體驗經濟時代(20週年紀念版):如何設計體驗,抓住顧客的時間、注意力和金錢 (電子書)

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約瑟夫‧派恩
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具体描述

 

20年前,約瑟夫.派恩和詹姆斯.吉爾摩合寫了這本暢銷書《體驗經濟時代》,探討一些公司如何提供誘人的體驗因而表現亮眼--不僅帶來忠誠的顧客,還有更高的獲利。這本書被翻譯成13種語言風行全球,成為企業必讀的書,無論是營利或非營利事業、跨國的或本地的企業。

在這個20週年紀念版中,兩位作者寫了一篇很長的前言,除了交代近十年來體驗經濟的新發展、回應讀者的疑問,更強調時間的價值、收費的方式、體驗的報酬率,以及如何將廣告體驗化等等主題。

 

體驗經濟的概念

從蘋果電腦、太陽劇團,到台灣不斷出現的各式體驗——地方文創、工作坊、運動賽事、萬人大型演唱會、遊戲、電競,以及無所不在的線上體驗、沉浸式體驗,我們看到了美學上的進化,也見證我們已進入了體驗經濟時代。

然而,還有許多公司陷入了商品化(commoditized)的困境,他們的商品和服務沒有特色,因此陷入價格戰。解決方案?就是體驗經濟。

 

當一家公司以服務爲舞台、以商品爲道具,讓消費者完全投入的時候,「體驗」就出現了。商品是有形的,服務是無形的,而體驗是令人難忘的。當消費者購買體驗時,他是在花時間享受企業所提供的一連串身歷其境的體驗。

體驗經濟的特徵是:在這裏,消費是一個過程,當過程結束後,體驗的記憶將恆久存在。而提供體驗的企業和它的員工,必須準備一個舞台,像是表演一樣地展示體驗。因此,「工作就是劇場」!

如果你就原材料收費,你就是初級產品企業;
如果你就有形的產品收費,你就是商品企業;
如果你就你的活動收費,你就是服務企業;
如果你就你與顧客相處的時間收費,你就是體驗企業;
如果你就顧客所獲得的成就收費,你就是轉型企業。

 

體驗不光只是娛樂。有四個面向可以切入體驗經濟--娛樂(entertainment)、教育(education)、逃避現實(escapist)、審美(esthetic),在本書第2幕中有詳細的描述。

而且,體驗還不是最終的經濟產物。當你為某人客製化體驗,滿足他的需求時,你勢必會「改變」他。當你把體驗客製化時,體驗會自動變成「轉型」,也就是幫助顧客「自我實現」。這是經濟價值的最後一個階段,這時,顧客就是你的產品。例如醫療、健身、美容、教育等都是極具潛力的轉型產業。

從國內越來越熱門的媒體娛樂業、文創產業、運動產業、設計產業、休閒觀光產業,值得思索的是,台灣的體驗經濟缺少了什麼?美學的提升是看得見的,但是體驗的感覺如何?是否令人難忘?台灣的觀光產業該如何進步?線上線下如何整合互相增益?都值得更多的思索與嘗試。

