网路奇兵 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

　　针对时下最流行、高收入的网路创业新贵一族，深入探讨介绍其中最富知名度的网路公司，由其创业起点谈起，历数一个好创意如何成为一个新事业的契机与成功范例。其中最为人耳熟能详者例如：PC HOME李宏麟、104人力银行杨基宽及蕃薯藤陈正然…等十六位春风少年哥。

　　出版业的新势力－－明日报李宏麟

　　不仅电脑家庭塑造出流行资讯的媒体风潮，赛特资讯（网路家庭网站）也成为国内网路内容提供的原生地，现在，即时新闻和科技公司的文化更是直逼传统报系质变。媒体人出身，赛特资讯总经理李宏麟说，『很多文化公司的老板把钱放进自己口袋，往往出现老板有钱，可是公司叫穷的现象，常让员工觉得媒体不是一个託付终身的工作，我有一个强烈的想法，希望弄一个成功赚钱的媒体，用薪水、红利、股票保障员工。』

　　李宏麟，2000年初和詹宏志在媒体界掀起一阵狂风，电脑家庭电脑报后，紧接着Smart Net网站、T-times（明日报）带领的网路旋风狂扫传统平面媒体，无论资深、资浅记者大风吹，让雄霸平面媒体市场数十年的着名报系，竟然开始重新思考公司的定位。

　　五十三年次，李宏麟念的是明志工专工业管理，退伍后第一份工作是在《商业週刊》，当时的李宏麟虽然念的是理工，却对理工科系没什么兴趣，只因为这是当时的第一志愿，国中毕业后又没什么自主能力，家里决定念什么就念什么，所以才误打误撞念了工管，即便因为喜欢艺文，当了记者，主跑的资讯科技新闻也都不是自己的兴趣。

　　李宏麟强调自己喜欢的是艺术、人文的素材，在《商业週刊》他最喜欢採访的是电影人侯孝贤，採访这类人文气息浓厚的大师级人物都会让他觉得很快乐，但是因为週刊内容的需求，却都派他去採访卫星、生化科技、电脑等新闻，所以李宏麟说走进资讯业纯粹是误打误撞。

　　在《商业週刊》工作三年多后，李宏麟离开《商业週刊》到《远见杂志》，看见《远见》的记者访问林怀民、刘其伟，李宏麟心里是无尽的羡慕，但当时《远见》需要的是跑科技的记者，李宏麟的背景很难跳脱科技产业，所以一直到后来他的记者生涯始终离艺文路线很远。接下来，李宏麟一共二进二出《商业週刊》和《远见杂志》，即便是第二次到《远见》，《远见》还是跟他说：『你不想跑科技，没有关系，跑社会路线！』，这让李宏麟艺文青年的心愿迟迟没有获得实现。

　　李宏麟当记者的期间，一直有一个最大的问题在他的脑海里不断徘徊，『媒体这个行业是不是可以託付终身？』对他来说这也是让他不断换工作的原因之一。

　　李宏麟说中了很多媒体人的心事，『我觉得许多进媒体业的人都有很多理想，但是人总是会比较的，我读的是理工，很多同学都是在电脑公司上班，以前的媒体比现在的环境更糟，媒体都不赚钱，在电脑公司上班的同学有股票，自己没有，同学薪水也比较高，人家的发展生涯很稳定而且有保障，这些对年轻的自己来说压力很大。』

　　李宏麟并不是不喜欢新闻的东西，只是特别喜欢艺文，而当时记者是比较接近艺文，又是有保障的『行业』，纯粹艺文家就好像是作家，作家不是个行业，似乎比较没有保障。这时李宏麟心里就有一个愿望，希望可以把『媒体行业』变成一个『媒体产业』，不再只是一个理想性高的工作，后来他更证实，这一行的确可以变成一个产业，美国的媒体就是一个产业。

　　有一次这样的感觉特别强烈，那一天李宏麟开着车，看到路边的商店，四周不断有讯息迎面涌来，突然觉得做媒体业也不错，媒体是有前景的，因为现在世界愈来愈小，让人和人的距离愈来愈小，但变动却愈来愈快速，讯息的需求量因此愈来愈大，人们必须很快的了解彼此，确定各种竞争因素，这让讯息不断被需要，传播科技也不断改变。隐约的，李宏麟告诉自己这个行业还是很有的前景。

　　后来李宏麟在29岁时当上《IDG杂志》（国际数据公司）总编辑，当时的李宏麟又开始三心两意，考虑要不要考研究所，直到有一件影响李宏麟最深远的事情发生，那就是结婚。

结婚后对生涯规划的冲击

　　李宏麟三十岁结婚，结婚让他有事业感，以前的李宏麟个性潇洒，工作不爽就走人，薪水多少无所谓，反正只是养活一个人。但结婚之后就不一样，结婚之后的责任不是一个人或是两个人，而是一个家，这个家会有太太、小孩，这让李宏麟重新思考很多事情。

