具体描述
行销要像狗一样敏锐，本书教您如何找到销售狗，创造高速成长的业绩
盖洛普公司曾经用了几十年的时间，投资数百万美元对来自全球各地的250000名销售代表和25000名销售经理进行了研究，研究的结果表明：这个世界上，根本不存在任何一种所谓「万能」的销售模式。由于每个人的知识背景、性格特点和交往方式都是不同的，所以想要成为一名真正成功的销售人员，必须首先发现自己的优势，然后根据自己的特点去选择适合自己的销售方式。
这也正是本书的核心观点。在对不同销售人员进行分析的过程当中，作者匠心独具，以狗喻人，谈笑妙喻之间道出了一条条推销领域的至高法则，读来轻松，生动有趣，也极为发人深省，相信对于所有需要在日常生活中向别人推销自己的?品、观点、想法、创意的人来说，本书都具有极强的启发性与价值。
作者简介
陈东阳
美国俄亥俄大学企管硕士。
历任国内外知名大厂销售主管多年，现任职于某大私营企业销售部门最高负责人，丰富的销售实战经验以及深厚的学养基础，使得他能确实掌握到销售精髓，尤善于运用故事的启发性与实务理论交相唿应，使读者达到轻松阅读、快乐吸收的目的。
著者信息
图书目录
图书序言
图书试读
用户评价
读完《狗最懂行销》，我感觉自己仿佛被打开了一个全新的视角。我一直以为行销是门非常“高大上”的学问，需要专业的知识和复杂的工具，但这本书却用一种极其另类但又无比贴切的方式，告诉我行销的本质其实很简单，就存在于我们最亲近的伙伴——狗狗身上。作者没有直接抛出理论，而是通过描绘狗狗的生活百态，展现了它们在“争夺资源”、“建立关系”过程中所展现出的种种“行销技巧”。比如说，狗狗如何通过“卖萌”来获得食物，如何通过“摇尾巴”来表达善意，甚至是如何通过“守护”来赢得主人的信任。这些行为，在我看来，就是最原始、最真诚的“产品展示”和“客户服务”。书中有一个章节，详细描述了狗狗如何通过“情感连接”来获得主人的青睐，它们会静静地陪伴，会在主人难过时给予安慰，这种无条件的付出和陪伴，恰恰是当下许多品牌所极力追求的“客户忠诚度”。我开始反思，我们是不是太过于关注“硬性指标”，而忽略了“软性价值”的传递？这本书的独特之处在于，它没有把狗狗当作“工具”，而是把狗狗当作“老师”，让我们去观察、去学习。它用非常幽默风趣的语言，讲述了一个个生动的故事，让我在笑声中，领悟到行销的真谛。它让我意识到，行销并不只是关于“卖东西”，更是关于“建立连接”，关于“满足需求”，关于“创造价值”。这本书的结构也非常巧妙，每一章都围绕一个狗狗的行为特点展开，然后引申出相应的行销理念，过渡自然，丝毫不觉突兀。它就像一本“情商指南”，教我们在人际交往中如何更好地“展示自我”，如何更好地“赢得人心”，而这些，恰恰是行销最核心的能力。
评分《狗最懂行销》这本书，真的像一股清流，在充斥着各种“干货”和“秘籍”的行销类书籍中，显得格外独特。我原以为它会是一本讲述如何训练狗狗来做“行销助手”的书，结果完全不是。它更多的是从狗狗本身的行为模式和情感需求出发，来阐述行销的普适性原理。作者的笔触非常细腻，他观察狗狗的眼神，揣摩它们摇尾巴时的微妙情感，甚至研究它们在不同情境下的肢体语言，并将这些观察与市场营销的各个环节巧妙地联系起来。我特别喜欢书中关于“信任建立”的部分，作者用狗狗对主人的忠诚，以及主人对狗狗的无条件爱护为例，生动地解释了信任在任何一种“交易”关系中的重要性。这种信任，是建立在长期的互动和情感的投入之上的，而这不正是品牌与消费者之间最理想的关系吗？书中还讲到狗狗如何通过“制造稀缺感”来获得更多的关注和资源，比如它们会把最喜欢的玩具藏起来，吸引主人的寻找，或者在主人离开时表现出极度的不舍，以求主人能够更快地回来。这种“欲擒故纵”的策略，在行销中也屡见不鲜，想想那些限时抢购、限量发售的产品，不都是利用了人们的这种心理吗？我更欣赏的是，这本书并没有强加任何“理论”给狗狗，而是尊重它们的自然天性，去发掘它们行为背后所蕴含的“行销智慧”。它让我明白，行销不是一种“压迫”，而是一种“吸引”，不是一种“说服”，而是一种“共鸣”。这本书的文字风格非常有画面感，读起来就像在看一部关于狗狗的纪录片，每一个场景都充满趣味和启发。它让我重新思考，很多时候，我们所追求的“行销成功”，其实就在我们身边最熟悉不过的事物中，只是我们缺少一双发现的眼睛。这本书绝对是一本值得反复品读的宝藏。
