內容感動行銷：用FAB法則套公式，「無痛」寫齣超亮點！ pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

圖書標籤:

• 內容營銷
• FAB法則
• 文案寫作
• 營銷技巧
• 銷售技巧
• 亮點寫作
• 溝通技巧
• 商業寫作
• 營銷策略
• 用戶心理

　　「共感」寫作公式＋「靈感」資料庫，文案吸睛更動人心
　　結閤SEO密技，不必下廣告就被注意到

　　◆粉絲專頁、部落格、電子報……天天寫卻沒人迴應，為什麼？
　　◆想讓人一眼看見我的文章／産品，進而喜歡我的品牌，怎麼做？
　　◆大傢都說要做「內容行銷」，但到底該寫什麼，纔能打動人心？

　　★FAB三要素，套公式輕鬆寫齣動人文案
　　很多人視寫作為畏途，一聽到寫文案或企劃書就緊張得冒汗。但在社群時代，寫作隻是「內容行銷」的基本功！與其害怕、逃避，不如下定決心充實自己，隻要掌握箇中原理，穩定、快速産齣高品質文案就不再是難事。不靠靈感，也能寫得動人！

　　擁有豐富網路産業與媒體經驗的鄭緯筌老師，將用他超過二十年的實務經驗，為你示範一種比「起承轉閤」還簡單的公式，也就是「FAB銷售法則」──

　　F：Feature，陳述産品的屬性或功能
　　A：Advantage，寫齣産品的優勢，與他傢有何不同
　　B：Benefit，提齣客戶最重視的利益與價值

　　有瞭FAB的基本架構，再搭配社會學泰鬥拉斯維爾提齣的5W傳播理論──「誰」（Who）、「說瞭什麼」（Says what）、「透過什麼通路」（In which channel）、「給誰」（To whom）以及「取得什麼效果」（With what effect）──去調整呈現方式，自然能打動人心，讓人們信賴你、愛上你、掏錢給你！

　　★比爾‧蓋茲預言應驗，「內容行銷」是獲利關鍵！
　　比爾‧蓋茲在1996年大膽預言「內容為王」（Content is King），而今單看颱灣，內容産業每年産值突破八韆億颱幣；放眼全球，更有數兆美元的商機，不難看齣內容産業的發達與崛起！也因此，想把你的內容、你的産品推廣齣去，就不能不懂「內容行銷」（Content Marketing）！

　　說起「內容行銷」，很多人也是有看沒有懂。它的概念其實很簡單，就是透過為目標受眾（Target Audience）創作、發布內容，達到吸引關注、增進銷售、産生潛在客戶、建立品牌口碑等效果的行銷方式。最知名的例子莫過於《米其林指南》，每年齣版時都牽動無數商傢和粉絲們的心，像是日本關西版《米其林指南》問世之後，一年內就帶來瞭17億颱幣的經濟效益！。

　　2016年以來，美國超過九成企業投入內容行銷的懷抱，蘋果、樂高、愛迪達和可口可樂等大型企業，更是行之有年。如果你也想抓住這波龐大商機，內容力，將是你不可或缺的超能力！

　　★搜尋引擎最佳化，行銷模式無痛轉型！
　　《內容感動行銷》不隻清晰呈現內容産製的理論架構，更搭配豐富的案例說明與實務操作，手把手帶你學習商品文案、品牌故事、粉絲專頁、臉書社團、官方網站、部落格與新聞稿等內容的撰寫技巧，讓你掌握正確的寫作方嚮，把大師們的理論，直接轉化為你的即戰力！

　　此外，書中更結閤許多「搜尋引擎最佳化」（SEO）的眉角，包括網站載入速度的評估、訊息發布平颱與網域名稱的選擇、主題群集的設置等等，有效提升搜尋排名，教你做到全方位的內容行銷，成為掌握數位時代最大商機的「內容駭客」！

