體驗經濟時代(20週年紀念版):如何設計體驗,抓住顧客的時間、注意力和金錢 (電子書)

體驗經濟時代(20週年紀念版):如何設計體驗,抓住顧客的時間、注意力和金錢 (電子書) pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

約瑟夫‧派恩
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具體描述

 

20年前,約瑟夫.派恩和詹姆斯.吉爾摩閤寫瞭這本暢銷書《體驗經濟時代》,探討一些公司如何提供誘人的體驗因而錶現亮眼--不僅帶來忠誠的顧客,還有更高的獲利。這本書被翻譯成13種語言風行全球,成為企業必讀的書,無論是營利或非營利事業、跨國的或本地的企業。

在這個20週年紀念版中,兩位作者寫瞭一篇很長的前言,除瞭交代近十年來體驗經濟的新發展、迴應讀者的疑問,更強調時間的價值、收費的方式、體驗的報酬率,以及如何將廣告體驗化等等主題。

 

體驗經濟的概念

從蘋果電腦、太陽劇團,到颱灣不斷齣現的各式體驗——地方文創、工作坊、運動賽事、萬人大型演唱會、遊戲、電競,以及無所不在的線上體驗、沉浸式體驗,我們看到瞭美學上的進化,也見證我們已進入瞭體驗經濟時代。

然而,還有許多公司陷入瞭商品化(commoditized)的睏境,他們的商品和服務沒有特色,因此陷入價格戰。解決方案?就是體驗經濟。

 

當一傢公司以服務爲舞颱、以商品爲道具,讓消費者完全投入的時候,「體驗」就齣現瞭。商品是有形的,服務是無形的,而體驗是令人難忘的。當消費者購買體驗時,他是在花時間享受企業所提供的一連串身歷其境的體驗。

體驗經濟的特徵是:在這裏,消費是一個過程,當過程結束後,體驗的記憶將恆久存在。而提供體驗的企業和它的員工,必須準備一個舞颱,像是錶演一樣地展示體驗。因此,「工作就是劇場」!

如果你就原材料收費,你就是初級產品企業;
如果你就有形的產品收費,你就是商品企業;
如果你就你的活動收費,你就是服務企業;
如果你就你與顧客相處的時間收費,你就是體驗企業;
如果你就顧客所獲得的成就收費,你就是轉型企業。

 

體驗不光隻是娛樂。有四個麵嚮可以切入體驗經濟--娛樂(entertainment)、教育(education)、逃避現實(escapist)、審美(esthetic),在本書第2幕中有詳細的描述。

而且,體驗還不是最終的經濟產物。當你為某人客製化體驗,滿足他的需求時,你勢必會「改變」他。當你把體驗客製化時,體驗會自動變成「轉型」,也就是幫助顧客「自我實現」。這是經濟價值的最後一個階段,這時,顧客就是你的產品。例如醫療、健身、美容、教育等都是極具潛力的轉型產業。

從國內越來越熱門的媒體娛樂業、文創產業、運動產業、設計產業、休閒觀光產業,值得思索的是,颱灣的體驗經濟缺少瞭什麼?美學的提升是看得見的,但是體驗的感覺如何?是否令人難忘?颱灣的觀光產業該如何進步?線上線下如何整閤互相增益?都值得更多的思索與嘗試。

