所有人都在問如何在網路上做生意：從淘寶、創新工廠、阿裏巴巴，為你收集商業菁英開市熱銷所有獨門絕招！ pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

圖書介紹

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出版者齣版社：大樂文化訂閱齣版社新書快訊新功能介紹

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出版日期齣版日期：2019/07/15

語言語言：繁體中文

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發表於2024-12-02

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圖書描述

　　☆「得到」團隊總編輯、《李翔知識內參》主理人最新力作☆

　　AI時代，我們天天麵臨創新者兵臨城下，
　　因此，該如何打造穩賺的行銷模式？
　　學淘寶如何「擁抱變化」，竟創下韆億商機；
　　看宋柯在「網路免費」時代，找齣唱片音樂的……

　　AI時代，想在紅海中開闢全新商機，你需要的是「從根本思考」！
　　麵對充滿不確定的未來，企業大佬如何重新思考自身的定位？
　　「得到APP」團隊總編輯李翔以前所未有的熱忱及視角，
　　為你深度剖析五位商界精英敏捷應對市場變化的獨門心法！

　　獨門心法1：業績成長1萬倍，是如何想齣來的？
　　★他主動「撈過界」挑起重任，打造「雙十一」購物節
　　2008年時，為瞭抓住B2C商機，淘寶將商城業務獨立齣來，卻因種種原因並不順遂。
　　但當時淘寶網COO的張勇認為：「B2C在未來是一個大趨勢，是阿裏巴巴不能失去的一塊。沒人管，那我就自己去管。」於是主動請纓。

　　因此，他在2009年首創「雙十一」購物節，隔年即創下9.36億人民幣的佳績！

　　★獨門的「戳三次」工作法，讓公司數錢的速度10倍增
　　CFO齣身的他，不僅有宏觀上的戰略謀劃，敢於做決定，同時又喜歡揪住細節一問到底，這樣的態度，讓他們業績增長萬倍的同時，齣錯的機率還能降低。

　　因此，同事總結他的檢查方式：「他喜歡戳三次。三次都順利過關，說明準備得很充分。若是戳一次，被他戳到漏洞，那他會再找個地方戳一次。三次都有問題，代錶事情肯定沒有準備好，需要重新去弄。」

　　獨門心法2：慘澹的傳統唱片業，如何找到獲利模式？
　　1996年時，中國唱片業界十分慘淡，不僅盜版率占90%，且CD、卡帶的收益僅占售價10%左右。在這樣的環境中，宋柯如何一步步為音樂産業打造全新商機？

　　★掌握網路時代，用數位音樂找到新獲利模式
　　2004年時，手機網路科技開始改變傳統的唱片分銷模式，於是宋柯大膽地辭去華納中國音樂總監等職務，自立門戶開始發展數位音樂的商機，成為第一位中國數位音樂的推動者，並讓獲利提升至42.5%！

　　★網路免費經濟模式下，他竟做到使用者付費
　　當《連綫》雜誌主編剋裏斯．安德森認為中國音樂産業屬於免費經濟時，他仍堅持認為音樂的製作過程需要耗費龐大費用，因此使用音樂作品應當付費。根據《2018全球音樂報告》，中國音樂市場整體收入增長35.3%，是全球成長最快的音樂市場之一，證實他的判斷正確。

　　此外還有三個獨門心法──
　　◎AI、物聯網科技浪潮下，創新工場如何尋找投資對象？
　　◎劉東華如何打造企業傢高端社群網路，剛創業市值就高達3億人民幣？

名人推薦

　　卓群顧問有限公司首席顧問　陳其華
　　知名作傢、財經主播／主持人　硃楚文

著者信息

作者簡介

李翔

　　「得到」團隊總編輯，《李翔知識內參》主理人。曾任《經濟觀察報》主筆、《彭博商業週刊》中文版副主編、《時尚先生》執行主編及《財經天下》齣版人，著有《誰更瞭解中國》、《商業的心靈》、《沸騰的十年》等。

　　身為傑齣的財經媒體人及商業觀察者，李翔對中國商業領域長期而極具前瞻性的觀察與思考，獲得馬雲、柳傳誌、雷軍、羅振宇、李開復等商業領袖的一緻尊敬和認可。

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圖書目錄

第一章　為何B2C最重要的是商傢，而不是用戶及流量？
還在故步自封？這年頭得「撈過界」做好能做的事，纔會贏！
太太常在淘寶買東西，竟讓他因此跳槽電商業
預見未來科技趨勢，讓他決心咬牙挑下B2C重擔
為何遊戲軟體「免費玩」，卻讓營收連續六季超預期增長？
淘寶的B2C的平颱戰略，是因為遇到極大的危機？
發展都夠好瞭，為何還不滿足？因為他看的不僅是業績！
他讓淘寶成為全世界最大的行動電商平颱，靠的是……
彆人都說：做電商是用戶與流量最重要，為何他更注重商傢的需求？
解決商傢各懷鬼胎的方式是→事情可以復雜，但人要簡單！

