店鋪新開幕、商品甫推出，要怎麼讓舊雨新知來光顧？
跳樓大拍賣，十年了還沒跳下去，顧客早就看膩了？
►破壞銷售：我踩我踩我踩踩踩……你看我的商品都不會壞！
►返還現金：送禮券多沒誠意，直接把摳摳都退給你！
►提高價格：大家都在優惠我偏要漲，因為我Level跟別人不一樣
►謝絕策略：男人不要靠近！這是只有少女可以知道的祕密……
九大章節數十種行銷手法，讓你365日天天變化沒完！
▎節假日促銷——民眾的連休，就是商人的「黃金」週
◎春節：給你紅包，交換荷包！
節日帶動的經濟效益非常龐大，但是該如何運用呢？
►購物贈禮：根據顧客消費金額贈送春聯、掛曆等；消費滿×××元後還可參加抽獎，獎品為金額不等的紅包。
►捆綁銷售：把各種禮品放在一起包裝，例如零食大禮包、飲料驚喜箱，寓意「團圓」，讓消費者感受到過節氣氛以達到銷售目的。
▎廣告促銷——建立品牌說服力，捕獲顧客的目光
◎暗示效應：我沒有那麼說，都是你自己想的！
過度投放主觀廣告，久之容易使顧客厭煩：
「話都是你在說，誰知道實際是怎樣呢？」
此時店家可以事先調查最近熱門話題，
透過場景布置、言語等方式誘導顧客自行聯想，
時事與行銷精準結合，進而刺激消費行為。
▎折扣促銷——俗擱大碗，經濟又實惠是最佳賣點！
◎錯覺折價：製造店家讓利的假象
有時候店家一再退讓，從八折變成六折到打對折，
商品的銷量還是不好，甚至給人便宜沒好貨的印象。
不妨將主動權交給顧客：消費滿×××元，即可任選店內商品！
聽起來店家好像虧大了，但只要控制好進貨成本，
其實和打折是一樣的，卻能贏得「良心」商家的好口碑。
▎服務促銷——先讓客人嘗點「甜頭」，再以話術誘導！
◎產品試用：無償體驗商品，刺激購買欲
新商品乏人問津，放在架子上都長灰塵了怎麼辦？
準備分量適中的試用包，瞄準目標客群發放，
當對方認為使用體驗不錯，就會再回來購買！
◎開幕特惠：「賠錢」生意，招攬回頭客
街邊小吃店林立，如何才能殺出重圍？
「開幕期間全面五折」、「買A就送B」、
「原本價值三位數的餐點，現在通通只要99元！」
——也許一開始帳面赤字，但很快就能培養忠實顧客！
▎逆向促銷——這是哪招？顛覆傳統觀念的奇思妙想！
◎冰凍旅館：一切和熱有關的東西都不給你
日本札幌每年都有雪祭盛典，吸引諸多外地遊客造訪，
一家旅館老闆腦洞大開，順勢推出「冰凍」服務
——不但沒有任何產熱的電器設備，連餐點都冷吱吱。
如此詭異的策略卻讓客人蜂擁而至，訂房電話接到手軟！
本書特色
「換季清倉××元／××折起」、「買一送一」、「集點換贈品」、「辦理會員有優惠」……如今促銷方式琳瑯滿目，許多商家卻仍然慘澹經營，最終賠錢收場，問題究竟出在哪？本書根據促銷類別分為九大章節，包括節假日促銷、廣告促銷、主題促銷、服務促銷等，一共匯總了數十種方案，每個方案都是經驗之談，具有極強的實用性。
具体描述
好的，这是一份关于一本名为《颠覆性创新：重塑产业格局的未来路径》的图书简介，完全不涉及您提供的“促銷攻略”一书的内容，并且力求详实自然： 图书简介：《颠覆性创新：重塑产业格局的未来路径》 导言：当“更好”不再是唯一的答案 在当今快速迭代的商业环境中，渐进式改进已逐渐失去其驱动力。市场不再奖励那些仅仅将现有产品做得“更好一点”的公司，而是青睐那些敢于“从零开始”重构价值链、挑战既有范式的颠覆者。 《颠覆性创新：重塑产业格局的未来路径》 并非一本关于传统市场营销或短期促销技巧的指南，而是一部深刻剖析价值网络重构、技术跃迁逻辑以及组织能力重塑的战略蓝图。