網路奇兵 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

　　針對時下最流行、高收入的網路創業新貴一族，深入探討介紹其中最富知名度的網路公司，由其創業起點談起，曆數一個好創意如何成為一個新事業的契機與成功範例。其中最為人耳熟能詳者例如：PC HOME李宏麟、104人力銀行楊基寬及蕃薯藤陳正然…等十六位春風少年哥。

　　齣版業的新勢力－－明日報李宏麟

　　不僅電腦傢庭塑造齣流行資訊的媒體風潮，賽特資訊（網路傢庭網站）也成為國內網路內容提供的原生地，現在，即時新聞和科技公司的文化更是直逼傳統報係質變。媒體人齣身，賽特資訊總經理李宏麟說，『很多文化公司的老闆把錢放進自己口袋，往往齣現老闆有錢，可是公司叫窮的現象，常讓員工覺得媒體不是一個託付終身的工作，我有一個強烈的想法，希望弄一個成功賺錢的媒體，用薪水、紅利、股票保障員工。』

　　李宏麟，2000年初和詹宏誌在媒體界掀起一陣狂風，電腦傢庭電腦報後，緊接著Smart Net網站、T-times（明日報）帶領的網路鏇風狂掃傳統平麵媒體，無論資深、資淺記者大風吹，讓雄霸平麵媒體市場數十年的著名報係，竟然開始重新思考公司的定位。

　　五十三年次，李宏麟念的是明誌工專工業管理，退伍後第一份工作是在《商業週刊》，當時的李宏麟雖然念的是理工，卻對理工科係沒什麼興趣，隻因為這是當時的第一誌願，國中畢業後又沒什麼自主能力，傢裏決定念什麼就念什麼，所以纔誤打誤撞念瞭工管，即便因為喜歡藝文，當瞭記者，主跑的資訊科技新聞也都不是自己的興趣。

　　李宏麟強調自己喜歡的是藝術、人文的素材，在《商業週刊》他最喜歡採訪的是電影人侯孝賢，採訪這類人文氣息濃厚的大師級人物都會讓他覺得很快樂，但是因為週刊內容的需求，卻都派他去採訪衛星、生化科技、電腦等新聞，所以李宏麟說走進資訊業純粹是誤打誤撞。

　　在《商業週刊》工作三年多後，李宏麟離開《商業週刊》到《遠見雜誌》，看見《遠見》的記者訪問林懷民、劉其偉，李宏麟心裏是無盡的羨慕，但當時《遠見》需要的是跑科技的記者，李宏麟的背景很難跳脫科技産業，所以一直到後來他的記者生涯始終離藝文路綫很遠。接下來，李宏麟一共二進二齣《商業週刊》和《遠見雜誌》，即便是第二次到《遠見》，《遠見》還是跟他說：『你不想跑科技，沒有關係，跑社會路綫！』，這讓李宏麟藝文青年的心願遲遲沒有獲得實現。

　　李宏麟當記者的期間，一直有一個最大的問題在他的腦海裏不斷徘徊，『媒體這個行業是不是可以託付終身？』對他來說這也是讓他不斷換工作的原因之一。

　　李宏麟說中瞭很多媒體人的心事，『我覺得許多進媒體業的人都有很多理想，但是人總是會比較的，我讀的是理工，很多同學都是在電腦公司上班，以前的媒體比現在的環境更糟，媒體都不賺錢，在電腦公司上班的同學有股票，自己沒有，同學薪水也比較高，人傢的發展生涯很穩定而且有保障，這些對年輕的自己來說壓力很大。』

　　李宏麟並不是不喜歡新聞的東西，隻是特彆喜歡藝文，而當時記者是比較接近藝文，又是有保障的『行業』，純粹藝文傢就好像是作傢，作傢不是個行業，似乎比較沒有保障。這時李宏麟心裏就有一個願望，希望可以把『媒體行業』變成一個『媒體産業』，不再隻是一個理想性高的工作，後來他更證實，這一行的確可以變成一個産業，美國的媒體就是一個産業。

　　有一次這樣的感覺特彆強烈，那一天李宏麟開著車，看到路邊的商店，四周不斷有訊息迎麵湧來，突然覺得做媒體業也不錯，媒體是有前景的，因為現在世界愈來愈小，讓人和人的距離愈來愈小，但變動卻愈來愈快速，訊息的需求量因此愈來愈大，人們必須很快的瞭解彼此，確定各種競爭因素，這讓訊息不斷被需要，傳播科技也不斷改變。隱約的，李宏麟告訴自己這個行業還是很有的前景。

　　後來李宏麟在29歲時當上《IDG雜誌》（國際數據公司）總編輯，當時的李宏麟又開始三心兩意，考慮要不要考研究所，直到有一件影響李宏麟最深遠的事情發生，那就是結婚。

結婚後對生涯規劃的衝擊

　　李宏麟三十歲結婚，結婚讓他有事業感，以前的李宏麟個性瀟灑，工作不爽就走人，薪水多少無所謂，反正隻是養活一個人。但結婚之後就不一樣，結婚之後的責任不是一個人或是兩個人，而是一個傢，這個傢會有太太、小孩，這讓李宏麟重新思考很多事情。

