所有人都在问如何在网路上做生意：从淘宝、创新工厂、阿里巴巴，为你收集商业菁英开市热销所有独门绝招！ pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　☆「得到」团队总编辑、《李翔知识内参》主理人最新力作☆

　　AI时代，我们天天面临创新者兵临城下，
　　因此，该如何打造稳赚的行销模式？
　　学淘宝如何「拥抱变化」，竟创下千亿商机；
　　看宋柯在「网路免费」时代，找出唱片音乐的……

　　AI时代，想在红海中开辟全新商机，你需要的是「从根本思考」！
　　面对充满不确定的未来，企业大佬如何重新思考自身的定位？
　　「得到APP」团队总编辑李翔以前所未有的热忱及视角，
　　为你深度剖析五位商界精英敏捷应对市场变化的独门心法！

　　独门心法1：业绩成长1万倍，是如何想出来的？
　　★他主动「捞过界」挑起重任，打造「双十一」购物节
　　2008年时，为了抓住B2C商机，淘宝将商城业务独立出来，却因种种原因并不顺遂。
　　但当时淘宝网COO的张勇认为：「B2C在未来是一个大趋势，是阿里巴巴不能失去的一块。没人管，那我就自己去管。」于是主动请缨。

　　因此，他在2009年首创「双十一」购物节，隔年即创下9.36亿人民币的佳绩！

　　★独门的「戳三次」工作法，让公司数钱的速度10倍增
　　CFO出身的他，不仅有宏观上的战略谋划，敢于做决定，同时又喜欢揪住细节一问到底，这样的态度，让他们业绩增长万倍的同时，出错的机率还能降低。

　　因此，同事总结他的检查方式：「他喜欢戳三次。三次都顺利过关，说明准备得很充分。若是戳一次，被他戳到漏洞，那他会再找个地方戳一次。三次都有问题，代表事情肯定没有准备好，需要重新去弄。」

　　独门心法2：惨澹的传统唱片业，如何找到获利模式？
　　1996年时，中国唱片业界十分惨淡，不仅盗版率占90%，且CD、卡带的收益仅占售价10%左右。在这样的环境中，宋柯如何一步步为音乐产业打造全新商机？

　　★掌握网路时代，用数位音乐找到新获利模式
　　2004年时，手机网路科技开始改变传统的唱片分销模式，于是宋柯大胆地辞去华纳中国音乐总监等职务，自立门户开始发展数位音乐的商机，成为第一位中国数位音乐的推动者，并让获利提升至42.5%！

　　★网路免费经济模式下，他竟做到使用者付费
　　当《连线》杂志主编克里斯．安德森认为中国音乐产业属于免费经济时，他仍坚持认为音乐的制作过程需要耗费庞大费用，因此使用音乐作品应当付费。根据《2018全球音乐报告》，中国音乐市场整体收入增长35.3%，是全球成长最快的音乐市场之一，证实他的判断正确。