它旨在为寻求长期增长、渴望在现有生态系统中开辟全新赛道的企业领导者、战略规划师以及创新实践者，提供一套系统化的思维框架和实操工具。 本书的核心论点在于：真正的颠覆性力量往往源于对“低端市场”的忽视，或是创造出原本不存在的新市场。我们深入探讨了克莱顿·克里斯坦森（Clayton Christensen）的颠覆理论（Disruptive Innovation Theory）在数字经济时代的演进与局限，并结合近年来新兴的平台经济、人工智能驱动的个性化制造以及可持续发展三大浪潮，构建了一个全新的“四维颠覆模型”。 第一部分：颠覆的底层逻辑——从价值链到价值网络 传统的商业分析侧重于产业链的线性优化，但颠覆往往发生在产业链的连接点和断裂处。本书首先聚焦于理解现有产业的“价值网络”是如何构成的。 1. 现有生态的粘性与路径依赖： 我们详细分析了大型成熟企业为何难以自我颠覆。这种“粘性”并非源于管理层的短视，而是根植于其现有的客户关系、资源分配机制和绩效评估体系。书中通过对电信业与媒体业整合的案例研究，揭示了组织流程如何固化了对现有盈利模式的依赖。 2. 聚焦“非消费者”的蓝海： 颠覆性创新的起点往往不是与现有领导者正面交锋，而是服务那些现有产品过于昂贵、复杂或不足以满足其需求的用户群体——即“非消费者”。本书提供了详尽的定性与定量研究方法，帮助企业识别这些未被满足的潜在市场，例如，如何通过简化和降低成本，将原本高门槛的技术（如基因测序或高端金融服务）带给普通大众。 3. 技术成熟度与商业化时机： 颠覆需要技术的“足够好”（Good Enough）而非“最先进”。我们引入了“技术S曲线”与“市场需求曲线”的交叉分析模型，精确预测何时一项看似平庸的新技术足以突破临界点，引发市场结构的根本性变化。书中探讨了早期进入者（First Mover）的陷阱与跟随者（Fast Follower）的优势，强调战略耐心和精准的商业化时机。 第二部分：重塑商业模式——从产品到生态构建 颠覆的本质是商业模式的颠覆，而非单纯的产品迭代。本书的第二部分深入探讨了如何构建一个能够自我维持、不断自我强化的新型商业生态。 1. 平台化思维与双边市场构建： 成功颠覆者往往将自身从单一产品提供商转变为连接多方参与者的“平台”。我们分析了SaaS（软件即服务）向PaaS（平台即服务）迁移的必然性，并详细拆解了成功平台（如开源社区、共享出行网络）的初始补贴策略、治理机制和网络效应的量化模型。本书提出了一个“三方价值流”模型，用于评估平台生态系统的健康度和防御性。 2. 价值捕获机制的革新： 传统的“买断”模式正被订阅、许可、使用权和数据驱动的定价模型取代。我们研究了如何设计更具弹性和适应性的价值捕获机制，特别是在数据即资产的背景下，如何平衡数据开放性与私密性，从而建立难以模仿的竞争壁垒。 3. 成本结构的解构与重组： 颠覆往往伴随着对传统成本结构的彻底重组。这不仅是关于削减开支，而是关于找到全新的价值创造杠杆点。例如，通过大规模采用增材制造（3D打印）重塑供应链，或利用分布式能源网络彻底绕过中心化的基础设施成本。书中提供了多个跨行业案例，演示如何通过模式创新实现单位经济效益的指数级提升。 第三部分：组织与文化的适应性——为颠覆而生 再完美的战略，若缺乏组织能力的支撑，终将沦为空谈。