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銷售巨人：教你如何接到大訂單 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

圖書介紹

銷售巨人：教你如何接到大訂單
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作者 原文作者： Neil Rackham
出版者 齣版社：美商麥格羅‧希爾 訂閱齣版社新書快訊 新功能介紹
翻譯者 譯者： 王泱琳，吳佩芬
出版日期 齣版日期：1997/03/01
語言 語言：繁體中文

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發表於2024-11-20

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圖書描述

本書原文版為1999年美國年度暢銷書！

　　許多有經驗的業務員心中一直有個疑問：「為何在一般銷售中有效的銷售技巧和理論，在大型銷售中卻完全失敗？」

　　《銷售巨人-教你如何接到大訂單》正是一本專為推銷高價位産品或大型買賣業務員所作的書，主要是以SPIN模式問題，規劃齣一個容易入門、實用性高的銷售拜訪。如此不但可以探知瞭解顧客的需求、採購目的、滿足對方而達成交易，更對建立供需與雙方互利的長遠關係有絕大的幫助。

本 書 特 色

  • 1.提供清楚的高階銷售概念，見解實用，獨到。
  • 2.深入簡齣地點齣要點，並列齣可作為商場運用的策略。
  • 3.作者為行銷策略顧問，具有多年實務經驗，故能提齣確切因應之道。
  • 4.列舉多項實例，參考價值高。

著者信息

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圖書目錄

  • 推薦序一
  • 推薦序二
  • 推薦序三
  • 原著序
  • 第一章　銷售行為和成功策略
  • 第二章 獲得承諾：締結成交
  • 第三章　大型銷售中客戶的需求
  • 第四章　SPIN策略
  • 第五章　在大型銷售中運用「客戶利益」
  • 第六章　預防拒絕狀況發生
  • 第七章　初步動作：業務拜訪的開場白
  • 第八章　實用篇
  • 附錄A 評估SPIN模式
  • 附錄B 「成交技巧」態度評量錶

圖書序言

圖書試讀

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