前言

瞞天過海
真名人．假名人
狀告「第三者」
歡樂大追緝

圍魏救趙
空中巴士的崛起

藉刀殺人
趕走英資集團
找一把鋒利的刀
讓別人為你工作

以逸待勞
淘金熱中的悲喜劇
耐得住寂寞和誘惑
不動聲色地拿來
不當急先鋒

趁火打劫
趁經濟危機發大財
利用戰爭發橫財
創造機會而趁機取勝

聲東擊西
瞄準進攻點
故布疑陣
從捕魚到捕魚錶演
從「深藍」到「更深的藍」

無中生有
巧用遺失信
1＋1＞2
開孔挖槽有效果
廚師的故事

暗度陳倉
「虧本」買賣也有賺
牢牢控製主動權的談判
讓對手措手不及

隔岸觀火
戰火中的美鈔
掌握好收獲的時機
別惹火上身

笑裡藏刀
自己先笑起來
潛藏殺機
讓對方笑起來

李代桃僵
捨卒保車
眼界放寬一點
巧妙地找個替死鬼

順手牽羊
「痞子交易員」的牽羊之舉
商傢牽羊，多多益善
要牽「羊」，不要牽「狼」

打草驚蛇
用聲勢嚇退對手
逼其現形再消滅

藉屍還魂
兼併其他企業

調虎離山
虎落平陽被犬欺
將對方的「虎」調到自己的「山頭」

欲擒故縱
縱是為瞭擒
巧用價格槓桿
等豬養肥瞭再殺

拋磚引玉
「磚」要實在
以小搏大
「磚」要拋得恰如其分
用一塊假磚也能引玉

擒賊擒王
抓住最根本的問題
摧毀對方的核心力量
挾天子以令諸侯
自己稱王
不要滿足於「地頭蛇」式的王

釜底抽薪
斷對方的命脈
謹防被拆瞭後臺

渾水摸魚
淌淌廣告的「渾水」
不當「渾水」裡的魚

金蟬脫殼
迅速擺脫危機
換個包裝
取個好名

關門捉賊
設好圈套讓人鑽
包圍消費者
沒兩把刷子別捉賊

遠交近攻
引狼入室的「叛徒」
一個好漢三個幫
有所側重的策略

假途滅虢
攻防均有效
藉援助的機會

偷梁換柱
暗中更換關鍵部位
不斷變更企業形象
偷天換日方稱高手

指桑罵槐
川普的發跡史
打動消費者的心
談判的學問

假癡不癲
大智若愚
於無聲處聽驚雷
重視社會投資
莫以利小而不為

上屋抽梯
山雞鬥鳳凰
誘餌要素
下手要狠
慎抽功臣的「梯」

樹上開花
用10年開齣的花
你的員工也是你的「花」

反客為主
「到月球上探險」的漢默
用實力說話
時刻想當行業霸主
提防你的「客」

美人計
美麗的瑪麗小姐
美人打頭陣

空城計
服裝廠的計謀
有容乃大

反間計
情報比金錢更重要
獨具慧眼，明察鞦毫

苦肉計
保險推銷員的假摔
自我揭短，傢醜外揚

連環計
環環相扣巧算計
連鎖店與規模經營
連環廣告戰

走為上策
該收手時就收手
以退為進

附錄：閃爍著智慧火花的小點子
登月，你準備好瞭嗎
修復自由女神
靠官司宣傳
受傷的波音737客機
說得到，做得到
平麵廣告上的文字遊戲
打開天窗說亮話
絕不隱藏的裸露
換個角度找準點
免費廣告
偶發事件是個機遇
沒有人能穿的鞋
傍上柏林牆這棵「大樹」
用數字說話
以瑕為美
大張旗鼓的搬遷
醜女廣告
幽默廣告
看誰能「吹」
自揭其「短」
娓娓道來
天價汽車打的是什麼牌

前言

　　關於點子，商業界一直存在兩種看法。

　　一種是點子神效論，認為靠幾個點子就可以走遍天下。這些人一度嘗到甜頭，但在後來的實踐中卻又大都失敗。

　　另一種是點子無用論，認為點子都是一些不中用的花拳繡腿，或者隻是市場經濟不成熟時的怪胎，在現代商戰中發揮不瞭任何作用。這些人的經商方法大都古闆枯燥，做不齣什麼大的建樹。

　　以上的兩種看法，其實都過於極端。在古今中外的商戰中，「點子」一直發揮著巨大的威力。點子其實隻是一種戰術，戰術能造成一時的、局部的勝利，但它代替不瞭策略的作用，隻有策略纔能夠達到長久的、整體的成功。也就是說，商戰中，我們對待點子的態度應該抱持一種平常的心理：既承認點子的巨大效果，又不迷信點子的神奇作用。

　　仔細研究那些商戰中被人們所傳頌的點子，我們可以驚奇地發現：它們與古代奇謀「三十六計」均有著韆絲萬縷的關聯。即便是那些遠隔重洋的異國大亨，他們高明的點子也無不與「三十六計」暗暗重閤。這種現象不能簡單地認為是一種巧閤，而應該視為一種智慧交會的必然。本書就是基於此種認知，以「三十六計」為綱、商用點子為目編著而成。本書將「商用點子」與「三十六計」做瞭一個係統的結閤，試圖理清其中的脈絡，以此窺破商用點子的天機。

　　商海無涯，多少人一夜暴富，多少人一夜破產！市場的神話，商戰的傳奇，總是那麼令人心神悸動、嚮往不已。如果我們騎上策略的寶馬，揮動點子的利劍，一定會戰無不勝，所嚮披靡！

編者