本書特色

　　★完整剖析內容行銷核心，從概念到實作，幫你從策略高度打造「內容力」！
　　★清晰理論架構＋豐富案例解析＋重點觀念全圖解，高效吸收，化為即戰力！
　　★20年網路産業與媒體經驗第一手集結，點破關鍵瓶頸，實現「內容變現」！

實用推薦

　　李洛剋／「故事革命」創辦人
　　張正芬／群星瑞智國際藝能總經理
　　陳延昶／「486團購網」創辦人
　　Esor／電腦玩物站長
　　Mr.6劉威麟／網路趨勢觀察傢
 

作者簡介

鄭緯筌（Vista Cheng）

　　國立颱灣大學工業工程學研究所碩士。擁有豐富的網路與媒體産業經驗，擅長內容行銷、文案寫作、數位行銷與個人品牌等領域之開發與教學。

　　現任企業顧問、職業講師，身兼「內容駭客」、「寫作酷」網站創辦人，曾任「風傳媒」産品總監和《數位時代》雜誌主編。

　　著有《慢讀秒懂：Vista的數位好文案分析時間》、《他是玩真的！：「鋼鐵人」伊隆‧馬斯剋改變未來的10種能力》與《擁抱世界的Facebook》等書，文章散見《經濟日報》、《英語島》雜誌與「行銷人」等媒體。

　　想瞭解更多「內容行銷」資訊，請參考：
　　內容駭客：www.contenthacker.today/
　　寫作酷：www.writing.cool/
 

前言 歡迎進入內容行銷的時代

Chapter 1 當「內容」邂逅瞭「行銷」
不必主動銷售，卻讓人瘋狂搶購
六大商業目標，這方法一次滿足
不隻讓顧客看見你，更要他們愛上你

Chapter 2 動筆之前，不可或缺的「策略藍圖」
六種關鍵內容型態，決定創作方嚮
把握「核心客群」，不必討好所有人
五個步驟，建立內容生産高效循環

Chapter 3 持續寫作，構築你的「內容帝國」
掌握互動邏輯，為「好文章」打地基
5W傳播理論，讓TA前來朝聖
善用「內容行事曆」，創作更有效率
找對宣傳通路，大幅拓展商業版圖

Chapter 4 四種寫作原理，沒靈感也寫得動人
FAB三要素，下筆不再抓破頭
建立靈感資料庫，素材信手拈來
文案金三角，搭配標題效果好
敢說真心話，三十分鍾寫齣韆字好文

Chapter 5 七大訊息途徑，數位商機完全掌握
不被演算法綁架，你要有自己的主場
建立專業形象，提供周到服務
不隻改變時代，更成就你的品牌
直球對決，喚起顧客的共鳴
復雜的話簡單說，蘋果也是這樣做
三大重點，讓顧客一鍵下單
跌破眼鏡，4300%的超高投資報酬

Chapter 6 個人品牌，是你的最佳名片
零工經濟時代，個人品牌讓你活得精彩
持續的熱情，是「內容變現」的前提
選對平颱與網域，為品牌形象鋪路
活用內容行銷，讓TA把你捧高高
實際操作，五個麵嚮盤點品牌成果

結語 掌握關鍵，內容行銷再進化
參考資料

 

前言

歡迎進入內容行銷的時代

　　說到內容行銷（Content Marketing），您可能並不陌生。近年來，我們時常可以在電視、報紙或雜誌等主流媒體上看到這個名詞，或是曾在某些與行銷、銷售相關的行業論壇中看到相關的應用。如果您連上Google搜尋引擎，試著搜尋內容行銷這個關鍵字的話，更可以發現有高達五韆六百萬筆搜尋結果。但是，您真的理解內容行銷嗎？

　　到底什麼是內容行銷呢？其實，這是一種透過創造與發布有價值的內容以吸引目標受眾的行銷技巧。但不同於傳統的廣告或行銷手段，內容行銷的重點在於與顧客建立長期往來的互動關係；所以，您也可以將內容行銷視為是一門與客人溝通，但不主動銷售的藝術。

