2019全新版 人身保险业务员速成（二版）（图形表格归纳＋重点速记＋精选试题） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　★你是否准备念书时间不多，却希望能快速考取证照？
　　★图形表格归纳＋重点速记＋精选试题＝取照速成！
　　★百分百拟真试题，练就直觉反应，让你在考场上快速答题、所向披靡！

　　《人身保险业务员速成》由三民专业名师群依最新法条精心编审，书中收录关于人身保险之契约、条款、相关税法、管理规则以及所有重要法规，并包含风险管理、人身保险、寿险行销、契约选择及投保等实务理论，只要依循名师的步伐循序渐进，便可轻松取得证照！

　　测验资格考试应有「先求过，再求好」的概念，取得合格分数是首要目标。本书专为时间不多、希望速成的读者编写，每个章节篇幅不会太多，读者可利用空档时间迅速阅读。另为读者贴心整理各类图表归纳，无论是法规内容或实务，读者皆可迅速聚焦必考重点，轻松速成！

　　实际考试的答题时间其实不多。实务部分一题平均一分钟；法规部分则不到一分钟。换句话说，答题要讲求快速，「直觉反应」很重要。读者在快速浏览一个单元内文后，第二次复习时只要将重点放在书中特别强调的关键字，搭配书中穿插的「牛刀小试」与「精选试题」随即演练，就能锻练看到考题时的直觉反应，在最短的时间强化答题速度！

　　若遇理论复杂、容易产生困惑的地方，本书另设计「小叮咛」单元补强说明，读者更能轻松釐清内容意涵，提高研读效率，远离死背硬记的痛苦经验。

　　本书所有练习题题型设计，完全比照保发中心测验题型之模拟试题，精准重现考场实战。读者可借由百分百拟真试题，掌握应考考点，上考场应试必能得心应手！

　　三民辅考风云榜www.getit.com.tw/list/3pisgood/power/license.aspx
　　梦想从三民开始，最新考情资讯详见三民辅考网站：www.3people.com.tw/

本书特色

　　1.依最新法条修订，聚焦命题重点！
　　2.考点标示，图表解说，考照必备重点，快速浏览！
　　3.百分百拟真试题，完全临场感实战，反覆演练便能加深记忆，轻松考取！

 