本书的第三部分关注组织如何“容纳”和“孵化”颠覆性创新，而不是将其扼杀在摇篮之中。 1. “双速组织”的悖论与实践： 我们探讨了成熟企业如何在保持核心业务稳定运行的同时，为颠覆性项目提供必要的“隔离空间”。书中提出了“双速组织”的实施框架，强调资源的独立分配、考核指标的差异化，以及高层领导者在文化冲突管理中的关键作用。 2. 敏捷性与规模化的融合： 颠覆需要极高的敏捷性来快速学习和调整方向，但规模化（Scale）又是实现颠覆性影响力的必要条件。本书介绍了一种混合型的“模块化敏捷扩展”（Modular Agile Scaling）方法，允许创新单元在保持小团队灵活性的同时，能够迅速接入并利用母公司的规模化资源。 3. 失败的价值与学习机制： 在颠覆的道路上，大量的尝试注定会失败。因此，组织如何看待和处理失败，成为创新的试金石。我们详细阐述了如何建立“非惩罚性学习报告系统”，将失败转化为可操作的知识资产，确保组织具备持续的认知迭代能力。 结语：面向未来的导航仪 《颠覆性创新：重塑产业格局的未来路径》 不是提供一时的市场捷径，而是提供一套面对不确定性的长期战略思维工具箱。它要求读者跳出对现有客户和现有盈利模式的过度忠诚，转而关注那些尚未被清晰界定的未来需求和新兴技术组合。掌握这些原则，企业才能真正从被动应对市场变化，转变为主动塑造行业未来的领导者。这是一本关于如何将未来带到今天的深度战略指南。
著者信息
作者簡介
徐書俊
立志成為和喬·吉拉德一樣成功的銷售員。直到高三畢業前都是個無所事事、整天無憂無慮的少年，家裡的傳統超市卻因經營不善一度面臨倒閉危機，使他不得不半工半讀替家裡分擔經濟壓力。此後意識到銷售能力的重要性，廣泛涉獵各種行銷資訊並積極參與銷售活動，如今是一間企業的業務培訓員、企劃及行銷主管。
徐書俊
立志成為和喬·吉拉德一樣成功的銷售員。直到高三畢業前都是個無所事事、整天無憂無慮的少年，家裡的傳統超市卻因經營不善一度面臨倒閉危機，使他不得不半工半讀替家裡分擔經濟壓力。此後意識到銷售能力的重要性，廣泛涉獵各種行銷資訊並積極參與銷售活動，如今是一間企業的業務培訓員、企劃及行銷主管。
图书目录
前言
第1章 節假日促銷—黃金時間的撈金大法
方案01 紅包大放送—春節禮品促銷
方案02 開心又團圓—元宵節元宵促銷
方案03 情意有價—情人節玫瑰花促銷
方案04 1＋1式搭購—清明節鮮花促銷
方案05 買粽有「禮」—端午節粽子促銷
方案06 抽獎贏大禮—三八婦女節女性用品促銷
方案07 感恩母愛—母親節中老年女性商品促銷
方案08 獻禮父愛—父親節男性商品促銷
方案09 歡樂童年，小鬼當家—兒童節賣場促銷
方案10 回饋師恩—教師節商品創意促銷
方案11 搶攤雙十連假—國慶日歡樂促銷
方案12 花好月圓—中秋節月餅促銷
方案13 夕陽無限美—重陽節老年健康保健用品促銷
方案14 聖誕狂歡，驚喜連連—聖誕節商品促銷
第2章 四季促銷—以變應變的贏利之術
方案01 漫步春天，運動有「禮」—春季運動商品促銷
方案02 清涼夏日，冰品特價—夏季商品高效促銷
方案03 秋日童話，繽紛王國—秋季兒童用品促銷
方案04 寒風瑟瑟，溫暖相送—冬季用品愛意促銷
第3章 廣告促銷—誘惑人心的促銷捷徑
方案01 現場效應—賣場現場做廣告
方案02 暗示效應—暗示顧客自以為是
方案03 名人效應—名人光環力大無窮
方案04 誇張效應—誇張手段引發好奇
