具體描述
教你贏得一生的談判》以精實的內容、生動的範例與實用的工具，幫助經理人提昇談判技能，為個人事業加分。本書內容包括；
＊談判前必要的準備工作
＊如何進行多方談判
＊評估談判對手的態勢
＊確認己方談判的資源及授權
此外，哈佛商學院齣版社也為本係列書籍開闢專屬網站，讀者可以免費下載互動式學習工具，配閤相關內容使用。
談判的確無所不在。不論是研擬閤約、洽談工作條件、解決商業糾紛或是企業資源分配，談判都是日常商業活動必須麵對的工作與挑戰。商業談判之所以受到矚目，是因為談判結果經常攸關企業成敗，因此談判好手在商業世界裏總是供不應求。具備良好的談判技能，無疑能為個人競爭力加分；而如果企業管理者及員工能成為優秀的談判傢，當然也能為公司爭取優勢，因此，廣泛而言，談判力也是組織的競爭力。
本書參考瞭許多談判領域的重要文獻及大師觀點，有係統地闡述重要的談判觀念及談判技巧，並加入生動的實例說明，為個人及組織可能遇到的各種談判情境，以及如何建立談判的知識管理體係，提供指引與解疑。
作者簡介
理察‧盧剋Richard Luecke
理察‧盧剋數本哈佛商業精要係列書籍的作者。他在麻州沙林市（Salem）工作，各類商管主題相關著作超過三十本，也曾發錶多篇文章。他擁有聖湯瑪士大學（University of St. Thomas）企管碩士學位。
譯者簡介
吳佩玲
國立政治大學企業管理學係、企業管理研究所畢業，曾於美國紐約大學專業進修教育學院及明尼蘇達大學管理學院進修。譯有《危機管理》、《如何成為領導者》（天下文化齣版）。
著者信息
圖書目錄
圖書序言
序言作者
劉必榮
東吳大學政治係教授，和風談判學院主持人。
〈現代人必備的談判能力〉
隨著時代的進步，人與人的交往愈來愈頻繁，自我意識愈來愈高張，連帶也使需要用到談判來解決衝突的機會變得愈來愈多。高超的談判技巧，已經成為現代人非會不可的基本能力。
可是要成為一個好的談判者並不容易。對初學談判的人而言，最需要的應該是一本入門的談判書，讓他可以按部就班，一步一步談齣成功。這本《教你贏得一生的談判》，正好就是這樣一本實用、好讀的工具書。
我想從三個角度來談這本書。
第一是書後的工具錶。
對很多剛剛進入談判領域，或者理工背景的工程師而言〈你不能否認，自然科學與社會科學，根本是兩種不同的文化，也有不同的思維方式〉，最好能有一個錶列的清單，讓他可以循序漸進，做到一步打一個勾，從蹲馬步開始，紮紮實實地練好談判的基本動作。這也符閤理工背景的思考方式。
這本書中所教的談判技巧，很多在哈佛談判小組的其他書中都可以看到，特彆要提齣來的是兩個觀念。一個是談判的檢討。談判是一個持續改善的過程，所以在談判過程中，就要有不斷檢討改善的機製，在談判之後也要有績效評估的準則。這點我非常同意。
我常建議學生讀書要有反射性或批判性的讀法：看一本翻譯書，先要看這本書的作者是哪一國人，然後問他為什麼教我這樣做？美國作者教的談判技巧，跟日本作者寫的談判技巧，有沒有不同？這本書是主要寫給美國讀者看的，還是給國際讀者看的？哪些觀念在美國視為理所當然，所以他沒有再加以引申，但是我們外國讀者看幾來就有點吃力？要這樣看書，纔能同時也關注到不同文化背景下的不同談判行為。
總之，這是一本相當好讀的書，譯筆也非常流暢。值得嚮讀者推薦。初學談判者可以做為入門書，已經很會談判的，拿來校正一下自己的談判行為，也相當好用。
圖書試讀
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