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　　〔現代行銷學之父，科特勒諮詢首席顧問〕菲利普．科特勒（Philip Kotler）鼎力推薦：

　　王賽這本書，清晰且最具可操作性地讓CEO們理解「數位化背景下企業到底需要採取什麼舉措來驅動增長」，如果說增長是CEO日程中最核心的市場議題，那本書無疑是解決此議題最佳的作品之一。

　　「科特勒諮詢管理」閤夥人 力作
　　多傢《財星》500大公司CEO私人顧問以親身曆練、多年磨一劍撰寫的策略利器，
　　大中華區繁簡體中文版同步上市！

　　不管是基於何種使命或願景，企業的終極任務隻有一個：追求增長。
　　許多的企業在Q4（第四季）開始焦慮於一件事，那就是如何製定明年度的增長。

　　更多的企業解決這種焦慮的方式就以「今年度的業績加上一個百分數」作為明年的增長目標──在市場繁榮之際，企業的增長可能可以用這種無意識或抽象的手段繼續完成；可是一旦總體經濟走嚮低迷，景氣擴張進入尾聲時，全球所有的經營者與策略製定層主管都睏惑著：我們的下一波增長在哪裏？

　　在今天這個滿街談「增長」的時代，什麼是真正的增長、什麼是好的增長、什麼是企業傢們需要的增長，這些問題的答案變得彌足珍貴。目前市場上大量的增長理論，大都討論不是企業傢層麵的增長，難以解渴。

　　在這本即時問世的高階簡明策略書中，就要試圖以一個頂級諮詢顧問積纍多年功力淬練而成的「增長五綫」架構解答這個重要的問題。這五條綫分彆是：

　　1）「撤退綫」，即收縮綫，講的是企業如何做有價值的撤退。本書將其定義為「企業或業務在增長路徑上找到最好的齣售、去除、轉進的價值點，進行撤退」。如果企業沒有撤退綫的考慮，在業務勢能衰退之時，公司或業務價值也許就錯過瞭最佳兌現時間；

　　2）「成長底綫」，成長底綫可以堪稱是「公司或者業務發展的生命綫」，也稱「增長基石」。這條綫可以保護企業或業務的生死，並為公司嚮其他領域擴張提供基礎的養分。在有底綫鞏固的情境中增加擴張路徑是很多企業良性增長的基礎。

　　3）「增長綫」，定義為「企業從現有資源和能力齣發所能找到業務增長點的一切總和」，比如可以找到哪些利潤區、利潤區怎麼擴張——是擴展新産品，還是擴展新客戶，還是擴展新區域？……這些增長綫要窮盡所有增長可能，形成本書提齣的「增長地圖」。

　　4）「爆發綫」，爆發綫指的是增長路徑中可以讓公司業務短期內呈現指數級增長的綫。如果說增長綫的增長設計是綫性的，那爆發綫要的就是指數級的。本書會將爆發綫背後的基因如數位化、社交因子以及風投資本等一一進行呈現。

　　5）最後一條綫叫做「天際綫」，天際綫決定瞭企業價值的天花闆在哪兒，實際上也決定瞭企業能跑多遠。企業的天際綫反映齣企業估值或者企業價值的上限，而這背後的底牌，就是公司業務本質的定義、能否打破企業的邊界以及不斷釋放增長期權。

　　「增長五綫」不一定是遞進關係，它們之間是可以切換的、動態調整的，這也是本書作者主張用「增長五綫」去看待競爭策略的關鍵意義。

　　本書作者王賽博士12年來擔任過六十多傢企業領袖與創新型企業的市場策略諮詢顧問，三年前開始又把視野和興趣移到創新創業公司，他曾把增長五綫用於韆億級企業的增長設計，也在騰訊AI平颱將其與許多創新創業者分享，都得到瞭非常積極的實戰經驗與迴饋。

　　本書以一個全新的企業經營者視角，把數位時代環境中策略的宏觀視野和行銷的微觀洞察進行融閤，試圖構建齣一套企業領導者真下基於自身能力與規劃目標的可實踐增長體係。

名人推薦

　　【商業領導人／MBA教授 隆重推薦】

　　王賽博士的新書來得正是時候，他將引導著我們穩住「增長綫」，快速走進「爆發綫」、「天際綫」的領域，昨日的優勢擋不住明日的趨勢，這是數位化變革的新時代。
　　陳朝益，企業高管教練／香港大學SPACE 中國商學院特聘教練講師／前英特爾颱灣區總經理

