网红这样当：从社群经营到议价签约，爆红撇步、业配攻略、合作眉角全解析 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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原文作者： Brittany Hennessy

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• 社群经营
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• 营销
• 自媒体
• 流量变现
• 商业模式
• 合作
• 推广
• 内容创作

Amazon网路书店4.5颗星好评、长踞社群媒体类书籍Top5
　　ABC新闻、Business Insider、fashionista.com独家报导

　　你整天都在滑Instagram，想着为什么没人付钱让你过得像这些网红一样爽吗？
　　或者你已经有稳定的追踪人数，但对长期计画一点概念也没有？
　　也许你顺利开始接到业配，却常和厂商「沟通不良」，迫切需要读心术？
　　要当全职网红，可一点也不简单！

　　→猎才专家．独家爆红祕诀一次看←
　　在这个自媒体当道、网红经济爆发的时代，影响力行销变得愈来愈重要，部落客、YouTuber、Instagrammer等内容创造者皆可与品牌合作，开创无限商机；而无论是想为职业生涯加值、推销公司产品与服务、赚更多钱甚至想辞职创业，成为其中一员也许便是你的最佳选择！

　　专业选角经纪人布莉塔妮．汉纳希猎才无数，汇聚专业经验与精准洞见，手把手教你如何从零开始打造社群，了解自身优势所在，避开常见的陷阱与厂商最厌恶的地雷；除了循序渐进的指南，汉纳希更不时于文中分享合作上的辛酸血泪与网路名人的专业意见，既实用又别有一番趣味，让你可以做自己喜欢的事之余，还能成功将影响力化作金矿！
　
　　「再忙，也要看你的贴文。」—如何打造吸睛内容、抓住粉丝的心？
　　►命名要好记，照片要更新，自介要清楚且定位明确
　　►掌握70／30法则平衡业配文数量，频繁发布具独特观点和主题的内容
　　►评比文尽可能包含各家厂商，批评或赞美都不可过犹不及
　　►达到10万粉丝可划分成六阶段，做好各阶段该做的事，切记别买粉丝或按赞数

　　「选我选我！」—如何在茫茫人海中，让厂商一眼定情？
　　►计算互动率（[赞数 + 留言数] ÷ 当日的追踪人数），掌握粉丝的A/S/L（年龄/性别/所在地），让数字来说话
　　►积极磨练内容创作能力、摄影技巧、口条等技能，活用预算达到最高品质
　　►「关于我」、「合作伙伴」、「联络资讯」页面资料须详尽易懂，整合成新闻资料带和单张新闻稿，让金主省时又省力
　　►主动出击，写信给想合作的品牌或广告公关人员，提升获得意外机会的可能性

　　「因为你值得。」—如何议价签约，找到梦幻团队？
　　►收到邀约信，务必回信ASAP，别让钱飞走
　　►搞清楚「发行费」和「人才费」，正确估算身价
　　►细看合约再签字，细节别放过（活动细节、交件内容要求和时间、专有权期限与类别、使用范围、报酬等等）
　　►仔细做好身家调查，找对并避开超雷经纪人，工作不漏接，酬劳不短少

　　★本书检附行销术语「词汇表」，让你一秒搞懂业内行话！

本书特色

　　1. 自媒体已是当今行销的利器，本书不仅清楚定义网红与其运作方式，更具体详细介绍各种工具与诀窍，内容相当扎实不空泛。

　　2. 作者本身便是专为各大品牌选人用才的专家，各种厂商会在意的眉角与丰富的网红合作经验皆真实有料，对于刚入行的新手而言应十分受用。

　　3. 行文中穿插「专家撇步」、「影响者洞见」、「别当那女孩」（地雷警讯），每章结尾则各列举一位成功的影响者，深度剖析与访谈其成功原因，不仅能读者快速理解重点，还能了解其他成功人士的做法与思维。

专业推荐

　　百变沛莉／美妆YouTuber
　　车库一姊／网红发案中心负责人
　　袁青／Esquire君子杂志国际中文版总编辑
　　詹太太的转行日记／「吐纳商业评论」专栏作者 、科技行业部落客
　　──真♥推荐
　　（依照姓氏笔划排序）