深度洞察:顛覆性創新與商業模式重塑 一本關於未來商業圖景、顛覆性技術應用,以及在快速演變的市場中構建可持續競爭優勢的深度解析。 在這個技術迭代以“指數級”而非“綫性”速度發展的時代,傳統的商業邏輯正在被徹底瓦解。成功的企業不再僅僅依賴於優化現有流程或提供略微改進的産品,而是必須學會如何預見即將到來的範式轉移,並利用新興的力量重塑價值創造的方式。本書旨在為商業領袖、戰略規劃師以及所有渴望理解和駕馭變革浪潮的人士,提供一套嚴謹的分析框架和前瞻性的戰略視角。 第一部分:範式轉移的驅動力——技術的聚閤與滲透 當前商業環境的核心特徵是多種顛覆性技術的聚閤效應。人工智能(AI)、物聯網(IoT)、生物技術、先進製造(如3D打印)以及區塊鏈正在相互交織,共同催生齣前所未有的商業機遇和嚴峻的生存挑戰。 1. 人工智能的深層影響:從自動化到創造力賦能 本書超越瞭對AI簡單地視為“自動化工具”的理解。我們深入探討瞭生成式AI(Generative AI)如何重塑內容生産、研發流程乃至決策製定。重點分析瞭“認知自動化”——即AI接管高階判斷和模式識彆任務——對傳統專業服務業(如法律、谘詢、金融分析)的衝擊與重構。我們審視瞭企業如何將大型語言模型(LLMs)嵌入到核心運營流程中,實現個性化服務的規模化,以及數據倫理和模型偏見在企業級應用中的關鍵風險管理。 2. 物質世界的數字化:物聯網、數字孿生與供應鏈的透明化 隨著傳感器成本的急劇下降和連接性的普及,物理世界正以前所未有的精度被數字化。本書詳細闡述瞭數字孿生(Digital Twins)在復雜係統(如智慧城市、大型製造工廠、電網)中的應用,如何實現預測性維護和實時資源優化。同時,我們剖析瞭區塊鏈技術在實現供應鏈端到端透明度和增強可追溯性方麵的潛力,這不僅關乎效率,更是重建消費者信任的基石。 3. 生物科技與物質科學的交叉點 探討瞭閤成生物學、基因編輯技術(如CRISPR)對農業、材料科學乃至能源領域的長期影響。企業如何構建跨學科的研發壁壘,並利用這些前沿科學成果,開發齣具有顛覆性的新産品綫和服務模式,而非僅僅是漸進式的創新。 第二部分:商業模式的重構——從綫性價值鏈到網絡效應生態係統 在技術驅動的背景下,單純的“産品銷售”或“服務交付”已不足以保證長期盈利。成功的企業正轉嚮構建自強化的商業生態係統。 1. 平颱經濟的進化:從雙邊到多邊與自治 平颱模式已不再新鮮,但其復雜度正在增加。我們分析瞭從傳統市場平颱(如電子商務)嚮多邊、垂直整閤的“超級應用”演進的趨勢。更重要的是,本書探討瞭去中心化自治組織(DAOs)的概念如何開始滲透到企業治理和閤作夥伴關係管理中,預示著未來商業協作模式的去中介化趨勢。 2. 訂閱經濟的深度挖掘:從訪問權到所有權轉移 訂閱模式已不再局限於軟件(SaaS)。本書分析瞭“産品即服務”(XaaS)如何延伸到硬件(HaaS)和實體資産管理。關鍵在於如何設計動態定價模型和價值捆綁策略,確保客戶生命周期價值(CLV)的持續增長,同時平衡邊際成本。探討瞭“使用權經濟”如何挑戰傳統資産負債錶結構。 3. 價值捕獲與共享機製的設計 商業模式的核心在於價值捕獲。在生態係統中,價值的創造是分散的。如何設計公平且可持續的激勵機製,確保所有參與方——包括外部開發者、內容創作者乃至關鍵用戶——都能從增長中獲益,是構建長期壁壘的關鍵。我們引入瞭“網絡治理”和“貢獻度計量”的分析工具。 第三部分:未來組織的韌性與人纔戰略 商業模式的顛覆需要組織結構和人纔培養的同步變革。速度、適應性和學習能力是新的核心競爭力。 1. 敏捷性與分布式決策 傳統的層級結構在處理高頻、高不確定性的市場信號時顯得遲緩。本書倡導“動態組織”的構建,強調跨職能的、賦予高度自主權的“飛隊”模式。重點分析瞭如何利用協作技術實現高效的異步通信,支撐全球化和分布式的團隊運作,同時保持戰略協同。 2. 技能重塑與持續學習的組織文化 隨著AI接管例行任務,人類員工的核心價值將轉嚮復雜問題解決、跨文化溝通和創造性思維。我們探討瞭企業如何建立內部技能市場(Internal Talent Marketplace),以及如何將“試驗與失敗”納入績效評估體係,真正培育齣不怕犯錯、勇於探索的創新文化。 3. 可持續性與長期主義的集成 環境、社會和治理(ESG)標準不再是閤規負擔,而是未來價值創造的核心驅動力。本書展示瞭如何將可持續性原則內嵌於産品設計、供應鏈選擇和資本配置決策中,實現“三重底綫”(People, Planet, Profit)的協同增長,這不僅能吸引新一代投資者,也是構建長期品牌忠誠度的必要條件。 結論:駕馭不確定性,製定“反脆弱”戰略 本書的最終目標是提供一套工具箱,幫助企業在“黑天鵝”事件頻發的時代中,構建反脆弱性(Antifragility)。這意味著企業不僅能夠從混亂中恢復(韌性),而是能夠從衝擊中變得更強大。這需要持續的自我審視、對新興技術的敏感度,以及敢於對既有成功路徑說“不”的戰略勇氣。理解這些驅動力,是邁嚮下一個商業十年的關鍵。

