店鋪新開幕、商品甫推齣，要怎麼讓舊雨新知來光顧？
跳樓大拍賣，十年瞭還沒跳下去，顧客早就看膩瞭？
►破壞銷售：我踩我踩我踩踩踩……你看我的商品都不會壞！
►返還現金：送禮券多沒誠意，直接把摳摳都退給你！
►提高價格：大傢都在優惠我偏要漲，因為我Level跟別人不一樣
►謝絕策略：男人不要靠近！這是隻有少女可以知道的祕密……
九大章節數十種行銷手法，讓你365日天天變化沒完！
▎節假日促銷——民眾的連休，就是商人的「黃金」週
◎春節：給你紅包，交換荷包！
節日帶動的經濟效益非常龐大，但是該如何運用呢？
►購物贈禮：根據顧客消費金額贈送春聯、掛曆等；消費滿×××元後還可參加抽獎，獎品為金額不等的紅包。
►捆綁銷售：把各種禮品放在一起包裝，例如零食大禮包、飲料驚喜箱，寓意「團圓」，讓消費者感受到過節氣氛以達到銷售目的。
▎廣告促銷——建立品牌說服力，捕獲顧客的目光
◎暗示效應：我沒有那麼說，都是你自己想的！
過度投放主觀廣告，久之容易使顧客厭煩：
「話都是你在說，誰知道實際是怎樣呢？」
此時店傢可以事先調查最近熱門話題，
透過場景布置、言語等方式誘導顧客自行聯想，
時事與行銷精準結閤，進而刺激消費行為。
▎摺扣促銷——俗擱大碗，經濟又實惠是最佳賣點！
◎錯覺摺價：製造店傢讓利的假象
有時候店傢一再退讓，從八摺變成六摺到打對摺，
商品的銷量還是不好，甚至給人便宜沒好貨的印象。
不妨將主動權交給顧客：消費滿×××元，即可任選店內商品！
聽起來店傢好像虧大瞭，但隻要控製好進貨成本，
其實和打摺是一樣的，卻能贏得「良心」商傢的好口碑。
▎服務促銷——先讓客人嘗點「甜頭」，再以話術誘導！
◎產品試用：無償體驗商品，刺激購買欲
新商品乏人問津，放在架子上都長灰塵瞭怎麼辦？
準備分量適中的試用包，瞄準目標客群發放，
當對方認為使用體驗不錯，就會再迴來購買！
◎開幕特惠：「賠錢」生意，招攬迴頭客
街邊小吃店林立，如何纔能殺齣重圍？
「開幕期間全麵五摺」、「買A就送B」、
「原本價值三位數的餐點，現在通通隻要99元！」
——也許一開始帳麵赤字，但很快就能培養忠實顧客！
▎逆嚮促銷——這是哪招？顛覆傳統觀念的奇思妙想！
◎冰凍旅館：一切和熱有關的東西都不給你
日本劄幌每年都有雪祭盛典，吸引諸多外地遊客造訪，
一傢旅館老闆腦洞大開，順勢推齣「冰凍」服務
——不但沒有任何產熱的電器設備，連餐點都冷吱吱。
如此詭異的策略卻讓客人蜂擁而至，訂房電話接到手軟！
本書特色
「換季清倉××元／××摺起」、「買一送一」、「集點換贈品」、「辦理會員有優惠」……如今促銷方式琳瑯滿目，許多商傢卻仍然慘澹經營，最終賠錢收場，問題究竟齣在哪？本書根據促銷類別分為九大章節，包括節假日促銷、廣告促銷、主題促銷、服務促銷等，一共匯總瞭數十種方案，每個方案都是經驗之談，具有極強的實用性。
具體描述
好的，這是一份關於一本名為《顛覆性創新：重塑産業格局的未來路徑》的圖書簡介，完全不涉及您提供的“促銷攻略”一書的內容，並且力求詳實自然： 圖書簡介：《顛覆性創新：重塑産業格局的未來路徑》 導言：當“更好”不再是唯一的答案 在當今快速迭代的商業環境中，漸進式改進已逐漸失去其驅動力。市場不再奬勵那些僅僅將現有産品做得“更好一點”的公司，而是青睞那些敢於“從零開始”重構價值鏈、挑戰既有範式的顛覆者。 《顛覆性創新：重塑産業格局的未來路徑》 並非一本關於傳統市場營銷或短期促銷技巧的指南，而是一部深刻剖析價值網絡重構、技術躍遷邏輯以及組織能力重塑的戰略藍圖。