劣势者的优势运用政治竞选策略， 扩大企业版图的8大致胜之道 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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原文作者： David Morey、

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• 政治策略
• 竞选策略
• 商业策略
• 企业发展
• 优势运用
• 劣势转化
• 领导力
• 营销
• 商业模式
• 竞争优势

你或许不知道，
政治竞选的思考，与企业经营与品牌行销有许多相通之处，
本书告诉你：
昔日政界的在野者，如何运用高?的选战策略，化在野之劣势为今日执政之优势；
而商界的新起之秀，又如何化没没无闻之劣势，跻身世界一流企业。
本书提出8大致胜之道，并综合星巴克、Google、Nike等产业龙头之成功事蹟，
教你活用政治竞选策略，积极扩大企业版图！
换掉旧脑袋、统御新市场！

　　「这是落水狗的年代！」──资讯革命破坏了市场结构，如今市场中层遭到全面挤压，只剩下大者恆大的市场顶层，以及能够为不同需求的顾客提供客制化服务的市场底层。面对这场竞逐市场份额的艰困生存挑战，究竟要如何因应才能突围胜出？当全球企业都在寻找答案的此刻，政治选战策略的智慧，恰能为这个疑问指出明确方向。

　　本书的两位作者是当前全球知名政治与商业策略家，不但曾协助各国政治领袖打赢激烈选战、登上权力高峰，包括微软在内的众多知名企业，也曾透过他们的谘询服务而达到或维持业界的领导地位。其横跨政商的成就令人赞叹，箇中巧妙更使人急欲一探究竟。

　　在老旧的规则遭到淘汰的今天，劣势者开创、冒险的革命精神再度当道；底层市场的小型企业竞相出奇制胜，大企业也不得不换掉老大心态与旧脑袋，随时保持在最佳战斗状态。本书提供8大致胜之道，教您如何善用劣势、抢占优势、启动求胜能量、扩大企业版图，攀登企业获利的新高点。

作者简介

大卫．莫里（David Morey）
　　莫里是顶尖的策略沟通顾问公司DMG的创办人、总裁暨执行长，也是哥伦比亚大学国际事务的兼任教授。DMG的客户中，名列《财星》杂志五百大企业的计有Nike、P&G宝硷公司、可口可乐、微软、无线网路公司Verizon、生技制药商Cytogen、酒商集团Seagram、KPMG安侯建业会计师事务所、着名运动鞋业者Reebok、麦当劳，以及Visa等。

史考特．米勒（Scott Miller）
　　米勒是核心策略集团 (Core Strategy Group)的总裁暨创办人，也是政治顾问公司索尔／米勒集团 (Sawyer/Miller Group)的创办人。企业客户包括了麦当劳、花旗集团、微软、可口可乐、美国着名媒体公司Tribune Company、Highfields Capital、媒体巨擘考克斯企业（Cox Enterprises）、Women & Co.、媒体公司Knight-Ridder、电子设备大厂The Southern Company、骏利资产管理公司（Janus capital Group）、房屋装修设备零售通路商The Home Depot、波士顿啤酒公司和迪士尼等。

译者简介

林雨蒨
　　曾任英商路透股份有限公司新闻编译，主要处理财经、科技、体育、医疗和国际新闻的筛选与编译，译作甚丰。

陈瑜清
　　台大新闻硕士，辅大英文学士，曾任国内外中英文媒体财经、科技、政治、旅游等相关领域之编辑和翻译工作十余年，译有《这样也可以降成本！》、《中小企业经理人的13大问题解决之道》、《创业计画实战指南》等书。