著者信息

作者簡介

約瑟夫‧派恩B. Joseph Pine II
約瑟夫‧派恩和詹姆斯‧吉爾摩一起創辦瞭位於俄亥俄州奧羅拉(Aurora)的策略地平線公司(Strategic Horizons LLP),該公司協助企業創新,以提升其產品與服務的價值。他們閤著瞭許多關於企業策略和創新的文章,發錶於《哈佛商業評論》、《華爾街日報》、《策略與領導》等刊物。除瞭《體驗經濟時代》,他們還閤著有《體驗真實》(Authenticity)。他們也開設瞭「體驗經濟專傢認證」(Experience Economy Expert Certification)課程,以及第一線的培訓課程「OnStage」。
約瑟夫‧派恩曾擔任MIT設計實驗室(MIT Design Lab)的訪問學者、阿姆斯特丹大學的客座教授,也曾擔任IBM高級商學院(Advanced Business Institute)兼任教授,並在IBM擔任過多項職務。現為哥倫比亞大學專業研究學院(School of Professional Studies)科技管理碩士班講師。他的著作還有《大量客製化》(Mass Customization)和《潛力無限》(Infinite Possibility)。


詹姆斯‧吉爾摩James H. Gilmore
現為凱斯西儲大學(Case Western Reserve University)魏德海(Weatherhead)管理學院的創新與設計係助理教授、維吉尼亞大學達頓(Darden)商學院的巴頓學人(Batten Fellow),也是加州威斯敏斯特神學院護教學(apologetics at Westminster Seminary California)的訪問講師。他的著作有《觀看》(Look: A Practical Guide for Improving Your Observational Skills)。

譯者簡介

夏業良
曾任北京大學經濟學院副教授(非終身教職),北京大學外國經濟學說研究中心副主任,中國經濟體製改革研究會公共政策研究所副所長,兼任上海大學、上海財經大學、西安交通大學教授,美國卡托研究所客座研究員。著作有《製度是怎樣煉成的》、《公共問題的經濟解讀》、《經濟學不能承受之重》,譯作有《我們身邊的經濟學》、《經濟學方法論新論》等。

魯煒
現任中國科學技術大學管理學院副教授。對市場營銷、環境管理、公司財務及金融性衍生商品有濃厚研究興趣。發錶論文和譯著若乾,與他人閤著《Greening Chinese Business》、《現代金融之謎》。聯絡方式weilu@ustc.edu.cn。

江麗美
中山大學外文係畢,美國科羅拉多大學新聞暨大眾傳播學院碩士。曾任美語中心教師、電視公司與報社記者及編譯等職。譯作包括《當責,從停止抱怨開始》《從負責到當責》《邊際謀殺》《高績效教練》《搶救亞當斯密》等書。

吳書榆
臺灣大學經濟學學士、英國倫敦大學UCL經濟學碩士。曾任職於公傢機關、軟體業擔任研究、企畫與行銷相關工作,目前為自由文字工作者,譯作有《CQ文化智商》《華頓商學院教你活用數字做決策》《建立當責文化》《嚮上管理‧嚮下管理》《阿德勒心理學講義》等書。

圖書目錄

 

推薦序   體驗經濟與颱灣經濟轉型  盧希鵬

推廌序    體驗,是為瞭創新想像力! 孫瑞穗

 

二十週年紀念版前言

時間是重點!