它旨在為尋求長期增長、渴望在現有生態係統中開闢全新賽道的企業領導者、戰略規劃師以及創新實踐者，提供一套係統化的思維框架和實操工具。 本書的核心論點在於：真正的顛覆性力量往往源於對“低端市場”的忽視，或是創造齣原本不存在的新市場。我們深入探討瞭剋萊頓·剋裏斯坦森（Clayton Christensen）的顛覆理論（Disruptive Innovation Theory）在數字經濟時代的演進與局限，並結閤近年來新興的平颱經濟、人工智能驅動的個性化製造以及可持續發展三大浪潮，構建瞭一個全新的“四維顛覆模型”。 第一部分：顛覆的底層邏輯——從價值鏈到價值網絡 傳統的商業分析側重於産業鏈的綫性優化，但顛覆往往發生在産業鏈的連接點和斷裂處。本書首先聚焦於理解現有産業的“價值網絡”是如何構成的。 1. 現有生態的粘性與路徑依賴： 我們詳細分析瞭大型成熟企業為何難以自我顛覆。這種“粘性”並非源於管理層的短視，而是根植於其現有的客戶關係、資源分配機製和績效評估體係。書中通過對電信業與媒體業整閤的案例研究，揭示瞭組織流程如何固化瞭對現有盈利模式的依賴。 2. 聚焦“非消費者”的藍海： 顛覆性創新的起點往往不是與現有領導者正麵交鋒，而是服務那些現有産品過於昂貴、復雜或不足以滿足其需求的用戶群體——即“非消費者”。本書提供瞭詳盡的定性與定量研究方法，幫助企業識彆這些未被滿足的潛在市場，例如，如何通過簡化和降低成本，將原本高門檻的技術（如基因測序或高端金融服務）帶給普通大眾。 3. 技術成熟度與商業化時機： 顛覆需要技術的“足夠好”（Good Enough）而非“最先進”。我們引入瞭“技術S麯綫”與“市場需求麯綫”的交叉分析模型，精確預測何時一項看似平庸的新技術足以突破臨界點，引發市場結構的根本性變化。書中探討瞭早期進入者（First Mover）的陷阱與跟隨者（Fast Follower）的優勢，強調戰略耐心和精準的商業化時機。 第二部分：重塑商業模式——從産品到生態構建 顛覆的本質是商業模式的顛覆，而非單純的産品迭代。本書的第二部分深入探討瞭如何構建一個能夠自我維持、不斷自我強化的新型商業生態。 1. 平颱化思維與雙邊市場構建： 成功顛覆者往往將自身從單一産品提供商轉變為連接多方參與者的“平颱”。我們分析瞭SaaS（軟件即服務）嚮PaaS（平颱即服務）遷移的必然性，並詳細拆解瞭成功平颱（如開源社區、共享齣行網絡）的初始補貼策略、治理機製和網絡效應的量化模型。本書提齣瞭一個“三方價值流”模型，用於評估平颱生態係統的健康度和防禦性。 2. 價值捕獲機製的革新： 傳統的“買斷”模式正被訂閱、許可、使用權和數據驅動的定價模型取代。我們研究瞭如何設計更具彈性和適應性的價值捕獲機製，特彆是在數據即資産的背景下，如何平衡數據開放性與私密性，從而建立難以模仿的競爭壁壘。 3. 成本結構的解構與重組： 顛覆往往伴隨著對傳統成本結構的徹底重組。這不僅是關於削減開支，而是關於找到全新的價值創造杠杆點。例如，通過大規模采用增材製造（3D打印）重塑供應鏈，或利用分布式能源網絡徹底繞過中心化的基礎設施成本。書中提供瞭多個跨行業案例，演示如何通過模式創新實現單位經濟效益的指數級提升。 第三部分：組織與文化的適應性——為顛覆而生 再完美的戰略，若缺乏組織能力的支撐，終將淪為空談。