袁世珮
　　台大新闻研究所暨外文学士，现任联合报记者，译有《执行力组织》、《复制奇异》、《杰克．威尔许领导智典》、《IMC整合行销传播》（合译）等书。

《精益创业：从零到一构建可持续增长的商业模式》 简介 在瞬息万变的商业环境中，如何确保初创企业乃至成熟企业的持续创新与健康发展，是每一个决策者面临的核心挑战。本书《精益创业：从零到一构建可持续增长的商业模式》深入剖析了当前主流的创业哲学与实践方法论，旨在为读者提供一套系统化、可操作的框架，以应对市场的不确定性，实现资源的优化配置，并最终建立起强大的竞争壁垒。 本书并非停留在理论的阐述，而是紧密结合了大量跨行业、跨地域的真实案例，从硅谷的科技巨头到传统制造业的转型升级，揭示了成功企业背后的核心驱动力——精益思维。我们聚焦于如何将“假设”转化为“经过验证的洞察”，如何通过快速迭代来避免“闭门造车”的陷阱，以及如何在资源受限的情况下，实现最大化的市场价值。 第一部分：精益创业的核心理念与思维重塑 本部分是理解全书的基础。我们首先将彻底解构“精益”在现代商业语境下的真正含义，它远超出了节约成本的范畴，而是一种以客户价值为导向、以数据驱动决策的系统化思维模式。 第一章：告别“完美主义”陷阱：拥抱最小可行性产品（MVP） 我们将详细探讨“最小可行性产品”（Minimum Viable Product, MVP）的真正内涵。MVP并非功能最简陋的版本，而是包含核心价值主张、足以接触早期用户并获取反馈的最小产品集合。本章将指导读者如何精准界定产品需要验证的核心假设，如何设计实验性的MVP，以及如何区分“功能”与“价值”。我们将分析若干案例，对比那些耗费巨资却无人问津的“完美”产品与快速迭代、小步快跑的成功MVP，强调速度与反馈的重要性。 第二章：构建“建立-测量-学习”的闭环：驱动增长的引擎 精益创业的精髓在于其反馈循环。本章深入解析“建立-测量-学习”（Build-Measure-Learn）这一核心循环如何被有效地嵌入到产品开发和战略制定的全过程中。 建立（Build）： 侧重于快速原型设计和假设测试，而非完整功能的开发。 测量（Measure）： 重点介绍关键的“可操作性指标”（Actionable Metrics）与“虚荣指标”（Vanity Metrics）的区别。如何设计A/B测试、用户行为追踪系统，确保收集到的数据能够真实反映用户需求。 学习（Learn）： 这是循环的价值所在。如何解读数据、识别成功与失败的根本原因，并据此决定是“坚持”（Persevere）还是“转向”（Pivot）。本节将提供详尽的决策树和案例分析，帮助管理者在数据迷雾中找到清晰的方向。 第二章还将探讨“创新会计”的概念，即一套专门用于衡量早期阶段不确定性业务进度的评估体系，取代传统的财务指标。 第二部分：市场验证与客户的深度洞察 没有真正的市场验证，任何技术创新都可能沦为空中楼阁。本部分着重于如何系统性地接近目标用户，并从他们那里获取深层、可信赖的洞察。 第三章：用户画像的构建与同理心的深化 优秀的产品源于对用户痛点的深刻理解。本章指导读者超越简单的年龄、地域划分，构建出行为模式、驱动因素、恐惧与期望都清晰可见的“深度用户画像”。我们将介绍多种定性研究方法，如情景访谈法（Contextual Interview）、“五问法”（The Five Whys）在用户研究中的应用，确保团队能够真正“穿上用户的鞋子”去思考问题。 第四章：痛点地图与价值主张的精准匹配 价值主张（Value Proposition）是连接产品与市场的桥梁。本章将系统介绍如何使用“价值主张画布”（Value Proposition Canvas）工具，将用户痛点（Pains）、收益（Gains）与产品提供的解决方案（Products & Services）、止痛药（Pain Relievers）、增益剂（Gain Creators）进行精细化匹配。重点在于如何通过小规模的用户测试，迭代优化价值主张，直到找到那个让用户愿意付费的“甜蜜点”。 第五章：增长引擎的识别与规模化 在验证了核心价值主张后，企业必须寻找可持续的增长机制。本章将深入探讨三种经典的增长引擎模型——“粘性引擎”（Sticky Engine，侧重于留存）、“付费引擎”（Paid Engine，侧重于客户获取成本与终身价值的平衡）、以及“病毒引擎”（Viral Engine，侧重于口碑传播）。读者将学习如何识别自己业务当前最需要激活的引擎，并使用“AARRR漏斗模型”（海盗指标）来量化和优化不同阶段的转化率，确保增长是健康且可预测的。 第三部分：组织敏捷性与持续创新文化 精益思维不仅是产品方法论，更是一种组织文化。本部分关注如何在企业内部落地这种文化，以应对快速变化带来的组织挑战。 第六章：跨职能团队的构建与授权 精益的成功依赖于快速决策和跨职能协作。本章探讨如何设计精简、高授权的团队结构，打破部门墙，确保“建立-测量-学习”循环能够在最小的组织单位内高效运转。我们将介绍Scrum、Kanban等敏捷开发框架在非软件开发领域（如市场营销、运营）的应用，实现全公司的敏捷化。 第七章：企业内部的“创新沙盒”与风险管理 对于成熟企业而言，最大的挑战是如何在维护现有核心业务的同时，孵化颠覆性的新业务。本章将介绍如何在组织内部建立“创新沙盒”（Innovation Sandbox）或“内部创业部门”，提供受保护的资源和宽松的失败容忍度。重点在于如何设计“阶段性里程碑”（Stage-Gate）的评估机制，既能控制风险，又不扼杀真正的创新突破。 第八章：从“产品交付”到“持续价值流”的转型 本书最后一部分聚焦于长期视角。成功的精益企业不会停止学习和迭代。本章将探讨如何将一次性的项目交付思维，转变为持续的价值流管理。我们将介绍如何利用数据分析工具建立“反馈仪表盘”，实时监控产品健康度、客户满意度与市场占有率的动态变化，确保企业在竞争的长期赛跑中，始终保持对客户需求的敏锐度和适应性。 总结 《精益创业：从零到一构建可持续增长的商业模式》提供了一个结构严谨、实战性强的路线图，帮助管理者和创业者摆脱盲目投入的困境，通过科学的假设检验和迭代，将有限的资源投入到最有价值的创新活动中。它关乎的不仅仅是构建一个产品，而是构建一个能够持续发现并满足市场需求的商业系统。