深度洞察:颠覆性创新与商业模式重塑 一本关于未来商业图景、颠覆性技术应用,以及在快速演变的市场中构建可持续竞争优势的深度解析。 在这个技术迭代以“指数级”而非“线性”速度发展的时代,传统的商业逻辑正在被彻底瓦解。成功的企业不再仅仅依赖于优化现有流程或提供略微改进的产品,而是必须学会如何预见即将到来的范式转移,并利用新兴的力量重塑价值创造的方式。本书旨在为商业领袖、战略规划师以及所有渴望理解和驾驭变革浪潮的人士,提供一套严谨的分析框架和前瞻性的战略视角。 第一部分:范式转移的驱动力——技术的聚合与渗透 当前商业环境的核心特征是多种颠覆性技术的聚合效应。人工智能(AI)、物联网(IoT)、生物技术、先进制造(如3D打印)以及区块链正在相互交织,共同催生出前所未有的商业机遇和严峻的生存挑战。 1. 人工智能的深层影响:从自动化到创造力赋能 本书超越了对AI简单地视为“自动化工具”的理解。我们深入探讨了生成式AI(Generative AI)如何重塑内容生产、研发流程乃至决策制定。重点分析了“认知自动化”——即AI接管高阶判断和模式识别任务——对传统专业服务业(如法律、咨询、金融分析)的冲击与重构。我们审视了企业如何将大型语言模型(LLMs)嵌入到核心运营流程中,实现个性化服务的规模化,以及数据伦理和模型偏见在企业级应用中的关键风险管理。 2. 物质世界的数字化:物联网、数字孪生与供应链的透明化 随着传感器成本的急剧下降和连接性的普及,物理世界正以前所未有的精度被数字化。本书详细阐述了数字孪生(Digital Twins)在复杂系统(如智慧城市、大型制造工厂、电网)中的应用,如何实现预测性维护和实时资源优化。同时,我们剖析了区块链技术在实现供应链端到端透明度和增强可追溯性方面的潜力,这不仅关乎效率,更是重建消费者信任的基石。 3. 生物科技与物质科学的交叉点 探讨了合成生物学、基因编辑技术(如CRISPR)对农业、材料科学乃至能源领域的长期影响。企业如何构建跨学科的研发壁垒,并利用这些前沿科学成果,开发出具有颠覆性的新产品线和服务模式,而非仅仅是渐进式的创新。 第二部分:商业模式的重构——从线性价值链到网络效应生态系统 在技术驱动的背景下,单纯的“产品销售”或“服务交付”已不足以保证长期盈利。成功的企业正转向构建自强化的商业生态系统。 1. 平台经济的进化:从双边到多边与自治 平台模式已不再新鲜,但其复杂度正在增加。我们分析了从传统市场平台(如电子商务)向多边、垂直整合的“超级应用”演进的趋势。更重要的是,本书探讨了去中心化自治组织(DAOs)的概念如何开始渗透到企业治理和合作伙伴关系管理中,预示着未来商业协作模式的去中介化趋势。 2. 订阅经济的深度挖掘:从访问权到所有权转移 订阅模式已不再局限于软件(SaaS)。本书分析了“产品即服务”(XaaS)如何延伸到硬件(HaaS)和实体资产管理。关键在于如何设计动态定价模型和价值捆绑策略,确保客户生命周期价值(CLV)的持续增长,同时平衡边际成本。探讨了“使用权经济”如何挑战传统资产负债表结构。 3. 价值捕获与共享机制的设计 商业模式的核心在于价值捕获。在生态系统中,价值的创造是分散的。如何设计公平且可持续的激励机制,确保所有参与方——包括外部开发者、内容创作者乃至关键用户——都能从增长中获益,是构建长期壁垒的关键。我们引入了“网络治理”和“贡献度计量”的分析工具。 第三部分:未来组织的韧性与人才战略 商业模式的颠覆需要组织结构和人才培养的同步变革。速度、适应性和学习能力是新的核心竞争力。 1. 敏捷性与分布式决策 传统的层级结构在处理高频、高不确定性的市场信号时显得迟缓。本书倡导“动态组织”的构建,强调跨职能的、赋予高度自主权的“飞队”模式。重点分析了如何利用协作技术实现高效的异步通信,支撑全球化和分布式的团队运作,同时保持战略协同。 2. 技能重塑与持续学习的组织文化 随着AI接管例行任务,人类员工的核心价值将转向复杂问题解决、跨文化沟通和创造性思维。我们探讨了企业如何建立内部技能市场(Internal Talent Marketplace),以及如何将“试验与失败”纳入绩效评估体系,真正培育出不怕犯错、勇于探索的创新文化。 3. 可持续性与长期主义的集成 环境、社会和治理(ESG)标准不再是合规负担,而是未来价值创造的核心驱动力。本书展示了如何将可持续性原则内嵌于产品设计、供应链选择和资本配置决策中,实现“三重底线”(People, Planet, Profit)的协同增长,这不仅能吸引新一代投资者,也是构建长期品牌忠诚度的必要条件。 结论:驾驭不确定性,制定“反脆弱”战略 本书的最终目标是提供一套工具箱,帮助企业在“黑天鹅”事件频发的时代中,构建反脆弱性(Antifragility)。这意味着企业不仅能够从混乱中恢复(韧性),而是能够从冲击中变得更强大。这需要持续的自我审视、对新兴技术的敏感度,以及敢于对既有成功路径说“不”的战略勇气。理解这些驱动力,是迈向下一个商业十年的关键。

