缺现金支付一张张帐单？
经营绩效的关键不是成长，而是获利！
管理好现金才是最重要的事！养出不败生存力！
你是不是也有这样的情况：
．倾尽全力拚出不错的业绩，看财务报表都有获利，但是为什么真正进入银行帐户的现金永远不够？
．生意不错、但要支付的费用也不断垫高，只好不断接单冲营收、不管毛利多少、跨入全新的市场也无所谓？
创业导师、畅销书作家麦可‧米卡洛维兹也曾有相同的经验，只在乎业绩成长，不在乎获利，结果竟陷入求生存的恶性循环陷阱：
营收增加，但必要费用增加更多→结果获利更少，只好再拚命工作增加营收。
在这样的恶性循环下，创业存活的人寥寥可数。
销货收入-获利=费用 才是确保生存的获利成长公式
麦可‧米卡洛维兹大声疾唿要大家改变传统会计思维，放弃导致好像有赚钱幻象的销货收入-费用=获利的传统会计公式。
他发现传统的会计公式会让人只想追求成长，忘了获利。只要翻转传统的公式，就可以让眼光专注在获利，而不是成长。
获利成长公式是真正经营成功的关键。将收到的现金先领取一部份的钱当成获利，剩下的钱才拿来经营，因为用来经营的钱变少了，就会被迫想出更有效率的经营方法，不知不觉，成本就减少了，获利也增加了，瞬间公司就从一头吃钱怪兽变成获利机器。
配合这套资金管理系统，作者发展出简单实用的工具，帮助你一步一步的改造企业。你会在这本书里学到：
．2分钟检测公司实际的财务状况。
．不用看财报，只要看银行帐户余额，就了解实际状况。
．按部就班削减债务，而且还清债务，不会变得一无所有。
．降低经营成本与增加业绩的方法，真正帮助公司转型。
获利优先系统在全球已经有3万家企业正在使用，每家企业都因此转亏为盈、提振获利，真正享受创业的乐趣与生活品质，而你也做得到。
创业家强力推荐
林明樟／两岸跨国企业财报讲师
谢铭元／iFit 爱瘦身共同创办人
关登元／得来素蔬食连锁共同创办人
「这是一本我会用五星级的高规格推荐的实用好书，希望您也能从中获益良多，为自己打造一间属于您的获利优先企业。」──林明樟，两岸跨国企业财报讲师
「就像这本书一开始建议的营运调整就是删减费用一样，了解营业费用的结构，将是决定经营成功与否的关键，我相信这样做绝对可以帮助你一步一步建立以获利为优先的财务目标，打造体质更健全的企业。」──谢铭元，iFit 爱瘦身共同创办人
「本书带给我很大的启发与当头棒喝，让我发现自己在经营上的盲点与问题，诚挚推荐给创业中的经营者，希望借由本书能带领公司达成「获利优先」的目的。」──关登元，得来素蔬食连锁共同创办人
全球使用者好评推荐
「打造能够为我服务的公司感觉很好，获利优先系统帮助我实践公司的使命。」－达耶尔． 贾薇（Darnyelle Jervey），顾问公司Incredible One Enterprises创办人
「我的公司财务清楚有条理。我有获利（耶！）、严守纪律、可以掌握公司状况，而且充满动力。」－嘉利．康宁顿（Carrie Cannington），顾问公司Cunnington Shift 的创办人
「现在，我一週只要花60 分钟，就可以完成财务规划。」－克里斯汀．马克信（Christian Maxin），德国电子保全公司dP elektronik GmbH 老板
「一旦有了现金，机会就开始前所未见的出现。」－保罗． 菲尼（Paul Finney），餐饮公司October Kitchen LLC老板
「创业18 年来，我们终于觉得自己成功了。」－佛克纳夫妇（Helen and Rob Faulkner），澳洲马术教学公司Saddle Camp老板
各界推荐
别再当公司的奴隶，快开始真正赚大钱。遵循麦可违反直觉的建议，把获利摆第一吧！－凡尔纳‧哈尼许（Verne Harnish）《逐步升级》（Scaling Up）作者
《获利优先》也许可以说是史上最厉害的「成功诀窍」，把「先付钱给自己」的原则应用到公司里，就可以看到获利滚滚而来。－克里斯‧古利博（Chris Guillebeau）《你可以不只是上班族》（Side Hustle）作者
《获利优先》当头棒喝地给创业家一个很好的启发。大部分的小型企业表面光鲜亮丽，实际上却为了生存苦苦挣扎。米卡洛维兹用引人入胜的故事搭配他的机智语调，教你如何不再埋头苦干，脱离危险状态，并找回你深爱的公司。－莎莉‧霍格兹海德（Sally Hogshead）《你的专属魅力说明书》（How the World Sees You）作者