前言：这是落水狗的年代

8大致胜之道：教您如何将政治竞选策略，应用在诡谲的商场竞争上
第1招顺应资讯革命、採用竞选模式
第2招创造未来愿景、落实成功文化
第3招锁定死忠顾客、扩散口碑效应
第4招採取主动攻势、常保戒慎恐惧
第5招由内而外行销、首重员工认同
第6招剖析深层心理、诉诸顾客认知
第7招掌握微小细节、制定品牌策略
第8招标准作业流程、提前解决危机

典范篇： 化劣势为优势的十大事业典范
餐饮业---　◎ Starbucks／星巴克咖啡
网路业　---　◎ Google／搜寻引擎
科技软体业　---　◎ Red Hat／红帽（Linux）
通讯制造业　---　◎Nokia／诺基亚
航空业　---　◎ Jet Blue／捷蓝航空公司
通信业　---　◎ MobileOne（M1）Singapore／新加坡行动电话业者
户外用品业　---　◎Patagonia／巴塔哥尼亚服饰
食品业1　--- ◎Ben & Jerry’s／班与杰瑞冰淇淋企业
食品业2　--- ◎Krispy Kreme／香脆甜甜圈连锁店
食品业3　--- ◎Red Bull／机能饮料商红牛

评分☆☆☆☆☆

这本书的组合让我感到非常有趣，一方面讲“政治竞选策略”，另一方面又讲“企业版图扩张”。我一直觉得，其实这两者之间有很多相通之处。一个好的政治人物，就像一个成功的企业领导者，都需要具备卓越的领导力、沟通能力、危机处理能力，以及最重要的——对人心的洞察。尤其是在“劣势者的优势运用”这个角度，我看到的是一种“低成本、高回报”的智慧。在政治竞选中，很多时候资源有限，不可能像大党一样砸钱做广告，但可以通过更有创意、更贴近民生的方式，去赢得支持。同样，在企业发展初期，也可能面临资金、技术上的劣势，但如果能找到独特的切入点，利用好现有的资源，一样可以获得长足的发展。我非常期待这本书能够揭示一些不被大众所熟知的“幕后”策略，比如如何通过精准的定位和传播，去塑造公众的认知；如何去团结支持者，形成强大的凝聚力；甚至是如何去应对负面舆论，化解危机。这些知识，无论对于政治参与者还是企业经营者，都具有极高的参考价值，能够帮助我们在充满挑战的环境中，找到属于自己的制胜之道。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名真的让我眼睛一亮，感觉像是挖到了宝藏！“劣势者的优势运用”这个概念就非常吸引人，在竞争激烈的社会里，谁不是多多少少有点“劣势”呢？但重点在于如何化劣势为优势，这才是真正的智慧。我一直觉得，那些看起来弱小或者处于不利地位的人，往往能激发出更强大的潜能和创造力，他们不得不去思考别人想不到的解决办法，去抓住别人不屑一顾的机会。所以，这本书如果能深入剖析如何在政治竞选这种高风险、高回报的场合，把“劣势”变成“胜势”，那绝对是干货满满。想想看，很多时候，成功的竞选者并非天生就光芒四射，而是懂得如何利用自身的“非主流”或“被低估”的特质，去打动那些被主流话语忽视的群体，去颠覆既有的权力格局。这其中一定有很多策略、技巧和心理战术，我非常期待能在这本书里学到这些实用的知识，尤其是在台湾这样一个政治生态多元且瞬息万变的地区，掌握这些“劣势者”的生存法则，简直就是参加选战的必备指南！