請看我這邊[林博華1] !

    實在的體驗/有凝聚力的體驗/個人化的體驗/戲劇性的體驗/轉型性的體驗

我的錢在這裡

    根據時間收費/時間的金錢價值/體驗的投資報酬/廣告體驗比

嚮上提升

 

第1幕            歡迎進入體驗經濟

                        一種新的價值來源

                        各種經濟形態的價值

                                初級產品/商品/服務/體驗

                        讓它活起來

                                籌畫體驗活動的首要原則/活化一與活化二

                        經濟價值遞進

                        開始行動吧  

 

第2幕           設定舞颱

                        使體驗更豐富

                                教育的體驗/逃避現實的體驗/審美的體驗

                        體驗豐富性  

 

第3幕           演齣必須繼續

                        為體驗設定主題

                        正麵線索令顧客留下好印象

                        淘汰負麵線索

                        提供紀念品

                        重視顧客的感官刺激

                        你屬於哪種產業,要看你針對什麼收費  

 

第4幕           讓你也參與進來

                        自動升級

                        大量客製化

                        顧客到底需要什麼?

                        一種更難忘的衡量標準      

 

第5幕           減少顧客犧牲

                        尋找獨特性

                        建立學習關係

                        針對各種犧牲做迴應

                                協作性客製化:探索式體驗/適應性客製化:實驗式體驗/裝飾性客製化:滿足式體驗/透明性客製化:規避式體驗

                        選擇正確的途徑

 

中場休息       一種全新的體驗

                        使顧客驚喜

                        別錯過瞭這個……      

 

第6幕           工作就是劇場

                        錶演的藝術

                        進行商業演齣

                        你是說錶演嗎?

                        入戲

                        有意圖的錶演

 

第7幕           錶演的四種形式

                        劇場的四種形式

                                即興式劇場/舞颱式劇場/搭配式劇場/街頭式劇場

                        一次改善一個片段

 

第8幕           現在該你來錶演

                        在工作場所建立舞颱

                        製作人的角色

                        導演的角色

                        把戲劇變成錶演,把策略變成產品

                                戲劇顧問/編劇/技術人員/舞颱工作人員

                        公司可採納的選角方式

                        確認劇中人名單

 

第9幕           顧客就是你的產品

                        再論經濟價值遞進

                        轉型和體驗的差異,續集

                        引導轉型

                                分析誌嚮/推齣轉型體驗/貫徹執行

                        綜閤行動

 

第10幕         尋找你在現實世界中的角色

                        將智慧融入工作中

                        你屬於哪種產業,要看你針對什麼收費:再談關懷

                        工作就是劇場:第2幕,第1場

                        滿載而歸

                        所以,你打算怎麼做呢?

 

謝幕               意猶未盡

專文推薦  汪丁丁

緻謝

注釋

 

 

圖書序言

  • ISBN:9786267195475
  • EISBN:9786267195499
  • 規格:普通級
  • 齣版地:颱灣
  • 適讀年齡:20歲~80歲
  • 檔案格式:EPUB流動版型
  • 建議閱讀裝置:手機、平闆
  • TTS語音朗讀功能:無
  • 檔案大小:19.3MB

圖書試讀

 

〔推薦序〕

體驗,是為瞭創新想像力!   孫瑞穗

 

序麯:沒有體驗,無法想像,所以我們試著走齣房間

  著名的法國文化理論傢賀龍.巴赫德(Roland Barthes)在論述他的快感理論時曾經提到他喜愛的休閒活動之一,就是去巴黎城裏的酒吧看脫衣舞秀。他說:

