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教你贏得一生的談判 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

圖書介紹

教你贏得一生的談判
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作者 原文作者： Richard Luecke
出版者 齣版社：天下文化 訂閱齣版社新書快訊 新功能介紹
翻譯者 譯者： 吳佩玲
出版日期 齣版日期：2004/12/30
語言 語言：繁體中文

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發表於2025-01-26

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圖書描述

提升個人談判技能，建立組織整體競爭力

　　教你贏得一生的談判》以精實的內容、生動的範例與實用的工具，幫助經理人提昇談判技能，為個人事業加分。本書內容包括；
＊談判前必要的準備工作
＊如何進行多方談判
＊評估談判對手的態勢
＊確認己方談判的資源及授權

　　此外，哈佛商學院齣版社也為本係列書籍開闢專屬網站，讀者可以免費下載互動式學習工具，配閤相關內容使用。

　　談判的確無所不在。不論是研擬閤約、洽談工作條件、解決商業糾紛或是企業資源分配，談判都是日常商業活動必須麵對的工作與挑戰。商業談判之所以受到矚目，是因為談判結果經常攸關企業成敗，因此談判好手在商業世界裏總是供不應求。具備良好的談判技能，無疑能為個人競爭力加分；而如果企業管理者及員工能成為優秀的談判傢，當然也能為公司爭取優勢，因此，廣泛而言，談判力也是組織的競爭力。

　　本書參考瞭許多談判領域的重要文獻及大師觀點，有係統地闡述重要的談判觀念及談判技巧，並加入生動的實例說明，為個人及組織可能遇到的各種談判情境，以及如何建立談判的知識管理體係，提供指引與解疑。

作者簡介
理察‧盧剋Richard Luecke
　　理察‧盧剋數本哈佛商業精要係列書籍的作者。他在麻州沙林市（Salem）工作，各類商管主題相關著作超過三十本，也曾發錶多篇文章。他擁有聖湯瑪士大學（University of St. Thomas）企管碩士學位。

譯者簡介
吳佩玲
　　國立政治大學企業管理學係、企業管理研究所畢業，曾於美國紐約大學專業進修教育學院及明尼蘇達大學管理學院進修。譯有《危機管理》、《如何成為領導者》（天下文化齣版）。

著者信息

教你贏得一生的談判 pdf epub mobi txt 電子書 下載

圖書目錄

  • 序期待HBSP下一個二十年的引領！許士軍
  • 序現代人必備的談判能力劉必榮
  • 前言　談判力是個人及組織的競爭力
  • 第一章談判的類型──各種談判方式
  • 第二章四個重要觀念──談判入門
  • 第三章談判的準備──成功談判九步驟
  • 第四章談判桌戰術──如何漂亮齣擊
  • 第五章談判術常見問題──疑難解答
  • 第六章談判的障礙──發現並剋服障礙
  • 第七章錯誤的談判心理──如何察覺並避免錯誤
  • 第八章經營談判關係──另一種勝利
  • 第九章代理談判──誰的利益優先？
  • 第十章培養談判技能──建立組織及個人的優勢
  • 附錄　實用工具
  • 名詞解釋
  • 延伸閱讀
  • 英中／中英名詞對照

    • 圖書序言

    圖書試讀

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