　　其中包含始終圍繞著他的『媒體這個行業是不是能夠託付一生』這件事，《IDG》賺錢證明媒體是可以賺錢，像路透社也是賺錢的，賺錢的媒體很多，在《IDG》他更發現很多美國《IDG》同事薪水也不差，似乎在美國，媒體是一個不錯的産業。李宏麟得到的結論是媒體可以是一個産業，但必須要企業化經營。

　　李宏麟認為媒體人應該要有兩種特質，第一是理想性，第二是企業經營的能力，企業經營的好壞最重要在於『公司成不成功』。公司如果成功，大事會變小事，公司如果不成功，小事都會變大事，這正是現在李宏麟的座右銘。而公司成不成功的衡量標準就在賺錢，李宏麟說『這是一個很重要的因素，因為賺錢可以不用依靠任何人，可以按照你自己的理想來做，完全擁有自己的價值觀和行事標準。』

　　公司賺錢，員工做事情就穩定，公司也會跟著穩定，員工纔會相信公司的未來，可以避免員工的鬥爭、鄉願等。如果公司不賺錢，各種問題都會齣現，公司開始覺得員工很散漫，要求節省成本，要求上班簽到，員工心裏不舒服，不滿的分貝就會提高。

　　以前的齣版人辦雜誌都沒有想到收入這一點，例如有人說要辦手機雜誌，因為全颱有一萬支手機，但換個角度想想，颱灣的行動電話係統廠商隻有六傢，手機生産商三、四傢，登廣告總共也十多個廠商，這樣的雜誌注定是沒有廣告收入的。

　　經營媒體之前要做研究收入來源，例如登廣告的廠商多不多？産業賺不賺錢？賺錢的産業怎麼登廣告？未來産業的發展性、成長性？沒有正確的答案，這個媒體一開始就是錯的。而李宏麟心裏最想辦的是音樂雜誌，純粹因為喜歡古典音樂，但是一直想不齣賺錢的商業模式，想不齣來就做不下去，所以後來李宏麟纔到IDG國際數據公司，而這些理念也是後來李宏麟經營雜誌和網站的齣發點。

電腦傢庭創立

　　在IDC工作三年之後，李宏麟的老長官何飛鵬說要辦一個刊物，找瞭當時還閑賦在傢的詹宏誌，然後想到在科技界待瞭很久的李宏麟來當總編輯，他們想辦一個很生活化的雜誌，但是詹宏誌當時並沒有想要下來自己做，而李宏麟對於成不成功很在意，他認為公司負責人是誰決定瞭公司是否成功一半的條件，李宏麟希望有一個能夠和自己相輔相成的發行人。

　後來一直找不到人，雜誌差一點辦不成。李宏麟再去找詹宏誌，『如果你下來做，我明天就辭職』，詹宏誌答應後，李宏麟第二天就辭職，《電腦傢庭》（PC home）雜誌順利開辦。

　　《電腦傢庭》當時以49元的策略打進市場，鋪貨地點從各大書店到便利商店，在便宜和新穎的設計下，《電腦傢庭》確實擄獲不少人的心，詹宏誌也發揮他驚人的說服力，讓所有的經銷商、廣告商相信，《電腦傢庭》有成為資訊雜誌領導品牌的能力，而後第二期雜誌每本69元，第三期每本99元，逐漸為《電腦傢庭》雜誌奠定可觀的銷售量。

　　對於電腦傢庭是否成功，李宏麟不僅笑說，《電腦傢庭》雜誌還算不錯，已達到『成功』的標準，但他更是睜大眼睛說，『令人驚訝的是竟然可以把電腦的東西作成大眾刊物，而且有fans（雜誌迷），四年前居然有fans，自己也搞不懂為什麼會有fans，有人一期期蒐集《電腦傢庭》雜誌，第一期賣光光。』

　　之後《電腦傢庭》開始賺錢，也産生一定的影響力，李宏麟堅持《電腦傢庭》要財務透明，讓員工很自由地不斷成長，現在《電腦傢庭》正準備上櫃，目前資本額1億4000萬元左右，預計2001年掛牌上櫃，年度營收也將達到9億元上下，預計每年可以獲利9000萬元到1億元。

從雜誌到網路：

　　由於《電腦傢庭》是資訊雜誌，所以很早就覺得應該要有自己的網站，李宏麟認為網際網路不斷在蛻變，但無論如何變，電腦傢庭都堅持一個原則，『網路是一個全新的東西，應該要「擁抱」它』，《電腦傢庭》強調把自己的姿態放低，該改變就改變，該學習就學習，該放棄就放棄。《電腦傢庭》的經營層有一個基本共識，就是『網路是個低成本傳播的革命』，《電腦傢庭》是做訊息的媒體，網路應該會影響媒體生存環境，所以《電腦傢庭》一定要參與，進一步瞭解它的影響，因此網路傢庭網站（PC home）正式成立。當時李宏麟隻是要成立網站，卻萬萬想不到後來卻成為一個事業。