书名：精通现代市场营销策略：理论与实战指南 内容提要 本书深入剖析了当代市场营销领域的核心理论、最新趋势及实战应用技巧，旨在为营销专业人士、企业管理者以及对市场营销充满热情的学习者提供一套全面、系统且极具操作性的知识体系。我们着重于构建一个完整的营销思维框架，从宏观的市场环境分析到微观的客户行为洞察，再到具体的营销组合（4P/7P）的制定与执行，全程贯穿数字化转型的视角。 第一部分：市场营销基础与战略定位 第一章：理解现代市场环境的复杂性 本章首先界定市场营销的本质，并探讨技术进步（如大数据、人工智能）、全球化、社会责任（CSR）以及消费者权力增强对传统营销模式带来的颠覆性影响。我们将详细分析宏观环境（PESTEL分析）和微观环境（行业结构分析，如波特五力模型）如何共同塑造企业的战略机遇与挑战。重点讲解如何利用环境扫描工具，及时捕捉市场信号。 第二章：消费者洞察：从行为到心智 深入研究消费者购买行为模型，包括个人、社会、文化和心理因素对决策过程的影响。本章详述了定性研究（如焦点小组、深度访谈）和定量研究（如问卷设计、样本选择）的科学方法，指导读者如何构建精准的用户画像（Buyer Persona）和客户旅程地图（Customer Journey Mapping）。强调理解“痛点”与“痒点”是所有有效营销的基石。 第三章：市场细分、目标市场选择与差异化定位 详细阐述市场细分的科学标准（地理、人口统计、心理和行为），并介绍有效目标市场选择的标准（可衡量性、可达性、盈利性）。核心内容聚焦于品牌定位理论，包括构建独特的价值主张（UVP）和制定有力的差异化竞争策略。我们将通过多个行业案例，解析如何通过定位声明（Positioning Statement）确保品牌在目标客户心智中占据独特且有价值的位置。 第二部分：营销组合的精细化管理（4P/7P） 第四章：产品/服务策略的创新与管理 超越传统的产品概念，本章探讨了产品生命周期管理（PLC）在不同市场阶段的应用。内容涵盖新产品开发流程（NPD），重点介绍敏捷开发方法在服务和体验设计中的应用。深入分析品牌资产的构建、维护与延伸策略，以及如何通过包装、质量保证和售后服务来提升整体产品价值。对于服务型企业，将详细解析服务接触点（Service Encounter）的设计与管理。 第五章：定价策略的艺术与科学 定价不再仅仅是成本的加成，而是战略竞争的核心。本章系统梳理了成本导向、竞争导向和价值导向三大定价基础，并详细介绍了渗透定价、撇脂定价、动态定价、心理定价等高级策略。特别关注在电商环境中，如何利用数据分析进行实时价格优化，以及如何平衡短期促销与长期品牌感知之间的关系。 第六章：渠道与通路：实现市场可达性 本章聚焦于分销渠道的设计与管理，探讨垂直营销系统、多渠道（Multi-channel）与全渠道（Omni-channel）战略的区别与选择。详细分析了传统零售商、电子商务平台、社交电商以及直销模式的优劣势。内容还包括对渠道伙伴关系的建立、激励机制的设计以及渠道冲突的有效管理。 第七章：整合营销传播（IMC）的数字化转型 这是本书的重点章节之一，全面覆盖了从传统广告到数字营销的完整传播矩阵。 传统传播： 有效的媒体策划、公关（PR）与事件营销的技巧。 数字营销核心： 搜索引擎优化（SEO）与付费搜索（SEM）的策略协同。内容营销（Content Marketing）的叙事技巧与内容矩阵的构建。社交媒体营销（SMM）的平台特性分析与社区运营。 效果衡量： 详细解析关键绩效指标（KPIs），如CPA、ROI、LTV在不同营销活动中的应用与追踪。 第三部分：关系营销与未来趋势 第八章：客户关系管理（CRM）与忠诚度构建 强调从交易导向转向关系导向的营销范式转变。本章讲解了如何利用CRM系统收集、分析和行动化客户数据。深入探讨客户终身价值（CLV）的计算模型，并设计分层级的客户忠诚度计划，以实现最大化的客户保留率和口碑传播。 第九章：数据驱动的营销决策 本章致力于弥合营销理论与数据科学之间的鸿沟。介绍营销分析的基本工具和方法，包括归因模型、A/B测试的设计与解读、预测性分析在客户流失预警中的应用。强调营销决策必须建立在可信数据之上，而非仅凭直觉。 第十章：新兴趋势与可持续营销 展望未来营销格局，探讨元宇宙营销、增强现实（AR）/虚拟现实（VR）在品牌体验中的应用潜力。重点讨论可持续发展（Sustainability）和伦理营销在现代企业战略中的地位，以及如何将企业的社会责任融入品牌价值，赢得新一代消费者的信任。 附录：营销工具箱与案例分析 提供一套实用的营销规划模板（如SWOT分析表、营销预算分配表）以及贯穿全书的经典案例（如苹果的产品发布、可口可乐的全球推广、本土新锐品牌的快速崛起），帮助读者将理论知识转化为实际行动方案。 --- 本书特点 结构逻辑严谨： 从战略制定到战术执行，层层递进，构建完整的知识闭环。 高度实战导向： 拒绝空泛理论，书中大量引入行业前沿案例和可复用的操作框架。 跨学科融合： 深度整合了心理学、数据科学和技术趋势，确保内容的前瞻性与实用性。 清晰的图表辅助： 复杂的理论模型和流程被转化为简洁、易懂的视觉化图表，极大提升学习效率。 本书适合渴望系统提升营销实战能力的企业中高层管理者、市场部专业人员，以及正在为职业生涯打下坚实基础的营销学子。掌握本书内容，即能从容应对瞬息万变的市场挑战。

第一部分        人身保险法规
第一章 人身保险契约
第二章 人身保险契约条款
第三章 人身保险与税法
第四章 保险业务员之相关管理规则
第五章 相关重要法规

第二部分        人身保险实务
第一章 风险管理与保险
第二章 人身保险
第三章 我国人身保险之发展
第四章 人身保险之构成
第五章 人身保险之种类
第六章 投保实务与契约选择
第七章 寿险行销

