增长的策略地图 画出「增长五线」：企业面对未知的撤退与进取经营逻辑 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

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　　〔现代行销学之父，科特勒谘询首席顾问〕菲利普．科特勒（Philip Kotler）鼎力推荐：

　　王赛这本书，清晰且最具可操作性地让CEO们理解「数位化背景下企业到底需要採取什么举措来驱动增长」，如果说增长是CEO日程中最核心的市场议题，那本书无疑是解决此议题最佳的作品之一。

　　「科特勒谘询管理」合伙人 力作
　　多家《财星》500大公司CEO私人顾问以亲身历练、多年磨一剑撰写的策略利器，
　　大中华区繁简体中文版同步上市！

　　不管是基于何种使命或愿景，企业的终极任务只有一个：追求增长。
　　许多的企业在Q4（第四季）开始焦虑于一件事，那就是如何制定明年度的增长。

　　更多的企业解决这种焦虑的方式就以「今年度的业绩加上一个百分数」作为明年的增长目标──在市场繁荣之际，企业的增长可能可以用这种无意识或抽象的手段继续完成；可是一旦总体经济走向低迷，景气扩张进入尾声时，全球所有的经营者与策略制定层主管都困惑着：我们的下一波增长在哪里？

　　在今天这个满街谈「增长」的时代，什么是真正的增长、什么是好的增长、什么是企业家们需要的增长，这些问题的答案变得弥足珍贵。目前市场上大量的增长理论，大都讨论不是企业家层面的增长，难以解渴。

　　在这本即时问世的高阶简明策略书中，就要试图以一个顶级谘询顾问积累多年功力淬练而成的「增长五线」架构解答这个重要的问题。这五条线分别是：

　　1）「撤退线」，即收缩线，讲的是企业如何做有价值的撤退。本书将其定义为「企业或业务在增长路径上找到最好的出售、去除、转进的价值点，进行撤退」。如果企业没有撤退线的考虑，在业务势能衰退之时，公司或业务价值也许就错过了最佳兑现时间；

　　2）「成长底线」，成长底线可以堪称是「公司或者业务发展的生命线」，也称「增长基石」。这条线可以保护企业或业务的生死，并为公司向其他领域扩张提供基础的养分。在有底线巩固的情境中增加扩张路径是很多企业良性增长的基础。

　　3）「增长线」，定义为「企业从现有资源和能力出发所能找到业务增长点的一切总和」，比如可以找到哪些利润区、利润区怎么扩张——是扩展新产品，还是扩展新客户，还是扩展新区域？……这些增长线要穷尽所有增长可能，形成本书提出的「增长地图」。

　　4）「爆发线」，爆发线指的是增长路径中可以让公司业务短期内呈现指数级增长的线。如果说增长线的增长设计是线性的，那爆发线要的就是指数级的。本书会将爆发线背后的基因如数位化、社交因子以及风投资本等一一进行呈现。

　　5）最后一条线叫做「天际线」，天际线决定了企业价值的天花板在哪儿，实际上也决定了企业能跑多远。企业的天际线反映出企业估值或者企业价值的上限，而这背后的底牌，就是公司业务本质的定义、能否打破企业的边界以及不断释放增长期权。

　　「增长五线」不一定是递进关系，它们之间是可以切换的、动态调整的，这也是本书作者主张用「增长五线」去看待竞争策略的关键意义。

　　本书作者王赛博士12年来担任过六十多家企业领袖与创新型企业的市场策略谘询顾问，三年前开始又把视野和兴趣移到创新创业公司，他曾把增长五线用于千亿级企业的增长设计，也在腾讯AI平台将其与许多创新创业者分享，都得到了非常积极的实战经验与回馈。

　　本书以一个全新的企业经营者视角，把数位时代环境中策略的宏观视野和行销的微观洞察进行融合，试图构建出一套企业领导者真下基于自身能力与规划目标的可实践增长体系。

名人推荐

　　【商业领导人／MBA教授 隆重推荐】

　　王赛博士的新书来得正是时候，他将引导着我们稳住「增长线」，快速走进「爆发线」、「天际线」的领域，昨日的优势挡不住明日的趋势，这是数位化变革的新时代。
　　陈朝益，企业高管教练／香港大学SPACE 中国商学院特聘教练讲师／前英特尔台湾区总经理