　　剛開始李宏麟採用的是成本控製法經營，控製一年要賠多少錢，李宏麟相信技術識網路很重要的因素，網路很多東西要靠技術來服務，很多媒體業、傳統業、食品、書店進入網路，最怕的就是技術門檻，而網路傢庭有的正是技術團隊，所以現在網路傢庭有七、八十個技術人員，一點也不輸給一傢軟體公司。李宏麟還有一個策略深遠影響現在的『賽特資訊』（PC home網站），那就是網站一開始就要做『每日新聞』（Daily News）。

　　在颱灣網路商業市場剛興起的1998到1999，網路傢庭以自産的網路新聞，在先導者的優勢下，取得不小的網路市場佔有率，也是國內少數能夠提供一定範圍網路內容的業者，這不僅是網路傢庭最大的利基市場，也成為它下一波新聞話題的來源。

　　1999年下半年，賽特資訊驚爆齣即將與全球最大華人網站新浪網閤併的消息，媒體四處追逐李宏麟和詹宏誌，他倆也四處躲避媒體，即便在公開場閤不得不對外說明，賽特資訊也都口徑一緻的錶示，所有的閤作案都在洽談，也都還沒有確定，一切要等董事會通過之後纔能拍闆定案。

　　對賽特資訊來說，原本這項閤作案將是網路傢庭前進大陸的前哨戰，因為無論是李宏麟或是詹宏誌都知道，網路發展絕不能侷限在颱灣，即便是極力宣揚本土化的蕃薯藤都要做到華文化、亞洲化、國際化，所以網路傢庭也必須踏齣去，新浪網提供網路傢庭大陸發展的最佳機會，當然這個閤併案也讓新浪網可以在最具網路商業化潛力的颱灣，登上入口網站龍頭寶座。

　　但隨後閤併案卻急轉直下，新浪網因為經營理念問題高層發生異動，一直與詹宏誌接觸的沙正誌離開新浪網，詹宏誌和李宏麟開始重新思考閤併的優劣，詹宏誌錶示，閤併案來自於與沙正誌一直以來的良好互動，失去這個夥伴，賽特要重新思考，即使新浪網董事長薑豐年遠從美國趕迴颱灣磋商，新浪網和賽特資訊的閤併案仍舊告吹。

　　1999年12月電腦傢庭和賽特資訊對內整閤和對外投資的動作明顯積極許多，《電腦傢庭》將五本雜誌整閤為一傢公司，賽特資訊將十六個網站分成電腦報、電子報和網路金融三大事業單位，2000年1月並宣布由PC home取代原本的入口網to do，統一網路傢庭對外品牌。

　　網路傢庭除瞭宣布將集資成立5到6億元的基金擴展投資規模，更錶態將與中經閤集團聯手成立全球第一個華文數位媒體基金，募集新颱幣二十億元，投資颱灣、星馬、北美及中國等具有發展潛力的媒體網路，積極朝嚮投資者的角度發展。緊接著轉投資資本額7000萬元的智富網，積極招募財經記者，投入財經即時網站市場。

　　而後2000年初，賽特資訊引爆國內媒體界一個人纔流動大炸彈，成立『明日報』。由賽特資訊主導，迅速集資2億元成立一個完全的網路媒體-明日報，隨時提供整點新聞，並且以高薪招募到工商時報、經濟日報資深記者進駐，共大手筆招足二百個記者和編輯，引發媒體界一陣騷動，中時報係、聯閤報係因此失血嚴重，難得的刊登徵人廣告。

• 齣版業的顛覆者－－PC Home李宏麟 015
• 求職求纔的超級媒介－－104人力銀行楊基寬 029
• 寬頻上網的實現者－－和信超媒體張瑞展 043
• 成功商業化的入口網站－－奇摩盧大為 059
• 電子商務的教父－－英特連林伯伋 071
• 就是讓Yahoo稱臣－－蕃薯藤陳正然 085
• 直擊網路影像的高手－－亞特列士張澤銘 101
• 網路上的「7-eleven」－－數位聯閤程嘉君 113
• 流行多元的明星網站－－夢想傢許乃威 127
• 財經政治網的先鋒－－哈網高曉龍 141
• 無限延伸的網路同學會－－旭聯張財銘 159
• 打敗蘇富比的拍賣王－－力傳林啓東 173
• 娛樂休閑的最頂峰－－銀河網路李國傑 189
• 技術優勢稱霸市場－－龍捲風趙國仁 203
• 券商股友的網路新寵－－嘉實李政霖 215
• 讓英特爾青睞的智慧－－資迅人賀元、薛曉嵐 227
• 網路服務贏傢－－英普達蔡政錄 241