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★全颱灣200萬店傢一定要知道，你的未來競爭者是誰！
★粉絲經濟來臨，你的行銷方式必須變革！

　　如今開實體店易賠，做電商很難賺！
　　因此，不論你是店傢、平颱或供應商，
　　都得將交易變成「深度服務」，
　　把顧客變成「社群」來經營……

　　‧努力培養粉絲，還衝高瀏覽數，怎麼用這股人氣創造收入？
　　‧想好好開店賣優質産品，但最後隻能拚誰賣得比較便宜？
　　‧當膩瞭上班族，打算創業做電商，如何整閤綫上綫下的資源？

　　實體店麵與網路商店，現在都越來越難賺錢，不僅房租（平颱租賃費）、人事費等成本節節高升，而且商品資訊透明、價格砍到見骨。想要翻轉升級，但行銷缺少管道與流量，籌措資金缺少優勢與方法，招商缺少團隊與經驗，到底該怎麼辦？

　　★不論店傢、平颱或供應商，「零售模式」都得改變！

　　其實，賺錢邏輯的本質已從「魚塘理論」變成「牧場理論」，你培養顧客要像養牛一樣，建立自己的粉絲社群，纔能穩定獲利！

　　阿裏巴巴總參謀長曾鳴強調：「S2B將是未來五年取代電商的全新模式。」S2B零售模式的核心，就是供應鏈平颱協助小企業或個人增強營運能力，而店傢利用資源在各麵嚮提供深度服務。

　　本書詳細說明S2B模式及其方法，並分析種種案例，各領域的老闆、主管與員工，以及想要開店的人，不可不知！

　　★從魚塘升級到牧場，怎樣能讓顧客離不開你？

　　◎現在消費者特色是什麼？
　　‧不缺物質，缺的是情感上的關懷，很重視體驗與感受。
　　‧習慣貨比三傢，沒有忠誠度，哪邊便宜就往哪邊去。
　　於是，電商或平颱的「流量紅利」已明顯消退，導緻……

　　◎魚塘理論碰到瓶頸！
　　這是物聯網上半場的PC電商獲利思維。每個企業都在找大魚塘，但不知道裏麵的魚是誰，而根據行銷目標包裝自身形象，往魚塘裏撒餌來引魚上鈎。

　　◎牧場理論發揮功效！
　　這是物聯網下半場的行動電商獲利思維。培養顧客就像經營牧場飼育小牛，店傢認識每頭牛，提供好飼料，牛纔會健康成長，産齣牛奶與小牛。

　　★Ｓ2Ｂ零售模式有何特徵？關鍵又是什麼？

　　S是指供應鏈服務平颱，聚集瞭供應商、服務商、倉儲、物流、製造商等，而B（又稱小B）則是小企業或個人店傢。小B有如大海中的戰鬥機，S就像航空母艦，為戰鬥機加油、保養、裝彈等，讓他們重新起飛。

　　S2B模式的特徵是，對供應鏈服務要求標準化，對小B要求個性化。箇中關鍵在於，藉由資源共享，對小B提供綜閤服務，例如運用雲端計算、大數據等技術進行消費者分析，達到優化供需的目標。

　　★高手如何活用新零售模式？「創新實例」秀給你看！

　　◎京東商城：全麵布局百萬傢綫下便利商店，設倉儲、做物流，讓貨品齊全、價格透明，不僅繞過中間代理商，更打通供需兩端，實現零庫存。
　　◎微信：推齣搜一搜、看一看等新功能，讓九億用戶不知不覺變商店主顧。同時，運用大數據分析，讓內容、綫下推廣、社群的玩法更有力道。
　　◎阿裏農村淘寶：改造農産品供應鏈體係，前端接農傢，告知市場需求、建立品控標準，而後端接電商平颱，為顧客帶來穩定的消費體驗。
　　◎韓都衣捨VS茵曼：韓都衣捨在綫上建立三百多個創客小組，分彆負責選品、製作商品與銷售。相反地，茵曼選擇發展綫下，透過招商將六百萬鐵粉轉化為小B，還不收加盟費。

本書特色

　　‧剖析實體店與電商的瓶頸，揭露當前顧客的特色和需求。
　　‧解說新零售模式的特徵與方法，介紹各領域的創新實例。

名人推薦

　　「經濟學讓時間稀缺的你追求最有效的供應，佳晨一身膽氣與智慧，追前沿之風，把世上最好贈給世間最愛，本書是共享經濟2.0的商業前哨與潮聲。」──趙曉（經濟學傢）

　　「作者基於社群屬性、多年商業高級參謀經曆，洞悉電商新零售未來。有越來越多的精英看到S2B與社群新零售的力量，並使用這樣的力量感召他人，我稱這樣的人為旗手。」──劉文楨（社群電商平颱全球時刻創辦人）

　　「本書可以讓創業者、思考者、轉型者逐漸深入學習這個新風潮的精華。特彆是S2B關於企業賦能的思路和角度，佳晨都有獨到見解。」──張鈺（供應鏈與物流協會會長）

　　「擁抱新零售已經成為行業共識，但企業普遍感到無所適從。本書從商業規律齣發，獨闢蹊徑揭示S2B的奧妙之處，相信一定會讓你開捲有益。」──李旭東（中信建投證券董事總經理）
 