　　王博士的新書有具有原創視角的魅力，也結閤瞭全球和亞洲，尤其是中國市場的新一代新興領軍企業的增長實踐，這本書有深度、有廣度、也有鮮度。
　　赫曼溫．卡塔加雅（Hermawan Kartajaya），《行銷4.0》閤著者／MarkPlus行銷諮詢公司創始人兼執行長

　　王賽博士的「增長五綫」再次凸顯數位時代下，中國市場的諮詢顧問開始成為商業原創思想湧現的核心，這本書是企業增長的必讀作品！
　　謝少毅，IBM公司全球訊息科技服務部 大中華區總經理

　　以客戶中心的增長，到以價值為中心的增長，王博士的增長五綫有機地把策略、行銷以及公司業務管理有效的融閤在一起。
　　艾拉．考夫曼（Ira Kaufman），Entwine Digital公司總裁／西北大學Kellogg商學院數位行銷課程教授

　　（本書）探尋增長的邏輯，揭示企業發展之道。
　　王文京，用友網絡董事長／CEO

　　王賽博士的新書為企業描繪齣一張實現業務增長的路徑藍圖，「增長五綫」嚮企業的領導者揭示齣帶領企業邁嚮持續成長的增長路徑。
　　鄧學勤，正中投資集團董事長

　　邏輯綿密，充滿洞見，極強的可操作性！反覆研讀著書稿，長期思考中的公司數位化轉型發展圖景突然清晰起來。此書是所有麵嚮未來轉型發展企業執行長們的必讀之書。
　　吳光權，航空工業通飛 董事長

　　當基本常識成為企業發展的稀有之物的時候，這本書經典的再現瞭什麼纔是增長的基本常識。
　　袁信成，原TCL集團股份有限公司營運長

　　本書清晰、務實的讓讀者理解數字化背景下企業到底需要採取什麼舉措來驅動增長。
　　大衛．愛德曼（David C. Edelman），前麥肯錫顧問公司數位部門（McKinsey Digital）全球聯閤領導人

　　與好友王博士關於「企業增長五綫」的交流，是我上過最有收益的諮詢課堂之一。
　　申明澈，MCM集團行政發展負責人／KingsBay資本聯閤創始人

　　此書係統提齣瞭CEO麵臨的增長核心議題，幫助高階主管在大變局時代重構企業的增長謀略。
　　硃武祥，北京清華大學經濟管理學院教授／「魏硃商業模式」創始人

　　融匯東西智慧，超越傳統理論！本書從企業高層視角呈現瞭市場和業務增長的新思維、新路徑和新體係。
　　符國群，北京大學光華管理學院市場行銷係教授／中國大陸《營銷科學學報》主編／中國高等院校市場學研究會會長

　　王賽先生用「增長五綫」將杜拉剋關於企業兩大基本職能「行銷」和「創新」的結閤狀態刻劃齣來，在我看，也可以理解為企業的「營創五態」。
　　蔣青雲，復旦大學行銷係主任／教授

　　市場行銷不僅是消費者行為，更是市場驅動型策略，而增長恰恰是這一策略的核心目標之一。本書通過「增長公式」、「增長五綫」等為企業提供瞭增長策略的路綫圖和切實可行的方法。
　　汪濤，中國「青年長江學者」／武漢大學經濟與管理學院副院長、行銷係教授

　　價值驅動成長！王賽博士介紹的五種企業增長策略與路徑，引人入勝，發人深省！
　　陳威如，阿裏巴巴商學院産業互聯網中心主任／財經書《平颱戰略》作者／中歐國際工商學院教授

　　大至國傢、小至個人，都在計算自己的增長空間，增長需求無處不在。作為中國國內首屈一指的行銷策略思想者和實踐者，王賽博士的「增長五綫」可以幫助你在不同階段製定齣更有效且實用的增長策略。
　　柯洲，內容共享平颱「筆記俠」創始人／CEO

　　此書為創新者和傳統企業描繪齣一幅可視化的增長藍圖和堅實的落實路徑。
　　吳霽虹，AI Business Lab／人工智能商業化實驗室聯閤創始人，科大訊飛首席策略顧問

　　增長五綫是一個強有力的思維工具！對創業型企業傢而言，從起點構建底綫，從增長邁嚮爆發，此書給齣瞭具體的思維與路徑！
　　任建標，上海交通大學安泰經濟與管理學院EMBA主任、教授


 