方案05 協力廠商證人—集齊他人證明，效果更佳
方案06 搭順風車—巧妙搭車借力贏利
方案07 愛心五元—愛心促銷一舉兩得
方案08 電視促銷—商品促銷的絕對主角
方案09 網路促銷—從虛擬市場獲取財富
方案10 報刊雜誌促銷—為顧客提供消費導航
方案11 POP廣告—無言的低成本促銷
方案12 櫥窗廣告—盡可能以新鮮感吸引消費者
方案13 DM廣告—利用郵政系統傳播廣告資訊
方案14 傳單—提供顧客最需要的「有利購買情報」
第4章 折扣促銷—最令顧客感到實惠的促銷手段
方案01 打折加贈品—雙重優惠抓住人心
方案02 自動降價—明虧暗賺薄利多銷
方案03 獎品促銷—做好定位最關鍵
方案04 即買即贈—不降價的變相促銷
方案05 免費贈送—最大程度獲取顧客認同
方案06 多買多贈—讓優惠更加明顯
方案07 抽獎促銷—無風險抽獎人氣高
方案08 技能型競賽—主題明確問題簡單更適宜
方案09 錯覺折價—心理錯覺刺激消費
方案10 配套銷售—一次讓利給顧客
方案11 網路秒殺—一「秒」可值千金
第5章 主題促銷—「沒事找事」的促銷魔術
方案01 大發紅包—開業先得消費禮券
方案02 有獎徵集—週年慶提升影響力
方案03 心繫集集—「良心賣場」經營有道
方案04 喜迎盛會—倒數計時優惠大酬賓
方案05 栽樹命名—環保話題提升品牌力
方案06 開卡有禮—層層遞進贏大禮
方案07 時間誘惑—限時購物惹人愛
第6章 服務促銷—牢牢鎖定客戶的促銷祕笈
方案01 樣品試用—「免費午餐」招攬更多顧客
方案02 先予後取—贏在抓住顧客訴求點
方案03 無理由退貨—目標放在長遠利益上
方案04 免費維修—有效的超前感情投資
方案05 額外服務—真心誠意換回顧客青睞
方案06 梧桐招鳳—巧妙開創三贏局面
方案07 體驗促銷—親身體驗贏得忠誠顧客
方案08 積分促銷—充分刺激顧客消費額度
第7章 心理促銷—打動顧客心扉的促銷技巧
方案01 貨比三家—消除顧客的懷疑心理
方案02 有獎問答—激發兒童興趣巧促銷
方案03 多給一點—多一點給予贏顧客心
方案04 謝絕男士—排斥是為了更好地吸引
方案05 刻意斷貨—製造火爆氛圍吸引顧客
方案06 福利品打折—低價格福利品仍有利潤
方案07 檔案管理—一份祝福贏得一個固定顧客
第8章 逆向促銷—刺激顧客躍躍欲試的反向促銷奇招
方案01 冰凍旅館—廉價手段激發顧客好奇之心
方案02 自曝家醜—無天時地利仍可贏得誠信
方案03 提高價格—不降反升的「反顧客」行銷
方案04 自我否定—欲揚先抑制造暢銷
方案05 按斤賣書—打破顧客慣性思考
方案06 過季銷售—激發顧客新的消費動機
方案07 返還現金—讓顧客第一時間感受到驚喜
第9章 另類促銷—給顧客帶來別樣感受的非凡之舉
方案01 分期付款—為顧客提供方便的服務
方案02 美醜分明—對比出震撼的視覺效果
方案03 創意塗鴉—讓顧客主動進你的店鋪
方案04 另類推銷—讓顧客看到意料之外的場面
方案05 氣味促銷—神奇的「氣味促銷員」
方案06 破壞試驗—透過商品品質征服顧客的心
方案07 獨一無二—突出個性才能留住顧客
第1章 節假日促銷—黃金時間的撈金大法
方案01 紅包大放送—春節禮品促銷
方案02 開心又團圓—元宵節元宵促銷
方案03 情意有價—情人節玫瑰花促銷
方案04 1＋1式搭購—清明節鮮花促銷
方案05 買粽有「禮」—端午節粽子促銷