　　此外还有三个独门心法──
　　◎AI、物联网科技浪潮下，创新工场如何寻找投资对象？
　　◎刘东华如何打造企业家高端社群网路，刚创业市值就高达3亿人民币？

名人推荐

　　卓群顾问有限公司首席顾问　陈其华
　　知名作家、财经主播／主持人　朱楚文

商业实战的蓝图：驾驭数字时代的创业与增长 一本深度剖析现代商业格局，聚焦于企业如何在瞬息万变的数字化浪潮中建立核心竞争力、实现持续增长的实战指南。 本书旨在为所有渴望在当代商业环境中取得突破的企业家、中高层管理者以及新兴创业者提供一套系统化、可操作的战略框架和执行手册。我们深知，信息爆炸的时代对商业决策提出了更高的要求——精准的洞察力、灵活的适应性以及强大的执行力，才是区分成功者与跟随者的关键。 我们不探讨任何已知的、具体平台的操作流程，而是着眼于商业模式的构建逻辑、用户价值的深度挖掘以及组织效能的系统优化。本书将商业活动的本质拆解为五个核心模块，辅以详尽的案例分析（这些案例均是基于抽象化的商业模型，而非特定平台的商业案例）。 --- 第一部分：商业模式的重构与价值定位（The Architecture of Value） 成功的起点在于清晰的价值主张和稳固的商业逻辑。本部分深入探讨如何在存量竞争的市场中，发现并占据“价值洼地”。 1. 需求的深层解构与蓝海渗透： 我们不满足于表面的市场调研。本章引导读者学会使用“五层价值链分析法”，穿透用户行为的表象，直达其未被满足的“隐性痛点”。我们将详细阐述如何通过对现有解决方案的系统性拆解，识别出价值链中的断点、冗余环节和信息不对称之处，从而构建一个“反直觉但高效”的价值交付路径。重点将放在如何通过“价值稀释理论”（Value Dilution Theory）来保护你的核心优势，防止被轻易模仿。 2. 盈利机制的创新设计： 传统的“卖产品”逻辑已然式微。本部分聚焦于如何设计具有内生增长动力的盈利结构。我们将介绍多种前沿的订阅与服务化（XaaS）模式的内在驱动力，例如“锁定效应的结构化设计”（Lock-in Mechanism Structuring），包括数据锁定、切换成本锁定和生态锁定。此外，我们还将分析“边际成本递减”与“边际收益递增”在不同商业模型中的平衡点，确保规模化带来的不是运营负担，而是指数级的利润释放。 3. 组织与资源的“模块化组合”策略： 在资源有限的创业初期，如何像搭积木一样高效组合内外部资源？本书提出“资源模块化矩阵”，将人力、技术、资本和知识产权视为可插拔的模块。这不仅关乎外包决策，更关乎“能力外溢的控制权保留”。我们会详细论述如何通过精妙的契约设计和激励机制，确保外部协作方最大化产出，同时将核心知识产权的控制权牢牢掌握在手中。 --- 第二部分：用户心智的占领与增长引擎的部署（Capturing Attention and Scaling Velocity） 在注意力稀缺的时代，如何让产品自动被用户“发现”和“传播”是企业增长的核心挑战。 1. “关注度经济”下的心智模型构建： 本书将用户心智视为一个有限容量的数据库。我们不再讨论如何“引流”，而是如何“植入记忆锚点”。这包括“叙事结构的设计”（Narrative Architecture），即如何将企业的愿景、产品特性和用户利益编织成一个具有情感共鸣和逻辑自洽的故事。重点阐述如何通过“认知负荷最小化原则”，确保用户在接触产品后的30秒内，能够清晰理解你的核心价值。 2. 增长回路的系统工程化（Growth Loop Engineering）： 放弃依赖外部渠道的单一增长模型。本章教授如何构建一个自我强化的“增长飞轮”。我们将拆解一个理想的增长回路所需的四个要素：获取（Acquisition）、激活（Activation）、留存（Retention）和变现（Monetization），并详细论述如何通过数据驱动的实验（A/B/n Testing beyond the obvious），迭代优化“病毒系数的结构性提升路径”，而非仅仅依赖预算投入。 3. 最小可行化社区的建立与维护（Minimum Viable Community - MVC）： 社区不再是客服的延伸，而是“知识共创与价值共生的前沿阵地”。我们将分析如何从小规模、高粘性的种子用户群体中，提取出可转化为产品迭代方向的“结构化反馈”，并建立一套有效的“激励与惩罚机制”，确保社区的讨论质量始终保持在高水平，从而实现产品与市场的同步进化。 --- 第三部分：技术驱动的效率革命与组织韧性（Efficiency Through Technology and Resilience） 高效的运营是规模化的基石。本部分关注如何利用技术手段优化内部流程，并建立能够抵御市场波动的组织韧性。 1. “无摩擦运营”的流程再造： 效率的提升并非源于更多的投入，而是源于流程的简化。本书提出“信息流清晰度指数”（Information Flow Clarity Index - IFCI）的概念，用以衡量组织内部沟通的损耗。我们将指导读者如何识别流程中的“决策黑箱”和“信息孤岛”，并引入“异步化协作模型”，确保跨部门协作的效率最大化，减少对实时会议的依赖。 2. 数据治理与决策科学（Data Governance and Decision Science）： 数据是新时代的资产，但“数据富余”并不等于“决策清晰”。本章强调从收集数据到“构建预测性模型”的跃迁。我们将深入探讨如何建立跨职能的数据驱动文化，确保数据分析的产出能够直接转化为可执行的商业假设。重点在于如何识别和规避“幸存者偏差”和“确认偏误”在数据解读中的陷阱。 3. 组织韧性与反脆弱性设计（Organizational Antifragility）： 在不确定性成为常态的环境中，企业需要具备从波动中受益的能力。我们将介绍“冗余度的策略性部署”——并非所有环节都需要追求极致的效率。部分关键环节需要预留“冗余容量”，以应对突发需求激增或供应链中断。同时，我们将分析如何通过“快速试错文化”和“去中心化的应急响应小组”，将风险转化为快速学习的机会。 --- 第四部分：资本的战略运用与生态位锁定（Strategic Capital Deployment and Ecosystem Lock-in） 资本的引入是加速器，但如何确保资本与企业的长期战略方向一致，是创始人必须掌握的艺术。 1. 资本效率最大化（Capital Efficiency Maximization）： 本书不提供融资技巧，而是聚焦于“投资回报逻辑的穿透性分析”。我们将详细解析不同阶段融资对企业估值结构和未来控制权的影响，并提供一套“反向估值框架”——即从企业未来五年内的自由现金流目标，反推出当前合理的股权稀释比例，确保每一次融资都能最大化长期价值。 2. 生态位构建与竞争壁垒的深化： 真正的壁垒并非技术专利，而是“由用户行为和伙伴关系共同编织的复杂网络”。我们将讨论如何通过战略性合作、非对称竞争和开放性接口，构建一个让竞争者难以复制的“网络效应放大器”。这包括如何利用“反向标准制定权”，让行业标准朝着有利于自身生态的方向发展。 --- 总结： 本书旨在提供一套超越具体工具和平台的“商业底层操作系统”。它要求读者具备从宏观战略到微观执行的全面思维能力，是为那些不满足于跟随趋势，而渴望定义未来商业格局的实干家们量身定制的行动指南。读完此书，您将拥有一套结构化的思考工具箱，用以应对任何新兴的市场挑战，并持续驱动企业的内生性、可持续的增长。

