让粉丝剁手指也要买的23个行销技巧：只要抓住1000个「爱你狂粉」， 就能产生畅销的连锁效应！ pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

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　　流量是商业的血液，人没有血液会死，企业没有流量也无法存活。
　　但其实，一家公司只要有1000个主顾，就能创造出畅销商品，获利成长。
　　那么，如何才能做到呢？

　　★S2B模式的行销技巧，让你做生意快稳准！
　　过去网路店家获取流量的成本低廉，但如今消费者太精明又不忠诚，人们上网的流量红利消退，而且行动互联网迅速崛起，催生了崭新的消费方式与习惯。

　　本书分析各行业的发展状况，发现到想让顾客从感心、动心到「就爱跟你买」，让你钞票赚到数不完，必须具备S2B新零售模式的23个行销技巧。

　　S2B模式的核心是什么？这是将以往由大企业掌控的「标准化」供应链服务平台，提供或开放给中小微企业，让他们利用资源实现「个性化」的深度服务。

　　书中举出各种实例，告诉你如何活用S2B模式，启动「多‧快‧好‧省‧赚」的循环，让你商品种类多、物流快、品质好、价格实惠，还能够赚大钱！

　　★粉丝迟迟无法破千？４步骤帮你快速吸粉
　　有笑有泪的故事会让人不自觉地留下记忆；少数稀奇能打动人心，反常更充满魅力。想实现「多快好省赚」的循环，关键在于让粉丝剁手指也要看也要买，你必须……
　　第1步：瞄准顾客是谁？
　　第2步：分析他们的「痛点」是什么？
　　第3步：思考他们在哪里？
　　第4步：分享重要知识或实用方法。
　　告别索取者的心态，养成提供好料的习惯，让人忍不住按赞，并透过朋友圈、LINE群组转传给其他人。

　　★获取流量好烧钱？「裂变行销」让你客源不断
　　裂变行销是透过粉丝或顾客的社交圈，将商品快速扩散出去，产生影响力。裂变的前提是价值与成交，而促动裂变效应要做到以下几点：
　　1.晋升机制──可升可降
　　2.淘汰机制——可进可出
　　3.奖励机制——可得奖励
　　4.裂变的重要手段——二级分销
　　例如：总店透过一级分销商A，往下发展一级，就是二级分销商B。对于中小企业与创业者，「二级分销」是威力强大的流量获得机制。

　　★如何让商品极速成交？建立稳固社群就搞定！
　　成交是与顾客建构关系，根据「马斯洛需求层次」，锁定他深感困扰的事，提供便捷的解决方案，包含商品本身与周边服务。
　　不论你是店家、平台或供应商，想持续成交都必须将顾客变成社群来经营，而方法就是运用「找‧定‧产‧巧‧能」的模型：
　　‧找：设定规则找出一群有共同爱好的人，并提供有价值的内容吸纳他们。
　　‧定：将社群成员分为5层次，包括领袖、副手、专业人士等。
　　‧产：以文字、影像、办活动等方式，传播资讯、宣扬理念。
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　　★怎么发挥S2B行销技巧？「高手实例」秀给你看
　　‧【蔬菜农产】「宋小菜」採用全链路思维，在人、货、车之间，实现最优的组织协同和应用回馈，于是有七成顾客一週回购四次以上。
　　‧【医疗美容】「新氧」以医师和患者为核心，用返利的方式获取来诊患者的经验谈，结果揽客的人均成本从35000元降到1500至3000元。

　　另外，本书还告诉你
　　‧网路行销手法千变万化，但首要关键是什么？
　　‧社群行销需要领袖引导，他得具备５种特征
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名人推荐

　　「经济学让时间稀缺的你追求最有效的供应，佳晨一身胆气与智慧，追前沿之风，把世上最好赠给世间最爱，本书是共享经济2.0的商业前哨与潮声。」──赵晓（经济学家）

　　「作者基于社群属性、多年商业高级参谋经历，洞悉电商新零售未来。有越来越多的精英看到S2B与社群新零售的力量，并使用这样的力量感召他人，我称这样的人为旗手。」──刘文桢（社群电商平台全球时刻创办人）

　　「本书可以让创业者、思考者、转型者逐渐深入学习这个新风潮的精华。特别是S2B关于企业赋能的思路和角度，佳晨都有独到见解。」──张钰（供应链与物流协会会长）

　　「拥抱新零售已经成为行业共识，但企业普遍感到无所适从。本书从商业规律出发，独辟蹊径揭示S2B的奥妙之处，相信一定会让你开卷有益。」──李旭东（中信建投证券董事总经理）

