内容感动行销：用FAB法则套公式，「无痛」写出超亮点！ pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

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　　「共感」写作公式＋「灵感」资料库，文案吸睛更动人心
　　结合SEO密技，不必下广告就被注意到

　　◆粉丝专页、部落格、电子报……天天写却没人回应，为什么？
　　◆想让人一眼看见我的文章／产品，进而喜欢我的品牌，怎么做？
　　◆大家都说要做「内容行销」，但到底该写什么，才能打动人心？

　　★FAB三要素，套公式轻松写出动人文案
　　很多人视写作为畏途，一听到写文案或企划书就紧张得冒汗。但在社群时代，写作只是「内容行销」的基本功！与其害怕、逃避，不如下定决心充实自己，只要掌握箇中原理，稳定、快速产出高品质文案就不再是难事。不靠灵感，也能写得动人！

　　拥有丰富网路产业与媒体经验的郑纬筌老师，将用他超过二十年的实务经验，为你示范一种比「起承转合」还简单的公式，也就是「FAB销售法则」──

　　F：Feature，陈述产品的属性或功能
　　A：Advantage，写出产品的优势，与他家有何不同
　　B：Benefit，提出客户最重视的利益与价值

　　有了FAB的基本架构，再搭配社会学泰斗拉斯维尔提出的5W传播理论──「谁」（Who）、「说了什么」（Says what）、「透过什么通路」（In which channel）、「给谁」（To whom）以及「取得什么效果」（With what effect）──去调整呈现方式，自然能打动人心，让人们信赖你、爱上你、掏钱给你！

　　★比尔‧盖兹预言应验，「内容行销」是获利关键！
　　比尔‧盖兹在1996年大胆预言「内容为王」（Content is King），而今单看台湾，内容产业每年产值突破八千亿台币；放眼全球，更有数兆美元的商机，不难看出内容产业的发达与崛起！也因此，想把你的内容、你的产品推广出去，就不能不懂「内容行销」（Content Marketing）！

　　说起「内容行销」，很多人也是有看没有懂。它的概念其实很简单，就是透过为目标受众（Target Audience）创作、发布内容，达到吸引关注、增进销售、产生潜在客户、建立品牌口碑等效果的行销方式。最知名的例子莫过于《米其林指南》，每年出版时都牵动无数商家和粉丝们的心，像是日本关西版《米其林指南》问世之后，一年内就带来了17亿台币的经济效益！。

　　2016年以来，美国超过九成企业投入内容行销的怀抱，苹果、乐高、爱迪达和可口可乐等大型企业，更是行之有年。如果你也想抓住这波庞大商机，内容力，将是你不可或缺的超能力！

　　★搜寻引擎最佳化，行销模式无痛转型！
　　《内容感动行销》不只清晰呈现内容产制的理论架构，更搭配丰富的案例说明与实务操作，手把手带你学习商品文案、品牌故事、粉丝专页、脸书社团、官方网站、部落格与新闻稿等内容的撰写技巧，让你掌握正确的写作方向，把大师们的理论，直接转化为你的即战力！

　　此外，书中更结合许多「搜寻引擎最佳化」（SEO）的眉角，包括网站载入速度的评估、讯息发布平台与网域名称的选择、主题群集的设置等等，有效提升搜寻排名，教你做到全方位的内容行销，成为掌握数位时代最大商机的「内容骇客」！

本书特色

　　★完整剖析内容行销核心，从概念到实作，帮你从策略高度打造「内容力」！
　　★清晰理论架构＋丰富案例解析＋重点观念全图解，高效吸收，化为即战力！
　　★20年网路产业与媒体经验第一手集结，点破关键瓶颈，实现「内容变现」！

实用推荐

　　李洛克／「故事革命」创办人
　　张正芬／群星瑞智国际艺能总经理
　　陈延昶／「486团购网」创办人
　　Esor／电脑玩物站长
　　Mr.6刘威麟／网路趋势观察家
 