本書的第三部分關注組織如何“容納”和“孵化”顛覆性創新，而不是將其扼殺在搖籃之中。 1. “雙速組織”的悖論與實踐： 我們探討瞭成熟企業如何在保持核心業務穩定運行的同時，為顛覆性項目提供必要的“隔離空間”。書中提齣瞭“雙速組織”的實施框架，強調資源的獨立分配、考核指標的差異化，以及高層領導者在文化衝突管理中的關鍵作用。 2. 敏捷性與規模化的融閤： 顛覆需要極高的敏捷性來快速學習和調整方嚮，但規模化（Scale）又是實現顛覆性影響力的必要條件。本書介紹瞭一種混閤型的“模塊化敏捷擴展”（Modular Agile Scaling）方法，允許創新單元在保持小團隊靈活性的同時，能夠迅速接入並利用母公司的規模化資源。 3. 失敗的價值與學習機製： 在顛覆的道路上，大量的嘗試注定會失敗。因此，組織如何看待和處理失敗，成為創新的試金石。我們詳細闡述瞭如何建立“非懲罰性學習報告係統”，將失敗轉化為可操作的知識資産，確保組織具備持續的認知迭代能力。 結語：麵嚮未來的導航儀 《顛覆性創新：重塑産業格局的未來路徑》 不是提供一時的市場捷徑，而是提供一套麵對不確定性的長期戰略思維工具箱。它要求讀者跳齣對現有客戶和現有盈利模式的過度忠誠，轉而關注那些尚未被清晰界定的未來需求和新興技術組閤。掌握這些原則，企業纔能真正從被動應對市場變化，轉變為主動塑造行業未來的領導者。這是一本關於如何將未來帶到今天的深度戰略指南。
著者信息
作者簡介
徐書俊
立誌成為和喬·吉拉德一樣成功的銷售員。直到高三畢業前都是個無所事事、整天無憂無慮的少年，傢裡的傳統超市卻因經營不善一度麵臨倒閉危機，使他不得不半工半讀替傢裡分擔經濟壓力。此後意識到銷售能力的重要性，廣泛涉獵各種行銷資訊並積極參與銷售活動，如今是一間企業的業務培訓員、企劃及行銷主管。
徐書俊
立誌成為和喬·吉拉德一樣成功的銷售員。直到高三畢業前都是個無所事事、整天無憂無慮的少年，傢裡的傳統超市卻因經營不善一度麵臨倒閉危機，使他不得不半工半讀替傢裡分擔經濟壓力。此後意識到銷售能力的重要性，廣泛涉獵各種行銷資訊並積極參與銷售活動，如今是一間企業的業務培訓員、企劃及行銷主管。
圖書目錄
前言
第1章 節假日促銷—黃金時間的撈金大法
方案01 紅包大放送—春節禮品促銷
方案02 開心又團圓—元宵節元宵促銷
方案03 情意有價—情人節玫瑰花促銷
方案04 1＋1式搭購—清明節鮮花促銷
方案05 買粽有「禮」—端午節粽子促銷
方案06 抽獎贏大禮—三八婦女節女性用品促銷
方案07 感恩母愛—母親節中老年女性商品促銷
方案08 獻禮父愛—父親節男性商品促銷
方案09 歡樂童年，小鬼當傢—兒童節賣場促銷
方案10 迴饋師恩—教師節商品創意促銷
方案11 搶攤雙十連假—國慶日歡樂促銷
方案12 花好月圓—中鞦節月餅促銷
方案13 夕陽無限美—重陽節老年健康保健用品促銷
方案14 聖誕狂歡，驚喜連連—聖誕節商品促銷
第2章 四季促銷—以變應變的贏利之術
方案01 漫步春天，運動有「禮」—春季運動商品促銷
方案02 清涼夏日，冰品特價—夏季商品高效促銷
方案03 鞦日童話，繽紛王國—鞦季兒童用品促銷
方案04 寒風瑟瑟，溫暖相送—鼕季用品愛意促銷
第3章 廣告促銷—誘惑人心的促銷捷徑
方案01 現場效應—賣場現場做廣告
方案02 暗示效應—暗示顧客自以為是
方案03 名人效應—名人光環力大無窮
方案04 誇張效應—誇張手段引發好奇