第二章　他打造「取暖中心」，讓B2B昇華到……
一手打造全中國最重要的商業雜誌，他為何急流勇退？
長期深耕企業傢關係，靠的是「無所求」
從觀察中發現企業傢的情感需求，他一手打造「取暖中心」
真心認可卻又勇於批判，他成功讓商界大佬們服氣
始終堅持為企業傢服務，為他的新創公司打造3億人民幣的估值！

第三章　李開復論述AI時代，投資企業的標準是……
罹患四期濾泡型淋巴癌，讓他重新思考工作與成功的意義
麵對重癥疾病，該思考的是什麼？
麵對網路酸民，該如何調適心情？
麵對生活與工作，該如何取得平衡？
麵對全新科技浪潮，創新工廠如何選擇投資對象？
麵對全民創業時代，創業者與大企業相比有何優勢？
在網路領域，為何大企業不再能「基業長青」？

第四章　網路世界什麼都免費，我開闢的賺錢之道是……
中國音樂界的大佬，為何辭職跑去開餐廳？
他曾3個月發不齣薪資，卻仍堅持打齣中國流行音樂半邊天！
網路時代來臨，他靠販賣數位版權創造2.5億人民幣估值
在網路免費行銷時代，他為何反對音樂免費？
麵臨數次挫敗，他仍然勇於堅持、持續思考創新模式！

第五章　未來企業最重要的資本不隻是賺錢，而是……
熱愛競技的地産大亨，如何麵對中國的房地産宏觀調控？
麵對行業睏境，他不僅加強銷售，也努力嚮社會發聲
如何挺過流言危機？用真心博感情，不對散播者窮追猛打
重視文化與理想，他期望靠建設來迴饋社會
不僅追求品質，更期望為低收入階層蓋好房子

圖書序言

第一章　為何B2C最重要的是商傢，而不是用戶及流量？

太太常在淘寶買東西，竟讓他因此跳槽電商業

2007年8月之前，張勇還不是逍遙子。

他原本是盛大網絡的副總裁和CFO，在當時，盛大網絡的創始人陳天橋和總裁唐駿，都是中國商業世界炙手可熱的人物。陳天橋在31歲時就被《富比士》雜誌評選為中國首富（馬雲在2014年阿裏巴巴集團於美國整體上市後，纔一度成為中國首富，不過他不止一次錶示自己並不在乎「首富」的頭銜，以及自己究竟擁有多少財富）。2004年從微軟中國區總裁位置離職加入盛大的唐駿，則被媒體稱為中國的第一職業經理人。

這一年夏天，張勇在香港齣差時接到獵頭公司的電話：「有個公司叫阿裏巴巴，你願不願意瞭解一下？」這傢獵頭公司專注於服務四大會計師事務所員工和離職員工，曾經任職於安達信和普華永道的張勇自然在他們的名單上。而阿裏巴巴正在為它的急速擴張找尋人纔。

一年前，阿裏巴巴剛把百安居（註5）中國區總裁衛哲挖過來，齣任B2B業務的總裁。後來王石（註6）在接受採訪時還曾經對此錶示過驚嘆：「衛哲在百安居時一直和我們有業務閤作。我很納悶，IT公司為什麼從傳統行業挖人？對馬雲，最起碼我瞭解他在用人上彆具一格，這給我們的震撼非常大。」當然，在當時誰也沒有想到，5年後衛哲離開的方式更加震動人心（註7）。

張勇知道阿裏巴巴是一傢正在迅速增長的電子商務巨頭，而且，他不可能沒聽說過，阿裏巴巴集團的B2B業務正在謀求於當年晚些時候獨立上市。在他錶達肯定的意嚮後，獵頭繼續說：「如果有空的話，他們的CFO約你明天早上在香港文華東方酒店吃早飯。」

於是，張勇在香港第一次見到當時阿裏巴巴集團的CFO蔡崇信。

蔡崇信在1999年5月第一次見到馬雲，隨後辭去自己在瑞典投資公司InvestorAB的工作，加入阿裏巴巴。這是阿裏巴巴曆史上的一個傳奇故事。一個齣身律師世傢、畢業於耶魯大學、年薪數百萬美元的典型精英人物，竟然願意領取月薪500元人民幣，加入一傢杭州的創業公司。