《获利优先》可以翻转局势。我把这套系统用到公司里之后，获利成长了21％，如果你想转亏为盈、引领公司成长，就需要这本书。－麦可‧波特（Michael Port）《开口就是一出好戏》（Steal the Show）作者
25％的小型企业银行里的现金只能撑2週或更少；75％撑不到1个月。获利优先原则教你如何一步一脚印，避免成为这个统计数字的一份子。－唐恩‧富托普勒（Dawn Fotopulos）纽约市国王学院商学系副教授、《会加减乘除就看得懂财务报表》（Accounting for the Numberphobic）作者
麦可不仅是时下撰写小企业经营术最创新的作家，他的获利优先系统用法简单、结果显着，更可以让许多企业老板不再走财务钢索，转而创造可预期的获利。当获利可以预期，企业的压力不只可以减轻，也会更加满意，让你专注在真正重要的事情……服务客户！ －鲍伯．柏格（Bob Burg）《给予的力量》（The Go-Giver）作者
《获利优先》给我很大的启发，真希望我刚创业就知道这套系统。－约翰‧詹区（John Jantsch）《让顾客主动推荐你》（The Referral Engine）作者
《获利优先》完全改变我处理公司财务的方式，我还没看完就马上建立分配系统，设立营业费用、老板薪资、税款和获利等4个帐户来分配新的营收。麦可的系统让我在1个月内就从损益两平到获利，不管你的事业是大是小，都一定要读本书。－珍妮‧布雷克（Jenny Blake）《关键转折》（Pivot）作者
创业家经常不清楚现金流与获利能力的区别，《获利优先》把这一整套流程讲得极度简单，让你再也没有借口说自己无法获利并创造现金流！－葛雷格‧卡比翠（Greg Crabtree）《简单数字、直白对话、丰厚获利》（Simple Numbers, Straight Talk, Big Profits!）作者
为什么只有少数企业确实可以为老板创造获利？《获利优先》翻转一般人的理解，解析企业老板为了创造净利苦苦挣扎的真实原因。本书会教你如何马上带更多的钱回家。－多利‧克拉克（Dorie Clark）《脱颖而出》（Stand Out）作者
创业家最大的烦恼就是财务问题。拥有绝佳构想的同时，又想要避免破产，那就一定要读《获利优先》。这套系统聪明、容易执行又绝对有效（而且你一定会享受阅读的过程）。－索菲亚‧马席尔斯（Sofia Macias）《资本主义的小猪》（Pequeno Cerdo Capitalista）作者
创业家和小企业顾问终于有一套实务工具可以提振获利能力了！每个和小型企业有接触的人都阅读这本书，并用这套足以改变局势的原则。－乔‧伍达德（Joe Woodard）伍达德活动公司(Woodard Events)执行长
我看完第一章之后，就下定决心要执行获利优先系统。现在这本书我才看到一半，公司就开始获利了。－贝瑞‧莫兹（Barry Moltz）《如何突围》（How to Get Unstuck）作者
著者信息
麦可‧米卡洛维兹Mike Michalowicz
麦可‧米卡洛维兹曾经创立2家营收数百万美元的公司，并成功售出，现在是Profit First Professionals共同创办人。Profit First Professionals是一间会员制组织，由会计师、记帐士、企业教练组成，传授获利优先系统的执行方法。米卡洛维兹曾任《华尔街日报》专栏作家，现在是热门讲者，曾经在TEDx、creativeLIVE、INCmty等知名平台分享他对企业经营与创业的观点。米卡洛维兹也是《南瓜计画》、《高飞计画》与《卫生纸计画》的作者，在《创业家》、《Open Forum》与《哈佛商业评论》都可以看到他的文章。
译者简介
李立心
台大财金系毕业，现为台大翻译硕士学位学程学生。译有《一击奏效的社群行销术》、《为什么粉丝都不理我》等书籍。
图书目录
推荐序 避开创业者常见的经营盲点／关登元
各界推荐
使用者好评推荐
前言 从公司成立第一天就开始获利
第一章 你的公司是失控的吃钱怪兽
第二章 获利优先系统的原理
第三章 设定七大帐户
第四章 检视公司体质
第五章 决定获利与各项费用的分配比例
