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图书介绍

教你赢得一生的谈判
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著者 原文作者： Richard Luecke
出版者 出版社：天下文化 订阅出版社新书快讯 新功能介绍
翻译者 译者： 吴佩玲
出版日期 出版日期：2004/12/30
语言 语言：繁体中文

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发表于2025-01-12

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图书描述

提升个人谈判技能，建立组织整体竞争力

　　教你赢得一生的谈判》以精实的内容、生动的范例与实用的工具，帮助经理人提昇谈判技能，为个人事业加分。本书内容包括；
＊谈判前必要的准备工作
＊如何进行多方谈判
＊评估谈判对手的态势
＊确认己方谈判的资源及授权

　　此外，哈佛商学院出版社也为本系列书籍开辟专属网站，读者可以免费下载互动式学习工具，配合相关内容使用。

　　谈判的确无所不在。不论是研拟合约、洽谈工作条件、解决商业纠纷或是企业资源分配，谈判都是日常商业活动必须面对的工作与挑战。商业谈判之所以受到瞩目，是因为谈判结果经常攸关企业成败，因此谈判好手在商业世界里总是供不应求。具备良好的谈判技能，无疑能为个人竞争力加分；而如果企业管理者及员工能成为优秀的谈判家，当然也能为公司争取优势，因此，广泛而言，谈判力也是组织的竞争力。

　　本书参考了许多谈判领域的重要文献及大师观点，有系统地阐述重要的谈判观念及谈判技巧，并加入生动的实例说明，为个人及组织可能遇到的各种谈判情境，以及如何建立谈判的知识管理体系，提供指引与解疑。

作者简介
理察‧卢克Richard Luecke
　　理察‧卢克数本哈佛商业精要系列书籍的作者。他在麻州沙林市（Salem）工作，各类商管主题相关着作超过三十本，也曾发表多篇文章。他拥有圣汤玛士大学（University of St. Thomas）企管硕士学位。

译者简介
吴佩玲
　　国立政治大学企业管理学系、企业管理研究所毕业，曾于美国纽约大学专业进修教育学院及明尼苏达大学管理学院进修。译有《危机管理》、《如何成为领导者》（天下文化出版）。

著者信息

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图书目录

  • 序期待HBSP下一个二十年的引领！许士军
  • 序现代人必备的谈判能力刘必荣
  • 前言　谈判力是个人及组织的竞争力
  • 第一章谈判的类型──各种谈判方式
  • 第二章四个重要观念──谈判入门
  • 第三章谈判的准备──成功谈判九步骤
  • 第四章谈判桌战术──如何漂亮出击
  • 第五章谈判术常见问题──疑难解答
  • 第六章谈判的障碍──发现并克服障碍
  • 第七章错误的谈判心理──如何察觉并避免错误
  • 第八章经营谈判关系──另一种胜利
  • 第九章代理谈判──谁的利益优先？
  • 第十章培养谈判技能──建立组织及个人的优势
  • 附录　实用工具
  • 名词解释
  • 延伸阅读
  • 英中／中英名词对照

    • 图书序言

    图书试读

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