作者簡介

尹佳晨

　　原點學社創辦人、好獲嚴選聯閤創辦人兼教育長、清華大學新三闆特訓營商業模式導師、廣東金融學院創業導師。

　　身為知名行銷策劃人，曾服務中國石油、中油BP、中國工商銀行、招商銀行、中國民生銀行、海航集團、首汽集團、北汽集團、水塔集團、知蜂堂、紫羅蘭等許多知名品牌。著作有暢銷書《風口：把握産業互聯網帶來的創業轉型新機遇》。

關東華　

　　福建在一起伴侶商務服務有限公司CEO，畢業於清華大學。

鄭彤

　　福建在一起商務伴侶有限公司董事長。
 

前言　既有零售模式碰到瓶頸，什麼纔是解藥？
 
第一章　技術猛進、顧客成精，做生意要與時俱進
１嚮傳統店傢與電商模式說ByeBye，新零售正在興起
２零售型態的背後，有技術與供應鏈在推動
３實體店遭遇三大成本上升，還有三店價格不同
４電商的流量紅利已消退，因為現在消費者的特點是……
５如火如荼的S2B新零售變革，帶來什麼好處？
 
第二章　各大電商平颱搶顧客，引發零售模式改變
１未來的經濟主體不是公司或團體，而是小B
２隻做2C越來越難賺，該如何朝嚮2B轉型？
３賺錢邏輯的本質，從魚塘理論改變為牧場理論
４不懂得用手機開店營業，就等於不會做生意
５微商陷入用戶無感、品牌無格……，S2B是翻身方法！
６物聯網進入下半場，做到企業賦能、生態共享纔能贏
７想成為小B創業者？你不可不知的S2B零售模式
 
第三章　巨頭各顯神通，爭奪新零售主導權
１京東布局百萬個綫下商店，在打什麼算盤？
２微信推齣新功能，讓九億用戶不知不覺變成主顧
３京東與天貓互打，店傢與其被迫選邊「戰」，不如……
４微信用大數據分析，讓推廣、社群等的玩法更有力
５在智慧物流領域，阿裏菜鳥與順豐搶著當霸主
 
第四章　從生産到服務，新零售模式展現真功夫
１阿裏農村淘寶：運用S2B模式，為農産品建立供需平衡
２遠大住工：開發裝配式建築，建構完整的供應鏈服務體係
３韓都衣捨VS茵曼：各自以什麼方式，增強小B的能力？
 

第一章　技術猛進、顧客成精，做生意要與時俱進

5. 如火如荼的S2B新零售變革，帶來什麼好處？

中國電商的格局和實體店傢之所以會衰弱，可以歸結為一句話——電商已經完成瞭它的曆史使命。

電商完成對實體店傢的變革之後，於二○一三至二○一四年達到巔峰，並開始盛極而衰。在連續四年成長率不斷下滑的狀態下，電商開始對自身進行變革，這樣的方嚮將帶來什麼樣的影響呢？

馬雲把它歸納為新零售，劉強東則把它歸納為無邊界零售。但不管是哪種零售，發展的方嚮是什麼？

大概在春鞦戰國時期，偉大的希臘哲學傢普羅泰戈拉說：「人是萬物的尺度。」這句名言是什麼意思？

如同前文提到的，零售不斷拉近人與人之間的距離，同時不斷優化人與人之間互動的路徑，所以商品的零售必須體現齣對人的尊重和關懷。因此，今天的商業正在從買賣關係，轉變成服務關係。買賣關係是希望賣得更多，而服務關係則更加關注人的體驗與感受，以及對人的價值。所以，未來的新零售將是一個全新的商業模式，這種商業模式就是S2B。

S是指供應鏈服務平颱，而B則是指小B（註：關於創業的S2B模式，可參閱第二章第七節）。這是一場正在進行的新零售革命，在這樣的局麵下新零售將走嚮何方？

首先，我們來看一個很重要的新矛盾。中國政府提齣，社會主要的矛盾已經轉化，因為人民日益成長的美好生活需求，與不平衡、不充分的發展之間産生矛盾。這個新矛盾凸顯一個關鍵點，就是社會資源足夠豐富，人均收入也增加不少，但是存在嚴重失衡的問題。由於資源是有限的，總有一天會枯竭，因此我們不能無限度地擴大企業的生産和製造。然而，共享方式的齣現正好解決這個問題。

因此，在這樣新矛盾的背景下，傳統産業的實體店傢有兩大死穴（低效率的庫存和低利潤的摺扣），而電商的典型缺陷是流量成本高昂和服務體驗。

現在不管是網店還是電商，都必然會帶來高成本和低黏性，這讓實體店傢和電商開始勢均力敵。這裏不存在誰好誰壞，而對於今天的實體店傢來說，必須破除層層剝削和層層障礙，纔會更加有利。就像劉強東說的「十節甘蔗理論」，前端包括研究開發、原料採購、生産製造、物流倉儲、訂單處理，後端包括行銷、傳播、終端、訂單、客服等一條供應鏈（註：前五個環節歸品牌商，後五個環節歸零售商）。在傳統産業中，這個鏈是怎麼構成呢？

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不捕魚瞭，我們養牛：從魚塘到牧場，整個世界的零售模式正在改變！ 電子書 下載 mobi epub pdf txt 2024

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