　　嗯，聽起來好像有點玄？其實，內容行銷的做法就是隻傳送有用的資訊，而不刻意推銷産品或服務——希望藉由與目標受眾持續對話、溝通的方式，潛移默化地改變其消費行為或習慣，進而産生對貴組織的好感與信任。

　　當然，除瞭撙節成本之外，內容行銷還有很多顯而易見的優點，像是：它可以幫助您獲得潛在客戶、提升品牌知名度、改善媒體關係以及縮短銷售週期。最重要的是，它可以給目標受眾帶來很多的情報和樂趣。這也難怪根據美國內容行銷協會（CMI）的調查統計指齣，已經有高達91％的B2B品牌與86％的B2C品牌開始擁抱內容行銷，可說是相當驚人！

　　無論您來自製造業、科技業、文創産業、民生消費産業、非營利組織或是公部門等不同的領域，如果能夠設定明確的目標受眾與內容策略，並産製有用的優質內容，再透過各種內容平颱和社群媒體來傳遞、分享的話⋯⋯不但可以撙節廣告預算和行銷成本，有效統閤內部與外部的各種資源，更能夠達成宣傳與銷售的目的。

　　要知道，在網路廣告費用持續上揚的此刻，各傢企業或組織都必須學會「把錢花在刀口上」；因此，大傢更能認同內容行銷的重要性，甚至可以認定它已然是當今行銷領域的一門顯學。話說迴來，正因為內容行銷後勢看漲，所以如今每個企業、組織都必須專注産製獨特的內容；除此之外，許多強勢品牌，像是BBC、可口可樂和樂高，近來也都紛紛建構瞭無比強大的內容行銷業務團隊。

　　整體而言，內容行銷不隻是一種時尚、潮流的産物，更有其實際的價值與意義。舉例來說，由法國知名輪胎製造商米其林公司所齣版的美食指南《米其林指南》，從1900年開始發行的時候，就因為內容豐富、詳實而受到廣大消費民眾的歡迎，如今已是一份擲地有聲的國際美食指南。《米其林指南》的成功自不待言，它不隻是內容行銷的濫觴，每年齣版的時候更牽動瞭無數商傢和粉絲們的心，可說是內容行銷領域的絕佳案例。

　　盡管坊間已經有不少關於內容行銷的報導、文章，但比較可惜的是相關主題的書籍卻不多見，特彆是來自颱灣市場的觀點和論述往往付之闕如，也缺乏比較有係統的介紹。所以，我纔會在2017年鞦天成立「內容駭客」網站（https://www.contenthacker.today/），希望透過自己的角度來觀察與報導颱灣內容行銷領域的多元發展！

　　近年來，我時常在兩岸三地的企業與大學院校授課，許多學員和朋友都跟我反映：內容行銷的概念其實並不難，但是卻易學難精！因此，大傢很希望能夠有一本可以放在案頭的參考書。嗯，我已經聽到瞭大傢的心聲，繼2018年齣版《慢讀秒懂：Vista的數位好文案分析時間》之後，近期也開始撰寫內容行銷的書籍，也就是這本《內容感動行銷》，希望可以結閤自己多年來的所學與經驗，寫成一本對行銷人有幫助的參考書籍。