作者简介    

李翔

　　「得到」团队总编辑，《李翔知识内参》主理人。曾任《经济观察报》主笔、《彭博商业週刊》中文版副主编、《时尚先生》执行主编及《财经天下》出版人，着有《谁更了解中国》、《商业的心灵》、《沸腾的十年》等。

　　身为杰出的财经媒体人及商业观察者，李翔对中国商业领域长期而极具前瞻性的观察与思考，获得马云、柳传志、雷军、罗振宇、李开复等商业领袖的一致尊敬和认可。
 

第一章　为何B2C最重要的是商家，而不是用户及流量？
还在故步自封？这年头得「捞过界」做好能做的事，才会赢！
太太常在淘宝买东西，竟让他因此跳槽电商业
预见未来科技趋势，让他决心咬牙挑下B2C重担
为何游戏软体「免费玩」，却让营收连续六季超预期增长？
淘宝的B2C的平台战略，是因为遇到极大的危机？
发展都够好了，为何还不满足？因为他看的不仅是业绩！
他让淘宝成为全世界最大的行动电商平台，靠的是……
别人都说：做电商是用户与流量最重要，为何他更注重商家的需求？
解决商家各怀鬼胎的方式是→事情可以复杂，但人要简单！
 
第二章　他打造「取暖中心」，让B2B昇华到……
一手打造全中国最重要的商业杂志，他为何急流勇退？
长期深耕企业家关系，靠的是「无所求」
从观察中发现企业家的情感需求，他一手打造「取暖中心」
真心认可却又勇于批判，他成功让商界大佬们服气
始终坚持为企业家服务，为他的新创公司打造3亿人民币的估值！
 
第三章　李开复论述AI时代，投资企业的标准是……
罹患四期泸泡型淋巴癌，让他重新思考工作与成功的意义
面对重症疾病，该思考的是什么？
面对网路酸民，该如何调适心情？
面对生活与工作，该如何取得平衡？
面对全新科技浪潮，创新工厂如何选择投资对象？
面对全民创业时代，创业者与大企业相比有何优势？
在网路领域，为何大企业不再能「基业长青」？
 