作者简介

尹佳晨

　　原点学社创办人、好获严选联合创办人兼教育长、清华大学新三板特训营商业模式导师、广东金融学院创业导师。

　　身为知名行销策划人，曾服务中国石油、中油BP、中国工商银行、招商银行、中国民生银行、海航集团、首汽集团、北汽集团、水塔集团、知蜂堂、紫罗兰等许多知名品牌。着作有《风口：把握产业互联网带来的创业转型新机遇》、《不捕鱼了，我们养牛》。

关东华　

　　福建在一起伴侣商务服务有限公司CEO，毕业于清华大学。

郑彤

　　福建在一起商务伴侣有限公司董事长。

 

前言 如何在社群引爆畅销效应？

第一章 为何他们能做到，让粉丝剁手指也要买？
【蔬菜农产】宋小菜採用反向供应链模式，打通３环节    
【医疗美容】新氧透过线上整形日记，呈现场景与体验
【养老产业】整合医疗照护的软硬体，扩大思秋经济商机    
【家居零售】优家购衔接多面向服务，满足一站式购物需求

第二章 传统经销商消失，新零售的行销技巧崛起
小Ｂ蒐集Ｃ端资料，由Ｓ调节供需并锁定行销目标
从制造业转型到服务业，S2B模式是必经之路
【流行鞋类】百丽从市值千亿到下市，因为过度扩张品牌与门市
活用新零售的行销技巧，启动「多快好省赚」循环
S2B的低成本流量、平台资讯……，让行销更简单便捷
中间商能简化交易环节，增强信任与分摊风险  
传统经销商将消失，由小Ｂ扮演服务商的角色
区块链技术打破资讯孤岛，在物流和金流中赢得信赖

第三章 只要用心经营一千个粉丝，能让你的利润……
【手机电商】好获严选设立分润机制，小Ｂ只要分享便能赚钱
流量的取得越来越烧钱，让社群裂变才能降低成本
网路行销手法千变万化，首要关键是做生意先做人
社群裂变的基石是规则，制定规则要依循３要素
想快速吸粉？４步骤就是锁定目标、分析痛点……
想极速成交？掌握马斯洛需求层次，连结痛点、行动与好处
用「找定产巧能」模型建立社群，抓住爱你狂粉
社群行销需要领袖引导，他得具备５种特征    

第四章 你一定得知道，共享经济带动哪些新行销方式
共享经济从生活走向生产，目标客群也扩大到Ｂ
群众募资和斜槓青年，透过平台运用零碎资金与时间
共享的概念再造产业流程，在６面向创造新事物

第一章 为何他们能做到，让粉丝剁手指也要买？
 
【医疗美容】新氧透过线上整形日记，呈现场景与体验
 
服务业若要实行S2B，和一般的零售业有许多不一样的难处。
 
例如，服务行业更需要向线下服务，并且很难进行标准化，也有非常多烦琐的细节，更需要人对人的服务。这些元素使得服务业存在一些共通的难点，例如，获取顾客的成本比较高、非常难以标准化，以及人员的流动、流失特别高，这一连串的因素，都限制了服务业的发展。
 
接下来，我们看看一个似乎最难标准化的服务业，也就是医疗整形美容产业，是怎么做的。
 
数年前，医疗整形美容出现了爆炸性的成长，我曾经在育成中心辅导过一个医美企业的老板，他当时开了六家店，企业经营遇到了很严重的瓶颈，出现很多问题。
 
首先他们获取顾客的成本非常高，一般而言，医美行业获取顾客的成本平均都在七千至一万元人民币，而且五○％至六○％的收入都要提供给中间通路商。同时培养医师极不容易，好医师可说奇货可居，非常难留人，其实这个问题对于很多服务业，例如美发业、牙科诊所等来说都存在。
 
当时这位老板来做孵化育成时，我问了他一个问题：「在医美这个行业中有一个产品叫玻尿酸，你们卖多少钱？」他告诉我一只卖八百九十九元，我一听立刻用手机打开一个APP应用程式平台，告诉他在这个平台上玻尿酸只卖两百九十九元。他表示「不可能，这个价钱连成本都做不到！」
 
事实上，这个玻尿酸可以只卖两百九十九元的APP平台叫「新氧」，在新氧上，不只玻尿酸卖得便宜，并且还经营得非常好，已经拿到了多轮资金挹注。
 
但是，当我仔细研究新氧的时候，发现这家公司虽然一直都相当低调，却用了S2B的模式，为广大的整形医疗院所赋能。目前新氧已经覆盖了一百六十个城市、五千多家医院，平台上有一万五千多位医师，一年中有数百万笔的订单在平台上完成。二○一六年时，这家公司的线上交易额超过二十亿元，且其在二○一七年第一季就达成前一年全年的销售额。
 
其实，新氧让医美行业获取顾客的人均成本，从原来的七千至一万元降到了三百至六百元，直接下降了几十倍。

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