著者信息

作者簡介

約瑟夫‧派恩B. Joseph Pine II
約瑟夫‧派恩和詹姆斯‧吉爾摩一起創辦了位於俄亥俄州奧羅拉(Aurora)的策略地平線公司(Strategic Horizons LLP),該公司協助企業創新,以提升其產品與服務的價值。他們合著了許多關於企業策略和創新的文章,發表於《哈佛商業評論》、《華爾街日報》、《策略與領導》等刊物。除了《體驗經濟時代》,他們還合著有《體驗真實》(Authenticity)。他們也開設了「體驗經濟專家認證」(Experience Economy Expert Certification)課程,以及第一線的培訓課程「OnStage」。
約瑟夫‧派恩曾擔任MIT設計實驗室(MIT Design Lab)的訪問學者、阿姆斯特丹大學的客座教授,也曾擔任IBM高級商學院(Advanced Business Institute)兼任教授,並在IBM擔任過多項職務。現為哥倫比亞大學專業研究學院(School of Professional Studies)科技管理碩士班講師。他的著作還有《大量客製化》(Mass Customization)和《潛力無限》(Infinite Possibility)。


詹姆斯‧吉爾摩James H. Gilmore
現為凱斯西儲大學(Case Western Reserve University)魏德海(Weatherhead)管理學院的創新與設計系助理教授、維吉尼亞大學達頓(Darden)商學院的巴頓學人(Batten Fellow),也是加州威斯敏斯特神學院護教學(apologetics at Westminster Seminary California)的訪問講師。他的著作有《觀看》(Look: A Practical Guide for Improving Your Observational Skills)。

譯者簡介

夏業良
曾任北京大學經濟學院副教授(非終身教職),北京大學外國經濟學說研究中心副主任,中國經濟體制改革研究會公共政策研究所副所長,兼任上海大學、上海財經大學、西安交通大學教授,美國卡托研究所客座研究員。著作有《制度是怎樣煉成的》、《公共問題的經濟解讀》、《經濟學不能承受之重》,譯作有《我們身邊的經濟學》、《經濟學方法論新論》等。

魯煒
現任中國科學技術大學管理學院副教授。對市場營銷、環境管理、公司財務及金融性衍生商品有濃厚研究興趣。發表論文和譯著若干,與他人合著《Greening Chinese Business》、《現代金融之謎》。聯絡方式weilu@ustc.edu.cn。

江麗美
中山大學外文系畢,美國科羅拉多大學新聞暨大眾傳播學院碩士。曾任美語中心教師、電視公司與報社記者及編譯等職。譯作包括《當責,從停止抱怨開始》《從負責到當責》《邊際謀殺》《高績效教練》《搶救亞當斯密》等書。

吳書榆
臺灣大學經濟學學士、英國倫敦大學UCL經濟學碩士。曾任職於公家機關、軟體業擔任研究、企畫與行銷相關工作,目前為自由文字工作者,譯作有《CQ文化智商》《華頓商學院教你活用數字做決策》《建立當責文化》《向上管理‧向下管理》《阿德勒心理學講義》等書。

图书目录

 

推薦序   體驗經濟與台灣經濟轉型  盧希鵬

推廌序    體驗,是為了創新想像力! 孫瑞穗

 

二十週年紀念版前言

時間是重點!

請看我這邊[林博華1] !

    實在的體驗/有凝聚力的體驗/個人化的體驗/戲劇性的體驗/轉型性的體驗

我的錢在這裡

    根據時間收費/時間的金錢價值/體驗的投資報酬/廣告體驗比

向上提升

 

第1幕            歡迎進入體驗經濟

                        一種新的價值來源

                        各種經濟形態的價值

                                初級產品/商品/服務/體驗

                        讓它活起來

                                籌畫體驗活動的首要原則/活化一與活化二

                        經濟價值遞進

                        開始行動吧  

 

第2幕           設定舞台

                        使體驗更豐富

                                教育的體驗/逃避現實的體驗/審美的體驗

                        體驗豐富性  

 

第3幕           演出必須繼續

                        為體驗設定主題

                        正面線索令顧客留下好印象

                        淘汰負面線索

                        提供紀念品

                        重視顧客的感官刺激

                        你屬於哪種產業,要看你針對什麼收費  

 

第4幕           讓你也參與進來

                        自動升級

                        大量客製化

                        顧客到底需要什麼?

                        一種更難忘的衡量標準      

 

第5幕           減少顧客犧牲

                        尋找獨特性

                        建立學習關係

                        針對各種犧牲做回應

                                協作性客製化:探索式體驗/適應性客製化:實驗式體驗/裝飾性客製化:滿足式體驗/透明性客製化:規避式體驗

                        選擇正確的途徑

 

中場休息       一種全新的體驗

                        使顧客驚喜

                        別錯過了這個……      

 

第6幕           工作就是劇場

                        表演的藝術

                        進行商業演出

                        你是說表演嗎?