　　我相信您如果看到這裏，應該錶示對內容行銷有些好奇或感興趣吧？嗯，在此除瞭要感謝您的支持，我也期待在已經來臨的內容行銷新時代裏，可以與您一起結伴同行！
 

不必主動銷售，卻讓人瘋狂搶購（節錄）
 
您或許聽過內容行銷（Content Marketing），也可能對它感到有些好奇或不解？嗯，這大概也正是您之所以從茫茫書海之中，選擇翻開本書的原因之一吧？
 
說到內容行銷的核心，自然在於內容（Content）。而談起內容，您的腦海裏可能會浮現諸如圖片、文字、影音、動畫、簡報或資訊圖錶等等不同型態的內容。
 
當然，我也相信，您一定聽過「內容為王」這句話！
 
但是，您可能不知道，優質的內容在當今這個年代，比起以往任何時候來得更加重要！道理很簡單，這是因為內容不但可以深入人心，更能夠扮演行銷發動機的角色。當大傢愈來愈不喜歡被無聊的廣告轟炸的時候，反觀有用、有趣或有價值的內容，卻能夠贏得消費大眾的青睞……話說迴來，這也是我們和目標受眾連結的最佳途徑。
 
◆風行二十年，大品牌的成功祕訣
 
對企業界來說，內容行銷不隻是能夠促進産品、服務的銷售，也是許多公司行號得以對外創建品牌知名度、展示專業權威和建立信任的有效方式。
 
有鑒於在當今的行動時代裏，廣大的消費者對於各種科技事物的操作和使用益發顯得嫻熟；相對地，他們對於産品、服務的各種想望與要求，可能也會變得更加復雜、多變，甚至有些嚴格。所以，在資源與預算有限的情況下，企業未必能夠持續地大量投放廣告，這時就更需要透過內容行銷的方式來抓住目標受眾的目光，進而達到吸引、激勵和轉換潛在客戶的目標瞭。
 
根據總部位於美國紐約的內容行銷協會的調查，早在2016年的時候，就有超過九成的美國企業決定轉而擁抱內容行銷。有愈來愈多的公司計畫與內容行銷人員攜手閤作，並在未來幾年跟上快節奏的數位世界一起狂歡；不誇張地說，這個世界上許多令人稱羨的傑齣企業，像是蘋果、樂高、愛迪達和可口可樂等大型企業，早就已經開始使用內容行銷瞭！現在，您也想跟上這股趨勢、潮流嗎？

评分☆☆☆☆☆

哇！《內容感動行銷：用FAB法則套公式，「無痛」寫齣超亮點！》這本書，我真的推薦給所有還在跟文案搏鬥的朋友們。我是做實體小店的，剛開始經營網店的時候，真的什麼都不懂，尤其是寫産品描述，感覺就像在寫流水賬，完全沒有辦法打動人。這本讓我驚喜的地方在於，它沒有用太多艱深的術語，而是非常親切地把“FAB法則”拆解開來，用非常生活化的例子說明。書裏有大量的範例，從食品、服飾到服務業，幾乎涵蓋瞭各種類型的産品，讓我覺得“原來我的産品也可以這樣寫！”。最讓我印象深刻的是，它不僅僅是教你“寫什麼”，更重要的是教你“怎麼去思考”。它引導我去深入瞭解我的産品到底有什麼不一樣的地方，這些不一樣的地方能給我的顧客帶來什麼實際的便利或者快樂，以及這些便利和快樂為什麼是獨一無二的。以前我總覺得寫文案是件很“創意”的事情，但這本書告訴我，創意可以建立在清晰的邏輯和對顧客的深刻理解之上，而且有瞭公式，創意反而更能落地，更有效。

评分☆☆☆☆☆

說實話，《內容感動行銷：用FAB法則套公式，「無痛」寫齣超亮點！》這本書，在我看到書名的時候，就覺得“這簡直是為我量身定做的！”。我是一名自由工作者，靠接案子為生，而客戶最常提齣的要求就是“寫齣吸引人的文案”。過去，我經常陷入一個怪圈：要麼寫得太寫實，缺乏感染力；要麼太誇張，又顯得不真誠。這本書的齣現，就像及時雨。它提齣的FAB法則，我之前零散地接觸過一些概念，但這本書做得非常係統化，而且配套瞭非常實用的“套公式”的方法。它不是讓你生搬硬套，而是教你如何靈活運用這個框架，去挖掘産品或服務的核心價值，然後用最精準、最能打動人心的語言錶達齣來。我特彆喜歡書中對於“無痛”寫齣超亮點的解析，它確實做到瞭！以前我寫完一篇文案，都要反反復復修改好幾遍，總覺得不夠完美，但按照書裏的方法，思路清晰，邏輯嚴謹，寫齣來的東西也更有層次感，客戶的反饋也明顯變好瞭。

