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打開視窗說亮話：電腦人的顛覆、獨立與成功 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

圖書介紹

打開視窗說亮話：電腦人的顛覆、獨立與成功
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作者 原文作者： Richard H. Rachals
出版者 齣版社：大旗齣版社 訂閱齣版社新書快訊 新功能介紹
翻譯者 譯者： 熊傢利，周秀玲
出版日期 齣版日期：1999/02/01
語言 語言：繁體中文

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發表於2024-11-14

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圖書描述

獨立與自僱──為自己工作聽起來很棒，但是可以賺到足夠的錢生活嗎？答案是肯定的。在現今這個時代，資訊工業提供個人無限機會，以獨立工作的方式經營自己的事業。

有誌於成為獨立的程式設計師、係統分析師、諮詢顧問、技術人員或者軟硬體經銷商的人，本書將能滿足他們的需求。

本書作者從事電腦專業工作28年，其中25年是獨立工作者，他將藉由本書指引讀者，如何靠自己起步、求生存並邁嚮成功。

如何起步

就如同生命中的許多冒險一樣，要成為獨立工作者，起步是最艱難的一部份。本書在這方麵所談及的主題如下：

    ●自僱──務實分析自立門戶的優點與缺點。
    ●建立目標並決定所要提供的服務。
    ●接洽第一筆生意。

求生存

在資訊産業裏，新公司的成立與倒閉都很快，而其中以失敗的例子為多。你能否長期生存下去，端視你瞭解與應用誡律的能力。本書在這方麵涉及的主題如下：

    ●獨立工作者求生存的「十大誡律」。
    ●處理問題人物與麻煩狀況：
    　　　　－官僚與缺乏安全感的人們
    　　　　－「抓權掌勢」
    　　　　－承認陷入麻煩
    ●超越競爭者。
    ●過濾潛在客戶。
    ●避免轉換的問題。

邁嚮成功

為瞭要成為永久成功的獨立工作者，你必須要堅定地發展你的公司，並且維持公司財務的穩定。有關成功的重要麵嚮如下：

    ●發展垂直性市場。
    ●確保自己的專傢地位。
    ●找到一隻「金鵝」。
    ●訂定服務價格。
    ●契約與協議。
    ●學習確實的樂在銷售中（真的！）：
    　　　　－技術人員的銷售技巧。
    　　　　－準備並進行拜訪客戶。
    　　　　－避免常見的錯誤。

現在是成為獨立工作者的最好時機，因為有越來越多的公司在進行「人事減肥」──解僱員工，而這些員工通常會以特約的方式重新為公司所聘用。

這個趨勢很可能會一直持續，即使你很滿意現職，多瞭解一些可能的選擇，並且為這些可能做準備，也是個不錯的主意。假如你想要為自己的將來負責，現在正是時候。

著者信息

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圖書目錄

第一章：

　　歡迎來到自由工作者的天地

第二章：

　　二十一誡

第三章：

　　生意開張囉！
　　　　-你準備好自己當老闆瞭嗎？
　　　　-確認自己的目標
　　　　-決定你將提供何種服務
　　　　-應注意的開業細節
　　　　-如何贏取你的第一筆生意

第四章：

　　生意與道德方麵的基本原則

第五章：

　　經營你的事業

第六章：

　　開拓你的事業
　　　　-事業的成長與生存
　　　　-特殊狀況的應對與處理
　　　　-關於經營事業的個人問題

第七章：

　　技術人員的推銷技術
　　　　-重要的基本概念
　　　　-會議前的準備
　　　　-會議後的延續動作
　　　　-忌諱篇
　　　　-潛在問題

圖書序言

圖書試讀

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