                        入戲

                        有意圖的表演

 

第7幕           表演的四種形式

                        劇場的四種形式

                                即興式劇場/舞台式劇場/搭配式劇場/街頭式劇場

                        一次改善一個片段

 

第8幕           現在該你來表演

                        在工作場所建立舞台

                        製作人的角色

                        導演的角色

                        把戲劇變成表演,把策略變成產品

                                戲劇顧問/編劇/技術人員/舞台工作人員

                        公司可採納的選角方式

                        確認劇中人名單

 

第9幕           顧客就是你的產品

                        再論經濟價值遞進

                        轉型和體驗的差異,續集

                        引導轉型

                                分析志向/推出轉型體驗/貫徹執行

                        綜合行動

 

第10幕         尋找你在現實世界中的角色

                        將智慧融入工作中

                        你屬於哪種產業,要看你針對什麼收費:再談關懷

                        工作就是劇場:第2幕,第1場

                        滿載而歸

                        所以,你打算怎麼做呢?

 

謝幕               意猶未盡

專文推薦  汪丁丁

致謝

注釋

 

 

图书序言

  • ISBN:9786267195475
  • EISBN:9786267195499
  • 規格:普通級
  • 出版地:台灣
  • 適讀年齡:20歲~80歲
  • 檔案格式:EPUB流動版型
  • 建議閱讀裝置:手機、平板
  • TTS語音朗讀功能:無
  • 檔案大小:19.3MB

图书试读

 

〔推薦序〕

體驗,是為了創新想像力!   孫瑞穗

 

序曲:沒有體驗,無法想像,所以我們試著走出房間

  著名的法國文化理論家賀龍.巴赫德(Roland Barthes)在論述他的快感理論時曾經提到他喜愛的休閒活動之一,就是去巴黎城裏的酒吧看脫衣舞秀。他說:

 

 一個脫衣舞孃最性感的時刻,莫過於在她脫光之前的表演過程。

 

  第一次讀到這句話時,覺得他用這個例子來說明領會快感莫過於享受過程,簡直妙極了。我一方面拍案叫絕,一方面卻也對他所描繪的境界感到遲疑。

  為什麼呢?很簡單,因為我沒看過,缺乏「體驗」。

  在一般日常生活裏,被排除了可以「看」脫衣舞的「權力」的女性,在她的想像世界裏不容易也不會有那個「可以通過視覺來享受快感的位置」。相反地,她可能更因為身為女性常被社會要求去扮演那個脫衣舞孃的角色,一個取悅他人目光的客體,而被限制住了其他可能的經驗與感受。

  社會位置往往直接限制住了我們在現實中的體驗,而體驗的限制,往往是讓人在展開想像時遲疑和不確定的主要原因。然而,我們多少看過服裝表演秀,所以大概可以「試著去揣想」巴赫德所說的愉悅境界。為了享受愉悅,我們必須逾越被社會限定的性別位置,勇敢地從自己的皮膚走出去。

 

為了增加體驗,我們走進戲劇化的生活場景

  體驗就是體驗,體驗無法被概念取代。正因為體驗中隱含了一個不可化約的,物質的身體。它是我們感受力的基礎,儲存著我們的生命記憶和經驗,因而成為活化想像力背後潛在的智庫。

  當一群青少年打扮得跟漫畫上的人物一樣走出書本時,他們一面享受彼此造就的立體「動畫」,也同時生動地組成讓你我賞心悅目的城市街景。而當上班族脫下工作西裝,撩起褲管和衣袖,走到田裏去採草莓吃的時候,不但因為勞動之後得到的水果吃起來特別香甜,也因為身體親臨而可以更接近家鄉的土地。當歌迷走進約翰藍儂博物館,看著小野洋子和藍儂的家居生活照,摸著披頭四的黑膠唱片,七○年代裏反叛青年與文化解放運動的情懷變得更具象了。樂迷和影迷再也不能在抽象的音樂或影像中滿足了,他們必須看到主角為他們現場演出,在酣暢淋漓的汗水與淚水中達到感官的全面滿足。

  當我起身走進了酒吧,可以讓一位猛男舞弄他的身體來取悅我並讓我領會到一種觀看快感時,我所處的性別位置已經變得不一樣了。這便是增加體驗之後,為身體和視野所開拓出來的可能性。而當我的感受位置有所改變,體驗越來越多元時,體驗會協助我去開展身體,開拓感受力,並回過頭來豐富我的生命經驗。