作者简介

郑纬筌（Vista Cheng）

　　国立台湾大学工业工程学研究所硕士。拥有丰富的网路与媒体产业经验，擅长内容行销、文案写作、数位行销与个人品牌等领域之开发与教学。

　　现任企业顾问、职业讲师，身兼「内容骇客」、「写作酷」网站创办人，曾任「风传媒」产品总监和《数位时代》杂志主编。

　　着有《慢读秒懂：Vista的数位好文案分析时间》、《他是玩真的！：「钢铁人」伊隆‧马斯克改变未来的10种能力》与《拥抱世界的Facebook》等书，文章散见《经济日报》、《英语岛》杂志与「行销人」等媒体。

　　想了解更多「内容行销」资讯，请参考：
　　内容骇客：www.contenthacker.today/
　　写作酷：www.writing.cool/
 

前言 欢迎进入内容行销的时代

Chapter 1 当「内容」邂逅了「行销」
不必主动销售，却让人疯狂抢购
六大商业目标，这方法一次满足
不只让顾客看见你，更要他们爱上你

Chapter 2 动笔之前，不可或缺的「策略蓝图」
六种关键内容型态，决定创作方向
把握「核心客群」，不必讨好所有人
五个步骤，建立内容生产高效循环

Chapter 3 持续写作，构筑你的「内容帝国」
掌握互动逻辑，为「好文章」打地基
5W传播理论，让TA前来朝圣
善用「内容行事历」，创作更有效率
找对宣传通路，大幅拓展商业版图

Chapter 4 四种写作原理，没灵感也写得动人
FAB三要素，下笔不再抓破头
建立灵感资料库，素材信手拈来
文案金三角，搭配标题效果好
敢说真心话，三十分钟写出千字好文

Chapter 5 七大讯息途径，数位商机完全掌握
不被演算法绑架，你要有自己的主场
建立专业形象，提供周到服务
不只改变时代，更成就你的品牌
直球对决，唤起顾客的共鸣
复杂的话简单说，苹果也是这样做
三大重点，让顾客一键下单
跌破眼镜，4300%的超高投资报酬

Chapter 6 个人品牌，是你的最佳名片
零工经济时代，个人品牌让你活得精彩
持续的热情，是「内容变现」的前提
选对平台与网域，为品牌形象铺路
活用内容行销，让TA把你捧高高
实际操作，五个面向盘点品牌成果

结语 掌握关键，内容行销再进化
参考资料

 

不必主动销售，却让人疯狂抢购（节录）
 
您或许听过内容行销（Content Marketing），也可能对它感到有些好奇或不解？嗯，这大概也正是您之所以从茫茫书海之中，选择翻开本书的原因之一吧？
 
说到内容行销的核心，自然在于内容（Content）。而谈起内容，您的脑海里可能会浮现诸如图片、文字、影音、动画、简报或资讯图表等等不同型态的内容。
 
当然，我也相信，您一定听过「内容为王」这句话！
 
但是，您可能不知道，优质的内容在当今这个年代，比起以往任何时候来得更加重要！道理很简单，这是因为内容不但可以深入人心，更能够扮演行销发动机的角色。当大家愈来愈不喜欢被无聊的广告轰炸的时候，反观有用、有趣或有价值的内容，却能够赢得消费大众的青睐……话说回来，这也是我们和目标受众连结的最佳途径。
 
◆风行二十年，大品牌的成功祕诀
 
对企业界来说，内容行销不只是能够促进产品、服务的销售，也是许多公司行号得以对外创建品牌知名度、展示专业权威和建立信任的有效方式。
 
有鉴于在当今的行动时代里，广大的消费者对于各种科技事物的操作和使用益发显得娴熟；相对地，他们对于产品、服务的各种想望与要求，可能也会变得更加复杂、多变，甚至有些严格。所以，在资源与预算有限的情况下，企业未必能够持续地大量投放广告，这时就更需要透过内容行销的方式来抓住目标受众的目光，进而达到吸引、激励和转换潜在客户的目标了。
 
根据总部位于美国纽约的内容行销协会的调查，早在2016年的时候，就有超过九成的美国企业决定转而拥抱内容行销。有愈来愈多的公司计画与内容行销人员携手合作，并在未来几年跟上快节奏的数位世界一起狂欢；不夸张地说，这个世界上许多令人称羡的杰出企业，像是苹果、乐高、爱迪达和可口可乐等大型企业，早就已经开始使用内容行销了！现在，您也想跟上这股趋势、潮流吗？

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