方案06 抽獎贏大禮—三八婦女節女性用品促銷
方案07 感恩母愛—母親節中老年女性商品促銷
方案08 獻禮父愛—父親節男性商品促銷
方案09 歡樂童年，小鬼當家—兒童節賣場促銷
方案10 回饋師恩—教師節商品創意促銷
方案11 搶攤雙十連假—國慶日歡樂促銷
方案12 花好月圓—中秋節月餅促銷
方案13 夕陽無限美—重陽節老年健康保健用品促銷
方案14 聖誕狂歡，驚喜連連—聖誕節商品促銷
第2章 四季促銷—以變應變的贏利之術
方案01 漫步春天，運動有「禮」—春季運動商品促銷
方案02 清涼夏日，冰品特價—夏季商品高效促銷
方案03 秋日童話，繽紛王國—秋季兒童用品促銷
方案04 寒風瑟瑟，溫暖相送—冬季用品愛意促銷
第3章 廣告促銷—誘惑人心的促銷捷徑
方案01 現場效應—賣場現場做廣告
方案02 暗示效應—暗示顧客自以為是
方案03 名人效應—名人光環力大無窮
方案04 誇張效應—誇張手段引發好奇
方案05 協力廠商證人—集齊他人證明，效果更佳
方案06 搭順風車—巧妙搭車借力贏利
方案07 愛心五元—愛心促銷一舉兩得
方案08 電視促銷—商品促銷的絕對主角
方案09 網路促銷—從虛擬市場獲取財富
方案10 報刊雜誌促銷—為顧客提供消費導航
方案11 POP廣告—無言的低成本促銷
方案12 櫥窗廣告—盡可能以新鮮感吸引消費者
方案13 DM廣告—利用郵政系統傳播廣告資訊
方案14 傳單—提供顧客最需要的「有利購買情報」
第4章 折扣促銷—最令顧客感到實惠的促銷手段
方案01 打折加贈品—雙重優惠抓住人心
方案02 自動降價—明虧暗賺薄利多銷
方案03 獎品促銷—做好定位最關鍵
方案04 即買即贈—不降價的變相促銷
方案05 免費贈送—最大程度獲取顧客認同
方案06 多買多贈—讓優惠更加明顯
方案07 抽獎促銷—無風險抽獎人氣高
方案08 技能型競賽—主題明確問題簡單更適宜
方案09 錯覺折價—心理錯覺刺激消費
方案10 配套銷售—一次讓利給顧客
方案11 網路秒殺—一「秒」可值千金
第5章 主題促銷—「沒事找事」的促銷魔術
方案01 大發紅包—開業先得消費禮券
方案02 有獎徵集—週年慶提升影響力
方案03 心繫集集—「良心賣場」經營有道
方案04 喜迎盛會—倒數計時優惠大酬賓
方案05 栽樹命名—環保話題提升品牌力
方案06 開卡有禮—層層遞進贏大禮
方案07 時間誘惑—限時購物惹人愛
第6章 服務促銷—牢牢鎖定客戶的促銷祕笈
方案01 樣品試用—「免費午餐」招攬更多顧客
方案02 先予後取—贏在抓住顧客訴求點
方案03 無理由退貨—目標放在長遠利益上
方案04 免費維修—有效的超前感情投資
方案05 額外服務—真心誠意換回顧客青睞
方案06 梧桐招鳳—巧妙開創三贏局面
方案07 體驗促銷—親身體驗贏得忠誠顧客
方案08 積分促銷—充分刺激顧客消費額度
第7章 心理促銷—打動顧客心扉的促銷技巧
方案01 貨比三家—消除顧客的懷疑心理
方案02 有獎問答—激發兒童興趣巧促銷
方案03 多給一點—多一點給予贏顧客心
方案04 謝絕男士—排斥是為了更好地吸引
方案05 刻意斷貨—製造火爆氛圍吸引顧客
方案06 福利品打折—低價格福利品仍有利潤
方案07 檔案管理—一份祝福贏得一個固定顧客
第8章 逆向促銷—刺激顧客躍躍欲試的反向促銷奇招
方案01 冰凍旅館—廉價手段激發顧客好奇之心
方案02 自曝家醜—無天時地利仍可贏得誠信
