闪电扩张：领先企业如何聪明冒险，解开从1到10亿快速成长的祕密 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

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　　速变时代下，你需要一套在风险中掌握胜算的新能力！
　　史丹佛震撼课程解密赢家全拿时代优先考虑速度的闪电成长法。
　　要成功，你必须打破许多为了效率和降低风险而设计的管理规则，
　　更快做到领域第一，将是你未来不可或缺的生存法则。

　　★硅谷传奇创投家霍夫曼热门创新创业课程首度完整公开
　　★持续蝉联亚马逊畅销书榜、《富比士》评选年度好书
　　★无论你的团队有10名或1万名员工，此书会是你赢得世界的必备手册

　　这个世界变快了，要成功，你需要一套能更快成长的全新策略装备。

　　曾协助多家新创公司从车库发展成10亿美元级企业，让许多素人变身商业巨人的硅谷人脉王霍夫曼发现，领先企业与顶尖人士的共同祕诀就在掌握了一套成长方法，而这个祕方就是闪电扩张：以一系列出奇制胜的战略，快速扩张并彻底击败对手。

　　霍夫曼在史丹佛开始教授这套课程时，人气火爆，风靡商业界，甚至政治圈。大多数商学院案例提供的都是非战时理论，但现今的商业竞争，需要你採取闪电战思维。这才是推动世界发展与个人成长的全新法则：要在网路化时代生存，你必须赢得头奖。

　　读完这本书，你将学到：
　　‧什么时机、情境最适合闪电扩张。
　　‧需要哪些心理准备、团队准备，甚至对投资人做心理建设。
　　‧什么样的团队与产业适合实行此扩张方式。
　　‧企业处于什么时机点，更适合发动闪电扩张，何时又最好停止。
　　‧不同的扩张阶段会面临什么风险与挑战。
　　‧商业模式、成长策略与管理创新如何混搭，最能在高风险中创造高回报。

　　亚马逊、谷歌、Zara、欧巴马竞选团队拿第一的闪电成长法！
　　第一本最完整剖析闪电扩张的书，提供最深入的领先企业案例洞察、涵盖最多元产业与创新聚落的实战经验，帮助你突破成长瓶颈、抢得先机，快速壮大。

　　不论新创企业或老牌公司，做公益或拚选战，都可借由这一整套闪电战略出奇制胜：
　　．4大新成长引擎：做大市场、放大分销管道、做高毛利的产品、做有网路效应的东西。
　　．7种高获利商模：发展位元、成为平台、免费增值、网路市集、订阅服务、数位商品、动态消息。
　　．9个突围管理法：拥抱混乱、雇马上能用的人、容忍坏管理、任由火烧起来、推出不完美产品、忽略你的顾客、做不能规模化的事、超额募资、让公司文化不断演化。

名人推荐

　　比尔．盖兹│微软创办人
　　艾力克．施密特│Google前执行董事长
　　布莱恩．切斯基│Airbnb共同创办人
　　雪柔．桑德伯格│《挺身而进》作者
　　亚当．格兰特│华顿商学院教授
　　李吉仁│台大创创中心主任
　　李开复│创新工场董事长
　　郭书齐│创业家兄弟董事长
　　程九如│AppWorks 之初创投合伙人
　　程世嘉│iKala 共同创办人暨执行长
　　谢铭元│iFit爱瘦身创办人

好评推荐

　　「我与霍夫曼谈论过许多事情，当中最引人思考的，要算是闪电扩张了。此刻，正是阅读这本书的最佳时机。你将探索的成功案例和将获得的商业工具，从未像此时一样切中时代。」–微软创办人 比尔．盖兹（Bill Gates）

　　「这是新创界一直在等待的书。这本书完美捕捉到一家公司在成长的每个阶段所面对的特定挑战与机会。」–Airbnb共同创办人暨执行长 布莱恩．切斯基（Brian Chesky）