第六章 启动获利优先系统
第七章 消灭债务
第八章 从公司里找钱
第九章 获利优先的进阶技巧
第十章 打造获利优先的人生
第十一章 避免获利优先系统解体
后记 历久弥新的老奶奶投球法
致谢
附录1 快速设定指南
附录2 即时评量
附录3 重要名词
图书序言
图书试读
「我真是个笨蛋。」
我永远不会忘记那天戴比．荷洛维琪（Debbie Horovitch）在我面前掉泪的样子，她一次又一次不停地说着：「我真是个笨蛋。」
荷洛维琪是Social Sparkle & Shine Agency 的创办人， 那是在加州多伦多市的社群媒体服务公司。在旧金山创意直播教育平台CreativeLive 举办的活动上，荷洛维琪主动来找我。那天，我到那里讲授我在第二本书《南瓜计画》（The Pumpkin Plan）中提到的商业成长策略，我解释获利优先系统（Profit First system）的基本概念。其中一个工具是即时评量（Instant Assessment），这是帮助企业快速衡量实际财务状况的方法。当我帮自愿的观众进行评估之后，获利优先系统立刻抓住在座所有观众的心。
CreatvieLive 的演讲都会在网路上同步直播，我那场活动总共吸引8000 人观看，推文和留言从世界各地疯狂涌入。由于即时评量做起来快速又容易，我看到很多线上观众留言说他们立即评量自己的公司，这种情况我并不觉得意外。创业家、执行长、自由工作者、企业老板都分享说，他们因为学到这套简单的评量方法而松了一口气。他们瞬间看透公司的财务状况，但顿时也有点失去信心。
中场休息时，荷洛维琪来找我问说：「可以把即时评量用在我的事业吗？」
「当然，只要花一到两分钟，」我说。
身旁的人来来去去，我则咬着笔开始计算，当下，我跟荷洛维琪彷彿都处在自己的世界里。我把她的年度营收写在白板上，算出占比数字，她看着结果，身体就开始打哆嗦。不管是评量结果，还是公司应该要达到的标准，都让她难以承受。
「我一直都是笨蛋，过去10 年来做的事情全都是错的。我是大笨蛋，我是笨蛋、我是笨蛋。」她潸然泪下。
我要在这里坦承，我也跟着她一起哭。看到其他人哭，我也会跟着掉泪，荷洛维琪一哭，我的眼角就立即泛泪，咬着的笔也掉到地上。我搂着她，试图安抚她的情绪。
过去10 年来，荷洛维琪全心投入事业，付出一切，为了事业牺牲个人生活，但是她的付出却没能换成金钱（或成功的事业）。当然她很清楚一路以来都在苦撑，只是她选择持续忽视现实，拒绝面对。
用户评价
说实话，我现在的公司规模还不大，是个还在努力成长的阶段。常常听身边的朋友、前辈分享经验，大家都会提到“现金为王”、“现金流很重要”之类的观念，但具体怎么做，尤其是在不熟悉复杂财报的情况下，我真的有点摸不着头脑。直到我看到了《获利优先：不用懂财报！管好现金，创业第一天就开始赚钱》这本书，感觉像是在茫茫大海中看到了灯塔。它强调的“不用懂财报”立刻打消了我的一大顾虑，因为我确实不是会计出身，那些专业术语和表格常常让我望而却步，感觉离我太远了。但这本书却把它拉到了最接地气的层面——“管好现金”。我理解这意味着，不管你的公司有多大，利润看起来有多漂亮，如果现金流断了，一切都是空谈。我更想知道的是，如何在一个小公司里，用最简单有效的方式，让每一笔钱都发挥最大的作用。比如，我可不可以让客户更快地付款？我可不可以更有效地管理我的库存，减少资金占用？我可不可以找到更灵活的支付方式？这本书的书名很有吸引力，“创业第一天就开始赚钱”，这可能是一种理想状态，但它传递的理念是，从一开始就要重视现金的产生和流入，而不是等到遇到危机才去亡羊补牢。我非常期待这本书能提供一些操作性的建议，让我能立刻应用到我的公司，让我们的现金流更健康、更充沛，为未来的发展打下坚实的基础。
