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销售巨人：教你如何接到大订单 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

图书介绍

销售巨人：教你如何接到大订单
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著者 原文作者： Neil Rackham
出版者 出版社：美商麦格罗‧希尔 订阅出版社新书快讯 新功能介绍
翻译者 译者： 王泱琳，吴佩芬
出版日期 出版日期：1997/03/01
语言 语言：繁体中文

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发表于2024-11-20

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图书描述

本书原文版为1999年美国年度畅销书！

　　许多有经验的业务员心中一直有个疑问：「为何在一般销售中有效的销售技巧和理论，在大型销售中却完全失败？」

　　《销售巨人-教你如何接到大订单》正是一本专为推销高价位产品或大型买卖业务员所作的书，主要是以SPIN模式问题，规划出一个容易入门、实用性高的销售拜访。如此不但可以探知了解顾客的需求、採购目的、满足对方而达成交易，更对建立供需与双方互利的长远关系有绝大的帮助。

本 书 特 色

  • 1.提供清楚的高阶销售概念，见解实用，独到。
  • 2.深入简出地点出要点，并列出可作为商场运用的策略。
  • 3.作者为行销策略顾问，具有多年实务经验，故能提出确切因应之道。
  • 4.列举多项实例，参考价值高。

著者信息

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图书目录

  • 推荐序一
  • 推荐序二
  • 推荐序三
  • 原着序
  • 第一章　销售行为和成功策略
  • 第二章 获得承诺：缔结成交
  • 第三章　大型销售中客户的需求
  • 第四章　SPIN策略
  • 第五章　在大型销售中运用「客户利益」
  • 第六章　预防拒绝状况发生
  • 第七章　初步动作：业务拜访的开场白
  • 第八章　实用篇
  • 附录A 评估SPIN模式
  • 附录B 「成交技巧」态度评量表

图书序言

图书试读

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