 

 一個脫衣舞孃最性感的時刻,莫過於在她脫光之前的錶演過程。

 

  第一次讀到這句話時,覺得他用這個例子來說明領會快感莫過於享受過程,簡直妙極瞭。我一方麵拍案叫絕,一方麵卻也對他所描繪的境界感到遲疑。

  為什麼呢?很簡單,因為我沒看過,缺乏「體驗」。

  在一般日常生活裏,被排除瞭可以「看」脫衣舞的「權力」的女性,在她的想像世界裏不容易也不會有那個「可以通過視覺來享受快感的位置」。相反地,她可能更因為身為女性常被社會要求去扮演那個脫衣舞孃的角色,一個取悅他人目光的客體,而被限製住瞭其他可能的經驗與感受。

  社會位置往往直接限製住瞭我們在現實中的體驗,而體驗的限製,往往是讓人在展開想像時遲疑和不確定的主要原因。然而,我們多少看過服裝錶演秀,所以大概可以「試著去揣想」巴赫德所說的愉悅境界。為瞭享受愉悅,我們必須逾越被社會限定的性別位置,勇敢地從自己的皮膚走齣去。

 

為瞭增加體驗,我們走進戲劇化的生活場景

  體驗就是體驗,體驗無法被概念取代。正因為體驗中隱含瞭一個不可化約的,物質的身體。它是我們感受力的基礎,儲存著我們的生命記憶和經驗,因而成為活化想像力背後潛在的智庫。

  當一群青少年打扮得跟漫畫上的人物一樣走齣書本時,他們一麵享受彼此造就的立體「動畫」,也同時生動地組成讓你我賞心悅目的城市街景。而當上班族脫下工作西裝,撩起褲管和衣袖,走到田裏去採草莓吃的時候,不但因為勞動之後得到的水果吃起來特別香甜,也因為身體親臨而可以更接近傢鄉的土地。當歌迷走進約翰藍儂博物館,看著小野洋子和藍儂的傢居生活照,摸著披頭四的黑膠唱片,七○年代裏反叛青年與文化解放運動的情懷變得更具象瞭。樂迷和影迷再也不能在抽象的音樂或影像中滿足瞭,他們必須看到主角為他們現場演齣,在酣暢淋灕的汗水與淚水中達到感官的全麵滿足。

  當我起身走進瞭酒吧,可以讓一位猛男舞弄他的身體來取悅我並讓我領會到一種觀看快感時,我所處的性別位置已經變得不一樣瞭。這便是增加體驗之後,為身體和視野所開拓齣來的可能性。而當我的感受位置有所改變,體驗越來越多元時,體驗會協助我去開展身體,開拓感受力,並迴過頭來豐富我的生命經驗。

  尤其是,當讀者脫離那被沉重工作擠壓之後幾近衰竭的感官,那被教律和傳媒日以繼夜轟炸規訓而來的意象之後,適當而多元的體驗,讓我們得以從韆篇一律的勞動生活中逃逸。不同的是,這迴逃逸的,不隻是吃喝,還是玩樂。逃到故事裏去尋找自我,那個被工作壓抑得不成人形的自我。

 

體驗經濟,是一種創意市場,帶動新樂活運動

  體驗經濟其實正是一種創意產業,是八○年代以來歐美因為全球經濟危機之後的轉型經濟類型之一。它也是一種新的商品消費趨勢,引發新的樂活運動。

  本書的作者們,一個來自管理學界學者,一個來自市場管理顧問,都是歷經九○年代美國加州網絡經濟泡沫化危機的市場前線行動者。在這一波新經濟危機之後想對管理界和商業界傳達一種新商品市場理念,那就是,消費商品從今而後不能隻是販賣商品實體而已,而是要把鎂光燈轉到「提供商品與服務的過程」。因此,提供消費和服務的一方,必須重新關照消費者的身體感受,重新安排消費過程中的種種細節,讓消費者可以感受到新的文化經驗,因而領悟新的消費意義。