各界好评

　　「我强烈建议任何对网路生活有兴趣的人阅读此书，仔细做笔记，因为你肯定会想听布莉塔妮有什么话要说。」——伊丝卡拉•劳伦斯（Iskra Lawrence）／Aerie 模特儿和Instagram明星（@iskra）

《流量变现实战手册：打造个人品牌与商业化路径的全景指南》 告别盲目追逐风口，用系统方法构建可持续的个人影响力与财富自由之路。 在这个信息爆炸、注意力稀缺的时代，如何将个人的才华、专业知识或独特的视角，转化为具有市场价值的资产？本书并非一部空泛的“如何变红”的速成指南，而是一份深度剖析个人品牌建立、内容生态构建，直至实现商业变现的实战操作手册。它专注于提供清晰的结构、可复制的框架和应对真实商业挑战的策略，帮助有志于在数字领域深耕的创作者、专业人士及希望拓展影响力的个体，构建坚实且长远的职业发展路径。 第一部分：个人品牌的基石——定位、差异化与内容内核 成功的个人品牌绝非偶然的运气，而是精准定位的结果。本部分深入探讨如何进行自我盘点与市场调研，找到你的独特卖点（UVP）。 1. 精准定位的“三圆交集法”： 我们将拆解传统定位理论的局限性，引入一套结合“个人热情”、“专业深度”与“市场需求空白”的动态定位模型。这不是让你去迎合大众，而是找到一个既能让你保持创作热情，又能被市场明确识别和记忆的细分赛道。我们将提供详细的工作表和案例分析，帮助读者锁定“我是谁（身份）”、“我能提供什么（价值）”以及“我的受众在哪里（目标市场）”这三个维度的精确交集。 2. 打造不可替代的内容生态： 差异化不仅是题材上的不同，更是表达方式、思维模式和信息整合能力上的壁垒。本书将重点阐述如何构建你的“内容护城河”。这包括： 叙事结构的设计： 如何设计引人入胜的开场、支撑论点的中间逻辑，以及引导行动的结尾。我们不只教你写标题，更教你构建“心智钩子”。 信息源的权威性建设： 区分“信息搬运工”与“知识重构者”。详细解析如何通过深度研究、交叉验证和独家视角，建立起你在特定领域内的专业形象，让你的观点成为圈内的“第一信源”。 跨平台适配的“内核不变”原则： 针对不同平台（如长视频、短视频、文字博客、音频播客）的媒介特性，如何保持核心价值不变，同时优化呈现形式，实现内容的最大化复用与渗透。 第二部分：社群驱动的增长引擎——从观众到忠实拥趸 在流量成本日益高昂的今天，建立一个高粘性的社群，远比单纯追求粉丝数量更为重要。本部分聚焦于如何将冰冷的关注者转化为愿意为你的价值付费的“铁杆粉丝”。 3. 有机增长的漏斗构建： 我们摒弃“买粉刷量”等短期行为，专注于可持续的有机增长策略。内容将涵盖： “破冰内容”策略： 如何设计那些极易引发分享和讨论的入门级内容，高效地将陌生人引流至你的核心阵地。 私域流量的精细化运营： 深度解析微信群、专属邮件列表、付费社群（如知识星球）的具体管理技巧。重点在于提升成员间的互动质量，而非单纯的群人数。如何设定清晰的群规、如何策划定期的“价值交付活动”（如主题分享、问答会），以确保社群的活跃度和留存率。 反馈回路的建立与应用： 强调社群是最好的市场调研部。如何系统性地收集、整理和分析粉丝的痛点与需求，并将这些一手数据直接反哺到你的内容创作和产品开发中，形成“需求驱动型创作”的良性循环。 4. 建立信任的“透明化”机制： 现代受众渴望真实。本书将指导你如何在保持专业度的同时，适度地“去包装化”。讨论如何通过分享创作幕后、遭遇的挑战、甚至对特定事件的真诚立场，来建立人格魅力，拉近与受众的心理距离，从而将“喜欢你的内容”转化为“信任你这个人”。 第三部分：价值的量化与商业模式的重构 拥有影响力和社群后，下一步是如何系统性地将这份影响力转化为稳定的、多元化的收入流。本书将商业化过程视为一个可控的项目管理流程，而非一次性的“叫卖”。 5. 商业变现的多元矩阵设计： 我们深入剖析当前数字经济中最可靠的变现模式，并教你如何根据自身特点构建组合拳： 知识产品的开发与定价： 针对不同深度的受众群体，设计阶梯式的知识产品（如电子书、线上课程、工作坊）。讨论如何科学地进行“价值锚定”定价，避免低估自己的专业劳动。重点讲解从大纲设计到录制交付的最小可行产品（MVP）开发流程。 服务型收入的流程化： 针对咨询、教练、一对一指导等高价值服务，如何标准化你的服务流程，制定清晰的服务条款，确保高质量交付的同时，避免时间被低效的需求无限拉长。 会员制与订阅经济的构建： 详细拆解如何设计一个值得用户持续付费的“高价值订阅壁垒”。这包括独家内容、专属社群特权、优先服务权等要素的组合策略。 6. 商业合作的谈判艺术与风险规避（区别于品牌植入）： 本部分重点不在于如何“接广告”，而在于如何将个人品牌视为一家“小型内容机构”，主动发起、设计并主导高质量的商业合作项目，从而提升议价权。 合作项目的“价值提案”书撰写： 如何从“我们粉丝多”转变为“我们能为品牌带来特定的、可衡量的商业成果”（如特定人群的转化率提升、品牌心智占有率改变）。 合作框架的构建： 探讨合作中涉及的知识产权归属、排他性条款、效果评估指标（KPIs）的设定，以及如何构建保障双方权益的“预付款与里程碑付款”结构。 维护品牌调性的筛选机制： 提供一套严格的内部标准，用以评估潜在合作方是否与其个人品牌价值观相符，确保每一次商业合作都是对品牌资产的增益，而非稀释。 结语：从“网红”到“价值构建者”的长期主义 本书的终极目标，是帮助读者完成从“追逐热点、博取关注的流量运营者”向“系统输出价值、构建可持续商业模型的价值构建者”的角色转变。它强调的是流程、结构和长期主义，而非一蹴而就的“爆红秘籍”。通过系统学习和实践书中的方法论，读者将能掌握在数字时代构建个人影响力、实现财务自由的底层操作系统。