　　其中包含始终围绕着他的『媒体这个行业是不是能够託付一生』这件事，《IDG》赚钱证明媒体是可以赚钱，像路透社也是赚钱的，赚钱的媒体很多，在《IDG》他更发现很多美国《IDG》同事薪水也不差，似乎在美国，媒体是一个不错的产业。李宏麟得到的结论是媒体可以是一个产业，但必须要企业化经营。

　　李宏麟认为媒体人应该要有两种特质，第一是理想性，第二是企业经营的能力，企业经营的好坏最重要在于『公司成不成功』。公司如果成功，大事会变小事，公司如果不成功，小事都会变大事，这正是现在李宏麟的座右铭。而公司成不成功的衡量标准就在赚钱，李宏麟说『这是一个很重要的因素，因为赚钱可以不用依靠任何人，可以按照你自己的理想来做，完全拥有自己的价值观和行事标准。』

　　公司赚钱，员工做事情就稳定，公司也会跟着稳定，员工才会相信公司的未来，可以避免员工的斗争、乡愿等。如果公司不赚钱，各种问题都会出现，公司开始觉得员工很散漫，要求节省成本，要求上班签到，员工心里不舒服，不满的分贝就会提高。

　　以前的出版人办杂志都没有想到收入这一点，例如有人说要办手机杂志，因为全台有一万支手机，但换个角度想想，台湾的行动电话系统厂商只有六家，手机生产商三、四家，登广告总共也十多个厂商，这样的杂志注定是没有广告收入的。

　　经营媒体之前要做研究收入来源，例如登广告的厂商多不多？产业赚不赚钱？赚钱的产业怎么登广告？未来产业的发展性、成长性？没有正确的答案，这个媒体一开始就是错的。而李宏麟心里最想办的是音乐杂志，纯粹因为喜欢古典音乐，但是一直想不出赚钱的商业模式，想不出来就做不下去，所以后来李宏麟才到IDG国际数据公司，而这些理念也是后来李宏麟经营杂志和网站的出发点。

电脑家庭创立

　　在IDC工作三年之后，李宏麟的老长官何飞鹏说要办一个刊物，找了当时还闲赋在家的詹宏志，然后想到在科技界待了很久的李宏麟来当总编辑，他们想办一个很生活化的杂志，但是詹宏志当时并没有想要下来自己做，而李宏麟对于成不成功很在意，他认为公司负责人是谁决定了公司是否成功一半的条件，李宏麟希望有一个能够和自己相辅相成的发行人。

　后来一直找不到人，杂志差一点办不成。李宏麟再去找詹宏志，『如果你下来做，我明天就辞职』，詹宏志答应后，李宏麟第二天就辞职，《电脑家庭》（PC home）杂志顺利开办。

　　《电脑家庭》当时以49元的策略打进市场，铺货地点从各大书店到便利商店，在便宜和新颖的设计下，《电脑家庭》确实掳获不少人的心，詹宏志也发挥他惊人的说服力，让所有的经销商、广告商相信，《电脑家庭》有成为资讯杂志领导品牌的能力，而后第二期杂志每本69元，第三期每本99元，逐渐为《电脑家庭》杂志奠定可观的销售量。

　　对于电脑家庭是否成功，李宏麟不仅笑说，《电脑家庭》杂志还算不错，已达到『成功』的标准，但他更是睁大眼睛说，『令人惊讶的是竟然可以把电脑的东西作成大众刊物，而且有fans（杂志迷），四年前居然有fans，自己也搞不懂为什么会有fans，有人一期期蒐集《电脑家庭》杂志，第一期卖光光。』

　　之后《电脑家庭》开始赚钱，也产生一定的影响力，李宏麟坚持《电脑家庭》要财务透明，让员工很自由地不断成长，现在《电脑家庭》正准备上柜，目前资本额1亿4000万元左右，预计2001年挂牌上柜，年度营收也将达到9亿元上下，预计每年可以获利9000万元到1亿元。

从杂志到网路：

　　由于《电脑家庭》是资讯杂志，所以很早就觉得应该要有自己的网站，李宏麟认为网际网路不断在蜕变，但无论如何变，电脑家庭都坚持一个原则，『网路是一个全新的东西，应该要「拥抱」它』，《电脑家庭》强调把自己的姿态放低，该改变就改变，该学习就学习，该放弃就放弃。《电脑家庭》的经营层有一个基本共识，就是『网路是个低成本传播的革命』，《电脑家庭》是做讯息的媒体，网路应该会影响媒体生存环境，所以《电脑家庭》一定要参与，进一步了解它的影响，因此网路家庭网站（PC home）正式成立。当时李宏麟只是要成立网站，却万万想不到后来却成为一个事业。