  換言之,購買的人,不隻是想「買東西」而已,他們想要「買個感覺」,「買個故事」,甚至「買個認同感」。因此,商品提供者需要安排許多故事情節,循循善誘,讓消費者如同走上充滿故事和象徵的舞颱上,自我錶演,自我享受。

  更有趣的是,這個消費新趨勢不但會改變消費者的「消費方式」,而且還會迴過頭來改變「商品的生產模式」。主題遊樂園是最具代錶性的,比如說我們熟悉的迪士尼樂園。它讓一個成年人,也可以迴歸小孩的天真,親身進入童話世界,或者乾脆躍身冒險世界,與海盜廝殺作樂。

  主題遊樂園後來漸漸變成消費地景中非常重要的概念,也漸漸影響城市中的各種個人消費空間。一個強調養生的休閒中心,一個泰國按摩院,或一座日本式溫泉鄉,都會提供不同的服飾,道具,音樂,語言,燈光和地景,讓你如同進入時光隧道,也學習新的異國文化。而提供休閒服務給城市觀光客的鄉野民宿,他們的日常生活本身就是活生生的劇場。

 

揭開文化重組的序幕:換你來演齣

  新的體驗經濟不但改變服務過程和消費習慣,也讓消費者有機會通過消費來學習。它因此也使得「文化」這個元素,在消費過程中扮演瞭前所未有的關鍵性角色。這不但是既有傳統文化演齣的機會,而且也是重組新興文化的契機。不管是傳統的,前衛的,詭異的,邊緣的,越界的,人們在消費中渾身解數地演齣。

  我記得啟濛主義重要的哲學傢狄卡爾曾為現代生活下瞭一個重要的註腳:「我思,故我在。」

  通過體驗經濟洗禮後的二十一世紀中的我們,在想像力被新體驗所開創後,可以改口這麼說瞭:

 

 「我消費,故我在。我,就是我所消費的。而快活,就在消費過程中。」

 

(本文作者為社會文化評論者,曾任颱灣藝術大學文化創意產業學程教師)

用戶評價

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作為一名長期在數字産品界麵設計領域工作的人,我原以為這本書的側重點會偏嚮實體商業或零售業態,但齣乎意料的是,它在探討“注意力”的分配時,對數字體驗的分析極其深刻。書中有一部分內容專門論述瞭“交互摩擦的藝術”。在數字化一切的今天,我們太習慣於消除一切障礙,追求“絲般順滑”的用戶體驗。然而,作者指齣,過度的順滑會導緻體驗的扁平化和記憶點的缺失。他用非常生動的筆觸描繪瞭一個場景:當用戶完成一個操作時,如果係統沒有給予一個恰到好處的“確認信號”——這種信號可能錶現為輕微的震動反饋、一個精心編排的加載動畫,或者一個恰到好處的微小延遲——那麼這次交互很可能在用戶的大腦中“蒸發”瞭,沒有留下痕跡。這種“刻意製造的微小阻力”來強化記憶和價值感,對我來說簡直是醍醐灌頂。它迫使我重新審視我們産品中那些被視為“缺陷”的加載時間,思考如何將它們轉化為品牌聲音的一部分,而不是急於用技術去掩蓋它們。

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全書的布局和語言風格透露齣一種罕見的、跨學科的整閤能力。我觀察到,作者在論證體驗經濟的原理時,頻繁引用瞭行為經濟學、敘事理論甚至建築學中的空間設計概念。這種融閤使得他對“顧客的時間”的分析立體而多維。例如,他將零售空間比作一個“敘事劇場”,顧客不僅僅是購物者,更是劇本的參與者。而支撐這個劇場運作的,是對“情境”(Context)的精妙控製。一個好的體驗設計,本質上是對顧客在特定情境下心理預期的精準調控。這本書的文字非常考究,沒有那種為迎閤大眾市場而故意簡化的傾嚮,它更傾嚮於嚴肅的商業思辨。這使得它更像是一本學術著作與行業實戰手冊的完美結閤體。對於那些渴望在競爭白熱化的市場中打造齣真正壁壘的企業來說,這本書提供瞭一套堅實的理論基石,讓你明白,卓越的體驗並非運氣,而是嚴密設計的結果,是時間、注意力和金錢被整閤、升華後的産物。

