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具体描述

保险业要发展，保险教育要先行。保险业在经济社会中的重要性得到高度认可，保险业的发展迎来良好的环境条件。保险业需要大量精通理论和实务的从业人员，保险业的发展需要保险教育奠定良好的基础。全书按照保险营销人员在日常工作中可能接触到的主要专业知识与业务技能设置１０章共２１个实训项目，如职业礼仪与道德、市场调查、目标市场选择与营销策划、产品开发与定价、分销与促销、写作、客户管理与服务、会议经营、团队建设与管理、扩展知识等。

著者信息

图书目录

第１章　保险营销员职业礼仪与道德 (１)
实验１　保险营销员职业礼仪 (１)
实验２　保险营销员职业道德 (９)

第２章　保险市场调查 (２０)
实验３　保险市场调查方案制订 (２０)
实验４　调查问卷设计 (３１)

第３章　目标市场选择与营销策划 (４３)
实验５　目标市场选择 (４３)
实验６　保险营销策划 (５３)

第４章　保险产品开发与定价 (６２)
实验７　保险产品开发 (６２)
实验８　保险产品定价 (７３)

第５章　保险分销与促销 (８３)
实验９　保险营销渠道管理 (８３)
实验１０　保险展业流程 (９３)
实验１１　保险促销 (１０３)

第６章　保险写作 (１１３)
实验１２　保险建议书写作 (１１３)
实验１３　保险投标书写作 (１２２)　

第７章　保险客户关系管理与服务 (１３１)
实验１４　保险客户关系管理与服务 (１３１)
第８章　会议经营 (１４０)
实验１５　晨会 (１４０)
实验１６　产品说明会 (１５１)

第９章　销售团队建设与管理 (１６３)
实验１７　增员 (１６３)
实验１８　培训 (１７４)
实验１９　销售团队日常管理 (１９４)

第１０章　营销员扩展知识 (２０４)
实验２０　核保基础 (２０４)
实验２１　理赔基础 (２１３)