作者简介

布莉塔妮．汉纳希 Brittany Hennessy

　　赫斯特杂志数位媒体首位影响力策略暨人才合作伙伴总监，为《Seventeen》、《柯梦波丹》、《Elle》、《美丽佳人》、《哈泼时尚》、《君子》、《Delish》、《Redbook》挑选名人和网红，并为全球的顶尖时尚、美妆和生活风格品牌设计行销活动。2017年2月，她让自己在影响力行销方面的专业技术更上一层楼，共同创立了CreatorsCollective，一个连结并培养今日数位创作者的线上社群，同时主持工作坊以协助他们在不断变动的影响力行销与置入性内容产业里向前航行。2007年，从罗格斯大学取得新闻学位后，布莉塔妮创立了部落格「ChiChi212.com」，获《Paper》杂志提名为「最佳夜生活部落格」，她成为与百加得烈酒、Popchips薯片、思维卡伏特加和Gap服饰合作的网红。当她以妮维雅北美洲大使的身分飞往德国，而只需要和蕾哈娜在游轮上共渡并发推文时，她知道该是把开关从新闻切换到社群媒体的时候了。最终，她成为影响力行销的专家，现在和有志成为网红者分享她的洞见，如此一来，他们也许就能找到热情并从中获利。你可以造访她的网站：BrittanyHennessy.com。

译者简介    

蔡裴骅

　　台大外文系毕，在媒体圈与翻译界间穿梭数十载而不疲。译有《超级预测：洞悉思考的艺术与科学，在不确定的世界预见未来优势》、《我的混乱，我的自相矛盾，和我的无限创意：让创造力源源不绝的10个密码》、《北欧模式：看现代维京人的经济冒险，打造世上最富庶幸福、自由平等的国家》。
 