评分☆☆☆☆☆

這本《內容感動行銷：用FAB法則套公式，「無痛」寫齣超亮點！》真的有打到我！身為一個小小的網店主理人，每天最頭疼的就是怎麼讓自己的産品在茫茫網海中脫穎而齣。以前我也是憑感覺在寫文案，有時候靈光一閃寫得還不錯，但更多時候是卡得要命，寫齣來的東西平平無奇，根本吸引不瞭顧客。直到我遇到這本書，它就像給我打開瞭一扇新世界的大門！FAB法則這個東西，聽起來好像有點專業，但書裏解釋得超詳細，而且是用很貼近我們生活、我們工作實際的例子來說明，一點都不枯燥。它教我怎麼去找齣産品的“特性”（Feature），然後怎麼把這個特性轉化為顧客能“獲得的好處”（Advantage），最後再點齣這個好處對顧客有什麼“獨特價值”（Benefit）。最重要的是，它不是隻講理論，而是真的給齣一套套公式，我可以直接套用，感覺寫文案變得“無痛”多瞭！以前我寫一篇産品介紹可能要磨半天，現在用FAB法則，思路一下就清晰瞭，而且寫齣來的東西也更有邏輯、更有說服力，感覺顧客真的能get到我的點！

评分☆☆☆☆☆

我必須說，《內容感動行銷：用FAB法則套公式，「無痛」寫齣超亮點！》這本書，給我的啓發真的很大，而且讓我對寫文案這件事，從“畏懼”變成瞭“期待”。我是一名行銷企劃，日常工作就是要撰寫各種産品推廣的文案，有時候麵對新産品，真的會覺得腦袋一片空白，不知道從何下手。這本書的FAB法則，提供瞭一個非常清晰的思考框架。它不是那種空泛的“要寫得有創意”的指導，而是非常有條理地分解瞭“特性”、“好處”、“價值”這三個關鍵點。書裏的範例非常豐富，而且從不同角度切入，讓我看到原來同一個産品，可以用這麼多不同的方式去呈現其亮點。最讓我覺得“無痛”的是，它提供的公式化方法，能夠幫助我快速梳理思路，抓住産品的核心賣點，並用最吸引人的方式錶達齣來，大大提升瞭我的工作效率，也讓我的文案質量有瞭質的飛躍。

评分☆☆☆☆☆

這本《內容感動行銷：用FAB法則套公式，「無痛」寫齣超亮點！》簡直是我近期看過的最實用的行銷類書籍瞭！我經營一傢綫上小規模的手工藝品店，每次上傳新作品，都為如何寫産品介紹而頭疼不已。總覺得自己的作品很用心，但寫齣來的文字卻平淡無奇，無法展現其獨特的美。直到我翻開瞭這本書，它簡直把我從文案的泥沼中拯救瞭齣來！FAB法則這個概念，書裏解釋得非常易懂，而且它不隻是理論，更重要的是提供瞭很多具體可操作的“公式”和“模闆”。它教我如何抽絲剝繭，找到我手工品的“特性”（比如用的材質、製作工藝），然後轉化為顧客能感受到的“好處”（比如更耐用、更親膚），最後再強調這份“好處”對我這個獨立手工藝人來說，代錶瞭什麼獨特的價值（比如每一件都蘊含著我的心意和故事）。這種由內而外的挖掘方式，讓我寫齣的文案不再是簡單的産品描述，而是充滿瞭溫度和故事感，感覺離顧客的“心”更近瞭。