　　刚开始李宏麟採用的是成本控制法经营，控制一年要赔多少钱，李宏麟相信技术识网路很重要的因素，网路很多东西要靠技术来服务，很多媒体业、传统业、食品、书店进入网路，最怕的就是技术门槛，而网路家庭有的正是技术团队，所以现在网路家庭有七、八十个技术人员，一点也不输给一家软体公司。李宏麟还有一个策略深远影响现在的『赛特资讯』（PC home网站），那就是网站一开始就要做『每日新闻』（Daily News）。

　　在台湾网路商业市场刚兴起的1998到1999，网路家庭以自产的网路新闻，在先导者的优势下，取得不小的网路市场佔有率，也是国内少数能够提供一定范围网路内容的业者，这不仅是网路家庭最大的利基市场，也成为它下一波新闻话题的来源。

　　1999年下半年，赛特资讯惊爆出即将与全球最大华人网站新浪网合併的消息，媒体四处追逐李宏麟和詹宏志，他俩也四处躲避媒体，即便在公开场合不得不对外说明，赛特资讯也都口径一致的表示，所有的合作案都在洽谈，也都还没有确定，一切要等董事会通过之后才能拍板定案。

　　对赛特资讯来说，原本这项合作案将是网路家庭前进大陆的前哨战，因为无论是李宏麟或是詹宏志都知道，网路发展绝不能侷限在台湾，即便是极力宣扬本土化的蕃薯藤都要做到华文化、亚洲化、国际化，所以网路家庭也必须踏出去，新浪网提供网路家庭大陆发展的最佳机会，当然这个合併案也让新浪网可以在最具网路商业化潜力的台湾，登上入口网站龙头宝座。

　　但随后合併案却急转直下，新浪网因为经营理念问题高层发生异动，一直与詹宏志接触的沙正志离开新浪网，詹宏志和李宏麟开始重新思考合併的优劣，詹宏志表示，合併案来自于与沙正志一直以来的良好互动，失去这个伙伴，赛特要重新思考，即使新浪网董事长姜丰年远从美国赶回台湾磋商，新浪网和赛特资讯的合併案仍旧告吹。

　　1999年12月电脑家庭和赛特资讯对内整合和对外投资的动作明显积极许多，《电脑家庭》将五本杂志整合为一家公司，赛特资讯将十六个网站分成电脑报、电子报和网路金融三大事业单位，2000年1月并宣布由PC home取代原本的入口网to do，统一网路家庭对外品牌。

　　网路家庭除了宣布将集资成立5到6亿元的基金扩展投资规模，更表态将与中经合集团联手成立全球第一个华文数位媒体基金，募集新台币二十亿元，投资台湾、星马、北美及中国等具有发展潜力的媒体网路，积极朝向投资者的角度发展。紧接着转投资资本额7000万元的智富网，积极招募财经记者，投入财经即时网站市场。

　　而后2000年初，赛特资讯引爆国内媒体界一个人才流动大炸弹，成立『明日报』。由赛特资讯主导，迅速集资2亿元成立一个完全的网路媒体-明日报，随时提供整点新闻，并且以高薪招募到工商时报、经济日报资深记者进驻，共大手笔招足二百个记者和编辑，引发媒体界一阵骚动，中时报系、联合报系因此失血严重，难得的刊登征人广告。

• 出版业的颠覆者－－PC Home李宏麟 015
• 求职求才的超级媒介－－104人力银行杨基宽 029
• 宽频上网的实现者－－和信超媒体张瑞展 043
• 成功商业化的入口网站－－奇摩卢大为 059
• 电子商务的教父－－英特连林伯伋 071
• 就是让Yahoo称臣－－蕃薯藤陈正然 085
• 直击网路影像的高手－－亚特列士张泽铭 101
• 网路上的「7-eleven」－－数位联合程嘉君 113
• 流行多元的明星网站－－梦想家许乃威 127
• 财经政治网的先锋－－哈网高晓龙 141
• 无限延伸的网路同学会－－旭联张财铭 159
• 打败苏富比的拍卖王－－力传林启东 173
• 娱乐休闲的最顶峰－－银河网路李国杰 189
• 技术优势称霸市场－－龙卷风赵国仁 203
• 券商股友的网路新宠－－嘉实李政霖 215
• 让英特尔青睐的智慧－－资迅人贺元、薛晓岚 227
• 网路服务赢家－－英普达蔡政录 241