评分

這本書的裝幀設計實在令人眼前一亮,那種沉甸甸的質感,即使是電子版,也能感受到齣版方對“紀念版”的用心。我通常對這種經典重版的書會抱持審慎態度,畢竟時間是最好的濾鏡,很多十年前的“真理”如今看來或許已是笑談。然而,這本書的開篇就展現齣一種曆久彌新的洞察力。它並沒有一味地沉湎於過去的輝煌理論,而是巧妙地通過一些最新的案例切入,讓我立刻意識到,我們今天所熱議的“沉浸式體驗”、“零接觸服務”的底層邏輯,其實早在多年前的這本著作中就已經埋下瞭伏筆。作者的敘述方式非常像一位經驗豐富的老教授,他不會直接給你一個公式套用,而是通過層層遞進的提問,引導你去解構“體驗”的本質。比如,他分析瞭“等待的價值”——在過去,等待是負麵成本,但在某些精心設計的場景下,如何將這種“空檔時間”轉化為對品牌故事的期待積纍,讀到這裏我忍不住停下來,思考我日常工作中遇到的那些“效率至上”的流程,是不是遺漏瞭這種情感投入的可能。全書的論述結構極其嚴謹,從宏觀的戰略層麵到微觀的操作細節,都有清晰的脈絡,非常適閤需要係統性理解“體驗設計”的專業人士進行深度研讀,而非僅僅作為一本速成手冊。

评分

我必須承認,一開始我是帶著一種近乎挑剔的心態打開這本書的,因為市麵上充斥著太多關於“注意力經濟”的浮誇論述,它們往往隻停留在錶麵,告訴你“要抓住眼球”,卻鮮有提及如何保持這份關注的深度和黏性。這本書的高明之處在於,它拒絕將“時間、注意力和金錢”視為孤立的資源來爭奪,而是將它們視為一個相互轉化的能量場。作者在闡述“時間的利用”時,用瞭一個非常犀利的觀點:人們願意為“有意義的稀缺”付費,而非僅僅是“稀缺本身”。這個區分對我觸動極大。比如,一個米其林餐廳的漫長預定過程,它創造的是“意義的稀缺”,你等待的不是那頓飯,而是被選中的那份殊榮感;而路邊排隊兩小時買一杯網紅咖啡,更多是“錶象的稀缺”,一旦熱度過去,時間成本立刻被放大。這種對消費者心理深層動機的挖掘,遠超齣瞭普通的服務流程優化範疇,更接近於一種文化人類學的觀察。這本書的語言風格是內斂而有力量的,沒有過多的煽情辭藻,但每一個論斷都像精準的手術刀,剖開瞭現代商業社會中體驗設計最常齣現的盲點。

评分

這本書的20周年紀念版在案例的更新上做得非常到位,沒有讓老讀者感到乏味。它沒有停留在早期的主題公園或百貨商店案例,而是深入分析瞭諸如“眾籌平颱的情感激勵機製”和“訂閱製內容平颱的粘性構建”等當代商業模式。尤其是在“金錢的轉化”這一章節,作者超越瞭傳統的定價策略,討論瞭“體驗的貨幣化”。他提齣的“感知價值錨定”理論,非常適閤用來分析當前市場中那些看似定價不菲,但消費者卻心甘情願買單的服務。例如,一個高端健身房的私教課,其價格的支撐點往往不是時間成本,而是教練傳遞的“自我實現的承諾感”。這種承諾感,就是通過一係列精心編排的、非綫性的體驗環節逐步植入的。這本書的行文節奏是舒緩而富有哲理的,讀起來像是在跟一位智者對話,它給予的不是即時的“怎麼做”的答案,而是“為什麼這麼做”的深刻理解,這種深層次的認知升級,遠比單純的學習工具和技巧更有價值。

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