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图书介绍

打开视窗说亮话：电脑人的颠覆、独立与成功
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著者 原文作者： Richard H. Rachals
出版者 出版社：大旗出版社 订阅出版社新书快讯 新功能介绍
翻译者 译者： 熊家利，周秀玲
出版日期 出版日期：1999/02/01
语言 语言：繁体中文

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发表于2024-11-27

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图书描述

独立与自僱──为自己工作听起来很棒，但是可以赚到足够的钱生活吗？答案是肯定的。在现今这个时代，资讯工业提供个人无限机会，以独立工作的方式经营自己的事业。

有志于成为独立的程式设计师、系统分析师、谘询顾问、技术人员或者软硬体经销商的人，本书将能满足他们的需求。

本书作者从事电脑专业工作28年，其中25年是独立工作者，他将借由本书指引读者，如何靠自己起步、求生存并迈向成功。

如何起步

就如同生命中的许多冒险一样，要成为独立工作者，起步是最艰难的一部份。本书在这方面所谈及的主题如下：

    ●自僱──务实分析自立门户的优点与缺点。
    ●建立目标并决定所要提供的服务。
    ●接洽第一笔生意。

求生存

在资讯产业里，新公司的成立与倒闭都很快，而其中以失败的例子为多。你能否长期生存下去，端视你了解与应用诫律的能力。本书在这方面涉及的主题如下：

    ●独立工作者求生存的「十大诫律」。
    ●处理问题人物与麻烦状况：
    　　　　－官僚与缺乏安全感的人们
    　　　　－「抓权掌势」
    　　　　－承认陷入麻烦
    ●超越竞争者。
    ●过泸潜在客户。
    ●避免转换的问题。

迈向成功

为了要成为永久成功的独立工作者，你必须要坚定地发展你的公司，并且维持公司财务的稳定。有关成功的重要面向如下：

    ●发展垂直性市场。
    ●确保自己的专家地位。
    ●找到一只「金鹅」。
    ●订定服务价格。
    ●契约与协议。
    ●学习确实的乐在销售中（真的！）：
    　　　　－技术人员的销售技巧。
    　　　　－准备并进行拜访客户。
    　　　　－避免常见的错误。

现在是成为独立工作者的最好时机，因为有越来越多的公司在进行「人事减肥」──解僱员工，而这些员工通常会以特约的方式重新为公司所聘用。

这个趋势很可能会一直持续，即使你很满意现职，多了解一些可能的选择，并且为这些可能做准备，也是个不错的主意。假如你想要为自己的将来负责，现在正是时候。

著者信息

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图书目录

第一章：

　　欢迎来到自由工作者的天地

第二章：

　　二十一诫

第三章：

　　生意开张啰！
　　　　-你准备好自己当老板了吗？
　　　　-确认自己的目标
　　　　-决定你将提供何种服务
　　　　-应注意的开业细节
　　　　-如何赢取你的第一笔生意

第四章：

　　生意与道德方面的基本原则

第五章：

　　经营你的事业

第六章：

　　开拓你的事业
　　　　-事业的成长与生存
　　　　-特殊状况的应对与处理
　　　　-关于经营事业的个人问题

第七章：

　　技术人员的推销技术
　　　　-重要的基本概念
　　　　-会议前的准备
　　　　-会议后的延续动作
　　　　-忌讳篇
　　　　-潜在问题

图书序言

图书试读

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