评分第一次翻开《狗最懂行销》，说实话，标题确实有点出乎意料，但又勾起了我的好奇心。我一直觉得行销是个挺“人”的学问，怎么会跟狗狗扯上关系呢？然而，读下去之后，我才发现这本书的作者是个真正的“大家”，他并没有生搬硬套地把狗狗的行为比作行销策略，而是从狗狗最原始、最本能的生存需求出发，去解读它们如何在这个世界上“生存”和“发展”。书中关于狗狗如何通过“吸引注意力”来获得资源，如何通过“建立忠诚度”来确保安全，甚至是如何通过“差异化”来在同类竞争中脱颖而出，这些观察都让我拍案叫绝。例如，书中描绘了狗狗如何用各种方式来获得主人的关注，从摇尾巴、蹭腿，到发出撒娇的叫声，这些看似微不足道的行为，实际上都是它们在运用最直接的“沟通”和“推销”技巧。而我们作为行销人，不也正是要找到最有效的方式来吸引目标消费者的注意力，让他们对我们的产品或服务产生兴趣吗？更让我感到意外的是，书中还探讨了狗狗的“社交策略”，它们如何在群体中建立自己的“声望”，如何通过合作来达成目标。这让我联想到企业之间的联盟、合作，以及品牌形象的塑造。这本书最大的优点在于，它用极其通俗易懂的语言，描绘出了一幅幅生动的画面，让我仿佛置身于一个狗狗的“行销世界”，在它们的视角里，看到了行销最本质的逻辑。它没有那些令人头疼的术语和复杂的公式，而是让我们从最自然、最朴实的视角去理解“价值的交换”和“需求的满足”。我发现，很多时候，我们过度思考，把行销搞得太复杂，反而忽略了最简单的道理。这本书就像一剂“返璞归真”的良药，帮助我拨开层层迷雾，看到了行销背后那颗最真挚的心。它让我明白，无论是以何种方式，最终的目标都是要“赢得人心”，而赢得人心，从来都不是靠技巧，而是靠真心和价值。
评分《狗最懂行销》这本书，绝对是那种能让你拍案叫绝的书。我原以为它会是一本关于如何训练狗狗来协助销售的书，结果完全不是。它更多的是借由狗狗的行为，来阐释行销的底层逻辑和核心原理。作者的观察角度非常刁钻，他能够从狗狗最日常、最看似不经意的行为中，挖掘出深刻的行销智慧。比如，书中关于狗狗如何通过“表现出需求”来获得满足，以及如何通过“积极互动”来巩固与主人的关系，都让我受益匪浅。这不就是我们在营销中需要做的吗？清晰地传达产品价值，并与消费者建立良好的互动，从而形成长期的用户关系。我特别喜欢书中关于“价值传递”的论述，作者用狗狗如何通过自己的“能力”和“陪伴”来为主人带来快乐，来证明价值的创造和传递是行销的根本。这种价值，不一定是物质的，更多的是情感上的满足和精神上的慰藉。这本书的语言风格非常活泼，作者的文字充满了幽默感，读起来就像在听一个朋友讲述关于狗狗的趣事，但每一个故事的背后，都蕴含着令人醍醐灌顶的行销理念。它让我意识到，行销不是一套僵化的公式，而是一种充满智慧和创造力的“艺术”。它帮助我重新审视了“用户体验”的重要性，以及如何通过提供独特而有价值的体验来赢得市场。这本书的叙述结构也非常清晰，每一章都紧扣一个主题，然后通过狗狗的例子来展开，逻辑严谨，引人入胜。