第四章　网路世界什么都免费，我开辟的赚钱之道是……
中国音乐界的大佬，为何辞职跑去开餐厅？
他曾3个月发不出薪资，却仍坚持打出中国流行音乐半边天！
网路时代来临，他靠贩卖数位版权创造2.5亿人民币估值
在网路免费行销时代，他为何反对音乐免费？
面临数次挫败，他仍然勇于坚持、持续思考创新模式！
 
第五章　未来企业最重要的资本不只是赚钱，而是……
热爱竞技的地产大亨，如何面对中国的房地产宏观调控？
面对行业困境，他不仅加强销售，也努力向社会发声
如何挺过流言危机？用真心博感情，不对散播者穷追勐打
重视文化与理想，他期望靠建设来回馈社会
不仅追求品质，更期望为低收入阶层盖好房子

前言    

还在故步自封？这年头得「捞过界」做好能做的事，才会赢！

李翔按

　　张勇在阿里巴巴可谓战功累累。

　　他在2007年8月加入淘宝，担任CFO，但是在那之后就没有扮演过典型的CFO角色，而是越来越多地介入业务。他扶植淘品牌、接手淘宝商城，出任首任天猫总裁，做大阿里巴巴的B2C电商。接下来，成为集团COO，后又接替第二任CEO陆兆禧，成为阿里巴巴集团第三任CEO。当然，在这个过程中，他还创办了已经成为全民购物狂欢节的「双十一」。

　　可能是因为CFO出身，张勇的风格偏冷静和理性，讲话逻辑性极强。有一次他开玩笑说：「马云负责天马行空，我负责脚踏实地。」

　　在他担任阿里巴巴CEO一年多后，我跟他又聊过一次，而那次的感觉跟先前接触时又有了变化。他在回答一些刁钻的问题时更加放松，更愿意展露出自己的大局观，也不避讳对一些敏感的问题作出判断，并且适时地开个玩笑。他在做到这种高度的职位后，仍然以如此快的速度在成长，这件事让我相当意外。

　　对那个被戏称为「当上CEO，走上人生巅峰」的瞬间，「逍遥子」（註1）张勇的记忆是模煳的。
　　为了配合访问者，他开始努力地回忆，但仍然让人有一无所获之感。

　　「时间我真的记不清楚，但肯定不是5月6日，应该提前了一段时间，这事相当重大，所以肯定要有合理的过渡期。场景好像在公司，但具体在哪里我也忘记了。是我和他（马云）两个人单独聊天时，正好聊到这个。当时肯定不是把我叫过去专门说这件事，反正就是顺其自然地知道了。」

　　张勇一贯以严谨而逻辑严密着称，在过往的谈话中，从没有出现过这么多表达不确定的「好像」：

　　「他（马云）跟你讲这事的时候，有说什么对你的期待之类的话吗？」
　　「好像没有。」
　　「你有没有做一些跟以往不同的事？」
　　「好像真没有。」

　　「通常大家希望这个过程比较有仪式感，但实际上真没有什么仪式感。」坐在自己的办公桌前，张勇这样说。他的办公室在阿里巴巴集团西溪总部园区3号楼的6层，这里是这家中国最大网路公司的大脑地带。从现任CEO张勇到包括陆兆禧、彭蕾、邵晓峰、王帅等集团高管的办公室一字排开，只要在这一层楼停留足够长时间，就能看到这些中国网路世界最尖端的人士在其中出入。在他们办公室的对面，是高管支援团队的办公区，以及一间间的会议室，包括多次出现在阿里巴巴相关报导中的「光明顶」（註2）。

　　按照张勇的说法，他平静地度过从被马云告知将出任这家全世界最大网路公司之一的CEO，到5月6日阿里巴巴集团董事会通过这项任命之间的时间，彷彿什么事情都没有发生过。但是，他也知道自己会再一次被改变。后来，他用一贯宠辱不惊的平静语调开了个玩笑：「我的反应好像算是平静。他（马云）讲过，做CEO需要做好下地狱的打算，是一个苦活。所以他把我推下地狱。」

　　陆兆禧则在来往（註3）上发送一条讯息给张勇，表示对他有信心，相信这位新任CEO能做得比自己好。

　　2015年的5月7日，阿里巴巴集团发出马云的公开信，宣佈：「自2015年5月10日起，陆兆禧将卸任阿里巴巴集团CEO一职，出任集团董事会副主席，……接任陆兆禧，担任阿里巴巴集团第三任CEO的是1972年出生，在阿里巴巴工作八年的张勇（『逍遥子』）。」