  尤其是,當讀者脫離那被沉重工作擠壓之後幾近衰竭的感官,那被教律和傳媒日以繼夜轟炸規訓而來的意象之後,適當而多元的體驗,讓我們得以從千篇一律的勞動生活中逃逸。不同的是,這回逃逸的,不只是吃喝,還是玩樂。逃到故事裏去尋找自我,那個被工作壓抑得不成人形的自我。

 

體驗經濟,是一種創意市場,帶動新樂活運動

  體驗經濟其實正是一種創意產業,是八○年代以來歐美因為全球經濟危機之後的轉型經濟類型之一。它也是一種新的商品消費趨勢,引發新的樂活運動。

  本書的作者們,一個來自管理學界學者,一個來自市場管理顧問,都是歷經九○年代美國加州網絡經濟泡沫化危機的市場前線行動者。在這一波新經濟危機之後想對管理界和商業界傳達一種新商品市場理念,那就是,消費商品從今而後不能只是販賣商品實體而已,而是要把鎂光燈轉到「提供商品與服務的過程」。因此,提供消費和服務的一方,必須重新關照消費者的身體感受,重新安排消費過程中的種種細節,讓消費者可以感受到新的文化經驗,因而領悟新的消費意義。

  換言之,購買的人,不只是想「買東西」而已,他們想要「買個感覺」,「買個故事」,甚至「買個認同感」。因此,商品提供者需要安排許多故事情節,循循善誘,讓消費者如同走上充滿故事和象徵的舞台上,自我表演,自我享受。

  更有趣的是,這個消費新趨勢不但會改變消費者的「消費方式」,而且還會回過頭來改變「商品的生產模式」。主題遊樂園是最具代表性的,比如說我們熟悉的迪士尼樂園。它讓一個成年人,也可以回歸小孩的天真,親身進入童話世界,或者乾脆躍身冒險世界,與海盜廝殺作樂。

  主題遊樂園後來漸漸變成消費地景中非常重要的概念,也漸漸影響城市中的各種個人消費空間。一個強調養生的休閒中心,一個泰國按摩院,或一座日本式溫泉鄉,都會提供不同的服飾,道具,音樂,語言,燈光和地景,讓你如同進入時光隧道,也學習新的異國文化。而提供休閒服務給城市觀光客的鄉野民宿,他們的日常生活本身就是活生生的劇場。

 

揭開文化重組的序幕:換你來演出

  新的體驗經濟不但改變服務過程和消費習慣,也讓消費者有機會通過消費來學習。它因此也使得「文化」這個元素,在消費過程中扮演了前所未有的關鍵性角色。這不但是既有傳統文化演出的機會,而且也是重組新興文化的契機。不管是傳統的,前衛的,詭異的,邊緣的,越界的,人們在消費中渾身解數地演出。

  我記得啟蒙主義重要的哲學家狄卡爾曾為現代生活下了一個重要的註腳:「我思,故我在。」

  通過體驗經濟洗禮後的二十一世紀中的我們,在想像力被新體驗所開創後,可以改口這麼說了:

 

 「我消費,故我在。我,就是我所消費的。而快活,就在消費過程中。」

 

(本文作者為社會文化評論者,曾任台灣藝術大學文化創意產業學程教師)

用户评价

评分

这本书的20周年纪念版在案例的更新上做得非常到位,没有让老读者感到乏味。它没有停留在早期的主题公园或百货商店案例,而是深入分析了诸如“众筹平台的情感激励机制”和“订阅制内容平台的粘性构建”等当代商业模式。尤其是在“金钱的转化”这一章节,作者超越了传统的定价策略,讨论了“体验的货币化”。他提出的“感知价值锚定”理论,非常适合用来分析当前市场中那些看似定价不菲,但消费者却心甘情愿买单的服务。例如,一个高端健身房的私教课,其价格的支撑点往往不是时间成本,而是教练传递的“自我实现的承诺感”。这种承诺感,就是通过一系列精心编排的、非线性的体验环节逐步植入的。这本书的行文节奏是舒缓而富有哲理的,读起来像是在跟一位智者对话,它给予的不是即时的“怎么做”的答案,而是“为什么这么做”的深刻理解,这种深层次的认知升级,远比单纯的学习工具和技巧更有价值。