　　王博士的新书有具有原创视角的魅力，也结合了全球和亚洲，尤其是中国市场的新一代新兴领军企业的增长实践，这本书有深度、有广度、也有鲜度。
　　赫曼温．卡塔加雅（Hermawan Kartajaya），《行销4.0》合着者／MarkPlus行销谘询公司创始人兼执行长

　　王赛博士的「增长五线」再次凸显数位时代下，中国市场的谘询顾问开始成为商业原创思想涌现的核心，这本书是企业增长的必读作品！
　　谢少毅，IBM公司全球讯息科技服务部 大中华区总经理

　　以客户中心的增长，到以价值为中心的增长，王博士的增长五线有机地把策略、行销以及公司业务管理有效的融合在一起。
　　艾拉．考夫曼（Ira Kaufman），Entwine Digital公司总裁／西北大学Kellogg商学院数位行销课程教授

　　（本书）探寻增长的逻辑，揭示企业发展之道。
　　王文京，用友网络董事长／CEO

　　王赛博士的新书为企业描绘出一张实现业务增长的路径蓝图，「增长五线」向企业的领导者揭示出带领企业迈向持续成长的增长路径。
　　邓学勤，正中投资集团董事长

　　逻辑绵密，充满洞见，极强的可操作性！反覆研读着书稿，长期思考中的公司数位化转型发展图景突然清晰起来。此书是所有面向未来转型发展企业执行长们的必读之书。
　　吴光权，航空工业通飞 董事长

　　当基本常识成为企业发展的稀有之物的时候，这本书经典的再现了什么才是增长的基本常识。
　　袁信成，原TCL集团股份有限公司营运长

　　本书清晰、务实的让读者理解数字化背景下企业到底需要採取什么举措来驱动增长。
　　大卫．爱德曼（David C. Edelman），前麦肯钖顾问公司数位部门（McKinsey Digital）全球联合领导人

　　与好友王博士关于「企业增长五线」的交流，是我上过最有收益的谘询课堂之一。
　　申明澈，MCM集团行政发展负责人／KingsBay资本联合创始人

　　此书系统提出了CEO面临的增长核心议题，帮助高阶主管在大变局时代重构企业的增长谋略。
　　朱武祥，北京清华大学经济管理学院教授／「魏朱商业模式」创始人

　　融汇东西智慧，超越传统理论！本书从企业高层视角呈现了市场和业务增长的新思维、新路径和新体系。
　　符国群，北京大学光华管理学院市场行销系教授／中国大陆《营销科学学报》主编／中国高等院校市场学研究会会长

　　王赛先生用「增长五线」将杜拉克关于企业两大基本职能「行销」和「创新」的结合状态刻划出来，在我看，也可以理解为企业的「营创五态」。
　　蒋青云，复旦大学行销系主任／教授

　　市场行销不仅是消费者行为，更是市场驱动型策略，而增长恰恰是这一策略的核心目标之一。本书通过「增长公式」、「增长五线」等为企业提供了增长策略的路线图和切实可行的方法。
　　汪涛，中国「青年长江学者」／武汉大学经济与管理学院副院长、行销系教授

　　价值驱动成长！王赛博士介绍的五种企业增长策略与路径，引人入胜，发人深省！
　　陈威如，阿里巴巴商学院产业互联网中心主任／财经书《平台战略》作者／中欧国际工商学院教授

　　大至国家、小至个人，都在计算自己的增长空间，增长需求无处不在。作为中国国内首屈一指的行销策略思想者和实践者，王赛博士的「增长五线」可以帮助你在不同阶段制定出更有效且实用的增长策略。
　　柯洲，内容共享平台「笔记侠」创始人／CEO

　　此书为创新者和传统企业描绘出一幅可视化的增长蓝图和坚实的落实路径。
　　吴霁虹，AI Business Lab／人工智能商业化实验室联合创始人，科大讯飞首席策略顾问

　　增长五线是一个强有力的思维工具！对创业型企业家而言，从起点构建底线，从增长迈向爆发，此书给出了具体的思维与路径！
　　任建标，上海交通大学安泰经济与管理学院EMBA主任、教授


 