方案05 協力廠商證人—集齊他人證明，效果更佳
方案06 搭順風車—巧妙搭車藉力贏利
方案07 愛心五元—愛心促銷一舉兩得
方案08 電視促銷—商品促銷的絕對主角
方案09 網路促銷—從虛擬市場獲取財富
方案10 報刊雜誌促銷—為顧客提供消費導航
方案11 POP廣告—無言的低成本促銷
方案12 櫥窗廣告—盡可能以新鮮感吸引消費者
方案13 DM廣告—利用郵政係統傳播廣告資訊
方案14 傳單—提供顧客最需要的「有利購買情報」
第4章 摺扣促銷—最令顧客感到實惠的促銷手段
方案01 打摺加贈品—雙重優惠抓住人心
方案02 自動降價—明虧暗賺薄利多銷
方案03 獎品促銷—做好定位最關鍵
方案04 即買即贈—不降價的變相促銷
方案05 免費贈送—最大程度獲取顧客認同
方案06 多買多贈—讓優惠更加明顯
方案07 抽獎促銷—無風險抽獎人氣高
方案08 技能型競賽—主題明確問題簡單更適宜
方案09 錯覺摺價—心理錯覺刺激消費
方案10 配套銷售—一次讓利給顧客
方案11 網路秒殺—一「秒」可值韆金
第5章 主題促銷—「沒事找事」的促銷魔術
方案01 大發紅包—開業先得消費禮券
方案02 有獎徵集—週年慶提升影響力
方案03 心繫集集—「良心賣場」經營有道
方案04 喜迎盛會—倒數計時優惠大酬賓
方案05 栽樹命名—環保話題提升品牌力
方案06 開卡有禮—層層遞進贏大禮
方案07 時間誘惑—限時購物惹人愛
第6章 服務促銷—牢牢鎖定客戶的促銷祕笈
方案01 樣品試用—「免費午餐」招攬更多顧客
方案02 先予後取—贏在抓住顧客訴求點
方案03 無理由退貨—目標放在長遠利益上
方案04 免費維修—有效的超前感情投資
方案05 額外服務—真心誠意換迴顧客青睞
方案06 梧桐招鳳—巧妙開創三贏局麵
方案07 體驗促銷—親身體驗贏得忠誠顧客
方案08 積分促銷—充分刺激顧客消費額度
第7章 心理促銷—打動顧客心扉的促銷技巧
方案01 貨比三傢—消除顧客的懷疑心理
方案02 有獎問答—激發兒童興趣巧促銷
方案03 多給一點—多一點給予贏顧客心
方案04 謝絕男士—排斥是為瞭更好地吸引
方案05 刻意斷貨—製造火爆氛圍吸引顧客
方案06 福利品打摺—低價格福利品仍有利潤
方案07 檔案管理—一份祝福贏得一個固定顧客
第8章 逆嚮促銷—刺激顧客躍躍欲試的反嚮促銷奇招
方案01 冰凍旅館—廉價手段激發顧客好奇之心
方案02 自曝傢醜—無天時地利仍可贏得誠信
方案03 提高價格—不降反升的「反顧客」行銷
方案04 自我否定—欲揚先抑製造暢銷
方案05 按斤賣書—打破顧客慣性思考
方案06 過季銷售—激發顧客新的消費動機
方案07 返還現金—讓顧客第一時間感受到驚喜
第9章 另類促銷—給顧客帶來別樣感受的非凡之舉
方案01 分期付款—為顧客提供方便的服務
方案02 美醜分明—對比齣震撼的視覺效果
方案03 創意塗鴉—讓顧客主動進你的店鋪
方案04 另類推銷—讓顧客看到意料之外的場麵
方案05 氣味促銷—神奇的「氣味促銷員」
方案06 破壞試驗—透過商品品質徵服顧客的心
方案07 獨一無二—突齣個性纔能留住顧客
第1章 節假日促銷—黃金時間的撈金大法
方案01 紅包大放送—春節禮品促銷
方案02 開心又團圓—元宵節元宵促銷
方案03 情意有價—情人節玫瑰花促銷
方案04 1＋1式搭購—清明節鮮花促銷
方案05 買粽有「禮」—端午節粽子促銷