　　这是整个CEO变更过程中唯一的仪式，完全不同于两年之前，马云宣佈将CEO职务移交给陆兆禧时的场景。2013年的5月10日，在杭州的黄龙体育场，包括阿里巴巴的员工、上百名媒体记者和马云请来的商界好友，一起见证马云和陆兆禧的职务交接，听这位演讲大师说：「我相信，也恳请所有人像支持我一样，支持新的团队与陆兆禧，并像信任我一样信任新团队与陆兆禧。」

　　无论如何，张勇这位起先时被视为「职业经理人」气息浓厚的阿里巴巴集团高管，在阿里巴巴度过八年职业生涯后，成为这家公认具有强势文化网路公司的CEO。连马云自己都说：「说来惭愧，我以前经常说，天不怕地不怕，就怕CFO做CEO（註4），但逍遥子是CFO出身。」

　　註1：阿里巴巴内部管理的特色之一，要求每位员工在到职时取一个在工作时使用的「花名」，大多取自武侠小说，借此提升员工对公司的认同感与凝聚力。

　　註2：阿里巴巴将公司内部的设施都以金庸武侠小说的风格命名，大楼内最大的会议室便命名为光明顶。

　　註3：阿里巴巴集团于2013年推出的社交平台，现已改名「点点虫」。

　　註4：这段话的理由是，CFO的职务内容是检查、控制，所以CFO出身的CEO可能会缺乏远见。

第一章　为何B2C最重要的是商家，而不是用户及流量？
 
太太常在淘宝买东西，竟让他因此跳槽电商业
 
2007年8月之前，张勇还不是逍遥子。
 
他原本是盛大网络的副总裁和CFO，在当时，盛大网络的创始人陈天桥和总裁唐骏，都是中国商业世界炙手可热的人物。陈天桥在31岁时就被《富比士》杂志评选为中国首富（马云在2014年阿里巴巴集团于美国整体上市后，才一度成为中国首富，不过他不止一次表示自己并不在乎「首富」的头衔，以及自己究竟拥有多少财富）。2004年从微软中国区总裁位置离职加入盛大的唐骏，则被媒体称为中国的第一职业经理人。
 
这一年夏天，张勇在香港出差时接到猎头公司的电话：「有个公司叫阿里巴巴，你愿不愿意了解一下？」这家猎头公司专注于服务四大会计师事务所员工和离职员工，曾经任职于安达信和普华永道的张勇自然在他们的名单上。而阿里巴巴正在为它的急速扩张找寻人才。
 
一年前，阿里巴巴刚把百安居（註5）中国区总裁卫哲挖过来，出任B2B业务的总裁。后来王石（註6）在接受採访时还曾经对此表示过惊叹：「卫哲在百安居时一直和我们有业务合作。我很纳闷，IT公司为什么从传统行业挖人？对马云，最起码我了解他在用人上别具一格，这给我们的震撼非常大。」当然，在当时谁也没有想到，5年后卫哲离开的方式更加震动人心（註7）。
 
张勇知道阿里巴巴是一家正在迅速增长的电子商务巨头，而且，他不可能没听说过，阿里巴巴集团的B2B业务正在谋求于当年晚些时候独立上市。在他表达肯定的意向后，猎头继续说：「如果有空的话，他们的CFO约你明天早上在香港文华东方酒店吃早饭。」
 
于是，张勇在香港第一次见到当时阿里巴巴集团的CFO蔡崇信。
 
蔡崇信在1999年5月第一次见到马云，随后辞去自己在瑞典投资公司InvestorAB的工作，加入阿里巴巴。这是阿里巴巴历史上的一个传奇故事。一个出身律师世家、毕业于耶鲁大学、年薪数百万美元的典型精英人物，竟然愿意领取月薪500元人民币，加入一家杭州的创业公司。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，台湾虽然小，但创新能量非常强，很多小商家在网路上经营得有声有色，但似乎总是在摸索中前进。这本书名《所有人都在问如何在网路上做生意》就打中了所有潜在创业者、转型升级的企业家的痛点。我特别关注「从淘宝、创新工厂、阿里巴巴」这个部分，这裡的每一个名字都代表著一个庞大的网路生态系统，裡面肯定蕴藏著无数成功的商业模式和行销策略。我迫不及待想知道，书裡有没有深入剖析这些平台背后的成功逻辑？比如，淘宝如何孵化出无数的中小商家？创新工厂又是如何筛选和扶植创新项目？阿里巴巴又如何构建出如此庞大的商业帝国？我期待这本书能带来一些超越台湾本地市场、具有国际视野的网路生意经，让我能够从中汲取养分，甚至启发一些新的商业想法。