作者简介

王赛 博士

　　市场增长策略专家，师从着名的行销学之父菲利普．科特勒（Philip Kotler），担任科特勒谘询（KMG）中国区管理合伙人，为诸多中国大陆顶级企业家提供顾问服务，参与多家世界五百强与创新型公司的市场决策，谘询服务的着名客户包括但不限于：海尔集团、TCL、DELL、中航国际、宝侨家品、保利、宝钢、招商局集团。

　　除本书外，王赛博士另着有两本于大陆书市知名的商业畅销书（简体中文）：《首席增长官：从CMO到CGO》（清华大学出版社）、《数字时代的营销战略》（机械华章出版社），另有译着《营销革命4.0：从传统到数字化》（机械华章出版社），其中《数字时代的营销战略》一书已授权英文版发行。

　　王赛博士并担任《中欧商业评论》、《清华管理评论》、《管理学家》等商业刊物的特约撰稿人，亦不定期应邀为中国以及海外多家顶级商学院教授高阶主管课程或演讲，包括但不限于：北京清华、华顿商业院中国中心、北大、中欧、瑞士商学院、巴黎高等商学院（HEC），一直获得企业家学员的最高评价。

　　王赛是巴黎大学（九大.PSL）博士，并曾在哈佛、巴黎HEC进修，也是位足迹遍布60多个国家的旅行者。

　　谘询作者联系电邮：wangsai@kotler.com.cn

 

繁体中文版序 增长是行销的使命
推荐序一 市场增长的魅力
推荐序二 天际增长的机遇

前言 增长五线：重新定义增长

01章 数字时代重新定义增长
增长是所有企业问题的原点
原有的企业增长思想
未来的企业需要增长地图

02章 业务撤退线：敦克尔克的设计
撤退线：反向增长的原理
用撤退线来重组你的业务增长

03章 业务成长底线：业务基石的设计
业务底线：你的基石增长在哪儿
如何设计企业的业务底线

04章 业务增长线：企业的动态增长地图
增长线：企业的庇利牛斯地图集
如何设计你的业务增长线

05章 增长爆发线：如何指数级裂变
增长爆发线：让你的业务指数级增长
如何设计你的业务爆发线

06章 业务天际线：如何击穿企业增长的天花板
天际线：企业增长如何不断走向极值
天际线：如何设计企业增长的天际线

07章 增长五线：五根线之间如何切换
增长节奏：增长五线之间如何切换
增长五线对企业的指导意义


 

前言（摘录）
 
增长五线：重新定义增长
 
「增长」一词从没有像今天这样成为中国乃至全球企业家关注的核心。2018年10月8日，这一年度的诺贝尔经济学奖尘埃落定，最终由美国着名经济学家威廉．诺德豪斯（William D. Nordhaus）和保罗．罗默（Paul M. Romer）共享。一位中国大陆的经济学人巴曙松教授称，如果说这届两位诺奖得主背后有统一的主题，那应是「增长」。也是在2018年，腾讯用大数据技术抓取出中国大陆企业界最热的词语，无出意料，亦为「增长」。当然，总体经济的增长结构与企业的微观性增长动力有很大区别，但是，「增长」一词的浮现，凸显出其对经济界与企业界毋庸置疑的现实意义。今天我们看到的热门管理学词汇，比如数位化转型、企业AI化、颠覆式创新、大爆炸发展等，与其说是问题导向的举措，不如说是一种新态势下的升级手段。而正如工具理性总是要让渡于价值理性，手段也必须指向目的才具备意义与意思，那么「增长」，则成了上述一切策略的根本目的和决策底牌。
 
既然「增长」被提出来，也有如此多专家在谈增长，那究竟什么是「增长」？模煳的语言只能反应模煳的大脑，杜绝模煳的最好方式则是从问题出发。策略大师理查德．鲁梅尔特（Richard Rumelt）在畅销着作《好策略，坏策略》（Good Strategy/Bad Strategy）中说，也许没有企业家会否认自己不拥有策略，但是这样的策略却未必是好的策略。在今天这个满街谈「增长」的时代，什么是真正的增长、什么是好的增长、什么是企业家们需要的增长，这些问题的答案变得弥足珍贵。毫不客气地讲，今天市场上大量的增长理论，大都讨论不是企业家层面的增长，难以解渴。

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