方案06 抽獎贏大禮—三八婦女節女性用品促銷
方案07 感恩母愛—母親節中老年女性商品促銷
方案08 獻禮父愛—父親節男性商品促銷
方案09 歡樂童年，小鬼當傢—兒童節賣場促銷
方案10 迴饋師恩—教師節商品創意促銷
方案11 搶攤雙十連假—國慶日歡樂促銷
方案12 花好月圓—中鞦節月餅促銷
方案13 夕陽無限美—重陽節老年健康保健用品促銷
方案14 聖誕狂歡，驚喜連連—聖誕節商品促銷
第2章 四季促銷—以變應變的贏利之術
方案01 漫步春天，運動有「禮」—春季運動商品促銷
方案02 清涼夏日，冰品特價—夏季商品高效促銷
方案03 鞦日童話，繽紛王國—鞦季兒童用品促銷
方案04 寒風瑟瑟，溫暖相送—鼕季用品愛意促銷
第3章 廣告促銷—誘惑人心的促銷捷徑
方案01 現場效應—賣場現場做廣告
方案02 暗示效應—暗示顧客自以為是
方案03 名人效應—名人光環力大無窮
方案04 誇張效應—誇張手段引發好奇
方案05 協力廠商證人—集齊他人證明，效果更佳
方案06 搭順風車—巧妙搭車藉力贏利
方案07 愛心五元—愛心促銷一舉兩得
方案08 電視促銷—商品促銷的絕對主角
方案09 網路促銷—從虛擬市場獲取財富
方案10 報刊雜誌促銷—為顧客提供消費導航
方案11 POP廣告—無言的低成本促銷
方案12 櫥窗廣告—盡可能以新鮮感吸引消費者
方案13 DM廣告—利用郵政係統傳播廣告資訊
方案14 傳單—提供顧客最需要的「有利購買情報」
第4章 摺扣促銷—最令顧客感到實惠的促銷手段
方案01 打摺加贈品—雙重優惠抓住人心
方案02 自動降價—明虧暗賺薄利多銷
方案03 獎品促銷—做好定位最關鍵
方案04 即買即贈—不降價的變相促銷
方案05 免費贈送—最大程度獲取顧客認同
方案06 多買多贈—讓優惠更加明顯
方案07 抽獎促銷—無風險抽獎人氣高
方案08 技能型競賽—主題明確問題簡單更適宜
方案09 錯覺摺價—心理錯覺刺激消費
方案10 配套銷售—一次讓利給顧客
方案11 網路秒殺—一「秒」可值韆金
第5章 主題促銷—「沒事找事」的促銷魔術
方案01 大發紅包—開業先得消費禮券
方案02 有獎徵集—週年慶提升影響力
方案03 心繫集集—「良心賣場」經營有道
方案04 喜迎盛會—倒數計時優惠大酬賓
方案05 栽樹命名—環保話題提升品牌力
方案06 開卡有禮—層層遞進贏大禮
方案07 時間誘惑—限時購物惹人愛
第6章 服務促銷—牢牢鎖定客戶的促銷祕笈
方案01 樣品試用—「免費午餐」招攬更多顧客
方案02 先予後取—贏在抓住顧客訴求點
方案03 無理由退貨—目標放在長遠利益上
方案04 免費維修—有效的超前感情投資
方案05 額外服務—真心誠意換迴顧客青睞
方案06 梧桐招鳳—巧妙開創三贏局麵
方案07 體驗促銷—親身體驗贏得忠誠顧客
方案08 積分促銷—充分刺激顧客消費額度
第7章 心理促銷—打動顧客心扉的促銷技巧
方案01 貨比三傢—消除顧客的懷疑心理
方案02 有獎問答—激發兒童興趣巧促銷
方案03 多給一點—多一點給予贏顧客心
方案04 謝絕男士—排斥是為瞭更好地吸引
方案05 刻意斷貨—製造火爆氛圍吸引顧客
方案06 福利品打摺—低價格福利品仍有利潤
方案07 檔案管理—一份祝福贏得一個固定顧客
第8章 逆嚮促銷—刺激顧客躍躍欲試的反嚮促銷奇招
方案01 冰凍旅館—廉價手段激發顧客好奇之心
方案02 自曝傢醜—無天時地利仍可贏得誠信