方案03 提高價格—不降反升的「反顧客」行銷
方案04 自我否定—欲揚先抑制造暢銷
方案05 按斤賣書—打破顧客慣性思考
方案06 過季銷售—激發顧客新的消費動機
方案07 返還現金—讓顧客第一時間感受到驚喜
第9章 另類促銷—給顧客帶來別樣感受的非凡之舉
方案01 分期付款—為顧客提供方便的服務
方案02 美醜分明—對比出震撼的視覺效果
方案03 創意塗鴉—讓顧客主動進你的店鋪
方案04 另類推銷—讓顧客看到意料之外的場面
方案05 氣味促銷—神奇的「氣味促銷員」
方案06 破壞試驗—透過商品品質征服顧客的心
方案07 獨一無二—突出個性才能留住顧客
图书试读
前言
從神農氏時，就已經有了以物易物，到了商朝，商業已經成為了一種職業。近幾年來，商業社會飛速發展，各種超市、商場林立在大街小巷中。對於消費者而言，有了更多的自主權和挑選的權利，而對於商家而言，這既是機遇，也是挑戰。
每一間商店都在絞盡腦汁地想辦法，將有限的客源吸引到自己的店內，從而達到利潤的最大化。如何能在激烈的競爭中謀得一席之地呢？是所有商家都在思考的問題。經商者都知道產品銷售是生產鏈中最關鍵的一環，最重要的事就是將商品賣出去。就算是世界上最好的產品，如果賣不出去，也無法實現它的價值。而將產品賣出去的關鍵，就在於在促銷過程中，找到顧客購買需求點。通常，在市場上暢銷的商品，說明此商品符合了大多數消費者的需求點。但是並不是所有的商品都是暢銷品，總有銷售的瓶頸期和困難期。這時候該怎麼辦呢？其實也不難，第一就是確認市場的走向；第二就是進行促銷。
說到促銷，大家都不陌生，有人說：「商品促銷是提高商品銷售量最直接、最簡單、最有效的方式。」所以走在街上，幾乎隨處可見促銷資訊，尤其是節假日，促銷宣傳更是鋪天蓋地，但看來看去無非就是「跳樓大拍賣」、「租金到期，最後3天大拍賣」……這種促銷方式，過於老套暫且不論，消費者也早就摸清了商家的套路，所謂的「跳樓價」、不過是一個招數罷了，價格並沒有降低多少，而且還常是過季的款式，而掛著「最後3天大拍賣」牌子的店鋪，幾乎掛了一整年，房租也沒有到期。
這樣的促銷怎麼能夠籠絡人心呢？不但發揮不了促銷的作用，還會讓消費者對商家的誠信產生懷疑，可謂是得不償失。同時，在現今商業社會中，傳統的促銷方式已經被廣泛運用，無法激起顧客的消費熱情，很多的促銷聲勢很大，但最終卻是賠錢收場。所以，商家在促銷之前，要先對促銷本身有深刻的認知，對促銷手段、方式、方法能夠恰到好處地運用。這樣才能制定出有創意的促銷方案，既解決了賣場的銷售難題，又讓顧客心甘情願地掏出了金錢。
促銷活動發展至今，已經累積了各式各樣的方式，有打折優惠，有即買即贈，有抽獎，有競賽，還有集點換贈品、辦理會員優惠等。商家要如何去選擇？如何對促銷過程進行有效地管理？又如何對促銷的效果進行評估呢？
本書根據眾多商家的促銷方案，分別從節假日促銷、季節促銷、各式各樣的廣告促銷、最常用的折扣促銷、主題促銷、服務促銷、心理促銷、逆向促銷、另類促銷等9個章節，匯總了80個促銷方案，每個方案都是實戰經驗之談，具有極強的實用性。
不管是店鋪還是超市，不管是經營者還是執行促銷的人員，都能夠從本書中獲得促銷活動的行動指南。
從神農氏時，就已經有了以物易物，到了商朝，商業已經成為了一種職業。近幾年來，商業社會飛速發展，各種超市、商場林立在大街小巷中。對於消費者而言，有了更多的自主權和挑選的權利，而對於商家而言，這既是機遇，也是挑戰。