评分最近我接触到不少创业的朋友，发现他们普遍都有一个困扰：公司账面上看起来好像有利润，但实际的银行账户里却没多少钱，甚至经常需要拆东补西来维持运转。这让我开始反思，是不是自己对“赚钱”的理解过于片面了？尤其是当我在社群上看到《获利优先：不用懂财报！管好现金，创业第一天就开始赚钱》这本书的介绍时，我眼前一亮。书名直接点出了核心问题：“不用懂财报！管好现金”。这一点对我来说太重要了！我一直觉得财报是专业人士看的，但这本书却告诉我，创业者最应该关心的，是那些能直接影响公司生存和发展的现金流。我理解“管好现金”不仅仅是简单地盯着银行余额，而是要有一种系统性的思维，去了解钱是怎么进来的，又是怎么出去的，以及如何加速正向现金流，减缓负向现金流。我特别好奇这本书会提供哪些具体的方法，比如如何有效地管理应收账款和应付账款？如何处理库存才能不占用太多现金？如何制定合理的定价策略来保证现金的快速回笼？“创业第一天就开始赚钱”这句话，虽然听起来有点理想化，但它恰恰传达了这本书的核心价值——从最开始就要建立起健康的现金流模型，让公司有持续的生命力。我希望读完这本书，我能真正理解并掌握“管好现金”的艺术，让我的创业之路走得更稳健。
评分我一直在思考，作为一个非财务背景的创业者，该如何真正地“赚钱”。很多时候，我们容易被漂亮的销售数字、账面利润所迷惑，却忽略了最根本的问题——现金流。直到我看到了《获利优先：不用懂财报！管好现金，创业第一天就开始赚钱》这本书。这本书的“不用懂财报”这几个字，简直就是为我量身定做的！我一向对那些复杂的财务报表感到头疼，总觉得离我太遥远，但创业者最直接的感受，就是口袋里有没有钱，公司能不能付得起员工薪水、房租水电。这本书直接切入“管好现金”这个核心，让我觉得非常实在。我一直认为，一个公司能否持续经营，现金流的健康程度是关键。再好的产品，再大的市场，如果没有源源不断的现金注入，也很难维持下去。我好奇这本书会分享哪些简单易懂却又极其有效的方法，来帮助我这个“数字白痴”也能轻松地掌握公司的现金流脉搏。它提到“创业第一天就开始赚钱”，这传达了一种积极主动、重视现金产生的理念，让我觉得非常有启发。我期待这本书能给我带来一些实操性的指导，让我能立刻应用到我的创业项目中，让我的生意不仅有利润，更有充沛的现金，真正做到稳健增长。
评分最近我一直在思考，我那小小的烘焙工作室，生意明明不错，每天订单也排得满满的，为什么就是觉得钱没有“留下来”的感觉？账面上看起来好像有赚，但月底盘点的时候，总感觉哪里不对劲。后来偶然在书店看到《获利优先：不用懂财报！管好现金，创业第一天就开始赚钱》，封面的这句话“不用懂财报！”立刻吸引了我，因为我真的对那些报表头痛不已！我更在意的是，我的手工饼干有没有卖出去？我用的面粉、奶油有没有及时送到？顾客什么时候会付款？这些才是实实在在的“钱”。这本书强调“管好现金”，我觉得非常对我的胃口。它不是那种空泛的理论，而是教你如何让钱在公司里活起来，让它像血液一样循环顺畅。我最怕的就是那种“好看的数字，没用的现金”的情况。我希望这本书能给我一些具体的工具和方法，让我能一眼看穿现金流的状况，知道什么时候该进货，什么时候该催款，什么时候又该考虑扩张。特别是它提到“创业第一天就开始赚钱”，这虽然听起来有点激进，但也暗示了这本书的重点在于如何从一开始就建立健康的现金流模式，而不是等公司大了再去想办法。我期待它能给我带来一些“啊哈！”的时刻，让我发现之前忽略的盲点，让我的烘焙生意真的能稳健地赚钱，而不是只是“看起来”赚钱。
评分天啊，最近我真的快被公司的现金流搞到抓狂！跟朋友抱怨时，他大力推荐了这本《获利优先：不用懂财报！管好现金，创业第一天就开始赚钱》。听他描述，简直就像是我的救星降临！他说这本书完全不需要你是什么财经专家，什么损益表、资产负债表听起来很头大？没关系！它教你的是最直接、最实用的现金流管理技巧。我一直觉得做生意就是要赚钱，但有时候钱好像都在追赶应收账款，或者被堆积的存货卡住，看着账面上好像有利润，但口袋里就是没钱，这种感觉真的太煎熬了。这本书的重点就是“管好现金”，让我觉得非常切合实际。创业初期，很多事情都摸索阶段，如果光看利润数字，可能会忽略了最关键的现金流状况，一旦资金链断裂，再好的想法、再有潜力的产品都可能因为没钱而夭折。我朋友说，这本书的例子都非常贴近台湾的小企业主，比如餐馆、网店、小型服务业等，能立刻联想到自己的经营状况，而不是那些大企业的复杂案例，这一点真的让我很期待。而且，它强调的是“不用懂财报”，这对我这种对数字不太敏感的人来说，简直是福音！希望读完这本书，我能找到让公司现金源源不断的方法，甚至像书名说的，创业第一天就能开始赚钱，这听起来有点不可思议，但又让我充满希望！
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