具体描述
本书原文版为1999年美国年度畅销书！
许多有经验的业务员心中一直有个疑问：「为何在一般销售中有效的销售技巧和理论，在大型销售中却完全失败？」
《销售巨人-教你如何接到大订单》正是一本专为推销高价位产品或大型买卖业务员所作的书，主要是以SPIN模式问题，规划出一个容易入门、实用性高的销售拜访。如此不但可以探知了解顾客的需求、採购目的、满足对方而达成交易，更对建立供需与双方互利的长远关系有绝大的帮助。
本 书 特 色
- 1.提供清楚的高阶销售概念，见解实用，独到。
- 2.深入简出地点出要点，并列出可作为商场运用的策略。
- 3.作者为行销策略顾问，具有多年实务经验，故能提出确切因应之道。
- 4.列举多项实例，参考价值高。
著者信息
图书目录
- 推荐序一
- 推荐序二
- 推荐序三
- 原着序
- 第一章 销售行为和成功策略
- 第二章 获得承诺：缔结成交
- 第三章 大型销售中客户的需求
- 第四章 SPIN策略
- 第五章 在大型销售中运用「客户利益」
- 第六章 预防拒绝状况发生
- 第七章 初步动作：业务拜访的开场白
- 第八章 实用篇
- 附录A 评估SPIN模式
- 附录B 「成交技巧」态度评量表
图书序言
图书试读
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