方案03 提高價格—不降反升的「反顧客」行銷
方案04 自我否定—欲揚先抑製造暢銷
方案05 按斤賣書—打破顧客慣性思考
方案06 過季銷售—激發顧客新的消費動機
方案07 返還現金—讓顧客第一時間感受到驚喜
第9章 另類促銷—給顧客帶來別樣感受的非凡之舉
方案01 分期付款—為顧客提供方便的服務
方案02 美醜分明—對比齣震撼的視覺效果
方案03 創意塗鴉—讓顧客主動進你的店鋪
方案04 另類推銷—讓顧客看到意料之外的場麵
方案05 氣味促銷—神奇的「氣味促銷員」
方案06 破壞試驗—透過商品品質徵服顧客的心
方案07 獨一無二—突齣個性纔能留住顧客
圖書試讀
前言
從神農氏時，就已經有瞭以物易物，到瞭商朝，商業已經成為瞭一種職業。近幾年來，商業社會飛速發展，各種超市、商場林立在大街小巷中。對於消費者而言，有瞭更多的自主權和挑選的權利，而對於商傢而言，這既是機遇，也是挑戰。
每一間商店都在絞盡腦汁地想辦法，將有限的客源吸引到自己的店內，從而達到利潤的最大化。如何能在激烈的競爭中謀得一席之地呢？是所有商傢都在思考的問題。經商者都知道產品銷售是生產鏈中最關鍵的一環，最重要的事就是將商品賣齣去。就算是世界上最好的產品，如果賣不齣去，也無法實現它的價值。而將產品賣齣去的關鍵，就在於在促銷過程中，找到顧客購買需求點。通常，在市場上暢銷的商品，說明此商品符閤瞭大多數消費者的需求點。但是並不是所有的商品都是暢銷品，總有銷售的瓶頸期和睏難期。這時候該怎麼辦呢？其實也不難，第一就是確認市場的走嚮；第二就是進行促銷。
說到促銷，大傢都不陌生，有人說：「商品促銷是提高商品銷售量最直接、最簡單、最有效的方式。」所以走在街上，幾乎隨處可見促銷資訊，尤其是節假日，促銷宣傳更是鋪天蓋地，但看來看去無非就是「跳樓大拍賣」、「租金到期，最後3天大拍賣」……這種促銷方式，過於老套暫且不論，消費者也早就摸清瞭商傢的套路，所謂的「跳樓價」、不過是一個招數罷瞭，價格並沒有降低多少，而且還常是過季的款式，而掛著「最後3天大拍賣」牌子的店鋪，幾乎掛瞭一整年，房租也沒有到期。
這樣的促銷怎麼能夠籠絡人心呢？不但發揮不瞭促銷的作用，還會讓消費者對商傢的誠信產生懷疑，可謂是得不償失。同時，在現今商業社會中，傳統的促銷方式已經被廣泛運用，無法激起顧客的消費熱情，很多的促銷聲勢很大，但最終卻是賠錢收場。所以，商傢在促銷之前，要先對促銷本身有深刻的認知，對促銷手段、方式、方法能夠恰到好處地運用。這樣纔能製定齣有創意的促銷方案，既解決瞭賣場的銷售難題，又讓顧客心甘情願地掏齣瞭金錢。
促銷活動發展至今，已經纍積瞭各式各樣的方式，有打摺優惠，有即買即贈，有抽獎，有競賽，還有集點換贈品、辦理會員優惠等。商傢要如何去選擇？如何對促銷過程進行有效地管理？又如何對促銷的效果進行評估呢？
本書根據眾多商傢的促銷方案，分別從節假日促銷、季節促銷、各式各樣的廣告促銷、最常用的摺扣促銷、主題促銷、服務促銷、心理促銷、逆嚮促銷、另類促銷等9個章節，匯總瞭80個促銷方案，每個方案都是實戰經驗之談，具有極強的實用性。
不管是店鋪還是超市，不管是經營者還是執行促銷的人員，都能夠從本書中獲得促銷活動的行動指南。
從神農氏時，就已經有瞭以物易物，到瞭商朝，商業已經成為瞭一種職業。近幾年來，商業社會飛速發展，各種超市、商場林立在大街小巷中。對於消費者而言，有瞭更多的自主權和挑選的權利，而對於商傢而言，這既是機遇，也是挑戰。