推荐序
前言
引言
 
第一部：建立你的社群
第一章：动态消息｜如何找到你的声音并创造优秀内容？
第二章：观众｜如何让群众追踪你并参与互动？
 
第二部：包装你的品牌
第三章：优势｜如何从众人中脱颖而出？
第四章：媒体｜如何让网站和品牌注意到你？
 
第三部：从你的影响力获利
第五章：财富｜你身价有多少？如何获得？
第六章：合约｜如何破解这些法律用语？
第七章：经纪人｜如何知道你已准备好？去哪里找到经纪人？
 
第四部：规划你的未来
第八章：目标｜如何做好下一阶段的准备？
 
结语
致谢
词汇表

引言
 
让我们从最重要的问题开始说起：网红到底是何方神圣，为什么重要？一般来说，网红就是某个有影响力的人。我知道、我知道，用同一个词来定义一个词不太有帮助，但有时候，事情真的就是那么简单。口碑行销不是新玩意，而且很可能是大部分消费行为背后的驱动力，不管是买一个产品、追剧，或是下载一个应用程式。
 
但是，在如今这个数位世界里，「网红」一词最常指的是透过个人数位频道——或如有些人喜欢称之为「数位货币」——而拥有影响力的人。无论他是有很多人追踪或真的互动频繁，当他说话时，他的观众会倾听，他们会採取行动，然后——对品牌来说最重要的是——他们愿意购买。
 
过去这几年，影响力行销突然大行其道，而「网红」一词逐渐指每个人以及他们自己那拥有部落格、影像部落格或Instagram档案的妈妈。它用来形容每个人和每件事，次数多到「网红」一词实际上已是个不受欢迎的脏话。这让我很伤心，因为影响力行销不是坏事，只是被误解了。误解得很惨。
 
《纽约时报》（New York Times）刊登过一篇文章讨论网红，花了大约1000字谈坎达儿．珍娜（Kendall Jenner）、赛琳娜．戈梅兹（Selena Gomez）和吉吉．哈蒂德（Gigi Hadid），她们就定义上而言都是「网红」，因为她们拥有数百万名追踪者。但实际上，她们是A咖名人，这和我们对拥有同样多追踪者的内容创作者此一看法截然不同。概念不同的原因之一在于如何变得有影响力。内容创作者必须拍摄影片、照片并创作贴文，让人们愿意信任他且想要看更多内容。他必须运用不同的行销战术来增加观众人数，并让观众持续参与互动。他也必须为每个平台调整内容，因为，适合放在YouTube上的内容，不适合放在Instagram上。传统的名人透过他们在网路之外的活动（歌手／演员／运动员／模特儿）而成名，那种影响力随着他们登上网路进入每个平台，他们不需要做太多，只要发个上面有他们使用者名称的新闻稿就行了。

评分☆☆☆☆☆

天啊，最近真的被這本書燒到不行！我平常就對社群經營很有興趣，常常滑IG、FB，看到那些很會經營的網紅，除了外表亮眼，更重要的是她們跟粉絲之間的互動真的做得超級到位。但從來沒想過，原來「當網紅」這件事，背後還有這麼多學問！ 這本書最讓我驚豔的地方，就是它把「從零到爆紅」的過程，拆解得超級詳細。不是那種光講理論、講一些空泛的「創意」、「熱情」而已，而是真正深入到「社群經營」的實際操作。像是怎麼定位自己的特色、怎麼做出讓人一看就停下來的內容、怎麼跟粉絲建立情感連結，甚至是被粉絲「認證」成「自己人」。書裡提到的那些經營心法，感覺是網紅們實際打滾出來的經驗談，不是紙上談兵。我之前也試著經營過一些小帳號，但都覺得有點卡關，不知道怎麼讓粉絲數穩定成長，或是讓互動率提升。這本書就提供了很多具體的「撇步」，讓我茅塞頓開，原來我過去的做法有哪裡可以調整，哪些細節才是關鍵。