评分

作为一名长期在数字产品界面设计领域工作的人,我原以为这本书的侧重点会偏向实体商业或零售业态,但出乎意料的是,它在探讨“注意力”的分配时,对数字体验的分析极其深刻。书中有一部分内容专门论述了“交互摩擦的艺术”。在数字化一切的今天,我们太习惯于消除一切障碍,追求“丝般顺滑”的用户体验。然而,作者指出,过度的顺滑会导致体验的扁平化和记忆点的缺失。他用非常生动的笔触描绘了一个场景:当用户完成一个操作时,如果系统没有给予一个恰到好处的“确认信号”——这种信号可能表现为轻微的震动反馈、一个精心编排的加载动画,或者一个恰到好处的微小延迟——那么这次交互很可能在用户的大脑中“蒸发”了,没有留下痕迹。这种“刻意制造的微小阻力”来强化记忆和价值感,对我来说简直是醍醐灌顶。它迫使我重新审视我们产品中那些被视为“缺陷”的加载时间,思考如何将它们转化为品牌声音的一部分,而不是急于用技术去掩盖它们。

评分

这本书的装帧设计实在令人眼前一亮,那种沉甸甸的质感,即使是电子版,也能感受到出版方对“纪念版”的用心。我通常对这种经典重版的书会抱持审慎态度,毕竟时间是最好的滤镜,很多十年前的“真理”如今看来或许已是笑谈。然而,这本书的开篇就展现出一种历久弥新的洞察力。它并没有一味地沉湎于过去的辉煌理论,而是巧妙地通过一些最新的案例切入,让我立刻意识到,我们今天所热议的“沉浸式体验”、“零接触服务”的底层逻辑,其实早在多年前的这本著作中就已经埋下了伏笔。作者的叙述方式非常像一位经验丰富的老教授,他不会直接给你一个公式套用,而是通过层层递进的提问,引导你去解构“体验”的本质。比如,他分析了“等待的价值”——在过去,等待是负面成本,但在某些精心设计的场景下,如何将这种“空档时间”转化为对品牌故事的期待积累,读到这里我忍不住停下来,思考我日常工作中遇到的那些“效率至上”的流程,是不是遗漏了这种情感投入的可能。全书的论述结构极其严谨,从宏观的战略层面到微观的操作细节,都有清晰的脉络,非常适合需要系统性理解“体验设计”的专业人士进行深度研读,而非仅仅作为一本速成手册。

评分

全书的布局和语言风格透露出一种罕见的、跨学科的整合能力。我观察到,作者在论证体验经济的原理时,频繁引用了行为经济学、叙事理论甚至建筑学中的空间设计概念。这种融合使得他对“顾客的时间”的分析立体而多维。例如,他将零售空间比作一个“叙事剧场”,顾客不仅仅是购物者,更是剧本的参与者。而支撑这个剧场运作的,是对“情境”(Context)的精妙控制。一个好的体验设计,本质上是对顾客在特定情境下心理预期的精准调控。这本书的文字非常考究,没有那种为迎合大众市场而故意简化的倾向,它更倾向于严肃的商业思辨。这使得它更像是一本学术著作与行业实战手册的完美结合体。对于那些渴望在竞争白热化的市场中打造出真正壁垒的企业来说,这本书提供了一套坚实的理论基石,让你明白,卓越的体验并非运气,而是严密设计的结果,是时间、注意力和金钱被整合、升华后的产物。

评分

我必须承认,一开始我是带着一种近乎挑剔的心态打开这本书的,因为市面上充斥着太多关于“注意力经济”的浮夸论述,它们往往只停留在表面,告诉你“要抓住眼球”,却鲜有提及如何保持这份关注的深度和黏性。这本书的高明之处在于,它拒绝将“时间、注意力和金钱”视为孤立的资源来争夺,而是将它们视为一个相互转化的能量场。作者在阐述“时间的利用”时,用了一个非常犀利的观点:人们愿意为“有意义的稀缺”付费,而非仅仅是“稀缺本身”。这个区分对我触动极大。比如,一个米其林餐厅的漫长预定过程,它创造的是“意义的稀缺”,你等待的不是那顿饭,而是被选中的那份殊荣感;而路边排队两小时买一杯网红咖啡,更多是“表象的稀缺”,一旦热度过去,时间成本立刻被放大。这种对消费者心理深层动机的挖掘,远超出了普通的服务流程优化范畴,更接近于一种文化人类学的观察。这本书的语言风格是内敛而有力量的,没有过多的煽情辞藻,但每一个论断都像精准的手术刀,剖开了现代商业社会中体验设计最常出现的盲点。

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