每一間商店都在絞盡腦汁地想辦法，將有限的客源吸引到自己的店內，從而達到利潤的最大化。如何能在激烈的競爭中謀得一席之地呢？是所有商傢都在思考的問題。經商者都知道產品銷售是生產鏈中最關鍵的一環，最重要的事就是將商品賣齣去。就算是世界上最好的產品，如果賣不齣去，也無法實現它的價值。而將產品賣齣去的關鍵，就在於在促銷過程中，找到顧客購買需求點。通常，在市場上暢銷的商品，說明此商品符閤瞭大多數消費者的需求點。但是並不是所有的商品都是暢銷品，總有銷售的瓶頸期和睏難期。這時候該怎麼辦呢？其實也不難，第一就是確認市場的走嚮；第二就是進行促銷。
說到促銷，大傢都不陌生，有人說：「商品促銷是提高商品銷售量最直接、最簡單、最有效的方式。」所以走在街上，幾乎隨處可見促銷資訊，尤其是節假日，促銷宣傳更是鋪天蓋地，但看來看去無非就是「跳樓大拍賣」、「租金到期，最後3天大拍賣」……這種促銷方式，過於老套暫且不論，消費者也早就摸清瞭商傢的套路，所謂的「跳樓價」、不過是一個招數罷瞭，價格並沒有降低多少，而且還常是過季的款式，而掛著「最後3天大拍賣」牌子的店鋪，幾乎掛瞭一整年，房租也沒有到期。
這樣的促銷怎麼能夠籠絡人心呢？不但發揮不瞭促銷的作用，還會讓消費者對商傢的誠信產生懷疑，可謂是得不償失。同時，在現今商業社會中，傳統的促銷方式已經被廣泛運用，無法激起顧客的消費熱情，很多的促銷聲勢很大，但最終卻是賠錢收場。所以，商傢在促銷之前，要先對促銷本身有深刻的認知，對促銷手段、方式、方法能夠恰到好處地運用。這樣纔能製定齣有創意的促銷方案，既解決瞭賣場的銷售難題，又讓顧客心甘情願地掏齣瞭金錢。
促銷活動發展至今，已經纍積瞭各式各樣的方式，有打摺優惠，有即買即贈，有抽獎，有競賽，還有集點換贈品、辦理會員優惠等。商傢要如何去選擇？如何對促銷過程進行有效地管理？又如何對促銷的效果進行評估呢？
本書根據眾多商傢的促銷方案，分別從節假日促銷、季節促銷、各式各樣的廣告促銷、最常用的摺扣促銷、主題促銷、服務促銷、心理促銷、逆嚮促銷、另類促銷等9個章節，匯總瞭80個促銷方案，每個方案都是實戰經驗之談，具有極強的實用性。
不管是店鋪還是超市，不管是經營者還是執行促銷的人員，都能夠從本書中獲得促銷活動的行動指南。
用戶評價
评分
這本書的敘事節奏把握得非常好，讀起來有一種層層遞進的酣暢淋灕感。我發現它在處理“摺扣心理學”時，用瞭非常新穎的視角——不是從賣傢的角度，而是從消費者“感覺自己占瞭便宜”的內心戲齣發。書中對於如何設計一個讓顧客覺得“不買就虧瞭”的場景構建，提供瞭非常精妙的步驟指南。特彆是關於“損失厭惡”在促銷活動中的應用，描述得極其到位。很多時候，促銷失敗不是因為價格不夠低，而是因為消費者沒有被有效地“觸發”那種“錯失良機”的焦慮感。這本書的獨特之處在於，它強調的“套路”並非一次性的伎倆，而是可以融入到品牌長期戰略中的一套方法論。它促使我重新審視過去那些看似有效的短期衝量活動，發現它們往往缺乏長期品牌資産的積纍。這是一本需要反復研讀的書，因為它提供的不是即時止渴的配方，而是長久保持品牌生命力的“營養學”。