评分☆☆☆☆☆

這本書真的把「網紅」這個職業，從一個閃閃發光的夢想，拉回到了非常實際的層面。我之前總是覺得，網紅就是靠顏值、靠運氣，或是靠家裡有錢。但讀了這本書，我才發現，原來「爆紅」不是偶然，而是有方法可循的。 書裡面對於「爆紅撇步」的解析，真的讓我覺得非常受用。它不像坊間那些教你怎麼快速吸引眼球的歪門邪道，而是從內容創作、社群互動、個人品牌建立等多個面向，提供系統性的建議。讓我理解到，所謂的「爆紅」，其實是累積了大量的「細節」和「策略」。像是怎麼抓住話題熱度，怎麼做出具有傳播力的內容，怎麼讓粉絲產生共鳴，進而願意分享。書中的觀點非常務實，讓我覺得即使我不是那種天生就很有「星味」的人，也能透過正確的方法，逐步建立起自己的影響力。

评分☆☆☆☆☆

身為一個平常就愛追蹤各種社群平台、對網紅生態感到好奇的台灣讀者，我一直覺得網紅們的「業配」是個很有趣的現象。有時候看到很成功的業配，會覺得「哇！這個產品真的變成了大家想買的東西」，有時候又會覺得「這個業配是不是有點牽強？」這本書就從一個完全不同的角度，深入剖析了「業配攻略」，讓我對這個產業有了更全面的認識。 書中對於「業配攻略」的探討，非常系統化，而且充滿了實戰經驗。它不只是告訴你「怎麼接業配」，而是教你「怎麼把業配做得好，讓自己和廠商都開心」。從如何篩選適合自己風格的產品，如何與品牌建立信任關係，到如何創作出讓粉絲真心買單的內容，書中都有非常具體的指導。我特別喜歡書裡提到的一些「小撇步」，像是如何在不破壞個人風格的前提下，巧妙地融入產品資訊，或是如何透過數據分析，來證明業配的成效，這些都讓我感覺到，成功的業配，絕對不是敷衍了事，而是需要高度的專業和創意。

评分☆☆☆☆☆

坦白說，在翻開這本書之前，我對「網紅」這個職業的印象，大多停留在光鮮亮麗、收入豐厚的光環之下，覺得他們就是一群靠臉吃飯、跟粉絲互動就能賺大錢的人。然而，這本書卻像一盆冷水，讓我看清楚了網紅們背後所付出的巨大努力與心血，特別是在「合作眉角」的部分，真的讓我大開眼界。 書中對於「合作眉角」的解析，細緻到令人咋舌。它不再只是簡單的「業配文」、「工商合作」，而是深入探討了從廠商溝通、合約條款、到合作執行、成果評估的整個流程。它點出了許多我從未曾想過的細節，例如：如何判斷廠商的合作意願是否真誠？合約裡的「授權範圍」和「使用期限」為什麼如此重要？如何避免落入「先做後付」的陷阱？書中也提供了很多實際的談判技巧和應對策略，讓我覺得，原來在合作關係中，網紅並非處於絕對弱勢，而是可以透過了解規則、掌握主動權，來爭取到更公平的對待。

评分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最大的感受是，當網紅真的不是大家想像中那麼簡單！我一直以為網紅就是拍拍影片、發發美照，然後就有廠商來找，輕鬆賺錢。但這本書徹底顛覆了我的觀念。它讓我了解到，成功的網紅背後，付出了多少心力在「議價」和「簽約」這些看似枯燥，但卻是至關重要的環節。 書中詳細剖析了「業配攻略」，從如何評估合作機會、如何與廠商談判、如何訂定合理的價格，到合約裡需要注意的各種眉角，都講得非常清楚。我之前真的完全沒有概念，想說廠商給多少就多少，或是覺得不好意思殺價，結果可能就錯失了很多應得的權益。這本書就像是網紅界的「生存指南」，教你怎麼在充滿潛規則的業配世界裡，保護自己，爭取到最有利的合作。它讓我學到，原來「價值」是需要被定義和爭取的，而不是被動等待。書裡還分享了一些實際的案例，讓我對這些「眉角」有了更深刻的理解，感覺以後在面對類似情況時，心裡就有了底，不再是茫然無措。