　　「硅谷成功的祕密就在这本书。霍夫曼透过重要的案例研究，描绘出建立一家市场领先公司真正需要的是什么。」–Alphabet公司技术顾问、Google前执行董事长 艾力克．施密特（Eric Schmidt）

　　「企业为顾客与股东创造价值必读之作，独特的业内观点引人入胜。」–《挺身而进》作者 雪柔．桑德伯格（Sheryl Sandberg）

　　「创业家与管理者必读。这是我读过如何在对的时机让公司快速成长，最好的一本书。」–华顿商学院教授 亚当．格兰特（Adam Grant）

　　「闪电扩张模式强调『以速度应对不确定』的思维，非常值得已习惯正常转速、顺应环境为要的企业，在推动新事业、甚至策略转型时参考。」–台大国企系教授兼台大创意与创业中心主任 李吉仁

　　「拥有快速修正的能力，才可维持高速步调。要做到这些并不容易，这本书提供了很好的指引。」–创新工场董事长 李开复

　　「这本书告诉你明天一定会发生的事，让你有机会比别人早一步，去执行你的扩张计画，或採取行动去因应下一个巨变。」–AppWorks 之初创投合伙人 程九如
　　
　　「每个创业家都有个闪电扩张的梦，这本书要给大家的不是『食谱』，而是『原则』，照着建议做，至少能提升成功机率。」－iKala 共同创办人暨执行长程世嘉

　　「本书透过众多案例汇整的原则，可以为正在面临扩张阶段的经营者们，带来不少启发。」–iFit、ECFIT云端CRM创办人 谢铭元

　　「这是一本所有创业者都应该阅读的好书，闪电扩张不只是竞争策略，更是企业赖以存活的生存策略。」—创业家兄弟共同创办人暨董事长 郭书齐

作者简介    

雷德‧霍夫曼 Reid Hoffman

　　全球最大专业社群网站LinkedIn创办人、PayPal创始董事，也是硅谷顶尖创投公司葛雷洛克合伙人。

　　霍夫曼是脸书、Airbnb的主投资人，曾协助多家公司从车库走向10亿美元级的企业，例如Workday、Pandora、Cloudera与Pure Storage等。他也是数家营利和非营利组织的董事会成员，包括微软、Airbnb、自驾车公司Aurora、生产力工具开发商Coda、安全驾驶系统商Nauto，以及微型贷款组织Kiva和辅助创业者的Endeavor等。

　　原创播客节目「规模大师」主持人，也是《纽约时报》畅销书《自创思维》、《联盟世代》的共同作者。拥有牛津大学哲学硕士学位和史丹佛大学符号系统学士学位。

克里斯．叶 Chris Yeh

　　PBworks 公司行销副总裁，Wasabi Ventures 共同创始人暨一般合伙人，自1995 年起便与高科技新创企业合作，并自2001年起开始写部落格，也常在TechCrunch、Mashable 和VentureBeat 等网站发表文章。迄今已发表逾2000 篇文章。

　　拥有哈佛企管硕士学位和史丹佛大学产品设计工程与创意写作两个学士学位。

译者简介    

胡宗香
　　
　　台大外文系毕业，哈佛大学东亚研究硕士。喜爱阅读与文字，不管任职于出版业、文创产业或金融业，工作性质皆不脱中英两种语言之运用。现为杂志编辑与兼职翻译，译有《征服自然》、《寻访香格里拉——探索失落的茶马古道》、《朝圣——一个摄影师跨越四十年的影像故事》（合译）、《书的演化史：六千年来人类知识载体大变迁》（合译）。视翻译为痛苦但有意义的工作，乐此不疲。曾获梁实秋文学奖翻译类（译文组）首奖、评审奖。
 

推荐序 如何聪明的去冒险？  比尔．盖兹
成就你今日的，无法成就你的明日 李开复
我们都在竞技场上 程九如
创业家的闪电扩张梦 程世嘉
为企业配备一套超高速推进器 谢铭元
导读    数位经济下的新事业成长典范 李吉仁
 