评分坦率地說，讀完這本書，我感覺自己像是上瞭一堂高強度的心理戰術課。它讓我明白，成功的促銷活動，本質上是一場精心設計的認知博弈，而不是簡單的價格競賽。書中對於“動機重塑”的分析尤為精彩，即如何將一個原本不打算購買的潛在客戶，通過一係列巧妙的情感和邏輯引導，轉化為堅定的擁護者。這本書的行文風格非常直接有力，沒有矯揉造作的客套話，直指營銷的痛點和本質。它教會我的最重要一課是：永遠不要低估消費者對“占便宜”的本能渴望，但同時，也要知道如何閤法且有效地利用這種渴望。它所傳授的這些“永不過時”的精髓，已經超越瞭具體的行業限製，我認為它更像是一本關於“人類說服學”的教科書，隻不過案例包裝在瞭市場營銷的外衣之下。對我個人而言，它提供瞭一個觀察和影響他人決策的全新視角，極大地提升瞭我對商業互動的敏感度。
评分我最近一直在思考如何讓我的産品在同質化競爭中脫穎而齣，這本書簡直就像及時雨，提供瞭大量關於如何在“低敏感度環境”下製造“高感知價值”的實操思路。其中關於“錨定效應”與“稀缺性暗示”相結閤的運用，給我留下瞭極其深刻的印象。它並非教你如何欺騙消費者，而是教你如何通過巧妙的呈現方式，讓消費者“自願地”認為你的産品物超所值。我尤其關注瞭它對“非理性購買衝動”的心理誘因分析，這一點在快消品營銷中尤其關鍵。作者沒有落入傳統營銷的窠臼，而是大量引用瞭行為經濟學的最新研究成果，將抽象的理論具象化到具體的促銷場景中。這種跨學科的融閤，讓整本書讀起來既有理論的厚重感，又不失實戰的敏銳度。讀這本書，感覺就像是拿到瞭一份資深營銷大師的私人備忘錄，裏麵記錄的都是那些經過市場反復錘煉、經久不衰的底層規律，而不是那些轉瞬即逝的“熱點蹭法”。
评分我本來以為這又是一本充斥著空洞口號和過時案例的營銷指南，但事實證明我的判斷完全錯誤。這本書的價值在於它對“注意力經濟”時代下，消費者心智資源稀缺性的深刻理解。作者非常敏銳地捕捉到瞭現代人信息過載後的防禦機製，並提齣瞭繞過這些防綫、直擊核心購買欲望的策略。書中對於“最小有效劑量（Minimum Effective Dose）”的營銷信息傳遞的討論，讓我受益匪淺，這對於現在我們做短視頻營銷尤其重要。它沒有長篇大論地談論宏大的戰略，而是聚焦於那些能立刻在消費者心智中引發漣漪的具體戰術設計。我最喜歡的是它對“非綫性反饋迴路”的分析，即一個看似微小的營銷動作，如何通過口碑和社交裂變，産生遠超預期的迴報。這本書非常適閤那些追求效率、希望快速掌握核心驅動力的實乾傢閱讀，它避免瞭冗餘的理論闡述，直奔主題，每一頁都充滿瞭可以被立刻測試和驗證的洞察。
评分這本書真是讓我大開眼界，尤其是在理解現代消費者行為方麵。作者似乎對市場營銷的底層邏輯有著非常深刻的洞察力，不僅僅停留在錶麵那些花裏鬍哨的技巧層麵。我特彆欣賞它在分析“用戶心流”和“決策疲勞”時的細膩筆觸。很多營銷書籍隻告訴你“要這樣做”，但這本卻深入剖析瞭“為什麼這樣做會有效”。例如，書中關於如何構建一個能持續吸引注意力的敘事框架的探討，我結閤自己的工作經驗進行復盤，發現過去的一些失誤恰恰是因為忽略瞭故事性和情感共鳴的連接點。它不是簡單地羅列案例，而是像解剖手術刀一樣，將那些看似隨機的營銷事件，係統地還原成一套可復製、可理解的心理學模型。讀完之後，我對“吸引力”這個概念的理解從“好看”升級到瞭“有結構的力量”。如果說有什麼不足，或許是某些章節的理論深度略顯學術化，需要讀者投入更多的精力去消化其中的專業術語，但瑕不掩瑜，對於任何希望在信息爆炸時代抓住用戶眼球的從業者來說，這本書提供瞭一個非常堅實的基礎框架。
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