评分☆☆☆☆☆

读到“劣势者的优势运用”这样的书名，我脑子里立刻浮现出好多电影、历史故事里的场景。就像那些从小小的国家，却能在国际政治舞台上玩弄权术，最终左右局势的例子。在政治竞选中，这简直就是一场智慧和勇气的较量，尤其是在资源、名气、人脉都不占优势的情况下，如何才能杀出重围？是不是需要更敏锐的洞察力去发现对手的弱点，同时也要更深刻地理解选民内心深处的渴望？我猜这本书可能会讲到如何利用“ underdog”的身份来博取同情和支持，如何通过非传统的宣传方式来吸引眼球，甚至是怎样巧妙地制造一些“话题”来占据媒体的关注。这不仅仅是策略，更是一种心态的调整，一种不服输的精神。在台湾，民意瞬息万变，每一次选举都是一次重新洗牌的机会，如果能掌握这套“劣势者”的生存法则，我想对于任何有志于参与公共事务的人来说，都具有极其重要的参考价值，甚至对于我们普通民众，也能从中看到更多关于社会动态和人际互动的深刻洞察。

评分☆☆☆☆☆

“扩大企业版图的8大致胜之道”这个标题，让我立刻联想到很多台湾的传统产业，它们很多都面临着转型升级和拓展市场的压力。比如一些制造业，可能在技术上已经很成熟，但如何将产品卖到全世界，让品牌被更多人认知，这就是一个大问题。而“8大致胜之道”听起来就像是一个系统性的指南，可能会涵盖从战略规划到执行落地的各个环节。我特别想知道，书中是否有提到如何利用台湾的地理优势和人才优势，去开辟新的市场？比如，在“一带一路”的背景下，台湾的企业如何找到自己的定位，抓住新的商机？或者，是否会讲解如何进行品牌国际化，如何在全球竞争中建立自己的独特竞争力？对于很多中小企业来说，缺乏大规模的资源和经验，所以更需要这样一套清晰、可操作的“秘籍”来指引方向。如果这本书能够提供一些关于如何进行有效的市场调研、产品差异化、以及建立稳固的合作伙伴关系的实用建议，那绝对是物超所值。

评分☆☆☆☆☆

“扩大企业版图的8大致胜之道”这部分也同样让我感到兴奋，而且感觉是跟前面“劣势者”的策略有所呼应的。一个企业从小到大，从弱到强，肯定会遇到各种各样的挑战，而“扩大版图”本身就是一个充满风险和机遇的过程。我尤其好奇的是这“8大致胜之道”具体会涵盖哪些方面？是市场拓展的策略？产品创新的方法？还是组织管理的优化？亦或是品牌塑造的艺术？从一个台湾创业者的角度来看，我们面对的不仅是岛内的激烈竞争，还有来自中国大陆、东南亚等区域市场的压力，如何在这个环境下“扩大版图”，让自己的企业在全球市场上占有一席之地，一直是大家思考的问题。我希望这本书能提供一些非常具体、可操作的指导，而不是空泛的理论。比如，它是否会讲解如何识别新兴市场，如何与当地企业合作，如何规避文化差异带来的风险，或者如何利用科技手段来提升效率和竞争力。如果能有成功的企业案例分析，那就更好了，能够从中学习到别人是如何一步步走过来的，这对我们这些正在努力打拼的企业家来说，无疑是宝贵的经验。