每一間商店都在絞盡腦汁地想辦法，將有限的客源吸引到自己的店內，從而達到利潤的最大化。如何能在激烈的競爭中謀得一席之地呢？是所有商家都在思考的問題。經商者都知道產品銷售是生產鏈中最關鍵的一環，最重要的事就是將商品賣出去。就算是世界上最好的產品，如果賣不出去，也無法實現它的價值。而將產品賣出去的關鍵，就在於在促銷過程中，找到顧客購買需求點。通常，在市場上暢銷的商品，說明此商品符合了大多數消費者的需求點。但是並不是所有的商品都是暢銷品，總有銷售的瓶頸期和困難期。這時候該怎麼辦呢？其實也不難，第一就是確認市場的走向；第二就是進行促銷。
說到促銷，大家都不陌生，有人說：「商品促銷是提高商品銷售量最直接、最簡單、最有效的方式。」所以走在街上，幾乎隨處可見促銷資訊，尤其是節假日，促銷宣傳更是鋪天蓋地，但看來看去無非就是「跳樓大拍賣」、「租金到期，最後3天大拍賣」……這種促銷方式，過於老套暫且不論，消費者也早就摸清了商家的套路，所謂的「跳樓價」、不過是一個招數罷了，價格並沒有降低多少，而且還常是過季的款式，而掛著「最後3天大拍賣」牌子的店鋪，幾乎掛了一整年，房租也沒有到期。
這樣的促銷怎麼能夠籠絡人心呢？不但發揮不了促銷的作用，還會讓消費者對商家的誠信產生懷疑，可謂是得不償失。同時，在現今商業社會中，傳統的促銷方式已經被廣泛運用，無法激起顧客的消費熱情，很多的促銷聲勢很大，但最終卻是賠錢收場。所以，商家在促銷之前，要先對促銷本身有深刻的認知，對促銷手段、方式、方法能夠恰到好處地運用。這樣才能制定出有創意的促銷方案，既解決了賣場的銷售難題，又讓顧客心甘情願地掏出了金錢。
促銷活動發展至今，已經累積了各式各樣的方式，有打折優惠，有即買即贈，有抽獎，有競賽，還有集點換贈品、辦理會員優惠等。商家要如何去選擇？如何對促銷過程進行有效地管理？又如何對促銷的效果進行評估呢？
本書根據眾多商家的促銷方案，分別從節假日促銷、季節促銷、各式各樣的廣告促銷、最常用的折扣促銷、主題促銷、服務促銷、心理促銷、逆向促銷、另類促銷等9個章節，匯總了80個促銷方案，每個方案都是實戰經驗之談，具有極強的實用性。
不管是店鋪還是超市，不管是經營者還是執行促銷的人員，都能夠從本書中獲得促銷活動的行動指南。
用户评价
评分
我最近一直在思考如何让我的产品在同质化竞争中脱颖而出，这本书简直就像及时雨，提供了大量关于如何在“低敏感度环境”下制造“高感知价值”的实操思路。其中关于“锚定效应”与“稀缺性暗示”相结合的运用，给我留下了极其深刻的印象。它并非教你如何欺骗消费者，而是教你如何通过巧妙的呈现方式，让消费者“自愿地”认为你的产品物超所值。我尤其关注了它对“非理性购买冲动”的心理诱因分析，这一点在快消品营销中尤其关键。作者没有落入传统营销的窠臼，而是大量引用了行为经济学的最新研究成果，将抽象的理论具象化到具体的促销场景中。这种跨学科的融合，让整本书读起来既有理论的厚重感，又不失实战的敏锐度。读这本书，感觉就像是拿到了一份资深营销大师的私人备忘录，里面记录的都是那些经过市场反复锤炼、经久不衰的底层规律，而不是那些转瞬即逝的“热点蹭法”。
