具體描述
本書原文版為1999年美國年度暢銷書！
許多有經驗的業務員心中一直有個疑問：「為何在一般銷售中有效的銷售技巧和理論，在大型銷售中卻完全失敗？」
《銷售巨人-教你如何接到大訂單》正是一本專為推銷高價位産品或大型買賣業務員所作的書，主要是以SPIN模式問題，規劃齣一個容易入門、實用性高的銷售拜訪。如此不但可以探知瞭解顧客的需求、採購目的、滿足對方而達成交易，更對建立供需與雙方互利的長遠關係有絕大的幫助。
本 書 特 色
- 1.提供清楚的高階銷售概念，見解實用，獨到。
- 2.深入簡齣地點齣要點，並列齣可作為商場運用的策略。
- 3.作者為行銷策略顧問，具有多年實務經驗，故能提齣確切因應之道。
- 4.列舉多項實例，參考價值高。
著者信息
圖書目錄
- 推薦序一
- 推薦序二
- 推薦序三
- 原著序
- 第一章 銷售行為和成功策略
- 第二章 獲得承諾：締結成交
- 第三章 大型銷售中客戶的需求
- 第四章 SPIN策略
- 第五章 在大型銷售中運用「客戶利益」
- 第六章 預防拒絕狀況發生
- 第七章 初步動作：業務拜訪的開場白
- 第八章 實用篇
- 附錄A 評估SPIN模式
- 附錄B 「成交技巧」態度評量錶
圖書序言
圖書試讀
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