附　　录        保险相关法规条文
保险法
保险业务员管理规则

评分☆☆☆☆☆

作为一个在校大学生，即将毕业的我对未来的职业选择感到迷茫。在老师的推荐下，我阅读了这本《2019全新版 人身保险业务员速成（二版）》。起初，我担心保险行业过于复杂，难以入门。但这本书的“图形表格归纳”部分，一下子就打消了我的顾虑。那些精心设计的图表，将原本抽象的概念具象化，让我对人身保险的险种分类、保障范围、理赔流程等都有了清晰的认识。我甚至觉得，这比我在课堂上学到的还要生动形象。书中的“重点速记”部分，也帮助我快速掌握了重要的行业术语和知识点，为我将来从事保险行业打下了良好的基础。我觉得这本书最大的优点在于，它能够将复杂的专业知识，以一种非常易于理解和记忆的方式呈现出来，让我这个门外汉也能轻松入门。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我买这本书的初衷是抱着试试看的心态，毕竟“速成”这个词听起来总是有些夸张。但是，当我翻开它的时候，就被它的内容深深吸引了。书中的“重点速记”部分做得太到位了！那些关键概念、法律法规、产品术语，都被提炼成简洁易懂的要点，配上醒目的颜色和符号，我只需要花很少的时间就能记忆深刻。我之前总是对着厚厚的教材啃，记了后面忘了前面，非常痛苦。有了这个速记部分，我感觉效率提高了不止一倍。而且，书中还提供了大量的“精选试题”，这些试题的质量非常高，涵盖了考试的各个重点和难点，我做完一套试题，就能立刻知道自己哪里掌握得不够牢固，然后及时回顾，非常有针对性。我觉得这本书不仅适合新手，对于想要巩固知识、冲刺考试的业务员来说，也是一本不可多得的宝藏。

评分☆☆☆☆☆

我是一名在保险行业摸爬滚打了几年的老业务员，本以为自己对人身保险业务已经了如指掌，但偶然翻到这本《2019全新版 人身保险业务员速成（二版）》，才发现自己还有很多可以提升的地方。这本书的“二版”更新做得非常及时，紧跟行业最新的政策和产品动态，这对于我们这种需要不断学习的从业者来说至关重要。我特别欣赏它对一些复杂条款的解读，用通俗易懂的语言和贴近现实的案例，让我能更深刻地理解保险的精髓，也帮助我能更清晰地向客户解释。书中一些关于客户心理分析和沟通技巧的部分，也给了我不少启发，让我意识到自己在与客户的互动中还有提升的空间。这本书虽然标题是“速成”，但它提供的内容深度和广度都远超我的预期，让我受益匪浅。

评分☆☆☆☆☆

老实说，我购买这本书之前，对“速成”两个字抱有怀疑态度，毕竟保险行业知识体系庞大，怎么可能“速成”呢？然而，《2019全新版 人身保险业务员速成（二版）》却给了我一个惊喜。这本书的“精选试题”部分，让我真正看到了“速成”的含义。这些试题不是简单地重复课本内容，而是非常贴合实际销售场景和考试要求，涵盖了各种疑难杂症。我做完这些试题，感觉自己就像经历了一次模拟考试，能够清晰地知道自己的薄弱环节在哪里，然后有针对性地去回顾和学习。这种“以测促学”的方式，比单纯地阅读教材要有效得多。而且，书中的“重点速记”部分，也帮助我快速梳理了知识脉络，让我在复习时事半功倍。总而言之，这本书的实操性和针对性非常强，让我觉得物超所值。

评分☆☆☆☆☆

这本书真的让我眼前一亮！作为一名刚刚踏入保险行业的新手，我之前尝试过几本号称“速成”的书，但都让我感到力不从心，要么内容过于理论化，要么案例太少，让我难以联系实际。这本《2019全新版 人身保险业务员速成（二版）》给我的感觉完全不同。首先，它的排版非常清晰，大量的图形和表格运用让我对复杂的人身保险产品和销售流程有了直观的认识，那些密密麻麻的文字读起来就变得生动有趣多了。我尤其喜欢它在讲解不同险种时，用对比表格的形式列出优缺点和适用人群，这让我在短时间内就能掌握核心要点，并且能根据客户的不同需求，快速推荐合适的产品。而且，书中还穿插了一些非常实用的销售技巧和话术，读起来不像教科书，更像是在听经验丰富的老师在循循善诱，让我觉得自己离成功销售又近了一步。虽然我还在摸索学习中，但这本书无疑为我打下了坚实的基础，让我对未来充满信心。