评分这本书的叙事节奏把握得非常好，读起来有一种层层递进的酣畅淋漓感。我发现它在处理“折扣心理学”时，用了非常新颖的视角——不是从卖家的角度，而是从消费者“感觉自己占了便宜”的内心戏出发。书中对于如何设计一个让顾客觉得“不买就亏了”的场景构建，提供了非常精妙的步骤指南。特别是关于“损失厌恶”在促销活动中的应用，描述得极其到位。很多时候，促销失败不是因为价格不够低，而是因为消费者没有被有效地“触发”那种“错失良机”的焦虑感。这本书的独特之处在于，它强调的“套路”并非一次性的伎俩，而是可以融入到品牌长期战略中的一套方法论。它促使我重新审视过去那些看似有效的短期冲量活动，发现它们往往缺乏长期品牌资产的积累。这是一本需要反复研读的书，因为它提供的不是即时止渴的配方，而是长久保持品牌生命力的“营养学”。
评分我本来以为这又是一本充斥着空洞口号和过时案例的营销指南，但事实证明我的判断完全错误。这本书的价值在于它对“注意力经济”时代下，消费者心智资源稀缺性的深刻理解。作者非常敏锐地捕捉到了现代人信息过载后的防御机制，并提出了绕过这些防线、直击核心购买欲望的策略。书中对于“最小有效剂量（Minimum Effective Dose）”的营销信息传递的讨论，让我受益匪浅，这对于现在我们做短视频营销尤其重要。它没有长篇大论地谈论宏大的战略，而是聚焦于那些能立刻在消费者心智中引发涟漪的具体战术设计。我最喜欢的是它对“非线性反馈回路”的分析，即一个看似微小的营销动作，如何通过口碑和社交裂变，产生远超预期的回报。这本书非常适合那些追求效率、希望快速掌握核心驱动力的实干家阅读，它避免了冗余的理论阐述，直奔主题，每一页都充满了可以被立刻测试和验证的洞察。
评分坦率地说，读完这本书，我感觉自己像是上了一堂高强度的心理战术课。它让我明白，成功的促销活动，本质上是一场精心设计的认知博弈，而不是简单的价格竞赛。书中对于“动机重塑”的分析尤为精彩，即如何将一个原本不打算购买的潜在客户，通过一系列巧妙的情感和逻辑引导，转化为坚定的拥护者。这本书的行文风格非常直接有力，没有矫揉造作的客套话，直指营销的痛点和本质。它教会我的最重要一课是：永远不要低估消费者对“占便宜”的本能渴望，但同时，也要知道如何合法且有效地利用这种渴望。它所传授的这些“永不过时”的精髓，已经超越了具体的行业限制，我认为它更像是一本关于“人类说服学”的教科书，只不过案例包装在了市场营销的外衣之下。对我个人而言，它提供了一个观察和影响他人决策的全新视角，极大地提升了我对商业互动的敏感度。
评分这本书真是让我大开眼界，尤其是在理解现代消费者行为方面。作者似乎对市场营销的底层逻辑有着非常深刻的洞察力，不仅仅停留在表面那些花里胡哨的技巧层面。我特别欣赏它在分析“用户心流”和“决策疲劳”时的细腻笔触。很多营销书籍只告诉你“要这样做”，但这本却深入剖析了“为什么这样做会有效”。例如，书中关于如何构建一个能持续吸引注意力的叙事框架的探讨，我结合自己的工作经验进行复盘，发现过去的一些失误恰恰是因为忽略了故事性和情感共鸣的连接点。它不是简单地罗列案例，而是像解剖手术刀一样，将那些看似随机的营销事件，系统地还原成一套可复制、可理解的心理学模型。读完之后，我对“吸引力”这个概念的理解从“好看”升级到了“有结构的力量”。如果说有什么不足，或许是某些章节的理论深度略显学术化，需要读者投入更多的精力去消化其中的专业术语，但瑕不掩瑜，对于任何希望在信息爆炸时代抓住用户眼球的从业者来说，这本书提供了一个非常坚实的基础框架。
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