前 言 一场死里逃生的战斗    

第1章 什么是闪电扩张？为什么你该关注！
这个世界变快了！    
速度vs.效率，善用4种扩张类型
打闪电战，把握3大基本战术
从量变到质变，5个闪电扩张阶段
领先企业的创新跟你想的不一样

第2章 商业模式创新，实现指数型成长
跑在前面不一定能赢到最后
如何极大化4个成长关键？
如何极小化两个成长限制？
让世界级企业胜出的7种商业模式
个案分析：解开从1到10亿的祕密

第3章 策略创新，赢得前所未有的机会
何时展开闪电扩张？企业提速7大关键
何时停止闪电扩张？留意4大早期警讯
可以选择不打闪电战吗？
不同阶段的闪电扩张策略

第4章 管理创新，快速拉拔人才成长
企业与员工联盟？掌握8种关键转变
管理方法不够用？9个全新管理规则    
改变的需求永无止境    

第5章    谁是下个赢家？
不是科技业，如何闪电扩张？
大公司发展新事业，如何更快做到领域第一？
从打选战到做公益，如何快速从零到赢？
硅谷以外，新超级科技聚落崛起
中国：闪电扩张之邦
当对手採取闪电扩张，该如何攻防？

第6章  兼顾社会责任的闪电扩张
能力愈大，责任愈大
分辨系统性与非系统性风险
成长时，如何保持责任与速度的平衡？

结语    更多改变会改写一切

 

如何跑在前头，赢到最后？
 
在领先企业工作的人都是怎么思考的？那些失败或已消失的企业内部又是怎么做错判断的？
 
有许多新创公司和老牌公司都曾尝试建立伟大的网路事业，但绝大多数都以失败收场。在网路泡沫破灭后，还能快速成长并发展成为今日领先企业的，是以全新商业模式为核心的公司。
 
谷歌之所以是谷歌，而雅虎却已併入美国线上（属于Verizon），原因之一就是谷歌将主力放在AdWords（拥有强大网路效应的广告市集），而雅虎则企图成为一家媒体公司（以规模经济为基础的传统模式）。
 
一开始谷歌的市场规模被严重低估。谷歌刚出现时，许多人认为它只是「又一个搜寻引擎」，而这个市场已由雅虎等公司主导。谷歌只是个小咖。但后来发展却出乎意料。
 
雅虎有十年的时间，都以成为领先的线上媒体公司为核心策略，在2005年之前营收都是蓬勃成长，但就在这一年开始停止成长，到了2007年反转下跌，甚至早于全球经济衰退来袭。
 
谷歌的营收在2005年超越雅虎，之后两家公司走向截然不同的命运。若市场已经没有增长空间，一切的速度与动能都会在你一头撞上市场天花板时轰然而止。
 
借助创新商业模式的力量，谷歌审时度势，併购关键公司并加以变现，如Android、谷歌地图与YouTube等，逐步扩大了市场。
 
再来看一个例子。如今，主宰线上零售业的，不是老牌公司沃尔玛，而是亚马逊。亚马逊实质上发明了电子商务。
 
亚马逊很早就充分掌握到网路做为分销平台的可能，它创立了第一个成功的联盟行销计画「亚马逊卖家联盟」。贝佐斯曾说，透过亚马逊购买的商品，有将近50%是来自第三方卖家。亚马逊的资本不会因为市集存货绑住（那是第三方卖家的资本），它的毛利可能较接近eBay的高毛利，而不是沃尔玛的低毛利。
 
基准资本的柯勒（Matt Cohler）指出：「亚马逊的传统零售业务（向供应商进货，再卖给顾客）或许只是为了招揽顾客的亏本行销策略，实质上却为自己筑起了资本密集的护城河。」
 
同样的故事，在一波波科技浪潮中一再重演。新科技能够对未来产生巨大影响，单有技术创新根本不足以成事。

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