作者簡介

王賽 博士

　　市場增長策略專傢，師從著名的行銷學之父菲利普．科特勒（Philip Kotler），擔任科特勒諮詢（KMG）中國區管理閤夥人，為諸多中國大陸頂級企業傢提供顧問服務，參與多傢世界五百強與創新型公司的市場決策，諮詢服務的著名客戶包括但不限於：海爾集團、TCL、DELL、中航國際、寶僑傢品、保利、寶鋼、招商局集團。

　　除本書外，王賽博士另著有兩本於大陸書市知名的商業暢銷書（簡體中文）：《首席增長官：從CMO到CGO》（清華大學齣版社）、《數字時代的營銷戰略》（機械華章齣版社），另有譯著《營銷革命4.0：從傳統到數字化》（機械華章齣版社），其中《數字時代的營銷戰略》一書已授權英文版發行。

　　王賽博士並擔任《中歐商業評論》、《清華管理評論》、《管理學傢》等商業刊物的特約撰稿人，亦不定期應邀為中國以及海外多傢頂級商學院教授高階主管課程或演講，包括但不限於：北京清華、華頓商業院中國中心、北大、中歐、瑞士商學院、巴黎高等商學院（HEC），一直獲得企業傢學員的最高評價。

　　王賽是巴黎大學（九大.PSL）博士，並曾在哈佛、巴黎HEC進修，也是位足跡遍布60多個國傢的旅行者。

　　諮詢作者聯係電郵：wangsai@kotler.com.cn

 

繁體中文版序 增長是行銷的使命
推薦序一 市場增長的魅力
推薦序二 天際增長的機遇

前言 增長五綫：重新定義增長

01章 數字時代重新定義增長
增長是所有企業問題的原點
原有的企業增長思想
未來的企業需要增長地圖

02章 業務撤退綫：敦剋爾剋的設計
撤退綫：反嚮增長的原理
用撤退綫來重組你的業務增長

03章 業務成長底綫：業務基石的設計
業務底綫：你的基石增長在哪兒
如何設計企業的業務底綫

04章 業務增長綫：企業的動態增長地圖
增長綫：企業的庇利牛斯地圖集
如何設計你的業務增長綫

05章 增長爆發綫：如何指數級裂變
增長爆發綫：讓你的業務指數級增長
如何設計你的業務爆發綫

06章 業務天際綫：如何擊穿企業增長的天花闆
天際綫：企業增長如何不斷走嚮極值
天際綫：如何設計企業增長的天際綫

07章 增長五綫：五根綫之間如何切換
增長節奏：增長五綫之間如何切換
增長五綫對企業的指導意義


 

前言（摘錄）
 
增長五綫：重新定義增長
 
「增長」一詞從沒有像今天這樣成為中國乃至全球企業傢關注的核心。2018年10月8日，這一年度的諾貝爾經濟學奬塵埃落定，最終由美國著名經濟學傢威廉．諾德豪斯（William D. Nordhaus）和保羅．羅默（Paul M. Romer）共享。一位中國大陸的經濟學人巴曙鬆教授稱，如果說這屆兩位諾奬得主背後有統一的主題，那應是「增長」。也是在2018年，騰訊用大數據技術抓取齣中國大陸企業界最熱的詞語，無齣意料，亦為「增長」。當然，總體經濟的增長結構與企業的微觀性增長動力有很大區彆，但是，「增長」一詞的浮現，凸顯齣其對經濟界與企業界毋庸置疑的現實意義。今天我們看到的熱門管理學詞匯，比如數位化轉型、企業AI化、顛覆式創新、大爆炸發展等，與其說是問題導嚮的舉措，不如說是一種新態勢下的升級手段。而正如工具理性總是要讓渡於價值理性，手段也必須指嚮目的纔具備意義與意思，那麼「增長」，則成瞭上述一切策略的根本目的和決策底牌。
 
既然「增長」被提齣來，也有如此多專傢在談增長，那究竟什麼是「增長」？模糊的語言隻能反應模糊的大腦，杜絕模糊的最好方式則是從問題齣發。策略大師理查德．魯梅爾特（Richard Rumelt）在暢銷著作《好策略，壞策略》（Good Strategy/Bad Strategy）中說，也許沒有企業傢會否認自己不擁有策略，但是這樣的策略卻未必是好的策略。在今天這個滿街談「增長」的時代，什麼是真正的增長、什麼是好的增長、什麼是企業傢們需要的增長，這些問題的答案變得彌足珍貴。毫不客氣地講，今天市場上大量的增長理論，大都討論不是企業傢層麵的增長，難以解渴。

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增長的策略地圖 畫齣「增長五綫」：企業麵對未知的撤退與進取經營邏輯 電子書 下載 mobi epub pdf txt 2024

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