评分《狗最懂行销》这本书，真的颠覆了我过去对行销的许多刻板印象。我一直以为行销就是各种花哨的广告、复杂的定价策略，或者是对消费者心理的精细操控。然而，这本书却用一种极其温柔且充满智慧的方式，向我展示了行销的另一种可能——源自最纯粹的本能和最真挚的情感。作者的观察力极其敏锐，他能够从狗狗的每一个细微动作中，捕捉到与行销息息相关的原理。例如，书中关于狗狗如何通过“积极反馈”来强化与主人的关系，以及如何通过“制造仪式感”来巩固彼此之间的情感连接，都让我深有启发。我突然明白，我们之所以会产生对某个品牌的偏爱，往往是因为它在我们心中留下了美好的“仪式感”，就像狗狗期待每天的散步，或者主人期待每天的回家拥抱一样。书中的叙述充满了画面感，读起来就像是在阅读一本温馨的宠物故事集，但每一个故事的背后，都隐藏着深刻的行销智慧。我尤其喜欢书中关于“服务”的阐述，作者用狗狗无微不至的陪伴和守护，来诠释什么是真正的“客户服务”。它们不求回报的付出，恰恰是我们应该在行销中追求的目标——提供超出预期的价值，让客户感受到被重视和被关怀。这本书的语言风格非常流畅，作者的文字朴实而富有感染力，让人读来毫不费力，仿佛在和一位经验丰富的长者聊天，分享着人生和行销的道理。它让我意识到，行销的本质，其实是关于“理解”和“连接”，是关于如何找到对方的需求，并用自己的方式去满足它。这本书的价值在于，它没有提供空洞的理论，而是通过鲜活的例子，让我们在潜移默化中，学会行销的精髓。
评分这本《狗最懂行销》真的让我眼前一亮，我之前对行销这个概念总觉得有点遥不可及，像是那些西装革履、口若悬河的专业人士才能掌握的技能。但读完这本书，我才发现，原来行销的本质，跟我们生活中最熟悉不过的“狗狗”身上，竟然有着如此深刻的关联。书里并没有直接告诉你“什么是行销”，而是通过对狗狗行为、习性、以及它们与主人之间关系的细致观察，巧妙地引出了行销的核心理念。比如，书中对狗狗如何通过眼神、肢体语言来表达需求，如何通过忠诚和陪伴来建立信任，甚至是如何通过它们独特的“讨好”方式来赢得关注，都做了非常生动的描绘。我开始反思，这不就是我们在产品推广、品牌建设时常常追求的目标吗？用最直接、最真诚的方式触动消费者的情感，建立起品牌的信任感，让消费者愿意“追随”和“购买”。书中还提到狗狗在群体中的地位，它们如何通过各种方式来巩固自己的“市场份额”，虽然是动物行为，但放在商业竞争的角度来看，却有着惊人的相似之处。让我印象最深刻的是，书里用了一个关于狗狗如何“推销”自己给流浪者，最终获得领养的例子，那一刻我才真正理解，行销不是冰冷的策略，而是充满人情味和智慧的互动。这本书没有那种枯燥的理论灌输，而是用一种非常接地气、充满趣味的方式，让我们在轻松愉快的阅读中，潜移默化地领悟到行销的精髓。我以前总觉得行销需要大量的数据分析和复杂的市场调研，这本书却告诉我，有时候，最简单的观察，最纯粹的情感，反而能打动人心，实现“销售”。它让我重新审视了“价值”的定义，以及如何将这种价值有效地传递给目标受众。这本书的语言风格也非常吸引人，作者的文字充满了生活气息，读起来一点都不费力，仿佛真的在和一位懂行的朋友聊天，分享着关于狗狗的有趣故事，同时也收获着宝贵的行销启示。我强烈推荐这本书给所有对行销感兴趣，或者对生活中的“套路”感到好奇的朋友们，它绝对会颠覆你对行销的固有认知。
评分当我拿到《狗最懂行销》这本书时，标题引起了我的极大兴趣，但坦白说，我并没有抱太高的期望，因为总觉得“狗”和“行销”这两个词放在一起，多少有些牵强。然而，这本书完全超出了我的预期，它以一种极其独特的方式，将狗狗的行为模式解读为行销的底层逻辑。作者的功力在于，他能够从狗狗最本能的需求和行为出发，去剖析市场运作的深层规律。比如，书中关于狗狗如何通过“吸引目光”来获取关注，以及如何通过“制造话题”来引起主人的好奇心，都让我眼前一亮。这些，不正是我们在产品推广中常常使用的策略吗？限时折扣、话题性活动，不都是为了吸引消费者注意力而设计的吗？更让我惊喜的是，书中还探讨了狗狗的“关系管理”能力。它们如何通过长期的陪伴，建立起主人对它们的依赖和信任，这种“客户忠诚度”，是任何广告宣传都难以比拟的。我开始反思，我们是不是在营销中太过于注重“一次性转化”，而忽略了“长期价值的经营”？这本书的叙述风格非常轻松有趣，作者的文字充满了画面感，读来仿佛在与一只聪明的狗狗进行对话，它用最简单的方式，教会我最深刻的道理。它让我意识到，行销的本质，是关于“人性”，是关于如何去理解和满足人们内心深处的需求。它没有那些复杂的术语和理论模型，而是用最直观、最生动的方式，展现了行销的普适性。这本书的价值在于，它帮助我打破了思维定势，让我看到了行销中被忽略的、最重要的一环——情感连接和价值认同。