评分☆☆☆☆☆

我最近一直在思考如何让自己的事业更上一层楼，而网路转型绝对是不可避免的一条路。当我在书店看到《所有人都在问如何在网路上做生意：从淘宝、创新工厂、阿里巴巴，为你收集商业菁英开市热销所有独门绝招！》这本书时，我立刻就被它吸引了。书名中的「所有人都在问」这句话，真的太有共鸣了，彷彿这本书就是为了解答我们这些迷茫创业者的疑问而生。我特别看重书里提到的「从淘宝、创新工厂、阿里巴巴」这几个响亮的名字，这代表了书的内容会涵盖不同层级、不同类型的网路商业实践。我非常好奇，书里究竟会分享哪些「独门绝招」？是关于社群行销的乾货？还是关于电商平台的运营秘诀？或者是关于如何整合资源，打造强大商业生态的策略？我期待这本书能提供一套系统性的方法论，让我能够更清晰地规划我的网路生意之路。

评分☆☆☆☆☆

这本书名《所有人都在问如何在网路上做生意》就像一个直接击中我内心的广告。身为一个对网路世界充满好奇，但又常常感到无从下手的人来说，这本书承诺的内容让我非常期待。我尤其对「从淘宝、创新工厂、阿里巴巴，为你收集商业菁英开市热销所有独门绝招！」这部分深感好奇。我脑海中立刻浮现出那些在网路上叱咤风风的成功人士，他们是如何在竞争激烈的市场中脱颖而出的？是不是书里会揭示他们那些不为人知的行销策略、客户管理技巧，甚至是思维模式？我希望这本书不仅仅是提供冰冷的知识，更重要的是能传递一种精神，一种敢于尝试、勇于创新的创业精神，让我能够更有信心踏出在网路上创业的第一步。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我之前也买过一些关于网路行销、创业的书，但往往看得我一头雾水，或是讲的都是一些大道理，没有太多实操性。这次看到《所有人都在问如何在网路上做生意》这本书，名字就很有共鸣，「所有人都在问」这几个字，彷彿道出了我的心声，也证明了这个问题确实是当下大家最关心的。从书名中透露出的内容，它并没有局限于单一平台，而是横跨了淘宝、创新工厂、阿里巴巴等几大网路巨头，这让我觉得它的视野非常宽广，应该能触及到网路生意的不同面向。我特别好奇的是，书中所说的「商业菁英开市热销所有独门绝招」，这听起来就好诱人！是不是会有很多案例分析？会不会教我们如何找到市场缺口？如何定价？如何推广？我非常希望能从中学习到一些可以直接运用到实际操作中的方法，而不是一些空泛的理论。

评分☆☆☆☆☆

最近真的被「网路生意」这个主题烧到不行，尤其看到书名《所有人都在问如何在网路上做生意：从淘宝、创新工厂、阿里巴巴，为你收集商业菁英开市热销所有独门绝招！》，就觉得这绝对是我一直在找的那本！身在台湾，网购已经渗透到我们生活中的每个角落，从吃喝玩乐到日用品，几乎什么都可以在网路上买到。我一直很好奇，那些成功的网路商家到底是怎么做到的？他们是如何在一片红海中杀出一条血路的？书名裡提到的淘宝、创新工厂、阿里巴巴，这些名字对我来说就是网路经济的代名词，里面到底藏了多少我们不知道的秘诀？我真的很期待这本书能像一位经验老到的前辈，把那些商业菁英们在网路上开疆拓土的「独门绝招」毫无保留地分享出来，让我这个小小的梦想家也能窥探到致富的门道，甚至有机会在网路上开创属于自己的一片天。