评分这本书《狗最懂行销》，真是让我大开眼界。我之前对行销的概念总觉得有点距离感，觉得是那些专业人士才能玩转的游戏。但这本书，却以一种我从未想过的方式，将行销的精髓融入到了我对狗狗的观察之中。作者的文字功底非常扎实，他能够将狗狗的各种行为，比如它们如何通过“肢体语言”来表达自己的意愿，如何通过“坚持不懈”来争取自己的权益，甚至是如何通过“集体协作”来达成目标，都巧妙地转化为行销的策略和理念。我印象最深刻的是，书中用狗狗的“追逐”行为来比喻“市场需求”，它们会本能地去追逐那些能带来“回报”的东西，而这不正是消费者在寻找有价值的产品或服务吗？这本书的独到之处在于，它没有生硬地灌输理论，而是通过生动的故事和鲜活的例子，让读者在不知不觉中领悟行销的奥秘。它就像一本“生活百科”，教你在日常生活中发现行销的影子。我开始重新审视了“吸引力法则”在行销中的应用，狗狗能够通过各种方式吸引主人的注意力，而我们的产品或品牌，也需要找到吸引目标受众的独特之处。这本书的语言风格非常接地气，作者的文字充满了生活气息，读起来一点都不枯燥，反而让人意犹未尽。它让我明白，行销的成功，往往在于能否触动人们最根本的需求和情感。
评分《狗最懂行销》这本书，可以说是一次颠覆性的阅读体验。我完全没有预料到，通过对狗狗行为的细致解读，竟然能窥探到行销的本质。作者的文字非常有力量，他能够将狗狗的那些看似简单的行为，升华为深刻的行销哲学。比如，书中关于狗狗如何通过“建立信赖”来获得主人的依赖，以及如何通过“提供安慰”来巩固彼此的情感联系，都让我深受启发。这种“用户粘性”的建立，不正是我们一直在追求的吗？而且，书中还探讨了狗狗在“竞争”中的生存之道，它们如何通过自身的优势来吸引主人的关注，从而在“市场”中获得更多的资源。这让我意识到，行销的本质，是关于“差异化”和“价值展示”。这本书的独特之处在于，它没有将狗狗当作“工具”，而是将它们视为“导师”，让我们去学习它们的智慧。它用非常简洁明了的语言，描绘了一幅幅生动的画面，让我在轻松愉快的阅读中，收获了宝贵的行销启示。它让我明白，行销的成功，往往在于能否理解并满足对方的需求，并且以一种最真诚、最有效的方式去传递价值。这本书的叙述风格非常沉稳，作者的文字充满了哲思，但又不会让人感到晦涩难懂，反而能够引人深思，茅塞顿开。
评分《狗最懂行销》这本书，绝对是一股清流，它以一种我从未想过的方式，将行销的奥秘展现在我面前。我原以为会是一本关于如何利用狗狗来做市场推广的书，结果完全出乎意料。它更像是通过对狗狗行为的细致入微的观察，来阐释行销的普适性原理。作者的观察力非常敏锐，他能够从狗狗的眼神、动作、甚至声音中，捕捉到与行销相关的每一个细节。比如，书中关于狗狗如何通过“制造需求”来引起主人的关注，以及如何通过“积极反馈”来强化与主人的互动，都让我眼前一亮。这不正是我们在产品设计和推广中需要思考的吗？如何让消费者主动“想要”，并且在体验后产生“好感”。我尤其喜欢书中关于“情感营销”的阐述，作者用狗狗对主人的无条件的爱，来诠释情感在行销中的重要性。这种情感连接，是建立品牌忠诚度的基石。这本书的语言风格非常细腻，作者的文字充满了生活气息，读起来就像在欣赏一幅幅温馨的画面，但每一个画面背后，都隐藏着深刻的行销智慧。它让我意识到，行销的本质，是关于“理解”和“连接”，是关于如何去触动人们内心最柔软的部分。这本书的价值在于，它没有提供空洞的理论，而是通过鲜活的例子，让我们在潜移默化中，学会行销的精髓。它让我看到了行销中被忽略的、最重要的一环——真诚的情感和价值的传递。
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